【正文】 那說明你肝膽的功能已經(jīng)下降了，肝主藏血的，藏不住血了，流出來的肯定就少了， K：有沒有這么嚴(yán)重啊？你不要嚇唬我。XX姐，您看我前面說到的這些現(xiàn)象您有多少呢？ K：你說的這些現(xiàn)象我有一些，月經(jīng)量是比較少的，不過沒有那么嚴(yán)重吧？ M：XX姐，其實養(yǎng)生對于每個人來說都是要去做的，您看現(xiàn)在生活節(jié)奏這么快，環(huán)境污染這么嚴(yán)重，我們的身體每天都生活在這樣的環(huán)境下，身體肯定是受到影響的，所以亞健康的問題就出現(xiàn)了，其實我剛才說的都是一些亞健康的癥狀，您看您的身體都有些癥狀在提示您需要去進(jìn)行調(diào)理了。而且情緒也會容易波動，容易發(fā)脾氣嗎？K：偶爾會吧.M：所以，前面所說的這些癥狀都已經(jīng)說明您肝膽功能是下降的，如果您還是不去注意，會出現(xiàn)很多問題的：1） 臉上的皮膚很容易晦暗，起皺紋，而且頭發(fā)也容易發(fā)白；2） 情緒很容易波動，很容易出現(xiàn)煩躁，發(fā)脾氣等現(xiàn)象，像您這么美麗，容易發(fā)脾氣很容易影響形象的哦；3） 您剛才說已經(jīng)比較少了，其實月經(jīng)在女性來說不只是一個生理周期的現(xiàn)象，如果經(jīng)常月經(jīng)量少的話會很容易發(fā)生更年期提前的現(xiàn)象，您看現(xiàn)在有些人40歲左右就開始進(jìn)入更年期了，其實進(jìn)入更年期就代表著已經(jīng)衰老了。4） 而且，月經(jīng)期出現(xiàn)乳房脹痛的現(xiàn)象，說明您乳房的經(jīng)絡(luò)是不通的，所以很容易出現(xiàn)乳腺導(dǎo)管的堵塞，這樣長期下去將會發(fā)生乳腺腫塊，以后將發(fā)展到乳腺囊腫，惡變成乳腺癌等情況。 M：姐姐您看我前面說的癥狀里面有很多您都已經(jīng)出現(xiàn)了，我剛才說了，您如果不去注意保養(yǎng)得話就會發(fā)生一些惡性的變化，所以您從現(xiàn)在開始就要注意保養(yǎng)了。 當(dāng)您的身體經(jīng)過調(diào)理之后，各方面的癥狀都會得到改善，也可以讓您自己感受到效果，不過每個人的體質(zhì)是不一樣的，反應(yīng)的快慢也是不一樣，所以有些人效果會出現(xiàn)的很快，有些人相對會比較慢一些。當(dāng)然，在調(diào)理的過程中是需要您配合的，要不然今天給您調(diào)理了，不去保養(yǎng)，等過段時間您的問題又會出現(xiàn)，因為人就像一個機(jī)器一樣，是會磨損和消耗的，所以調(diào)理和定期的保養(yǎng)是非常重要的。 K：你不是又要賣我產(chǎn)品了吧？ M：姐，您看，我是在給您養(yǎng)生的理念和知識，當(dāng)然，如果有這樣的產(chǎn)品可以幫助您進(jìn)行身體的保養(yǎng)得話，我為什么不介紹給您。您看您最近一段時間那么忙沒有過來，XX姐做完了13天：做完一次就可以感覺到腰圍真的在變小了，腹部暖暖的很舒服，有通氣的感覺。您看一兩次做完之后就有這樣的效果，那長期做下去效果肯定會很明顯的，估計 所以，您今天先感受一下產(chǎn)品，做了之后的效果您肯定會滿意的。 而且我們這次活動的方案特別優(yōu)惠，你做XXXXX，可以…….. 那我今天就幫您做一次，疏通一下背部經(jīng)絡(luò)堵塞現(xiàn)象。 