20xx年醫(yī)學(xué)專題—保險(xiǎn)促成話術(shù)大全-閱讀頁
2024-11-04 18:40本頁面
【正文】 陪你一輩子，所以”,少兒(shǎo 233。,產(chǎn)品(chǎnpǐn)篇,我有個(gè)很好的辦法，就是每年轉(zhuǎn)存到我們公司一些沉淀(ch233。n)的錢，我?guī)湍O(shè)計(jì)一個(gè)綜合保障計(jì)劃，隨時(shí)為你準(zhǔn)備應(yīng)付各種風(fēng)險(xiǎn)，您的養(yǎng)老問題也解決了，而且越長壽收益越大?！边@反映的是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的話題。,產(chǎn)品(chǎnpǐn)篇,6.先生，請(qǐng)問您覺得保險(xiǎn)公司賺不賺錢呢？（賺?。┠敲茨阆氩幌氤蔀楸ｋU(xiǎn)公司的一份子呢？（想！）那么我給您子女一個(gè)定期儲(chǔ)蓄單您要不要，定期付費(fèi)，定期分享保險(xiǎn)公司經(jīng)營利潤，在保障的同時(shí)又無限增值。高投資收益的險(xiǎn)種是不是想試試？ 8.有別于其他分紅險(xiǎn)種。 9.第十個(gè)五年計(jì)劃，國家將要(jiāngy224。這樣的產(chǎn)品要嗎？,養(yǎng)老險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)話術(shù)2/2,14,第十四頁，共二十二頁。o)內(nèi)容,需求篇 產(chǎn)品(chǎnpǐn)篇 接觸、促成、拒絕處理篇,15,第十五頁，共二十二頁。ju233。有紅燈防止被撞，有保險(xiǎn)防止家庭急劇貧窮。o)適合您？您太太怎么稱呼？您真想讓她作為受益人嗎？您想得到保費(fèi)豁免嗎？您準(zhǔn)備半年交一次保費(fèi)還是一年交一次？您的……請(qǐng)?jiān)谶@里簽字。若不幸發(fā)生重大疾病，我們希望接受什么樣的醫(yī)療照顧？如果希望一切都是最好的，那么是到時(shí)候再想辦法，還是現(xiàn)在開始就由保險(xiǎn)公司替我們想辦法？ 生活中最可怕的不是通貨膨脹，也不是存款利率的降低，而是身體失去健康。關(guān)鍵的問題是，我們準(zhǔn)備了多少錢來照顧自己。賭贏了沒事，有足夠的錢支付家庭生活費(fèi)。,16,第十六頁，共二十二頁。比如說，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機(jī)吧？ “我不想把錢擺在保險(xiǎn)單上” 人們遲早要支付保險(xiǎn)費(fèi)，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險(xiǎn)費(fèi)，擁月日后的生活保險(xiǎn)，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來支付生活上的龐大支出。n)，每天都有那么多喪事新聞。 “我現(xiàn)在無力負(fù)擔(dān)，要等這一季收成以后再談” 您總不能說因?yàn)榻衲暧兴⒑?、風(fēng)災(zāi)而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風(fēng)調(diào)雨順，年年豐收來保證家庭生活。ch233。,1“我有勞保，再說社會(huì)會(huì)照顧我的家庭” 那是不可能的，也是不夠的。您知不知道，社會(huì)最多能給多少？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險(xiǎn)，才能保證您家庭的一切開支永遠(yuǎn)不缺。相信您夫婦會(huì)有許多問題想要了解。z224。 1“我妻子可以再找工作維持生活” 當(dāng)然可以，但是最起碼她要有一筆足夠的錢，讓她有一段時(shí)間去再受訓(xùn)練及調(diào)整專業(yè)知識(shí)，以便能夠在社會(huì)上與年輕婦女競爭，您準(zhǔn)備了嗎？ 1“不需要！我的親屬會(huì)幫我撫養(yǎng)子女” 您有熱情幫助您的親屬，真是太好了。比如說身體狀況不好，保險(xiǎn)公司會(huì)加費(fèi)或拒保。,接觸、促成、拒絕(j249。)處理篇3/5,18,第十八頁，共二十二頁。但是，請(qǐng)問先生，不動(dòng)產(chǎn)的變現(xiàn)并不快，如果遇到風(fēng)險(xiǎn)急用錢怎么辦？ 1“我現(xiàn)在還不需要保險(xiǎn)” 是，先生您現(xiàn)在不需要保險(xiǎn)。 1“我沒有空” 先生，不是有沒有空的問題。 “她的保費(fèi)，我負(fù)擔(dān)不起” 我同意。這樣的話你認(rèn)為如何？ 2“存那么多錢在保險(xiǎn)上，是不值得的？” 假如(jiǎr假設(shè)您的身體健康是標(biāo)準(zhǔn)的，何時(shí)安排體檢？,接觸(jiēch249。,2“我還要等一段時(shí)間” 我很高興您明智決定投保，從而獲得保險(xiǎn)在稅務(wù)上的優(yōu)待。 2“我不著急，當(dāng)我退休時(shí)，會(huì)有足夠的錢” 具體一點(diǎn)說，依您現(xiàn)在的退休計(jì)劃，您將永遠(yuǎn)無法退休，而必須另外找兼職工作。我懷疑當(dāng)您60歲退休時(shí)，您和您的家人能否仍然像現(xiàn)在這樣生活，享受家庭的樂趣。 2“我參加了社會(huì)保險(xiǎn)(sh232。 bǎo xiǎn)” 社會(huì)保險(xiǎn)只是在您退休后，使您得到勉強(qiáng)可以生活下去的收入。您努力工作是希望獲得較高的生活水準(zhǔn)，您是否告訴我，您對(duì)退休的生活要求是什么？,接觸(jiēch249。,充分、真誠地溝通， 讓客戶成為我們永遠(yuǎn)(yǒngyuǎn)的朋友,21,第二十一頁，共二十二頁。ir243。雖然死傷不多，但是損失慘重，幸虧他們買了保險(xiǎn)，哎，真是，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，隨時(shí)都可能發(fā)生。 關(guān)心孩子的成長，除了父母的愛心之外，不知道您有沒有算過，從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，教育一個(gè)孩子得花多少錢
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