【正文】 ，春季養(yǎng)養(yǎng)肝相比其他季節(jié)養(yǎng)肝來說，可以達(dá)到事半功倍的效果；2. XX姐，月經(jīng)量減少是和肝臟有關(guān)，因?yàn)楦尾匮?而且是更年期提前的一個(gè)信號(hào)，人正常的更年期是55歲，因?yàn)槟愕母闻K機(jī)能下降，會(huì)使您的更年期提前至44歲，更年期提前就是說明你的皮膚出現(xiàn)、干燥、皺紋、老年斑、性欲下降、陰道干澀。3. XX姐，其實(shí)女人經(jīng)常發(fā)脾氣不好的，因?yàn)橐环矫?，?jīng)常發(fā)脾氣影響您的形象；另一方面，經(jīng)常發(fā)火的人都是肝氣不疏，肝火過旺所導(dǎo)致的；而且，經(jīng)常發(fā)脾氣很容易影響夫妻感情的，所以您要趕緊調(diào)理了啊。所以重點(diǎn)還是在于預(yù)防；養(yǎng)生要從現(xiàn)在開始。6. XX姐，經(jīng)常對著電腦用眼其實(shí)就是在耗你的肝血，所以會(huì)出現(xiàn)個(gè)、肝火過旺，時(shí)間一長眼睛視力下降、易疲勞、干癢、而且影響肝藏血，肝藏血不足，就會(huì)引起月經(jīng)不調(diào)，如：月經(jīng)減少、不規(guī)律。5. 我明天就去醫(yī)院檢查 答：其實(shí)你目前處于一些亞健康現(xiàn)狀， 去醫(yī)院的意義也不是很大，只要現(xiàn)在開始保養(yǎng)，就不會(huì)向疾病發(fā)展，但是您心里為了放心，去醫(yī)院做個(gè)檢查也是可以的~6. 嗯，是，好，謝謝，我知道了答：那XX姐，你今天趁著有時(shí)間，或者有優(yōu)惠，給你做一套肝膽護(hù)理吧7. 你又不是專家，你怎么知道？答：姐，在你的領(lǐng)域我不是專家，但是在養(yǎng)生、美容方面我應(yīng)該算的上是個(gè)專家，因?yàn)槲医?jīng)常會(huì)有專業(yè)中醫(yī)給我們定期培訓(xùn)，而且我很多顧客都和你一樣的癥狀，做了肝膽保養(yǎng)后，都有改善，所以我才這么自信的和你說~銷售促成：在銷售過程中遇到的一些問題當(dāng)顧客不說話遲疑時(shí)答：姐，今天趁著優(yōu)惠開兩套顧客說：今天沒有時(shí)間做，下次再來；答：XX姐，過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店了，我們這次活動(dòng)方案也就這幾天，你下次來肯定就沒有了，你可以先訂一套，下次再來做；顧客說：太貴了，不值那么多錢；答：姐，你都還沒有做呢，你怎么知道不值呢？你看我們這里這么多顧客吧都做了這個(gè)肝膽套，如果不好他們不好，他們會(huì)做嗎？我會(huì)向您推薦嗎？顧客說：太貴了，沒有那么多錢；答：姐，你別開玩笑啦，你沒錢，地球都不轉(zhuǎn)了；再說健康重要還是錢重要？引用小沈陽一句話 人最痛苦的事情是人沒有了，錢還在~顧客說：剛買了一大堆，我先用完再說；答:你買的一大堆和肝膽不起沖突，而且搭配使用可以達(dá)到事半功倍的效果，再說那么一大堆你都買了，這個(gè)肝膽套這么適合你，你有什么理由不買呢？ 顧客說：我先體驗(yàn)再說；答：可以的，你可以去體驗(yàn)一次我們產(chǎn)品、手法、感覺，但是要達(dá)到效果做一次是不夠的，而且做一次要、。錢，相比起來買套盒比體驗(yàn)一次劃算多了~顧客說：我回去考慮一下吧；答：姐，你還考慮什么呀？產(chǎn)品這么適合你，你還信不過我嗎？今天剛剛又有優(yōu)惠，你每次過來做的時(shí)候，都額外再給你加點(diǎn)。東西，所以現(xiàn)在不打算再消費(fèi)；答：顧客說：我在別的美容也有這個(gè)項(xiàng)目，我做完那個(gè)再說；答：別的美容院也是這個(gè)項(xiàng)目嗎？