【正文】 計 億美元 ， 上升 %， 各大省份進口額均呈現(xiàn)較大幅度的增幅 。在浙江、江蘇、福建、山東等服裝大省中 ， 廣東是唯一出現(xiàn)出口總額負增長的省份 、 圖 34 20212021 年 15月廣東服裝月度出口額走勢比較 圖 35 20212021年 15月廣東服裝出口月度累計同比增幅 走勢比較 廣東服裝產(chǎn)業(yè)以外貿型加工企業(yè)為主 ，企業(yè)產(chǎn)品以出口歐美日市場為主， 2021 年上半年 由于外部因素影響，歐美市場低迷，訂單數(shù)量萎縮明顯，尤其受歐債危機影響，歐洲訂單下降尤甚。 圖 36 2021年 1月 2021年 5月廣東服裝月度出口額變化 投資情況 ： 固定資產(chǎn)投資排名居后 據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計 ， 2021 年 15 月 億元 ，比去年同期減少 %， 占全國 。本年施工項目數(shù) 508 個 ， 新開工項目數(shù) 320 個 ， 竣工項目 137 個。與其他幾個服裝大省相比，廣東省紡織服裝的固定資產(chǎn)明顯居后了， 金融危機以來排名一直在 811 名徘徊。淘寶在光棍節(jié)的促銷活動，更是讓人見證了電子商務的威力：淘寶商城官方數(shù)據(jù)顯示，“光棍節(jié)”期間訂單 數(shù)突破 2021 萬單，“支付寶”交易額突破 億。 面對如此火爆的服裝電子商務行情又有哪家服裝企業(yè)不為之心動？據(jù)不完全統(tǒng)計，超過 75%的品牌服裝企業(yè)已經(jīng)“觸網(wǎng)”。溫州市服裝商會經(jīng)濟部部長張文在接受《廣告王》記者采訪時表示，電子商務是未來發(fā)展的必然趨勢，溫州服裝企業(yè)集體 觸網(wǎng)也只是時間的問題?？鞎r尚品牌，依靠其上貨時間快、評價和緊跟時尚潮流的特點，迅速抓住了年輕消費者的心，掀起了一場休閑時尚風。不少傳統(tǒng)服裝的企業(yè)主業(yè)紛紛轉變經(jīng)營思路，開始迎合快時尚的消費潮流，主打時尚概念的休閑服飾。比如衫衫集團主推的 S2 和羅蒙的 TACCALITI。 二三線城市的擴張 隨著一線城市市場日益飽和，城鄉(xiāng)居民在服飾方面的消費水平將大幅提高，未來二三線城市的發(fā)展速度可能大幅快于一線城市，提前布局二三線城市，盡快搶占中小城市市場份額已經(jīng)成為服裝企業(yè)能否抓住未來 發(fā)展機遇的重要環(huán)節(jié)， 2021 年服裝企業(yè)對二三 線城市市場的爭奪將進一步加劇。面對國外品牌猛烈攻擊，國內服裝企業(yè)自然不會坐以待斃，以雅戈爾為例，今年在重設北京東單旗艦店的形象建設，進一步推廣和提升雅戈爾的品牌地位的同時，在不削弱品牌形象前提下，加大了對二三線城市的投資。目前，七匹狼公布定向增發(fā)預案，擬投資約為 億元用于建設“營銷網(wǎng)絡優(yōu)化項目”，擬增銷售終端 1200家。公司方面表示，直營比例的擴大時公司營銷網(wǎng)絡建設的重要方向，有利于“批發(fā)”轉“零售”的戰(zhàn)略轉變，有助于增強公司對終端的控制力。 高校服飾在目標市場的前景 廣州高校眾多，除一般本 A 本 B 外，還包括?？圃盒！⒙殬I(yè)技術學院，數(shù)量多達700 多家， 并且 現(xiàn)在大學普遍擴招，新生數(shù)量暴增 。 為更清晰地了解當代大學生對班服的看法，我們在專 門的問卷網(wǎng)站發(fā)放了份調查問卷， 有效問卷有 135 份， 個別題目如下 由此可見，面向高校的服飾有著廣大的市場。定位窄眾，才能出名快，利潤空間巨大，因此我們將自己的工作室定位為專門為高校學生提供專業(yè)、貼心的服裝設計及銷售服務的潮流工作室。 若資金比較緊張，為節(jié)約資金，可以考慮不租用高檔的門面房，而選擇租用居民房或是一些門面房的二樓作為辦公場所 。 