【正文】 進(jìn)一步為農(nóng)民增收致富奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。這些地區(qū)主要以農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng)為主，為臘梅的市場(chǎng)應(yīng)用進(jìn)行了有意的探索，也得到了相關(guān)專家的肯定，但 在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體科技含量、市場(chǎng)推廣力度等方面均需進(jìn)一步提高。二是臘梅的產(chǎn)業(yè)朝著專業(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展，借助當(dāng)前不斷發(fā)展的科技成果，今后臘梅將在生產(chǎn)過(guò)程中兼顧經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益，這樣就必須進(jìn)行規(guī)?；?、專業(yè)化、集約化方向發(fā)展。我國(guó)的傳統(tǒng)名花要真正進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化是一個(gè)急需解決的產(chǎn)業(yè)瓶頸。 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 將臘梅栽培作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推廣，有著深遠(yuǎn)的目的和意義。有檀香 臘梅、荷花臘梅、金鐘臘梅、馨口臘梅等 30余個(gè)品種，資源豐富。 第二、外岡地區(qū)有悠久的臘梅 種植歷史， 在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ脑耘嗳后w。 項(xiàng)目建設(shè)單位經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作，已建成 200 畝臘梅繁殖、引種、栽培基地。公司擁有專業(yè)技術(shù)人員 12 名，其中高級(jí)職稱 2名、中級(jí)職稱 6名。 目前公司正在籌建臘梅研究所。 上海市農(nóng)科院、上海市農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心等單位專家經(jīng)常到公司進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，設(shè)置課題，聯(lián)合開(kāi)展科技攻關(guān)活動(dòng) 并先后申報(bào)了上海市科技興農(nóng)攻關(guān)和四新推廣項(xiàng)目， 通過(guò)對(duì)臘梅種質(zhì)資源的收集、評(píng)價(jià)、篩選從而達(dá)到對(duì)名貴臘梅的繁殖和推廣。使 外岡鎮(zhèn)在臘梅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展有了技術(shù)保障和 優(yōu)勢(shì) 。經(jīng)了解 上海花卉市場(chǎng)在冬季的品種較少，插花盆景所用鮮切花中幾乎沒(méi)有露地花卉，而臘梅花是冬季開(kāi)花的唯一的露地花卉。但外省市供貨因運(yùn)輸成本高，損耗嚴(yán)重，故目前市場(chǎng)上供應(yīng)量 很少。按目前的規(guī)模生產(chǎn)也僅可 滿足上海地區(qū)的花卉市場(chǎng)需求。既滿足了市場(chǎng)需求，又保護(hù)了種質(zhì)資源。并將打造成全市乃至全國(guó)的商品臘梅生產(chǎn)示范基地。 15′，北緯31176。外岡臘梅基地位于 嘉定區(qū)西北部，地處外岡新鎮(zhèn)中部 , 是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要板塊?；鼐哂械锰飒?dú)厚的地理環(huán)境和資源優(yōu)勢(shì)。北靠江蘇省 ,是江蘇陸路進(jìn)入上海的北大門，南臨安亭國(guó)際汽車城。 自然資源狀況 嘉定區(qū)屬亞熱帶季風(fēng)氣候，冬季溫 暖多于，夏季酷熱少雨，日照多，無(wú)霜期長(zhǎng)。 氣溫：年平均氣溫 ℃左右，氣溫在年際有差異，極端最高氣溫 ℃，極端最低氣溫零下 ℃， 初霜期在 11 月下旬，終霜期在 3月下旬，無(wú)霜期常年約 240 天。其中 8月份光照最強(qiáng)，占全年的 25%，歷年平均日照百分率為 45%。常年平均降水日數(shù)為 114天。基地巖石埋藏較深，主要由火山熔巖和火山碎屑巖組成。 