xx酒業(yè)營(yíng)銷管理制度-閱讀頁
2025-01-04 15:06本頁面
【正文】 每一開支項(xiàng)目嚴(yán)格按審批權(quán)限和審批程序執(zhí)行。 資金計(jì)劃實(shí)行分級(jí)考核：行政財(cái)務(wù)部對(duì)各部門的各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查和考核。 二、差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 總監(jiān)級(jí)別：一般情況下乘坐火車軟臥，如有必要，出差可搭乘飛機(jī)，須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報(bào)銷。 住宿費(fèi)憑票限額： 元 /天。 二級(jí)城市（內(nèi)陸城市） ：市內(nèi)交通補(bǔ)助 元 /天，伙食補(bǔ)貼 元/天。超額的業(yè)務(wù)費(fèi) 行政 財(cái)務(wù)部一律不予報(bào)銷。 辦公設(shè)施由行政財(cái)務(wù)部統(tǒng)一規(guī)劃及購買，不屬于辦公費(fèi)開支范籌。 六、各部門的費(fèi)用在預(yù)算內(nèi)開支，超預(yù)算部分不予報(bào)銷。 XX酒業(yè) 策劃方案 20 第五 部分 XX 酒業(yè) 營(yíng)銷系統(tǒng)合同管理制度 為強(qiáng)化營(yíng)銷系統(tǒng)合同管理制度，維護(hù)公司合法權(quán)益，避免合同風(fēng)險(xiǎn)，制定本管理制度。 營(yíng)銷系統(tǒng)各部門對(duì)外進(jìn)行銷售、廣告、租賃等業(yè)務(wù)活動(dòng)，除涉及金額小，可以即時(shí)清結(jié) 的情況外，都應(yīng)當(dāng)以書面形式簽訂合同。 2）書面形式是指合同書、信件或數(shù)據(jù)電文（包括傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形表現(xiàn)所載的形式。 合同的簽訂程序必須嚴(yán)格遵照相應(yīng)的審核審批程序，經(jīng)有職權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后簽署，并須加蓋公司的公章。 我 公司對(duì)外簽訂的合同，應(yīng)當(dāng)加蓋公司公章，并有經(jīng)辦人員的簽XX酒業(yè) 策劃方案 22 名，以便管理。 合同的相關(guān)文件是指與合同有關(guān)聯(lián)的各類法律文書，包括合同附件、各種確認(rèn)書、對(duì)帳函、變更合同的文書等，這些法律文書與合同具有相同的法律效力，或?qū)贤男Яψ鞒鲅a(bǔ)充或修正。 1合同簽訂后，相關(guān)的職能部門須有專人對(duì)合同的履行情況進(jìn)行跟蹤，發(fā)現(xiàn)對(duì)方或自身不能完全履行合同或出現(xiàn)其他情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便公司快速、積極地采取措施，避免損失。 XX酒業(yè) 策劃方案 23 第六 部分 XX 酒業(yè) 營(yíng)銷系統(tǒng) 財(cái)務(wù)管理制度 一、資金管理 各區(qū)域辦事處銷售資金實(shí)行單 線管理；各區(qū)域辦事處 不接手經(jīng)銷商直接進(jìn)貨款項(xiàng)， 所有 進(jìn)貨款項(xiàng)直接由經(jīng)銷商 匯往總部指定帳戶；各區(qū)域辦事處所有費(fèi)用開支從 公司為區(qū)域辦事處開辦的 專戶直接支付或提取 。 區(qū)域辦事處人員經(jīng)辦的業(yè)務(wù)分帳核算由公司總部統(tǒng)一核算。 辦事處市場(chǎng)專員必須于每月 結(jié)束后 第一周內(nèi)將登記臺(tái)帳送達(dá)或傳真至公司總部。 XX酒業(yè) 策劃方案 24 辦事處財(cái)務(wù)人員應(yīng)每月 編制 費(fèi)用月報(bào)表向區(qū)域辦事處經(jīng)理報(bào)告 費(fèi)用發(fā)生情況。 2） 區(qū)域辦事處不得隨意動(dòng)用帳戶資金。 二、往來對(duì)帳制度 與客戶對(duì)帳 1）各區(qū)域辦事處每月必須與所有客戶對(duì)帳及欠款余額確認(rèn)，主管負(fù)責(zé)人與客戶對(duì)帳及確認(rèn)責(zé)任人，在每月財(cái)務(wù)結(jié)帳后持相關(guān)客戶往來帳 項(xiàng)與客戶對(duì)帳； 2） 公司總部在每月結(jié)帳后應(yīng)及時(shí)打印所有客戶的往來帳項(xiàng)轉(zhuǎn)交給區(qū)域辦事處經(jīng)理，使區(qū)域市場(chǎng)人員執(zhí)行與客戶對(duì)帳。 4）如客戶故意或?qū)掖尾慌c區(qū)域辦事處對(duì)帳及確認(rèn)余額；區(qū)域辦事處經(jīng)理有權(quán)扣留其返利、激勵(lì)等，情節(jié)嚴(yán)重的，經(jīng)與公司市場(chǎng)銷售部協(xié)商后停止其發(fā)貨。 