超市銷售人員崗位職責-閱讀頁
2024-11-08 12:02本頁面
【正文】 何了解客戶需求并制定對于具體項目的銷售方案。實習(xí)員工第三周到第八周嘗試獨立開展工作，根據(jù)之前的公司內(nèi)部培訓(xùn)與外部培訓(xùn)心得，獨立開展工作，詳細填寫日報表、周報表提交公司，第八周結(jié)束后提交月度工作總結(jié)，公司依據(jù)之前培訓(xùn)情況、工作態(tài)度、工作能力、與應(yīng)聘崗位的匹配程度做出全面評價，判斷對該實習(xí)員工轉(zhuǎn)正或終止試用期。員工依據(jù)定崗、定量，提交工作計劃和當月工作計劃報部門經(jīng)理審核。 意向客戶轉(zhuǎn)為目標客戶后，銷售經(jīng)理將帶領(lǐng)銷售人員一同再拜訪該項目，進一步挖掘項目信息、增進客情關(guān)系、明確項目需求，然后制定具體的產(chǎn)品銷售方案，指導(dǎo)銷售人員繼續(xù)深入開展工作。 銷售人員應(yīng)能夠熟練的向目標客戶介紹公司規(guī)模、經(jīng)營情況、公司產(chǎn)品、在本地項目工程案例和與該目標客戶外墻設(shè)計方案相同的工程案例。 實時關(guān)注參與本項目的其他競爭廠家的動態(tài)。 樣板提供，在明確客戶需求后根據(jù)需求盡快申請生產(chǎn)廠家制作樣板，申請樣板師應(yīng)提供仿樣依據(jù)（瓷磚、石頭或其他廠家樣板），提交樣板后應(yīng)確認客戶對樣板的滿意程度，如不滿意應(yīng)根據(jù)要，知道客戶滿意，在此過程中應(yīng)盡早將我方提供的樣板確認為效果標準和招標依據(jù)。，在明確客戶需求提出我方方案后，應(yīng)主動要求客戶到我方工廠案例和工廠進行參觀考察，已增進客戶對我公司方案和實力的認可，銷售人員應(yīng)借陪同考察之機增進客情關(guān)系。 招投標，在客戶招標之前，銷售人員應(yīng)積極向客戶提供有利于我公司的技術(shù)標準和要求，設(shè)定有利于我公司的實力門檻，了解客戶標底。在投標過程中應(yīng)和客戶相關(guān)負責人保持良好溝通，隨時了解競爭對手情況和客戶內(nèi)部變化。 合同的簽訂，甲方確認我公司中標后，銷售人員應(yīng)積極提供我方版本的合同條款供客戶參考，并與客戶合同條款談判人員積極溝通，確保我公司既得利益，涉及到價格、工期、付款、結(jié)算等主要條款，均應(yīng)由公司相關(guān)負責人確認后方可同意。，銷售人員應(yīng)借助前期積累的客請關(guān)系積極協(xié)助項目部回收工程款。二、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。四、組織本組組員對新市場進行開發(fā)。六、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。九、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計劃，并督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的落實。十一、帶領(lǐng)銷售員完成公司下達的銷售指標。十三、審核上交種類報告并提出處理意見。十五、參加市場經(jīng)營分析會及年、月、度的市場經(jīng)營計劃會。發(fā)揚團隊精神，認真完成總經(jīng)理下達的各項工作。十八、應(yīng)與公司全體同仁秉承互相幫助、互相學(xué)習(xí)、共同進步、共同提高的精神；及時反應(yīng)在工作中發(fā)現(xiàn)的各項問題和困難，并向領(lǐng)導(dǎo)提出相應(yīng)使之合理化的建設(shè)性意見。二十、對公司的促銷品業(yè)務(wù)主管應(yīng)該有權(quán)利每月領(lǐng)用一定的量。崗位職責我大致根據(jù)現(xiàn)有情況改了一下，這是我個人的意見，有不妥之處請你指導(dǎo)提出來大家商
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