【正文】 市場機(jī)會 概述 為加快我市森林工程建設(shè)步伐，滿足工程建設(shè)的種苗需要，促進(jìn)林木種苗事業(yè)發(fā)展，按照市委常委、副市長馬正其同志的指示，重慶市林業(yè)局、重慶市財政局近日聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加快我市林木種苗發(fā)展的通知》。對速豐林、生態(tài)林種苗實行訂單育苗，政府給予引導(dǎo)，適當(dāng)扶持；對綠化苗木生產(chǎn)實行 市場運(yùn)作 。 目前我市每年需要新增苗木 3億至 4 億株，這就意味著，在未來 10年里， 重慶共需增加 30億至 40 億株苗木。苗木?缺口?達(dá) 億朱，就重慶市武隆縣林業(yè)局來說，他們今年所缺苗木數(shù)字已相當(dāng)驚人，主要有厚樸890 萬株、株紅椿 220 萬、麻竹 180萬株、豬腰棗 30萬株。事實上，被苗木?卡?住脖子的區(qū)縣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是武隆，南岸、銅梁、永川、江津……，除北碚、巴南、璧山等苗圃建設(shè)已成規(guī)模的區(qū)縣外，其余區(qū)縣或多或少出 現(xiàn)過‘短苗’現(xiàn)象。 從目前苗木行業(yè)來看，日前從黔江區(qū)綠化委員會獲悉， 2021 年全區(qū)綠化造林的主要任務(wù)是：完成農(nóng)村植樹造林 400 萬株以上，城市植樹、城市節(jié)點綠化造型植物 48000 株；公路綠化 公里，植樹 12萬株；機(jī)關(guān)義務(wù)植樹 1196 畝。主要樹種：枇杷、柳杉、楓香。 阿蓬江流 域： 在馮家鎮(zhèn)魚灘電站壩址至阿蓬江鎮(zhèn)兩河大橋段可視范圍內(nèi)的地段，新實施荒山造林 5287 畝，農(nóng)耕地林網(wǎng)造林 4092 畝，水系綠化長度 71527米，房前屋后每戶栽植 20株樹。 正陽隧道至火車站約 9 公里長的路段栽植重陽木作為行道樹，同時種植凌宵花、油麻藤、常青藤、火棘等鄉(xiāng)土植物，建設(shè)生態(tài)綠色長廊。 萬畝工業(yè)原料林： 在城南 —— 金溪 —— 太極 —— 新華 —— 石家、石會 —— 黑溪 —— 白石 —— 黃溪沿線，建設(shè)速生豐產(chǎn)工業(yè)原料林基地 10000 畝，樹種選擇生長較快、抗病抗蟲的本地樹種。共需補(bǔ)植綠化重點路段 78公里，非重點路段 150 公里。 目前我市每年需要新增苗木 3億至 4 億株，這就意味著，在未來 10 年里，重慶共需增加 30 億至 40 億株苗木。苗木?缺口?達(dá) 億朱， 我市對目前這一狀況采用外調(diào)苗木來填補(bǔ)空缺，但是外調(diào)苗木除擔(dān)心因長途運(yùn)輸而增加的采購成本外，苗木在長途運(yùn)輸過程中還可能因脫水而導(dǎo)致成活率不高，或運(yùn)到本地后因?水土不服?而難以成長，都會影響發(fā)展。 苗木需求量擴(kuò)大主要是因為近年來城市及周邊綠化、小區(qū)綠化的興起，以及我市實行退耕還林和三峽庫區(qū)庫綠化帶建設(shè)等。?核心在苗木，關(guān)鍵也在苗木。 這些數(shù)據(jù)都充分表明我公司的存在 有一定的必要性?？傊?，苗林業(yè) 市場 的發(fā)展前景十分廣闊，巨大的潛力有待開發(fā) . 競爭分析 總體競爭 我們對影響 格林有限責(zé)任公司 的競爭能力的外部因素分析如下： 競爭者分析 盡管對我們公司來說有很多競爭者，但在重慶能夠具有這種特色的優(yōu)良的組培技術(shù)還沒有，有些也只是在規(guī)劃階段。 新技術(shù)的產(chǎn)生 ：其他 公司有新的技術(shù)研發(fā)是不能避免的，但我公司現(xiàn)有組培苗技術(shù)，且已有實踐成果。 主要競爭者 ：現(xiàn)有的公司只是單一的用種子培育苗，而我公司是采用組培技現(xiàn)有產(chǎn)品 威脅 新組培技術(shù)以及新進(jìn)入者 威脅 侃價能力 侃價能力 潛在競爭分析 消費(fèi)者 競爭產(chǎn)品 格林公司 主要競爭者 原材料供應(yīng)商 術(shù)來大量培育組培苗 ,繁殖多，時間短，價格低等優(yōu)勢。 