【正文】 三塔倒影公園 （ B） 杜文秀墓 （ B） 漾濞石門關(guān) （ B） 元世祖平云南碑 （ B） 天龍八部影視城（ D） 自然類景點(diǎn)（ A） 人文類景點(diǎn)（ B） 恐龍城類（ C） 主題公園類（ D） 遺址公園類（ E） 工業(yè)旅游類（ F） 顯然，云南本地市場中尚沒有大型的、游樂型的主題公園項(xiàng)目，而本項(xiàng)目正好可以填補(bǔ)空白。 需求市場 云南省 20xx20xx 年旅游業(yè)情況表 年份 游客分類 游客量 同比增長 旅游收入 RMB 同比 增長 總收入 RMB 同比增長 占全省 GDP比例 20xx 海外游客 110 萬 % 31 億 % 257 億 % ％ 國內(nèi)游客 4570 萬 % 226億 % 20xx 海外游客 萬 % % 億 % ％ 國內(nèi)游客 萬 % 255億 % 20xx 年 雖然受“非典”影響 ，全省接待旅游 人數(shù)有所下降，但 11 月份第五屆中國國際旅游交易會(huì)在昆明的成功舉辦，在即將進(jìn)行 全年盤點(diǎn)時(shí)為云南省的旅游業(yè)增添了精彩的一筆，計(jì)全年共接待旅游人數(shù)約 5100 萬人次，旅游業(yè)總收 入約 260 億。這也正好說明祿豐未來的旅游產(chǎn)業(yè)尚有較大發(fā) 展空間，游客市場仍有較大潛力。 客源市場出游能力持續(xù)增長： （ 1）人們可自由支配收入：與全國各地一 樣，現(xiàn)在昆明市域的人們可支配收入在逐年增多。 （ 3）出游者年齡構(gòu)成：近年人們出游的年齡段在拓寬，小孩及老年人出游的數(shù)量增長較快。 客源市場偏好： 來源 云南省常住居民 省 /外游客 ★★★★★ 自然山水類 自然山水類 喜歡度 １８ ★★★★ 自然遺址類 主題公園類 ★★★ 自然探險(xiǎn)類 自然探險(xiǎn)類 ★★ 主題公園類 自然遺址類 ★ 民俗風(fēng)情類 民俗風(fēng)情類 按喜好程度進(jìn)行排序調(diào)查，結(jié)果顯示，所有被訪者中有超過半數(shù)的人都 將自然山水類的景點(diǎn)放在第一位。 167。 市場預(yù)測 祿豐侏羅紀(jì)恐龍城市場規(guī)模預(yù)測表 建成后年份（年） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 游客量（萬人次） 預(yù)測過程詳見《市場調(diào)研報(bào)告》。 市場競爭狀況 滇中及大理地區(qū)旅游產(chǎn)品供給類型多樣，分布密集，品味較高，空間組合良好，為本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展奠定了雄厚的資源基礎(chǔ)。 本區(qū)域主題公園項(xiàng)目供給數(shù)量偏少，且公園檔次差別較大，主要競爭者集中在世博園、民族村和天龍八部影視城三處，但三者普遍存在主題體現(xiàn)不足、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以靜態(tài)觀光為主、線路設(shè)計(jì)不合理、服務(wù)不夠人性化等問題，但門票價(jià)格都很高，因此游客滿意度普遍較差。 167。隨著產(chǎn)品的成熟度的提高，未來的市場開發(fā)策略將轉(zhuǎn)向與昆明、大理和麗江的產(chǎn)品進(jìn)行整合的實(shí)行市場滲透策略。例如：與昆－大－麗線聯(lián)合促銷；與旅行社建立長遠(yuǎn)合作關(guān)系，特別是對于先期推廣祿豐恐龍城產(chǎn)品的旅行社要給予適當(dāng)且長遠(yuǎn)的優(yōu)惠措施，配合這類旅行社的線路推廣，降低他們的進(jìn)入成本。 祿豐恐龍城 定價(jià)原則 ■ 與目標(biāo)顧客群的消費(fèi)能力相適應(yīng)原則 在規(guī)劃設(shè)計(jì)產(chǎn)品 時(shí)是考慮了目標(biāo)顧客群的喜愛及接受能力的，相應(yīng)地，在定價(jià)時(shí)也應(yīng)考慮目標(biāo)顧客群的承受能力。