【正文】 路要本科生。2我認(rèn)為，批評(píng)別人應(yīng)該是請(qǐng)客吃飯，應(yīng)該是繪畫(huà)、繡花，要溫良恭讓。事情不能指望一次說(shuō)完，一年不行，兩年也可以，三年進(jìn)步也不遲。我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫(huà)、繡花一樣，細(xì)細(xì)致致地幫人家分析他的缺點(diǎn)，提出改進(jìn)措施來(lái)，和風(fēng)細(xì)雨式最好。2在引進(jìn)新管理體系時(shí)，要先僵化，后優(yōu)化，再固化。華為給了員工很好的利益，于是有人說(shuō)千萬(wàn)不要丟了這個(gè)位子，千萬(wàn)不要丟掉這個(gè)利益。在去年的一年里，如果沒(méi)有改進(jìn)行為的，甚至一次錯(cuò)誤也沒(méi)犯過(guò)，工作也沒(méi)有改進(jìn)的，是不是可以就地免除他的職務(wù)。華為沒(méi)有成功，只是在成長(zhǎng)。3因?yàn)閮?yōu)秀，所以死亡。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬(wàn)變的信息社會(huì)，惟有惶者才能生存。這是錯(cuò)的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請(qǐng)示，應(yīng)快速讓它通過(guò)去。事事請(qǐng)示，就是對(duì)人負(fù)責(zé)制，它是收斂的。而自己批判自己呢，人們不會(huì)自己下猛力，對(duì)自己都會(huì)手下留情。3以前我們還有祖?zhèn)髅胤?，比如說(shuō)爺爺打菜刀打得很好，方圓五十里都知道我們家菜刀好，然后孫子繼承了爺爺?shù)氖炙?。那現(xiàn)在鐵匠還行嗎？現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化啦。你在方圓幾公里幾十公里曾經(jīng)流傳幾十年幾百年的祖?zhèn)?，就被?jīng)濟(jì)全球化在幾秒鐘內(nèi)打得粉碎。我們?cè)谶M(jìn)行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什么，都要有一個(gè)正確的心態(tài)來(lái)對(duì)待。第三篇：任正非語(yǔ)錄任正非語(yǔ)錄任正非語(yǔ)錄1■（從部隊(duì)）走入地方后，不適應(yīng)商品經(jīng)濟(jì)，也無(wú)駕馭它的能力，一開(kāi)始我在一個(gè)電子公司當(dāng)經(jīng)理也栽過(guò)跟斗，被人騙過(guò)。■企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。■一個(gè)人離開(kāi)家?jiàn)^斗是為了獲得美好的生活，愛(ài)情又是美好生活中最重要的部分，但愛(ài)情就像獨(dú)木橋一樣，人家過(guò)了，你就不能過(guò)。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？■我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好。你們沒(méi)有對(duì)自己付出的努力有一種滿足感，就會(huì)不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。■世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。如果我們顧全每位功臣的歷史，那么就會(huì)葬送公司的前途。■以前我們還有祖?zhèn)髅胤?，比如說(shuō)爺爺打菜刀打得很好，方圓五十里都知道我們家菜刀好，然后孫子繼承了爺爺?shù)氖炙嚒Ｄ乾F(xiàn)在鐵匠還行嗎？現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化啦。你在方圓幾公里幾十公里曾經(jīng)流傳幾十年幾百年的祖?zhèn)?，就被?jīng)濟(jì)全球化在幾秒鐘內(nèi)打得粉碎。兄弟公司之間競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們要爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額與合同金額，這才是我們真實(shí)的出路?！鋈A為的每個(gè)部門(mén)都要有狼狽組織計(jì)劃，既要有進(jìn)攻性的狼，又要有精于算計(jì)的狽?！觯▔簭?qiáng)原則）在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)上，以超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。讓有個(gè)人成就欲望者成為英雄，讓有社會(huì)責(zé)任者（指員工對(duì)組織目標(biāo)有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感）成為領(lǐng)袖?！龉芾韺右⑿凵?，實(shí)現(xiàn)職業(yè)化的流程管理?！鲆?yàn)閮?yōu)秀，所以死亡。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬(wàn)變的信息社會(huì)，惟有惶者才能生存。華為沒(méi)有成功，只是在成長(zhǎng)。■職業(yè)化、規(guī)范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理?！鲈谝M(jìn)新管理體系時(shí)，要先僵化，后優(yōu)化，再固化。泰坦尼克號(hào)也是在一片歡呼聲中出的海。面對(duì)這樣的未來(lái)，我們?cè)鯓觼?lái)處理，我們是不是思考過(guò)。