【正文】 的是什么？（2）目標(biāo)受眾是哪些？（3）目標(biāo)受眾的特點(diǎn)是什么（4）目標(biāo)受眾的需求是什么？（5）怎么打動(dòng)目標(biāo)受眾？－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－普工、服務(wù)員普遍特點(diǎn)：文化水平不高，基本需求容易滿足，你給他設(shè)高壓線，他也給你設(shè)了高壓線，觸碰了，就算花上九牛二虎之力也拉不回。工作要求：我們的要求是雙休、8小時(shí)以內(nèi)工作制他們的要求是單休沒(méi)問(wèn)題，一天工作12個(gè)小時(shí)沒(méi)問(wèn)題 但是談好的薪資和加班費(fèi)一定要給！一線員工的薪酬模式（1）提供吃住：根據(jù)當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)核算成本（2）明確的計(jì)提模式：計(jì)件提成、計(jì)時(shí)提成在1000－3000之間不等（3）基本工資核定：現(xiàn)在一般在1800－2500之間，根據(jù)區(qū)域進(jìn)行調(diào)整（4）節(jié)日福利：一箱水果，幾個(gè)棕子，一袋大米、一桶油都會(huì)讓他們感激不盡。一方面為了保證生產(chǎn)淡季時(shí)員工的生活保障，另一方面新進(jìn)人員技能還沒(méi)成熟，計(jì)件效率達(dá)不到，這也是對(duì)這類員工的生活保障。②計(jì)件工資的計(jì)算：個(gè)人產(chǎn)量*產(chǎn)品單價(jià)。設(shè)置產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)，此項(xiàng)指標(biāo)根據(jù)品管部統(tǒng)計(jì)的返工率、不良品率來(lái)分為幾個(gè)檔次，返工率和不良品率越低，質(zhì)量獎(jiǎng)越有保障，要不然就是這獎(jiǎng)金越來(lái)越少，達(dá)到某個(gè)底限，就是一分錢也拿不到了。這點(diǎn)其實(shí)和②點(diǎn)有想通之處。返工率、不良品率越高，這材料損耗就越大。④加班費(fèi)。所以平時(shí)的晚班和周末，員工的工資除了計(jì)件的之外還會(huì)多了這塊加班工資。⑥計(jì)件類型的實(shí)發(fā)工資總額=（計(jì)件工資+質(zhì)量獎(jiǎng)+加班費(fèi)+滿勤獎(jiǎng)+崗位津貼+伙食補(bǔ)貼+工齡工資）材料損耗社醫(yī)保代扣款。這種的其實(shí)不好操作，不過(guò)公司把小時(shí)工資與計(jì)件工資之間的換算整清楚了，那還不錯(cuò)的。對(duì)于一些工序比較簡(jiǎn)單的重復(fù)性的企業(yè)也可以執(zhí)行?；竟べY：可以統(tǒng)一設(shè)置為當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，也可以為了平衡不同崗位之間的加班工資，而不同崗位等級(jí)有分檔次，但總的目的是減少企業(yè)的人工加班成本。加上其他的一些個(gè)人態(tài)度、行為習(xí)慣等等。加班工資=基本工資/公司規(guī)定的上班時(shí)間（不規(guī)范的公司用208小時(shí)計(jì)算，）*相應(yīng)的倍數(shù)。不過(guò)個(gè)人覺(jué)得想要規(guī)避法律，不至于那么明顯的挑戰(zhàn)法律的話，最好還是用基本工資/*相應(yīng)的倍數(shù)（這基本工資不能低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)）。還是得綜合考量一下，也可以申請(qǐng)綜合工時(shí)制。員工如果加班的話，給予一些人性化的點(diǎn)心等，他們心里也會(huì)很感激。這點(diǎn)倒是公司規(guī)模不是很大的時(shí)候可以這么做，大公司會(huì)讓有些人抓空，偷溜耍賴。D公司一線薪酬激勵(lì)： 計(jì)件工資：多勞多得，簡(jiǎn)單直接，員工心中有數(shù)。技能等級(jí)工資：根據(jù)技能等級(jí)給予技能工資（從50200元），技能工資隨技能等級(jí)每季度調(diào)整一次并進(jìn)行張榜公布，技能好的員工不但技能工資拿了，操作機(jī)臺(tái)數(shù)會(huì)得到保障，技能上不來(lái)的員工操作機(jī)臺(tái)數(shù)可能就會(huì)減少，產(chǎn)質(zhì)量也降了。節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)：這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是固定的50元。