雖然都是說是肝膽保養(yǎng)套，但是都有區(qū)別，因?yàn)檎{(diào)理的步驟、產(chǎn)品不一樣，效果也是不一樣的，我不敢說別人的產(chǎn)品不好，只是我不了解別人的產(chǎn)品所以不清楚是否能達(dá)到我說的效果，我只了解我的產(chǎn)品，只知道我的產(chǎn)品能達(dá)到什么樣的效果，如果你想要達(dá)到一定的效果，我建議先做完我們這個(gè)肝膽套，你再去做另一套；顧客說：我沒有時(shí)間，我不能保證經(jīng)常來做？答：沒有時(shí)間都是借口，去醫(yī)院看病的的病人，誰敢說沒有時(shí)間，那時(shí)不僅要花時(shí)間還要花更多的錢，真是傷身體、傷元?dú)猓袁F(xiàn)在只需要投入小小時(shí)間，小小錢財(cái)，就可以預(yù)防疾的產(chǎn)生，對嗎？顧客說：沒有帶那么多錢； 答：沒有錢沒有關(guān)系，你都是老顧客了，你交個(gè)定金就可以了，實(shí)在不行，我先給你墊上或者讓老板娘給你先墊上，我們還信不過你嗎~話術(shù)列舉沖動(dòng)型： 美容師在整個(gè)過程中都要進(jìn)行潛移默化的引導(dǎo)M：XX姐，您看您這么忙，身體是很重要的，我們老板最近送我們?nèi)W(xué)習(xí)了養(yǎng)生方面的知識(shí)，您看您這么辛苦，身體肯定會(huì)有些疲勞吧，我給您放松下吧。4） “肝其華在爪”，肝膽功能下降，指甲容易折斷，出現(xiàn)橫紋。 這樣吧，房間已經(jīng)收拾好了，我們?nèi)シ块g先給您做護(hù)理，用體診的方法看看您身體亞健康到底到什么程度，同時(shí)護(hù)理我給您說一些養(yǎng)生的知識(shí)，告訴您平常日常生活中這么去保養(yǎng)自己的身體。M：姐，您看這說明您的經(jīng)絡(luò)是堵的比較厲害的，所以您月經(jīng)來的時(shí)候乳房有沒有會(huì)感覺到脹痛？K：偶爾有吧。而且情緒也會(huì)容易波動(dòng)，容易發(fā)脾氣嗎？K：偶爾會(huì)吧.M：恩，月經(jīng)您剛才說已經(jīng)比較少了，其實(shí)月經(jīng)在女性來說不只是一個(gè)生理周期的現(xiàn)象，如果經(jīng)常月經(jīng)量少的話會(huì)很容易發(fā)生更年期提前的現(xiàn)象，您看現(xiàn)在有些人40歲左右就開始進(jìn)入更年期了，其實(shí)進(jìn)入更年期就代表著已經(jīng)衰老了。 K：那我該怎么辦呢？ M：首先，在生活上，您要注意多吃一些具有補(bǔ)血功效的食物，比如當(dāng)歸，紅棗等；第二，您要注意睡眠時(shí)間，肝膽的功能是在晚上發(fā)揮作用的，所以在盡量保證晚上的休息；第三，配合專業(yè)的養(yǎng)生方法：a) 先疏通你的經(jīng)絡(luò)，經(jīng)絡(luò)是氣血和毒素運(yùn)行的通道；b) 再調(diào)針對性調(diào)理您肝膽的功能，使它恢復(fù)到正常狀態(tài)；c) 然后要養(yǎng)您全身的氣血，只有經(jīng)過全方面調(diào)節(jié)您的身體及肝膽功能，才能讓您的身體恢復(fù)到健康的最佳狀態(tài)。 經(jīng)過調(diào)理之后，您的膚色會(huì)比較紅潤有光澤，月經(jīng)會(huì)比較正常，情緒等各方面都可以得到很好的改善。 為了全面了解您的身體情況，給您制定一個(gè)適合您的調(diào)理方案，我們將會(huì)給您一個(gè)身體的檢測，根據(jù)這些檢測指標(biāo)來確定您身體的狀況，然后給您指定適合您自己的調(diào)理安。（直接帶顧客去房間，在做護(hù)理的過程中引導(dǎo)養(yǎng)生觀念，并從顧客身上找到問題做切入點(diǎn)。哎呀！你背部怎么這么硬啊，肝膽區(qū)堵的這么厲害，我按的時(shí)候疼嗎？ K：不疼啊，怎么了？我沒有感覺啊。 M：是嗎？