隨著經(jīng)濟(jì)增長，總體收入增加，這些目標(biāo)顧客對度假旅游消費(fèi)的邊際傾向會(huì)增加，而同時(shí)原收入層次偏低者隨著經(jīng)濟(jì)增長，收入增加上升為較高收入層次，因而在定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮到這一因素，根據(jù)經(jīng)濟(jì)增長后消費(fèi)能力及消費(fèi)偏好的變化情況調(diào)整定價(jià)。 ■ 知已知彼原則 ２０ 這一原則也即考慮競爭產(chǎn)品和替代品定價(jià)策略的原則。 ■ 承載力原則 要充分考慮恐龍城內(nèi)不同項(xiàng)目的承載力，如社會(huì)承載力、環(huán)境承載力、經(jīng)濟(jì)承載力等。為此，應(yīng)根據(jù)整個(gè)恐龍城及各項(xiàng)目的承載力，充 分利用價(jià)格杠桿的作用予以平衡調(diào)節(jié)。 ■ 淡旺季調(diào)節(jié)原則 旅游業(yè)本身是一個(gè)季節(jié)性較明顯的行業(yè)，而祿豐恐龍城項(xiàng)目所在地更是四季分明，對游客的影響也會(huì)有一定的季節(jié)性影響，為合理利用資源，更多也吸引游客，服務(wù)游客，可通過定價(jià)策略調(diào)節(jié)全年游客量及進(jìn)入時(shí)間，使旺季尤其是黃金期不至于瘋狂火爆，淡季也有適量游客。此處的歧視僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的中性術(shù)語，不含 有任何貶義。一級價(jià)格歧視是指廠商制定的價(jià)格正好等于消費(fèi)者的需求價(jià)格，消費(fèi)者因此在每單位產(chǎn)品上沒有任何 “ 剩余 ” 。消費(fèi)量越多越大，其價(jià)格等級越低，相反，消費(fèi)量越少越小，其價(jià)格費(fèi)用等級越高。但是，實(shí)行價(jià)格歧視必須具備一些條件：第一，各個(gè)市場是相互分離的。第二，各個(gè)市場上需求量的變化對于價(jià)格變動(dòng)的 反映程度有差別并能區(qū)分。另有一個(gè)重要原則為高峰價(jià)格，即在游客量高峰時(shí)期段給予游客以較高的價(jià)格，如周末滑雪度假場的門票價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平時(shí)。在具體訂價(jià)中，可將 這條原則與上述淡旺季原則同時(shí)考慮。完整的搭售概念包括三個(gè)方面的內(nèi)容：純搭、混搭、單賣。 167。定價(jià)方法 通常包括以下幾種： ■ 超值定價(jià) 也稱作 “ 撇油策略 ” ，這種方法是在同類產(chǎn)品中，為自己企業(yè)的產(chǎn)品制定比其他品牌相對較高的價(jià) 格。所謂高質(zhì)量的觀念，換句話說，是指某些種類的產(chǎn)品可以在價(jià)格的基礎(chǔ)上有別于他人。 ■ 滲透定價(jià) 這種方法是對產(chǎn)品收取較低的價(jià)錢，而假設(shè)這種品牌能夠以龐大的數(shù)量銷售。 ■ 對等定價(jià) 這種方法是設(shè)定一個(gè)在該同類產(chǎn)品中，與競爭者品牌大致 相當(dāng)?shù)膬r(jià)格。 ■ 成本加成定價(jià) 這種方法是在成本的基礎(chǔ)之上根據(jù)給定的利潤幅度來設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格。市場 ２２ 營銷人員可能忘了市場對價(jià)格的敏感性，也沒有在意競爭者的定價(jià)策略。估計(jì)產(chǎn)品提供的附加值，并宣傳怎樣使消費(fèi)者相信這種附加值物有所值。還有一個(gè)重要的因素是應(yīng)考慮到顧客可能的退換貨物所產(chǎn)生的附加費(fèi)用。 祿豐恐龍城定價(jià)建議 根據(jù)前期市場調(diào)查報(bào)告及上述分析，建議祿豐恐龍城建成后的初期，在加強(qiáng)廣告宣傳營銷，對祿豐恐龍城的形象品牌定位的基礎(chǔ)上，采用以超值定價(jià)方法為主的、多層次、靈活的方法。 