實(shí)行這種獎(jiǎng)勵(lì)后物料消耗能保證在定額內(nèi)。崗位補(bǔ)助：需要上夜班的員工和崗位環(huán)境較差的，根據(jù)上夜班的天數(shù)給予一定的崗位補(bǔ)助，減少夜班人員的請(qǐng)假率。勞動(dòng)保護(hù)用品：除了正常發(fā)放崗位使用的勞動(dòng)保護(hù)用品外，每月還有幾十元的日常生活用品用發(fā)放。非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：除了薪酬之外，還有一種精神激勵(lì)也是挺見(jiàn)效的。一線員工的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)不但要細(xì)致，最關(guān)鍵好要直觀、易懂，讓員工工作一下月下來(lái)就能算清楚自己能拿到多少收入，大家才會(huì)安心地在企業(yè)繼續(xù)工作。他們的薪酬較為單一，大部分收入主要是月薪，收入對(duì)比其它崗位員工來(lái)說(shuō)也較低，他們對(duì)“每月能拿多少工資，工資是怎么算出來(lái)的，是否算對(duì)，是否公平公正”等問(wèn)題比較關(guān)注和敏感。最簡(jiǎn)單省事的方式莫過(guò)于是拿固定月薪，按能力和經(jīng)驗(yàn)給他們定級(jí)，按級(jí)別從低到高拿對(duì)應(yīng)等級(jí)的月薪，但這樣做卻沒(méi)有太多的激勵(lì)作用。這樣也不妥，因?yàn)橛肿吡肆硪粋€(gè)極端，沒(méi)有了底薪的保障，他們拿什么力氣和激情來(lái)干活？長(zhǎng)期有穩(wěn)定的訂單來(lái)源還好，一旦遇到淡季或訂單不足時(shí)，他們立馬就走人了。因此，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，比較好的薪酬組合應(yīng)是“基本保障底薪+計(jì)件工資或服務(wù)提成+各類獎(jiǎng)金”。為了更有激勵(lì)性，也要根據(jù)員工的能力高低和經(jīng)驗(yàn)不同來(lái)評(píng)級(jí)，讓級(jí)別高的員工拿更高的固定月薪，并設(shè)定好清晰的各級(jí)別達(dá)標(biāo)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，告訴他們，以激勵(lì)他們往更高級(jí)別努力或晉升。如何制訂合適的計(jì)件單價(jià)，這要通過(guò)人工成本預(yù)算分析和標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)定額測(cè)算來(lái)獲得，怎么來(lái)判斷你的計(jì)件單價(jià)定的是否合理？一般的熟練員工都能拿到不低于市場(chǎng)平均工資水平的（至少持平）即為較合理。另外，為了激勵(lì)他們多為公司服務(wù)，留住技能熟練的老員工，我們還給他們?cè)黾恿嗣磕?00元/月的工齡工資，連續(xù)在公司做滿5年以上的員工就可以享受500元/月的工齡獎(jiǎng)（最多五年封項(xiàng)）。在我們公司，一般年底雙薪還是有的。第五篇：?jiǎn)T工激勵(lì)員工激勵(lì)一．店長(zhǎng)激勵(lì)店長(zhǎng)實(shí)行底薪+提成薪資制度。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：，如果客流量偏大必須在客流減弱后進(jìn)行整理，風(fēng)格特點(diǎn)，并做到色彩搭配，掛件等符合視覺(jué)特點(diǎn)，模特必須定期更換（一般以店鋪規(guī)定周期為準(zhǔn)，適宜周期為一星期），不允許疏忽。，對(duì)顏色，大類，版型，貨號(hào)等的銷售 情況清晰了解并及時(shí)上報(bào)。但是獎(jiǎng)勵(lì)一定要用現(xiàn)金，而且現(xiàn)金一定要有吸引力，如果某款衣服的存貨量比較大完全可以直接推行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)制度，以件計(jì)，每件獎(jiǎng)勵(lì)（例如今天規(guī)定某款衣服賣一件現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)10元），但是金額一定不可以過(guò)高（例如冬天沒(méi)人每天必須賣出去一件毛衫，某人沒(méi)賣出去，處以現(xiàn)金五元處罰），但是如果達(dá)不到一個(gè)最低要求值也要處以較獎(jiǎng)金小的罰款