辦公用品配備 辦公室中，一臺電腦、 一張辦公椅 是必不可少的。 辦公室一定是經(jīng) 常有客人來的。 服裝加工設備的配備 電動高速縫紉機一臺、電動同步縫紉機一臺、電動拷邊機一臺、整燙設備一套、三針五線包縫機及自動鎖釘機，裁剪臺板一張、剪刀數(shù)把、小的輔助用品（如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤滑油等）若干、塑料模特（ 155/80A、 160/84A、 165/88A、170/92A 各一個）、布料及輔料若 干。文員一，負責接待、聯(lián)系、去各部門協(xié)調工作及繳費等。兩人負責制版和打樣 。 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡支持 構建互聯(lián)網(wǎng)工作平臺，如建立工作室網(wǎng)站、注冊工作室博客 （ 新浪微博、騰訊微博 ）及在其余網(wǎng)站上制作工作室網(wǎng)頁等等。據(jù)國家相關法例， （高校畢業(yè)生（含大學?？?、大學本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，自批準經(jīng)營日起， 1 年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。比較可行的方案是購買電動自行車兩輛以滿足員工外出需求，如果正式經(jīng)營后資金許可，可考慮購買 2 手面包車一臺。 尋找廠家 在 市內 尋找 23 家 有良好聲譽 的制衣廠，探詢它們的生產(chǎn)能力，物流管理水平等基本信息以確定是否能滿足日后我們的訂單要求。 服裝定制 根據(jù)客戶 定制要求 制作衣服。 6. 營銷策略 ▲ 在大學生兼職網(wǎng)、兼職中國、其余兼職網(wǎng)上發(fā)布招募代理的信息 ▲ 派遣工作人員進校，通過贊助學校活動的形式提升公司知名度，打造公司品牌 ▲ 通過代理發(fā)展代理，即是為代理制定獎勵方案，調動他們主觀能動性，讓他們在其他高校發(fā)展自己的線下代理。 ▲ 堅持向廠進 貨 。 ▲ 堅持 “上限下保 ”。也就是說進價 100 元的商品，l10 元就可出售。因為商品的好或差，處事的言與行，最終可信還是不可信總是能夠通過實踐所證實的。普通客戶的定制與團購最低可享受九點五折優(yōu)惠。 為了擴大業(yè)務及客戶聯(lián)絡的需要，我們可以考慮成立自己的網(wǎng)站。 網(wǎng)店銷售 。 8． 售后服務 ▲ 要選擇高素質的 人員擔當售后服務職責，能夠真正解決消費者遇到的問題。 ▲ 要變被動為主動，對企業(yè)產(chǎn)品、服務等方方面面出現(xiàn)的問題，要主動為消費者溝通好、解決好，即使消費者一時還沒有發(fā)現(xiàn)問題，售后服務部門在發(fā)現(xiàn)問題后，也應該主動告知消費者，并主動為消費者解決問題，比如對一些存在質量隱患的產(chǎn)品要主動召回等。例如在在客戶生日當天送上生日蛋糕或小禮物，即使不能實行起碼也通過電話表示祝福， 以此 拉近和客戶的距離 。 ▲ 對所有由于尺寸或質量問題而退回公司的產(chǎn)品，詳細填寫記錄單，并且按月及時 匯總歸檔。凡是在我們這里定購大單 的客戶或公司，可獲贈一張。 管理風險 本行業(yè)技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高 ，而 我們剛走出校門，管理經(jīng)驗尚淺，面對管理問題可能會處理不當而導致各種內耗， 成本提高，又引發(fā)更嚴重的管理問題，如此惡性循環(huán) 直至工作室倒閉。 技術風險應對措施 要不斷更新改造 技術，涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務 ，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。 ．