居安思危，不是危言聳聽(tīng)。也許是這樣才存活了十年。失敗這一天是一定會(huì)到來(lái)，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律。各部門(mén)、各科室、各流程主要領(lǐng)導(dǎo)都要抓薄弱環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在流程上運(yùn)作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請(qǐng)示上級(jí)。執(zhí)行流程的人，是對(duì)事情負(fù)責(zé)，這就是對(duì)事負(fù)責(zé)制。我們要減化不必要確認(rèn)的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運(yùn)行呢？在本職工作中，我們一定要敢于負(fù)責(zé)任，使流程速度加快，對(duì)明哲保身的人一定要清除。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務(wù)。他說(shuō)他也沒(méi)有犯錯(cuò)啊，沒(méi)犯錯(cuò)就可以當(dāng)干部嗎？有些人沒(méi)犯過(guò)一次錯(cuò)誤，因?yàn)樗患虑槎紱](méi)做。對(duì)既沒(méi)犯過(guò)錯(cuò)誤，又沒(méi)有改進(jìn)的干部可以就地免職。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動(dòng)?？偟哪繕?biāo)是要提升公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力。而自己批判自己呢，人們不會(huì)自己下猛力，對(duì)自己都會(huì)手下留情。任正非語(yǔ)錄3“見(jiàn)媒體是公共關(guān)系部逼的，見(jiàn)媒體就是給社會(huì)傳遞一種信心。我認(rèn)為年輕人，在你生命非常旺盛的歷史時(shí)期，要勇敢走向國(guó)際市場(chǎng)，去多經(jīng)風(fēng)雨，多見(jiàn)世面，對(duì)你一生受益匪淺。如何能夠祛除惰怠，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)。”“我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是有利于國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，而不是西方拿來(lái)卡我們的借口。十幾萬(wàn)人瞄準(zhǔn)同一個(gè)城墻口，持續(xù)沖鋒?！凹词乖诜侵蓿⒆涌梢陨献詈玫膶W(xué)校，但是回到深圳就進(jìn)不去學(xué)校?！薄?G實(shí)際上被夸大了它的作用，也被更多人夸大了華為公司的成就。假如我們不經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天，一直飄飄然，那是十分危險(xiǎn)的，華為千萬(wàn)不能驕傲。1“華為有什么？一無(wú)所有！華為既沒(méi)有背景，也沒(méi)有資源，除了人的腦袋之外，一無(wú)所有。這150億哪里是我們投的，都是成本，實(shí)際上還是客戶投的?！?市場(chǎng)不會(huì)給我們時(shí)間，等著我們成長(zhǎng)起來(lái)，它從來(lái)不是誰(shuí)的媽?zhuān)瑥牟蝗蚀?，也不?huì)有什么耐心，流淚不可能打動(dòng)它，只有強(qiáng)者才能征服它。1“我們今天可能要碰到的問(wèn)題，在十多年前就有預(yù)計(jì)，我們已經(jīng)準(zhǔn)備了十幾年。”1要敢想敢做，要勇于走向孤獨(dú)。1像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)歷九死一生還能好好地活著，這才是真正的創(chuàng)業(yè)成功。”1中國(guó)越強(qiáng)大，美國(guó)就越打擊。其實(shí)美國(guó)打的不是華為，是中國(guó)?！拔迥暌院?，（華為）年銷(xiāo)售收入可能比今年多一倍多。我們至少有700名數(shù)學(xué)家、800多名物理學(xué)家、120多名化學(xué)家、六七千名基礎(chǔ)研究的專(zhuān)家、六萬(wàn)多名各種高級(jí)工程師、工程師……，形成這種組合在前進(jìn)。”2“我們要和車(chē)配合起來(lái)，車(chē)用我們的模塊進(jìn)入自動(dòng)駕駛。因此，我們不會(huì)跨界，我們是有邊界的，以電子流為中心的領(lǐng)域，非這個(gè)領(lǐng)域的都要砍掉。2春天來(lái)了，冬天同樣不會(huì)遠(yuǎn)。十多年來(lái)，我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視若無(wú)睹，和榮譽(yù)感、自豪感相比，我更看重的是危機(jī)感。2“黃埔和抗大怎么不是世界上兩所偉大的名校呢？所以，物質(zhì)不是最主要的，人才是最主要的，人類(lèi)靈魂的工程師應(yīng)該得到尊重，這個(gè)國(guó)家才有希望?！弊⒔猓河袝r(shí)，自己給自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品降價(jià)，不要等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入后再降價(jià)，用抬高進(jìn)入的門(mén)檻，來(lái)阻止新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，反而能夠獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，INTEL就是典范?！