往來差異處理 對(duì)于在往來對(duì)帳中發(fā)現(xiàn)的差異，如屬于正常的差異或差錯(cuò)，由區(qū)域辦事處 協(xié)助公司 調(diào)整帳務(wù)；如屬于盤贏、盤虧、壞帳等特殊情況的，應(yīng)書面報(bào)請(qǐng)行政財(cái)務(wù)部審批后再作帳務(wù)處理。物流管理部門應(yīng)要求運(yùn)輸車隊(duì)司機(jī)將簽收后的送貨單其中一聯(lián)帶至或特快轉(zhuǎn)遞至區(qū)域辦事處財(cái)務(wù)，一聯(lián)交公司總部物流管理部門結(jié)算運(yùn)費(fèi)。 XX酒業(yè) 策劃方案 26 五 、運(yùn)作監(jiān)督和違規(guī)責(zé)任 行政財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)各區(qū)域辦事處日常運(yùn)作監(jiān)督和區(qū)域辦事處財(cái)務(wù)審計(jì)，各區(qū)域辦事處財(cái)務(wù)審計(jì)一年不少于兩次。 對(duì)于區(qū)域辦事處違規(guī)操作，相關(guān)責(zé)任人（直接責(zé)任人及相關(guān)管理人員）將承擔(dān)如下責(zé)任： 1）性質(zhì)不嚴(yán)重且未造成公司損失的；公司將處以一定的經(jīng)濟(jì)扣罰和行政處分； 2）性質(zhì)嚴(yán)重且造成公司損失的，公司將要求其賠償損失和處以行政處分（例：開除）；構(gòu)成犯罪的（如侵占資金或貨物超過一定數(shù)額），堅(jiān)決移交司法機(jī)關(guān)處理。 二、提成結(jié)算方式 提成的結(jié)算實(shí)行一次結(jié)清式現(xiàn)金兌付（提成結(jié)算實(shí)行每三個(gè)月結(jié)算一次）。 四、提成結(jié)算的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行階梯累進(jìn)制及嘉獎(jiǎng)增提制，具體的量化比例按不同銷售額度提成比例不同。 XX酒業(yè) 策劃方案 28 獎(jiǎng)勵(lì)提成 銷售總額的 %由市場(chǎng)總監(jiān)控制作為財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、內(nèi)務(wù)等部門人員的獎(jiǎng)勵(lì)。 七、返利依據(jù)及形成 返利方案的制定以不等進(jìn)貨數(shù)量為依據(jù)，采用日常進(jìn)貨返利及年終性嘉獎(jiǎng)返利兩種。 嘉獎(jiǎng)返利比例 XX酒業(yè) 策劃方案 29 年終銷售總額 %作為對(duì)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì) ， 由 市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)具體分配方案。本方案與前述返利方案同時(shí)實(shí)施，對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及銷量進(jìn)行管理。 公司依據(jù)以上條款對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與處罰，具體辦法根據(jù)實(shí)際情況由 營(yíng)銷總監(jiān) 提出，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。 具體條例 1）按時(shí)按質(zhì)完成各項(xiàng)工作，全面履行各項(xiàng)職責(zé)。 3) 對(duì)所負(fù)責(zé)的銷售市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理有力，未出現(xiàn)重大問題。 5) 沒有因銷售人員政策執(zhí)行不到位而造成客戶或消費(fèi)者投訴。 7) 不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳遞及時(shí)準(zhǔn)確。 9) 不私自發(fā)貨，亂承諾各種政策。 XX酒業(yè) 策劃方案 32 11) 妥善處理客戶關(guān) 系，避免引起沖突。 獎(jiǎng)懲辦法 1）獎(jiǎng)勵(lì)辦法 由公司每年度評(píng)選一、二等銷售獎(jiǎng)： 一等銷售獎(jiǎng)：全面履行職責(zé)，完全達(dá)到上述 12 條標(biāo)準(zhǔn)者。 二等銷售獎(jiǎng)：較全面履行職責(zé)，基本達(dá)到上述 12 條標(biāo)準(zhǔn)；或略有違反但及時(shí)改正補(bǔ)救，未造成任何不良后果者；年終一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 元人民幣。 違反上述 12 條中四條（次）以上者，從其銷售提成中扣除 % 。 營(yíng)銷中心對(duì)任何違紀(jì)行為享有行政處分的權(quán)利。 XX酒業(yè) 策劃方案 33 謹(jǐn)呈 XX 酒業(yè) 有限公司總經(jīng)理簽
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