公司駐外辦事處職責(zé)-閱讀頁(yè)
2024-11-15 02:04本頁(yè)面
【正文】 的旅游消費(fèi)都在50幾個(gè)億，到鲅魚(yú)圈消費(fèi)旅游的也要有幾個(gè)億。營(yíng)銷部本著為提高酒店的客房、會(huì)議室、餐飲、康樂(lè)野浴、石門(mén)漂流等主營(yíng)營(yíng)業(yè)收入，酒店就必須要在沈陽(yáng)、大連、鞍山、撫順等省內(nèi)主要城市設(shè)立駐外辦事處，辦事處要有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)培育地區(qū)性旅游及會(huì)議培訓(xùn)市場(chǎng)，為酒店廣結(jié)客源廣招財(cái)路，并且可以最大限度的樹(shù)立酒店品牌形象，挖掘潛在客源市場(chǎng)，為酒店進(jìn)一步提高收益奠定穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。在目標(biāo)城市設(shè)立辦事處，避免了酒店與目標(biāo)城市的距離因素，使收集信息拜訪客戶更加直接，具有非常高的運(yùn)作效率與即時(shí)性。辦事處職員應(yīng)選擇當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷業(yè)務(wù)熟練對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解的人員，可以更事半功倍的完成工作，也可以節(jié)省住宿和其他補(bǔ)助方面的開(kāi)支。但我們自己的辦事處可有效地的宣傳自己的產(chǎn)品，組織并將其運(yùn)送至酒店，有效的避免因旅行社的引導(dǎo)導(dǎo)致的客源流失。④廣告拓展通過(guò)辦事處可與當(dāng)?shù)孛襟w及電視臺(tái)建立合作關(guān)系，并向社會(huì)發(fā)布廣告，避免了因地域差異導(dǎo)致的媒體選擇不當(dāng)，并且予以監(jiān)督等避免發(fā)布時(shí)間不符、發(fā)布效果不佳等不利因素的產(chǎn)生。⑥酒店文化滲透酒店可通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或傳媒公司聯(lián)合承辦各類活動(dòng)，將酒店信息通過(guò)軟性植入的形式滲透給當(dāng)?shù)馗麟A層人士，起到更為全面的宣傳作用，屆時(shí)辦事處可作為與當(dāng)?shù)孛襟w合作平臺(tái)。（此項(xiàng)費(fèi)用在營(yíng)運(yùn)一年之后，可以一大包的形式包干）③電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、辦公用品、裝修、雜費(fèi)等一次性投入約2萬(wàn)元第一年約投入： 酒店客房均價(jià)約488元； 247。如果再加上餐飲、康樂(lè)野浴、會(huì)議室、漂流等項(xiàng)目的收益，全年至少可以帶來(lái)400萬(wàn)元以上的收益。五、切入點(diǎn)我們本著“點(diǎn)動(dòng)成線，線動(dòng)成面，面動(dòng)成體”的戰(zhàn)略方案。線動(dòng)成面當(dāng)辦事處在沈陽(yáng)、大連行成一定的人脈網(wǎng)，酒店達(dá)到一定的知名度的時(shí)候，我們就可以借助老客戶來(lái)接觸沈陽(yáng)或沈陽(yáng)以外的新客戶，為開(kāi)辟新客戶、新市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)建議在沈陽(yáng)、大連各縣區(qū)培育一級(jí)旅行社的代辦處，由辦事處直接指導(dǎo)溝通其工作。面動(dòng)成體當(dāng)酒店的知名度達(dá)到比較理想的程度之后，我們便可以推出更多種靈活的經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)銷方案，屆時(shí)便是從賣(mài)服務(wù)、賣(mài)環(huán)境、轉(zhuǎn)換為賣(mài)品牌、賣(mài)品質(zhì)。營(yíng)銷部直愛(ài)武2011/1/22第五篇：駐外辦事處工作職責(zé)與崗位職責(zé)駐外辦事處工作職責(zé)與崗位職責(zé)一、工作職責(zé)在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下, 組織開(kāi)展本部門(mén)和總經(jīng)理室要求的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，積極貫徹公司經(jīng)營(yíng)方針和政策，不斷開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)品種和渠道，力求服務(wù)增值和效益提升，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控和制度落實(shí)，并提出切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)策略和具體措施，努力完成公司下達(dá)的《業(yè)績(jī)責(zé)任書(shū)》中的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。在經(jīng)營(yíng)中必須遵守國(guó)家法律法規(guī)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的完成進(jìn)度進(jìn)行跟蹤分析，提出改進(jìn)措施并實(shí)施。（四）負(fù)責(zé)采購(gòu)資源的質(zhì)量和成本控制，加強(qiáng)進(jìn)銷業(yè)務(wù)中的合同和價(jià)格管理，以及貨物的運(yùn)輸、儲(chǔ)存等管理；加強(qiáng)資金管理，合理使用資金，加快資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)行成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，控制經(jīng)營(yíng)和資金風(fēng)險(xiǎn)。二、崗位職責(zé)（一）辦事處經(jīng)理1．向辦事處傳達(dá)國(guó)家的法律法規(guī)以及滿足顧客及法律法規(guī)要求的重要性； 2．根據(jù)公司制定的質(zhì)量方針和目標(biāo)，確保全體員工理解和貫徹執(zhí)行； 3．根據(jù)考核辦法的相關(guān)規(guī)定，審批杭州辦事處內(nèi)部的人事調(diào)整、費(fèi)用報(bào)銷、資金使用；4．配備必要的資源；5．參與重大合同評(píng)審，對(duì)重大業(yè)務(wù)進(jìn)行審核； 6．對(duì)公司的產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量和管理體系運(yùn)行負(fù)全面責(zé)任；7．洽談業(yè)務(wù)，做好售前、售中、售后服務(wù)，處理好銷售過(guò)程中所發(fā)生的問(wèn)題；8．完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)； 9．及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；10．維護(hù)客戶關(guān)系，建立客戶檔案，積極開(kāi)拓新客戶； 11．對(duì)貨款的及時(shí)回籠負(fù)責(zé)，對(duì)賒銷欠款進(jìn)行催付； 12．維護(hù)辦事處良好的工作環(huán)境。（三）財(cái)務(wù)出納1．收款前對(duì)銷售提單進(jìn)行審核，保證單據(jù)相關(guān)信息的準(zhǔn)確性；2．負(fù)責(zé)客戶收款，嚴(yán)格按公司規(guī)定收款，不得收取公司業(yè)務(wù)以外的款項(xiàng)； 3．客戶提貨后，需對(duì)出庫(kù)單進(jìn)行審核以保證銷售重量的正確。
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