基地地貌類型屬瀉湖 湖積平原，區(qū)內(nèi)地勢(shì)平坦開(kāi)闊，高差不大，地面高度： － ，現(xiàn)多為灌溉農(nóng)田用地。河港縱橫交錯(cuò)，水系發(fā)達(dá)，河網(wǎng)密度 4Km/Km2。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況 據(jù)嘉定區(qū)統(tǒng)計(jì)年鑒， 20xx 年末耕地 萬(wàn)畝。農(nóng)村勞動(dòng)力 16 萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力 萬(wàn)人，占農(nóng)村總勞力的 ％。全區(qū)轄南翔鎮(zhèn)、安亭鎮(zhèn)、馬陸鎮(zhèn)、徐行鎮(zhèn)、華亭鎮(zhèn)、外岡鎮(zhèn)、黃渡鎮(zhèn)、江橋鎮(zhèn) 8 個(gè)鎮(zhèn)和菊?qǐng)@新區(qū)、嘉定工業(yè)區(qū) 2 個(gè)區(qū)及 1 個(gè)新成路街道。全年完成工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值（按先行價(jià)格） 。其中：種植業(yè) ，林業(yè) ，畜牧業(yè) ，漁業(yè) ?？?cè)丝?，其中農(nóng)村勞動(dòng)力人口 。其中第一產(chǎn)業(yè) 5210萬(wàn)元，第二產(chǎn)業(yè) ，第三產(chǎn)業(yè) 。外貿(mào)直接出口額 。有鎮(zhèn)村規(guī)模工業(yè)企業(yè) 138家，職工 15078人。 項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r 在種植方面：目前就全國(guó)來(lái)說(shuō)，臘梅種植面積不多，還未形成規(guī)模。 在下游產(chǎn)業(yè)方面：⑴可加工成臘梅花茶。⑵可加工成臘梅精油。⑶可制成干香花。還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)的需求，目前在下游產(chǎn)業(yè)方面還幾乎是一片空白。 建設(shè)具體地點(diǎn)選擇 外岡臘梅基地占地 500畝 ， 分別為品種母本園、育種園和生產(chǎn)示范地三 大 板塊： 占地面積 50畝的母本園（東靠新建示范基地、西沿顧浦河、南為馬門河、北臨巨門河）：這一板塊將利用外岡太平天國(guó)時(shí)期留下的古臘梅作為母本，建設(shè)母本園，保存本地臘梅種源。 占地面積 420畝的生產(chǎn)示范基地（其中 300畝基地位置東為墨玉北路、西連母本園、南靠馬門村梅園、北為巨門村周家宅； 120畝基地位置東沿毛涇河、 西臨張家宅、南靠恒協(xié)路、北為魚(yú)塘）：這一板塊通過(guò)科學(xué)的栽培管理，三年后使臘梅切花進(jìn)入盛產(chǎn)期，盛產(chǎn)期內(nèi)每畝鮮切花枝條可近萬(wàn)枝，結(jié)合發(fā)展旅游觀光采摘項(xiàng)目，提供了一個(gè)不可多得的冬季花卉觀賞基地。具有花型大，花色豐富，香味純正等特點(diǎn)。一些性狀比較穩(wěn)定的品種得到了很好的保護(hù)，并通過(guò)無(wú)性繁殖保存性狀，加快繁育速度，增加母株基數(shù)， 但無(wú)法命名。同時(shí)， 組織培養(yǎng)、品種鑒定工藝在國(guó)內(nèi)的技術(shù)水平還不是很完善。在這些已被保護(hù)的優(yōu)良品種中，很多多年實(shí)踐證明適合切花商品生產(chǎn)和園藝品種栽培的品種已通過(guò)嫁接繁殖，并得到快繁。同時(shí)，項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)尚未能認(rèn)定的品種將展開(kāi)進(jìn)一步的研究和利用，并利用易突變的特性加快新品種的培育，選育出更佳的生產(chǎn)栽培新品種。對(duì)部分抽枝率高，花型大、花色佳、味濃郁的品種開(kāi)發(fā)成商品切花株，進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，提供本項(xiàng)目中主要栽培種量；對(duì)樹(shù)型矮化，生長(zhǎng)速度慢，葉型小的品種開(kāi)發(fā)成盆景栽培用品種；對(duì)植株形狀優(yōu)良，且性狀優(yōu)異的品種培育成園藝綠化用苗木栽培，主要是從事種苗的生產(chǎn)。 