與重慶現(xiàn)有最大的園林公司（重慶園林花卉公司）生產(chǎn)苗的能力比較如下： 供 應(yīng)商： 本產(chǎn)品的原材料主要為培養(yǎng) 基，營養(yǎng)液，保溫材料等。因此供應(yīng)商對我們公司很難形成威脅，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。 消費(fèi)者： 消費(fèi)者主要是侃價能力的竟?fàn)幒拖M(fèi)者向其他園林育苗公司購買，我公司 重慶市璧山園林花卉有限公司 （ 20 萬株） 其他公司 09 10 11 12 年 單位：（萬）株 2021 1000 500 但 格林 公司的組培苗可以培育出更多更快質(zhì)量更好 的讓消費(fèi)者滿意的苗。 市場分析 國內(nèi)市場 根據(jù)我國城市發(fā)展規(guī)劃，到 2021年我國城市規(guī)劃建成區(qū)公共綠地率將達(dá)到35%以上，綠化覆蓋率將達(dá)到 40%以上，城市人均公共綠地面積為 10 m2以上。綠化面積越大，對我公司的發(fā)展更是提供了不小的商機(jī)。具體目標(biāo)是： —— 城市建成區(qū)綠化 覆蓋率由 %提高到 38%，綠地率由 %提高到36%。 —— 道路綠化率由 54%提高到 80%；水系綠化率由 41%提高到 80%，每年治理水土流失面積 2500 平方公里。 為此，要完成新造林 1100 萬畝，改造低效林 1000 萬畝，新建城市綠地 18萬畝。 全面推進(jìn)階段（ 2021－ 2021 年）目標(biāo)： 新造林 1100 萬畝，改造低效林 1000萬畝，建設(shè)城市綠地 18 萬畝。建成 55 個森林生態(tài)鎮(zhèn)和 2021 個綠色小康村。 都市區(qū)城市森林覆蓋率達(dá)到 35%，城市郊區(qū)森林覆蓋率達(dá) 38%；城市建成區(qū)綠化覆蓋率達(dá)到 40%，綠地率達(dá)到 37%，人均公共綠地達(dá)到 12 平方米，城市中心區(qū)人均公共綠地達(dá)到 6 平方米，道路綠化率達(dá)到 80%，水系綠化率達(dá)到 80%；基本建成國家森林城市，通過國家驗收；非都市區(qū) 31 個區(qū)縣基本建成市級森林城市，通過市級驗收。建成 40個森林生態(tài)鎮(zhèn)和 1000 個綠色小康村。 都市區(qū)城市森林覆蓋率達(dá)到 38%，城市郊區(qū)森林覆蓋率達(dá) 40%；城市建成區(qū)綠化覆蓋率達(dá)到 42%，綠地率達(dá)到 39%，人均公共綠地達(dá)到 15 平方米，城市中心區(qū)人均公共綠地達(dá)到 7 平方米，道路綠化率達(dá)到 80%，水系綠化率達(dá)到 80%，高標(biāo)準(zhǔn)建成國家森林城市；非都市區(qū) 31 個區(qū)縣（自治縣）高標(biāo)準(zhǔn)建成市級森林城市。 公司 擁有先進(jìn)的組培技術(shù)，用其培育 數(shù)量足、品種齊、質(zhì)量優(yōu)的良種壯苗。同時也會培育花卉和珍惜的、瀕臨滅絕的植物品種，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價值和巨大的社會價值。 公司具有 ?重慶市高校園林工程研究中心?的先天優(yōu)勢，該中心具有 先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有足夠的實力不斷改進(jìn)我們的生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)體系。 公司擁有高素質(zhì)的相關(guān)技術(shù)的科技人才及全能的營銷 管理隊伍。 公司員工均受過專業(yè)的、系統(tǒng)的培訓(xùn)，技術(shù)人員擁有先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備及雄厚的技術(shù)力量，營銷人員具備營銷專業(yè)知識和良好的市場意識，管理人員具有良好的思維能力及豐富的管理經(jīng)驗。 將組培技術(shù)普及化、實用化、創(chuàng)新化，以 提供 數(shù)量足、品種齊、質(zhì)量優(yōu)的良種壯苗。 