模擬商務(wù)談判方案-閱讀頁
2024-11-09 22:26本頁面
【正文】 。甲方（工程）：（笑一笑，忙解釋）剛與總經(jīng)理做了成本核實(shí)，起初的價(jià)格是半月前定的，也就是按照九月的市場價(jià)格擬定的。乙方（經(jīng)理）：如果我方欲全部房間都采用康佳的電視，對方能給與多大的折扣呢？（投石問路）乙方（助理）：也就是采購康佳5臺55寸68系列液晶電視，30臺42寸60系列液晶電視，20臺32寸62系列的液晶電視。（試探對方底細(xì)，把壓力還給對方）乙方（經(jīng)理）：（剛?cè)岵⑦M(jìn)，扭轉(zhuǎn)局勢）貴公司的價(jià)格也是超出我們的預(yù)算，這樣，如果貴方能給與10%的折扣，我方可以立刻簽定合同。甲方（工程）：（拿過文件放在手中，看了兩眼，價(jià)格在預(yù)期之內(nèi)，胸有成竹，繼續(xù)討價(jià)還價(jià)）對方開除的條件也太苛刻了，難道長虹32寸的液晶電視2210元能買到，貴方是在漫天要價(jià)。最后就是32寸的市場價(jià)格都在2600元左右。這樣，32寸5%的折扣，42寸7%的折扣，55寸8%的折扣。（最后通牒）甲方互相商量計(jì)算著。但運(yùn)輸費(fèi)用需要貴公司支付，還有就是必須現(xiàn)款現(xiàn)貨。甲方（工程部經(jīng)理）：合作愉快乙方（助理）：那請二位休息一下，等一下進(jìn)行簽約。相關(guān)事項(xiàng)通知如下：一、活動(dòng)主題校園論商務(wù) 職場獻(xiàn)精英二、活動(dòng)時(shí)間2011年4月—5月三、組織機(jī)構(gòu)主辦：共青團(tuán)廣東技術(shù)師范學(xué)院委員會承辦：共青團(tuán)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院總支部委員會組織：機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支秘書委四、參賽對象及要求在校全日制在冊學(xué)生由于比賽形式限制，本次比賽不接受個(gè)人報(bào)名。參賽前做好充分準(zhǔn)備，形成團(tuán)隊(duì)的談判策劃書。賽事成立組委會，資格賽、初賽、復(fù)賽、決賽均由組委會選定特定的談判題目。各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)題目中的案例、談判方案以及要求，撰寫談判策劃書上交。初賽：資格賽的優(yōu)勝隊(duì)伍晉級初賽，初賽以PPT演講方式進(jìn)行。評委選出4支優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)入總決賽。評委對決賽的4支隊(duì)伍進(jìn)行評分，最后以總分確定比賽結(jié)果。八、注意事項(xiàng)（一）參賽選手的各項(xiàng)詳細(xì)個(gè)人資料必須清晰有效。報(bào)名后的有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置根據(jù)《關(guān)于舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院大學(xué)生科技學(xué)術(shù)節(jié)的通知》（廣師團(tuán)委?2011?9號）相關(guān)要求設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。在“團(tuán)隊(duì)角色”一欄中，填寫團(tuán)隊(duì)各成員在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)的模塊的角色，如策劃人、技術(shù)顧問、法律顧問、財(cái)務(wù)顧問等。第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競賽報(bào)名匯總表班級：班長：短號：此表由各班班長填寫。第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之 大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競賽日程第五篇：模擬商務(wù)談判(鞋類買家方案)關(guān)于我司購買達(dá)芙妮女鞋的談判方案一、談判背景經(jīng)我司調(diào)查及研究信息的反饋，達(dá)芙妮品牌的女鞋聲譽(yù)較好，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，款式新穎。二、具體內(nèi)容談判主題以合適的價(jià)格談成購買達(dá)芙妮公司的產(chǎn)品。②鞋架要提供保護(hù)與支撐、輕質(zhì)透氣，鞋套穿著舒適合腳，外底的鞋紋提供最大化的地面牽引力，幫助提高多方向的運(yùn)動(dòng)速度。材料要求：著重突出都市女性的時(shí)髦和前衛(wèi)。選用的材質(zhì)要有傳統(tǒng)的牛、羊皮外，更有 PU革、布、馬毛、超纖絨布、塑料珠子等特殊材質(zhì)。女鞋的中底處于鞋底的中間位置，要求其具有較多功能性。(2)購買數(shù)量：每種款式大約為15002500雙（大約購買4種款式）(3)包裝：內(nèi)包裝紙盒包裝，并且內(nèi)袋必須有達(dá)芙妮的內(nèi)袋若干個(gè)。1．明確一方如違反合同，另一方有權(quán)提出索賠，即規(guī)定索賠的權(quán)利問題?！叭绨l(fā)現(xiàn)品質(zhì)或數(shù)量與本合同規(guī)定不符時(shí)，除屬保險(xiǎn)人或承運(yùn)人負(fù)責(zé)外，我方可憑中國檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書，在索賠有效期內(nèi)向賣方提出退貨或索賠。（1）索賠有效期以卸畢日期為準(zhǔn)（2）品質(zhì)保證期是指從我方收貨后檢驗(yàn)、驗(yàn)收、啟用之日起計(jì)算4．賠償損失的辦法和金額所有退貨或索賠所引起的一切費(fèi)用（包括檢驗(yàn)費(fèi)）及損失均由賣方負(fù)擔(dān)。例如，賣方延期交貨等，最高索賠為貨物總金額的85%。第二階段：商定合同條文。四、談判地點(diǎn)：達(dá)芙妮國際控股有限公司廣州分公司五、談判小組分工：XXX是我司項(xiàng)目經(jīng)理，同時(shí)也是我司談判總代表；XXX為技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)技術(shù)方面問題的討論；XXX是法律顧問，負(fù)責(zé)法律問題方面的討論；XXX為財(cái)務(wù)主管，負(fù)責(zé)成本、利潤
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