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析 政策環(huán)境 中共中央國(guó)務(wù)院 20xx年一號(hào)文《關(guān)于積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)若干意見(jiàn)》指出：“加強(qiáng)‘三農(nóng)’ 工作，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，是全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的必然要求，是加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的重大任務(wù)。以農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)化經(jīng)營(yíng)為基本途徑，吸納農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)，提高技術(shù)裝備能力和水平，有利于推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。有檀香臘梅、荷花臘梅、金鐘臘梅、馨口臘梅等 30余個(gè)品種，資源豐富。 （ 2） 外岡鎮(zhèn)有廣泛而悠久的臘梅栽培歷史。這為臘梅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，在世界花卉業(yè)蓬勃發(fā)展的大背景下，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展和人民生活水平日益提高，我國(guó)花卉業(yè)繼續(xù)保持了快速發(fā)展的勢(shì)頭。 據(jù)上海花卉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，上海花卉市場(chǎng)每年消費(fèi)鮮花 7 億多枝，有花卉市場(chǎng)有十多個(gè)，花店 2 千多家， 市場(chǎng)需求巨大 。公司擁有專業(yè)技術(shù)人員 12 名，其中 高級(jí)職稱 2名、中級(jí)職稱 6 名，有大學(xué)學(xué)歷 18名。公司在臘梅新品種培育方面與上海市林業(yè)總站進(jìn)行了長(zhǎng)期合作，同時(shí)還得到了上海農(nóng)科院、上海交通大學(xué)、全國(guó)臘梅協(xié)會(huì)、上?；ɑ軈f(xié)會(huì)等科研單位和專業(yè)機(jī)構(gòu)的技術(shù)支持。 通過(guò)對(duì)臘梅種質(zhì)資源的收集、評(píng)價(jià)、篩選從而達(dá)到對(duì)名貴臘梅的繁殖和推廣。使 外岡鎮(zhèn)臘梅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展有了技術(shù)保障。北靠江蘇省 ,是江蘇陸路進(jìn)入上海的北大門，南臨安亭國(guó)際汽車城。 （ 2）環(huán)境質(zhì)量高 項(xiàng)目規(guī)劃用地區(qū)域內(nèi)不存在影響環(huán)境質(zhì)量的工業(yè)廠家企業(yè)，環(huán)境質(zhì)量較高。 供水：在巨門村項(xiàng)目基地顧浦河的對(duì)面有外岡第二自來(lái)水廠，供水 十分便 利 。 主要障礙因素及解決方案 資金缺口相對(duì)較大 臘梅的種植繁育在前期資金的投入較大，臘梅的種植要 經(jīng)過(guò)一定的生長(zhǎng)期才能投入市場(chǎng)。 自然災(zāi)害的發(fā)生 上海嘉定區(qū)的地理位置優(yōu)越，氣候條件好，對(duì)臘梅的生長(zhǎng)繁殖提供了較好的氣候條件和水分。所以項(xiàng)目單位可通過(guò)設(shè)置防風(fēng)林帶等措施來(lái)降低臺(tái)風(fēng)和熱帶風(fēng)暴的影響。 第四章 項(xiàng)目單位基本情況 概況 該公司成立于 20xx 年 7月，注冊(cè)地址：上海市嘉定區(qū)外錢公路868號(hào)，法人代表：金正。經(jīng)營(yíng)范圍：花草苗木、蔬果種植。帶動(dòng)周邊農(nóng)戶，擴(kuò)大臘梅等花卉苗木的種植范圍，達(dá)到規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)程度。 該公司擁有臘梅繁殖、引種、馴化、提純、復(fù)壯基地 200 畝，在推廣發(fā)展錢門古臘梅的基礎(chǔ)上，專門收集和篩選培育出優(yōu)良品種，以保證臘梅的品質(zhì)。 研發(fā)能力 該公司擁有專業(yè)技術(shù)人員 12名，其中高級(jí)職稱 2名、中級(jí)職稱6名、大學(xué)學(xué)歷 18名。與上海農(nóng)科院花卉研究中心和生物技術(shù)研究中心合作進(jìn)行“臘梅種質(zhì)資源收集、評(píng)價(jià)與利用研究”的上海市科技興農(nóng)重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目研究；與上海市農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心合作進(jìn)行“名貴臘梅繁殖和推廣”的上海農(nóng)業(yè)“四新”技術(shù)推廣項(xiàng)目研究等。 