兩部收費(fèi)制下游客花費(fèi)的的總費(fèi)用 =入門費(fèi) +特殊項(xiàng)目使用費(fèi) 圖 5. 兩部收費(fèi)制下的總收費(fèi)與項(xiàng)目使用量關(guān)系圖 ■ 對某些高收入人群實(shí)行年制、半年制組合套票 一定期限內(nèi) N 次、每次 N 人（如情侶型、三口之家型）、 N 天，通票游覽住宿，隨時(shí)進(jìn)入，但對黃金周可考慮一定的限制條件或提前預(yù)訂。 ■ 對不同時(shí)期、不同收入層次、不同消費(fèi)量的 顧客實(shí)行價(jià)格歧視 N2 類項(xiàng)目使用量 N1 類項(xiàng)目使用量 項(xiàng)目使用費(fèi) 項(xiàng)目使用量 入門費(fèi) ２３ 基于前述價(jià)格歧視原理，祿豐恐龍城可在二、三級價(jià)格歧視上 做 文章，結(jié)合項(xiàng)目承載力、淡旺季游客量進(jìn)行歧視性定價(jià)：五一、十一黃金周期間，價(jià)格適當(dāng)上浮，既增收又限量；平季期間價(jià)格為基準(zhǔn)價(jià)，旺季期間價(jià)格上浮，淡季期間價(jià)格下?。粚σ荒曛袝?huì)多次光顧的顧客或顧客群體，如特定的企事業(yè)單位，可實(shí)行數(shù)量折扣，即消費(fèi)到一定的金額和人次時(shí)，給予一定的免費(fèi)游覽名額；對不同收入層次的顧客給予不同價(jià)格，如教師職業(yè)者、銀發(fā)旅游者、學(xué)生等給予低價(jià)，而對那些具有虛榮心理、攀比心理的富人階層或特定職業(yè)者，給予貴賓待遇，發(fā)放 VIP 卡 ，實(shí)行高價(jià)，當(dāng)然還得講究一定的其他技巧，并需要營銷宣傳策略配合。 綜合各方面的因素，建議祿豐恐龍城相關(guān)收費(fèi)項(xiàng)目定價(jià)如下： 恐龍城主要收費(fèi)項(xiàng)目價(jià)目表 項(xiàng) 目 規(guī) 模 價(jià) 格 侏羅紀(jì)王國 480 畝 80 元 /人 遺址公園 345 畝 50 元 /人 會(huì)議酒店 300 間房 500 元 /間房 汽車營地 100 個(gè)車位 200 元 /車位 農(nóng)家樂 100 間房 100 元 /間房 青年旅館 200 床位 40 元 /床位 注：汽車營地價(jià)格含 4 人住宿費(fèi) ２４ 第 4章 建設(shè)條件與園址選擇 167。 資源稟賦狀況 本項(xiàng)目恐龍文化遺址具有一定獨(dú)特性、稀缺 性和壟斷性?？铸堎Y源具有一定神秘性，能較好的滿足游客獵奇、體驗(yàn)心理需求?？铸堎Y源具有良好的永續(xù)開發(fā)價(jià)值。 167。 地形地貌較優(yōu) ：基地靠山，地勢微有起伏，較適合建設(shè)主題 公園、休閑娛樂、居住項(xiàng)目。 所屬氣 候區(qū)劃 中亞熱帶季風(fēng)氣候 四季分 配類型 冬干夏濕，氣候溫和，四季如春 年降雨天數(shù) 128 ． 5 天 年降雨量 915 ． 5 毫米 極端最 低氣溫 4 ． 5 176。 C 平均氣溫 16 ． 2 176。冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，氣溫年較差小，日較差大。氣候垂直變化顯著，類型多樣。通過實(shí)際了解，境內(nèi)在 ２５ 20 年內(nèi)都沒有對人們生活造成嚴(yán)重影響的較大規(guī) 模的地震，對項(xiàng)目的建設(shè)不會(huì)構(gòu)成太大的影響。 167。 （ 1）供電、電源情況：近遠(yuǎn)期可能的供電量及電 壓 600 千伏安，電壓可以根據(jù)需要配置；費(fèi)用及計(jì)費(fèi)方式由供電部門對公園用電項(xiàng)目進(jìn) 行實(shí)際考察后，確定終合性電價(jià)；供電部門同意在公園建設(shè)中或建成后，用電量可以根據(jù)設(shè) 計(jì)要求，從腰站變電站重新架設(shè)線路。 （ 3）運(yùn)輸：地區(qū)內(nèi)運(yùn)輸線路的分布 320 國道、省道楊三公路東西南北縱橫交錯(cuò)；運(yùn)輸 費(fèi)用貨運(yùn)價(jià)格 元 /噸 ,客運(yùn)價(jià)格 元 /人 /公里；運(yùn) 輸能力目前相對較差 ,有貨車 100輛 ,客運(yùn)車 5 輛 ,景區(qū)建設(shè)過程中要考慮建立昆明直達(dá)恐龍城專 線巴士和楚雄州直達(dá)恐龍城巴士 ,由早到晚每 30 分鐘 /次。 （ 5）電訊等公用設(shè)施 :可由當(dāng)?shù)氐泥]電部門解決。施工勞動(dòng)力來源可由承 包商自帶或當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村剩余勞動(dòng)力解決；施工運(yùn)輸條件祿豐縣及周邊縣市有足夠的車輛保證 ；施工用動(dòng)力（ 水、電）來源等可以就地解決。 167。本地一般人力資源的可獲得性較強(qiáng)。 園址選擇 選址既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，因?yàn)樵诼糜伍_發(fā)中，選擇適當(dāng)?shù)慕ㄔO(shè)位置對景點(diǎn)未來的成功是至關(guān)重要的。 ２７ 第 5章 總體規(guī)劃 167。 總體功能分區(qū)框架 167。 項(xiàng)目核心區(qū)規(guī)劃 ２８ 167。 項(xiàng)目選擇原則 根據(jù)前期對《祿豐侏羅紀(jì)恐龍城可開發(fā)利用資源調(diào)查報(bào)告》、《祿豐侏羅紀(jì)恐龍城消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》、《祿豐侏羅紀(jì)恐龍城開發(fā)策略計(jì)劃書》、《祿豐侏羅紀(jì)恐龍城項(xiàng)目建議書》的結(jié)論，以滿足目標(biāo)市場游客度假旅游為主，考慮盈利性、娛樂性、趣味性、創(chuàng)新性、競爭性，盈利性從單個(gè)的項(xiàng)目上不一定能體現(xiàn)出來，需從恐龍城整體上考慮；娛樂性、趣味性則是對旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)的基本要求；有創(chuàng)新是生存發(fā)展的前提，有創(chuàng)新性的項(xiàng)目 才可能有競爭性，因而祿豐恐龍城產(chǎn)品項(xiàng)目設(shè)計(jì)應(yīng)重點(diǎn)考慮創(chuàng)新性、競爭性策略。 本恐龍城的產(chǎn)品設(shè)計(jì)考慮到了現(xiàn)階段不同的市場需求層次及日益上升變化的需求檔次和需求偏好，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上具有創(chuàng)新性和超前性。 主體功能區(qū)域 中國祿豐侏羅紀(jì)恐龍城 共分為八個(gè)功能項(xiàng)目區(qū)域，該八個(gè)功能區(qū)基本滿足了旅游的六大要素：吃、住、行、游、購、娛，項(xiàng)目主體功能區(qū)域如下表： 表一侏羅紀(jì)王國 區(qū)域 項(xiàng)目 功能 吸引力 目標(biāo)游客 開發(fā)時(shí)序 游客容量 表演 觀光 娛樂 住宿 餐飲 購物 服務(wù) 刺激性 觀賞性 體驗(yàn)性 新鮮度 兒童 青少年 青年 中年 老年 一期 時(shí)空隧道 龍骨索橋 D A C A 叢林 C A C A 水怪來襲 B A B A 紀(jì)念品商店 D B C B 暴動(dòng)灣 快餐廳 D C D D 紀(jì)念品商店 D B C B 恐龍影院 B A B B 42 群龍激戰(zhàn) C C C C 12 ３０ 遙控小恐龍 C C C C 11 天外之音 B B A B 14 冒險(xiǎn)之旅 C A B B 35 暴動(dòng)灣探險(xiǎn)記 C B B B 10 王者歸來 A B A B 21 百趣古道 D B C C 14 恐龍襲古村 D A C A 恐龍王朝 尼斯湖戲水廣場 C B B C 21 旋轉(zhuǎn)木馬 C C C C 12 水上餐廳