同時充分利用公司技術(shù)、經(jīng)驗、和知識的優(yōu)勢， 致力于新技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用。 4． 3發(fā)展戰(zhàn)略 4． 3． 1 初期（第 1～ 2年） 第一年：首先 租賃 廠房 和 相關(guān)設(shè)備，同時培養(yǎng)一批專業(yè)的技術(shù)人員、銷 售人員、后勤服務(wù)人員等并投入生產(chǎn)。用新聞、廣告等促銷方式將產(chǎn)品導(dǎo)入市內(nèi)市場 ，同時加強(qiáng)與政府部門、事業(yè)單位、工商企業(yè)、社會團(tuán)體的合作。 第二年：增設(shè)相關(guān)設(shè)備、擴(kuò)建大型苗圃基地。同時完善并健全 銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率，向西部乃至全國提供優(yōu)質(zhì)種苗，緩解全國苗木供不 應(yīng)求的緊張壓力。在銷售花卉種苗及鮮花的同時擴(kuò)建一系列花卉產(chǎn)品加工廠，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線。同時定期開發(fā)新市場、新產(chǎn)品、新工藝， 建成集生產(chǎn)、銷售為一體的集約型多元化經(jīng)濟(jì)體系， 實現(xiàn)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。同時我們也將大力發(fā)展通豐林、經(jīng)濟(jì)林、生態(tài)林、景觀林等，將其打造為集生態(tài)、旅游、休閑、觀光、科普為一體的森林公園 。把生態(tài)效益作為最長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益來追求我們堅持產(chǎn)業(yè)發(fā)展服從 和服務(wù)于生態(tài)建設(shè)，大力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)化。 五、市場營銷 市場營銷環(huán)境 宏觀環(huán)境圖 人口環(huán)境 重慶轄 40 個行政區(qū)縣（自治縣）， 972 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）， 11978個村（居）委會。在常住人口中城鎮(zhèn)人口 萬人，鄉(xiāng)村人口 萬人，城鎮(zhèn)化率 %。全年糧食總產(chǎn)量 1148 萬噸，城市居民人均可支配收入 13715 元，農(nóng)村居民人均純收入 3509 元。 17′ － 110176。 10′－ 32176。東西長 470 公里，南北寬 450 公里，幅員面積 萬平方公里。 重慶地 理分布圖 地形地貌 ： 重 慶市地形東高西低，由南 北兩面向長江河谷傾斜， 西部、中部以丘陵和低山 為主，北部、東部、南部以中山和低山為主。各類地貌占幅員面積的比例是：中低山占 %，丘陵占 %，平壩占 %。 土壤 重慶屬中亞熱帶四川東北部盆地山地黃壤區(qū)。土壤類型主要有黃壤，面積占 %；其次為紫色土、黃棕壤和石灰土，面積分別占 %、 %和 %；再次是棕壤，占 %；此外，還有少量紅壤，僅占 %。現(xiàn)有水庫 2766 座，其中大中型水庫39座。 增加對苗木基地基礎(chǔ)設(shè)施的投入，要堅持以政府引導(dǎo)、業(yè)主開發(fā)、農(nóng)民自愿的原則，建立?以龍頭企業(yè)為主體，基地建設(shè)為基礎(chǔ)，科技推廣為依托，社會化服務(wù)為支撐，連接廣大苗木生產(chǎn)農(nóng)戶?的經(jīng)營新機(jī)制，提高苗木產(chǎn)業(yè)的整體效益，使我市的苗木產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、集約化發(fā)展。 加強(qiáng)對龍頭企業(yè)的扶持力度應(yīng)選擇一批技術(shù)水平高，營銷能力強(qiáng)，有品種、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)優(yōu)