經(jīng)審計(jì)后的公司近三年來(lái)的資產(chǎn)負(fù)債情況見(jiàn)表 41： 表 41 財(cái)務(wù)狀況表 項(xiàng)目 20xx 年 20xx 年 20xx 年 流動(dòng)資產(chǎn) 1,362, 2,077, 2,214, 固定資產(chǎn) 2,324, 2,211, 2,091, 資產(chǎn)總計(jì) 3,686, 4,289, 4,306, 流動(dòng)負(fù)債 361, 729, 574, 負(fù)債合計(jì) 361, 729, 574, 凈資產(chǎn) 3,325, 3,559, 3,731, 業(yè)務(wù)收入 1,473, 1,584, 1,541, 凈利潤(rùn) 168, 233, 171, 銷售利潤(rùn)率 % % % 凈資產(chǎn)收益率 % % % 資產(chǎn)負(fù)債率 % % % 上海新紀(jì)種植有限公司幾年來(lái)，資產(chǎn)負(fù)債率一直保持在較低的水平，均小于 65%，指標(biāo)優(yōu)良。公司沒(méi)有銀行借款，以上數(shù)據(jù)表明企業(yè)有一定的償債能力?，F(xiàn)任外岡鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)委員會(huì)黨支部書(shū)記、常務(wù)副主任。 業(yè)績(jī)： 歷任望新鄉(xiāng)團(tuán)委常務(wù)副書(shū)記、望新村黨支部書(shū)記；望新 鄉(xiāng)管委會(huì)副主任兼望新農(nóng)業(yè)公司經(jīng)理；望新農(nóng)業(yè)公司經(jīng)理；望新鎮(zhèn)副業(yè)公司黨支部書(shū)記兼經(jīng)理。 第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：種植臘梅的地區(qū)主要在河南的鄢陵、重慶的北碚、四川的成都、江蘇的如皋等地，而上海唯有嘉定的外岡。全國(guó)臘梅種植總面積在萬(wàn)畝左右，其中鮮切用臘梅花近 6千畝。所以目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀是在臘梅種植地區(qū)就供不應(yīng)求，而在其他地區(qū)幾乎很少有臘梅鮮切花的供應(yīng)。 在國(guó)際市場(chǎng)：臘梅是我國(guó)獨(dú)特的傳統(tǒng)名貴花木，除朝鮮、日本在三百年前從我國(guó)有少量引進(jìn)種植外，在歐美各國(guó)也少有種植，而且很受歡迎。曾有一位日本商人，在 20xx 年上海市政府舉辦的“年宵花卉”展覽上看到項(xiàng)目公司生產(chǎn)的臘梅，當(dāng)即要與公司定訂，第一批就要 2萬(wàn)多株，但公司婉言拒絕了。與此同時(shí)在展覽期間，許多外國(guó)朋友也爭(zhēng)相購(gòu)買，因?yàn)樗麄儧](méi)有看到過(guò)這種臘梅花，不僅花香、花瓣又漂亮。 產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析 據(jù)上?；ɑ軈f(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，上?；ɑ苁袌?chǎng)每年消費(fèi)鮮花 7 億多 枝，品種以玫瑰、百合、康乃磬、扶郎等花卉為主。但外省市供貨因運(yùn)輸成本高，損耗嚴(yán)重 (臘梅花蕾、花朵易脫落 )，故目前市場(chǎng)上供應(yīng)量很少。 上?；ɑ苁袌?chǎng)在冬季的品種較少，插花盆景所用鮮切花中幾乎沒(méi)有露地花卉，而臘梅花是冬季開(kāi)花的唯一的露地花卉。而且，經(jīng)過(guò)前些年的研究，外岡臘梅的供花期比普通臘梅更長(zhǎng)（可達(dá) 23 個(gè)月），延長(zhǎng)了鮮花的供應(yīng)期。在上海市民中留下良好印象。 臘梅 在日本、韓國(guó)、東南亞和歐美花卉市場(chǎng)具有巨大市場(chǎng)潛力。與市場(chǎng)上普通臘梅比，外岡臘梅不但花大 (直徑達(dá) 3 厘米左右 )，花瓣多，似娟飄逸，而且 香味清純、 色似密蠟。 在 20xx 年、20xx 年在上海市“年宵花卉”展覽期間，同樣規(guī)格的一枝臘梅花，外岡臘梅比其它參展單位的臘梅價(jià)格高 出 2 倍以上，而且一搶而空。 臘梅鮮切花在運(yùn)輸途中因花蕾、花 朵易脫落損耗嚴(yán)重，運(yùn)輸成本較高。