好啦，我今天先去給您拿產(chǎn)品了，先做了，做了之后晚上睡眠肯定會好的。前面都給您說了，XX姐她做了之后效果非常好，臉上的色斑已經(jīng)淡了很多，她以前月經(jīng)不是老說量太少了，月經(jīng)來的時候胸部脹的厲害嗎？她這次月經(jīng)來的時候都已經(jīng)有明顯的改變了，而且她還告訴我，她的睡眠也月經(jīng)都有很大的改善呢。 這樣吧，今天您好不容易來一次，就先給您做一次了。 K：收錢嗎？ M：您先感受感受， K：客人不做聲 M：姐您睡著了？講了這么多知識您在聽嗎？ K：那我試試看看 M：是這樣的阿姨（姐） 您的結(jié)節(jié)不是一天兩天的問題。我會幫您好好做的，肯定讓您看到效果，不過老師前面也跟您說了：每個人的體質(zhì)不同，身體的反應(yīng)也是不同的，有些人快有些人慢，所以，像您的情況，做完一次之后肯定會出現(xiàn)全身很放松，感覺很舒服，晚上的睡眠會比較好一些。（加舉例說店內(nèi)調(diào)理顧客的效果，調(diào)理效果及配合） 當(dāng)然，養(yǎng)生是一個長期的事情，所以調(diào)理完之后您還需要配合做保養(yǎng)，這樣才能保證您前期調(diào)理的效果和工作不是白費(fèi)的。三、售后服務(wù) 售后短信回訪：第一次調(diào)理完之后當(dāng)天短信回訪：親愛的XX姐，您今天在我們XX美容院做了XX調(diào)理項目，調(diào)理過程中會出現(xiàn)一些XX反應(yīng)，是正?，F(xiàn)象，如果出現(xiàn)，請跟我們?nèi)〉寐?lián)系，我們幫您解決。 XX美容院售后定期邀約顧客：話術(shù)： XX姐，今天是您進(jìn)行XXXXX項目調(diào)理的時間了，您是否已經(jīng)感覺到身體發(fā)生的微妙的改變？謝謝您對我們工作的支持，希望您能及時到店做調(diào)理，關(guān)注您的身體！服務(wù)跟蹤話術(shù)：第一次：尊貴的顧客，感謝您使用詩艾“排毒保養(yǎng)套”產(chǎn)品。如果在使用產(chǎn)品后一二天，您出現(xiàn)XXXX等反應(yīng)屬于正?，F(xiàn)象，請您放心使用！第二次：親愛的顧客：這是排毒保養(yǎng)療程的第XX次使用。請相信我們的產(chǎn)品療程，一定會給您帶來健康和改變！希望您配合使用我們的產(chǎn)品！第三次：親愛的顧客：這是排毒保養(yǎng)療程的第XX次使用。療效已經(jīng)在發(fā)揮作用！希望您堅持使用我們的產(chǎn)品！第四次：親愛的顧客：這是排毒保養(yǎng)療程的第XX次使用。希望您相信我們的產(chǎn)品！第五次：親愛的顧客：這是排毒保養(yǎng)療程的第XX次使用。您是否感覺身體XXXX，希望您感受我們的產(chǎn)品！第七次：親愛的顧客：這是排毒保養(yǎng)療程的第XX次使用。您是否感覺身體XXXX，希望您肯定我們的產(chǎn)品！第九次：親愛的顧客：這是排毒保養(yǎng)療程的第XX次使用。非常感謝您對我們工作的信賴與支持！祝您健康快樂平安！老師下店時的配合：a) 邀約：邀約話術(shù)中突出老師的權(quán)威性，及本次活動的主題；b) 接待后給顧客引薦老師： A 直街引薦；B 在顧客做其他項目時，發(fā)現(xiàn)顧客問題，引薦老師；c) 老師咨詢過程中的配合；d) 壓單過程中的配合