弊⒔猓貉邪l(fā)作為一種戰(zhàn)略性投資，其利益與風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)存在。注解：年輕人不要光從書(shū)本上學(xué)習(xí)，一定要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從經(jīng)歷的失敗和磨難中學(xué)習(xí)?！弊⒔猓赫谵D(zhuǎn)變職能的過(guò)程中，可以多聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自企業(yè)的意見(jiàn)。在華為的員工大會(huì)上，任正非提問(wèn)：“2000年后華為最大的問(wèn)題是什么？”大家回答：不知道。注解：錢(qián)多未必就是好事，不懂的如何合理的利用資金的話，再多的錢(qián)也會(huì)發(fā)霉。任正非在一次高層會(huì)議上提問(wèn)：“我的水平為什么比你們高？”，大家回答：不知道?！?注解：勤于思考，注重在實(shí)踐中積累和學(xué)習(xí)。要想成為院士，就不要來(lái)華為。企業(yè)搞產(chǎn)品研發(fā)，不是搞發(fā)明創(chuàng)造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)成功（商業(yè)成功）負(fù)責(zé)?！弊⒔猓骸靶「倪M(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì)；大建議，只鼓勵(lì)”。作為一名新員工，對(duì)企業(yè)沒(méi)有任何的理解，怎么可能提出合乎實(shí)際的建議。我認(rèn)為，批評(píng)別人應(yīng)該是請(qǐng)客吃飯，應(yīng)該是繪畫(huà)、繡花，要溫良恭讓。事情不能指望一次說(shuō)完，一年不行，兩年也可以，三年進(jìn)步也不遲。我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫(huà)、繡花一樣，細(xì)細(xì)致致地幫人家分析他的缺點(diǎn)，提出改進(jìn)措施來(lái)，和風(fēng)細(xì)雨式最 好。華為給了員工很好的利益，于是有人說(shuō)千萬(wàn)不要丟了這個(gè)位子，千萬(wàn)不要丟掉這個(gè)利益。在去年的一年里，如果沒(méi)有改進(jìn)行為的，甚至一次錯(cuò)誤也沒(méi)犯過(guò)，工作 也沒(méi)有改進(jìn)的，是不是可以就地免除他的職務(wù)。他說(shuō)他也沒(méi)有犯錯(cuò)啊，沒(méi)犯錯(cuò)就可以當(dāng)干部嗎？有些人沒(méi)犯過(guò) 一次錯(cuò)誤，因?yàn)樗患虑槎紱](méi)做。對(duì)既沒(méi)犯過(guò)錯(cuò)誤，又沒(méi)有改進(jìn)的 干部可以就地免職。泰坦尼克號(hào)也是在一片歡呼聲中出的海。面對(duì)這樣的未來(lái)，我們?cè)鯓觼?lái)處理，我們是不是思考過(guò)。居安思危，不是危言聳聽(tīng)。也許是這樣才存活了十年。失敗這一天是一定會(huì)到來(lái)，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律。這是錯(cuò)的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的 東西，不必請(qǐng)示，應(yīng)快速讓它通過(guò)去。事事請(qǐng)示，就是對(duì)人負(fù)責(zé)制，它是收斂的。制造這些復(fù)雜的文件，搞了一些復(fù)雜的程序以及不必要的報(bào)表、文件，來(lái)養(yǎng)活一些不必要養(yǎng)活的機(jī)關(guān)干部，機(jī)關(guān)干部是不能產(chǎn)生增值行 為的。(摘自：《華為的冬天》)公司認(rèn)為自我批判是個(gè)人進(jìn)步的好方法，還不能掌握這個(gè)武器的員工，希望各級(jí)部門(mén)不要對(duì)他們?cè)偬岚瘟?。在職在位的干部要奮斗不息、進(jìn)取不止。爸爸媽媽?zhuān)暼f(wàn)聲呼喚您們，千聲萬(wàn)聲喚不回。(摘自：《我的父親母親》)？什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。(摘自：《北國(guó)之春》)《北國(guó)之春》熱淚盈眶我曾數(shù)百次聽(tīng)過(guò)《北國(guó)之春》，每一次都熱淚盈眶，都為其樸實(shí)無(wú)華的歌詞所震撼。一個(gè)人離開(kāi)家?jiàn)^斗是為了獲得美好的生活，愛(ài)情又是美好生活中最重要的部分，但愛(ài)情就像獨(dú)木橋一樣，人家過(guò)了，你就不能過(guò)。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？(摘自：《北國(guó) 之春》)華為2012年的那些數(shù)據(jù)據(jù)華為CFO孟晚舟透露，2012年華為收入2202億元人民幣，按照固定匯率，同比增長(zhǎng)8%；凈利潤(rùn)154億元，同比增長(zhǎng)33%。更早的2011年，華為財(cái)報(bào)顯示，該年銷(xiāo)售總收入達(dá)2039億人民幣(約合324億美元)，%，凈利潤(rùn)116億人民幣()，同比下降53%。其中，在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)上，華為的管理服務(wù)市場(chǎng)收入增長(zhǎng)70%，在GSM領(lǐng)域有2%的增長(zhǎng)，在UMTS有3%的增長(zhǎng)，她表示，這種增長(zhǎng)是不容易的，這也將奠定華為在4G市場(chǎng)的基礎(chǔ)。