外岡臘梅在上海鮮花市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。這些下游產(chǎn)業(yè)目前還少有企業(yè)涉足，項(xiàng)目公司在以后的發(fā)展中，利用上海地區(qū)獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這些下游產(chǎn)業(yè)。 銷售策略、方案和營(yíng)銷模式 銷售策略 臘梅鮮切花在中國(guó)花卉市場(chǎng)上是一種新興產(chǎn)品，一般都用以園林綠化用 。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，知道玖瑰、百合、扶郎、康乃馨的多而了解臘梅的少，因而要加強(qiáng)對(duì)臘梅的宣傳力度，通過(guò)花卉展覽，制作宣傳版面，印發(fā)相關(guān)材料，通過(guò)各種新聞媒體宣傳，進(jìn)一步外岡臘梅的知名度，讓廣大消費(fèi)者了解臘梅的諸多好處。一則弘揚(yáng)外岡書(shū)梅文化，為示范基地制作了一個(gè)生動(dòng)的宣傳版面。通過(guò)實(shí)施品牌、精品戰(zhàn)略，加強(qiáng)包裝和標(biāo)識(shí)的使用，使外岡臘梅早日走進(jìn)普通百姓家。上海是個(gè)國(guó)際大都市，在國(guó)內(nèi)外具有很大的影響力，立足了上海就可走向海外市場(chǎng)。開(kāi)花期鮮切花的總產(chǎn)量約130多萬(wàn)枝，盛產(chǎn)期將在 250萬(wàn)枝左右，僅可滿足上海地區(qū)的花卉市場(chǎng)需求。依托上海對(duì)外巨大的輻射力，逐步向外省市并通過(guò)出口代理商將產(chǎn)品出口到日本、韓國(guó)和東南亞并逐步拓展歐美花卉市場(chǎng)。并在花卉市場(chǎng)設(shè) 12 個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行批發(fā)、另售，及時(shí)掌握花卉市場(chǎng)信息調(diào)整銷售模式。 力爭(zhēng) 23年內(nèi)組建自成一體的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。項(xiàng)目公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是臘梅的花卉種苗，銷售收入占到未來(lái)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的100%，其價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)將會(huì)對(duì)未來(lái)收益產(chǎn)生影響。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 一方面要加大對(duì)臘梅優(yōu)質(zhì)品種 保存、引進(jìn)、篩選、提純、馴化的研究， 在科技研發(fā)上要不斷的投入，不斷推出優(yōu)質(zhì)新品種。要開(kāi)發(fā)下游產(chǎn)品，逐步對(duì) 臘梅花茶、臘梅精油、干香花等產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)生產(chǎn) 。并加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，降低生產(chǎn)成本，提高整體盈利能力。基地范圍：顧浦河以東、墨玉北路以西、外青松公路以北、寶 錢 公路以南。 其中在外岡鎮(zhèn)的望新村規(guī)劃 50 畝母本園；在巨門村規(guī)劃 30 畝的育種園；在巨門村、馬門村和楊甸村規(guī)劃占地面積 420 畝的生產(chǎn)示范基地。 建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想是：在中共中央國(guó)務(wù)院中發(fā) 20xx 年 1號(hào)文件精神的指引下，抓住機(jī)遇，突出重點(diǎn)，講求實(shí)效，聯(lián)結(jié)利益，建立臘梅生產(chǎn)種植和繁育基地，促進(jìn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，增強(qiáng)農(nóng)民的自我服務(wù)功能，推進(jìn)農(nóng)業(yè)綜合加工能力，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，形成農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織良性發(fā)展模式。 項(xiàng)目規(guī)劃和布局 項(xiàng)目規(guī)劃用地