20xx年醫(yī)學專題—保險促成話術大全-預覽頁
【正文】 （8） 更為嚴重的是，假如失業(yè)，假如喪失勞動能力,需求(xūqin)” 營銷話術大賽成果匯編,第一頁，共二十二頁。nɡ xiāo)話術集錦,“回歸壽險真諦，重塑保險理念(lǐ ni224。)、促成、拒絕處理篇,2,第二頁，共二十二頁。您又該怎么辦？ 人生猶如氣候一樣，意外和疾病出現(xiàn)的情況常有發(fā)生，應及早未雨綢繆，不可臨渴掘井(l237。如果我們真的那么不幸，那我們的醫(yī)療費、子女的教育費、家人的生活費，是否都準備充足了呢？既然沒有，那就應該找一種預防的方法——投保。,（未婚）人有三怕：一怕幼年喪失父母(f249。但是，如果萬一我們有了意外，怎對得起他們？因為，中國是一個傳統(tǒng)的國家。 （已婚）：你是你太太和孩子生活的支柱。)篇,不同年齡段客戶的保險需求(xūqi世上用錢不一定買得到的有兩個：愛情和保險。 其實保險并不是我們所想象的那樣，年紀大了就不需要買，人的身體就如同一步機器，時間長了，就會出現(xiàn)各種各樣的毛病因此年紀大了就更需要買一份保險。 0—15歲：孩子小，父母年輕，有穩(wěn)定的收入，早點為子女教育費用作準備。,需求篇不同年齡段客戶(k232。 h249?？梢缘玫缴先f元的補貼，既治好了病，又沒有背上經(jīng)濟負擔。,需求篇不同職業(yè)客戶(k232。您放心，這個管家絕對會對您忠心耿耿，盡心盡責的！ 6. 職業(yè)好的客戶，如工商局，將來有一天離職時，制服會脫下來，保障也會隨之失去；職業(yè)不好的，沒有保障的客戶，今天的收入尚且不穩(wěn)定，怎可指望公司負擔養(yǎng)老和醫(yī)療費用呢？ 7.一個企業(yè)最寶貴的是人才。o)內容,需求篇 產(chǎn)品篇 接觸(jiēch249?！蔽覀兯鶕碛械囊磺行腋６夹枰】档纳眢w來享受。i〃p224。)的是它所附帶的巨額的醫(yī)藥費，而重大疾病保險就是幫助每個家庭戰(zhàn)勝這一恐懼的。 8.XX先生，您看了昨晚的報到了嗎？那個患了癌癥的孩子多可憐，慶幸的時還有他的父母照顧他，為他籌集資金病。o)，不知道您見到?jīng)]有：一個孩子得了血癌，家庭因沒錢只能靠社會資助治療，但沒多久社會治療的捐款用完了，他的父母再百般無奈下，居然選擇放棄治療的下策。就現(xiàn)在的醫(yī)療水平來講，一些癌癥患者經(jīng)過治療后能夠治愈的，人們最害怕的還有它所附帶的巨額的醫(yī)藥費，而這個險種就是幫助每一個家庭戰(zhàn)勝這一個恐懼的 。)的空氣指數(shù)是多少嗎？您認為您的工作壓力大嗎？飲食習慣適當嗎？ 15.其實，保險并不僅是對您自己的保障，更重要的是對您家人和孩子將來的承諾－每個人對孩子都會說：孩子，希望你將來比我強，如果我們在，我們會努力做到的。 2.沒買保險的人說：“只要我在，我都照顧你。i)比我強。,產(chǎn)品(chǎnpǐn)篇,我有個很好的辦法，就是每年轉存到我們公司一些沉淀(ch233。”這反映的是一個現(xiàn)實的話題。高投資收益的險種是不是想試試？ 8.有別于其他分紅險種。這樣的產(chǎn)品要嗎？,養(yǎng)老險、分紅險話術2/2,14,第十四頁，共二十二頁。ju233。o)適合您？您太太怎么稱呼？您真想讓她作為受益人嗎？您想得到保費豁免嗎？您準備半年交一次保費還是一年交一次？您的……請在這里簽字。關鍵的問題是，我們準備了多少錢來照顧自己。,16,第十六頁，共二十二頁。n)，每天都有那么多喪事新聞。ch233。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。z224。比如說身體狀況不好，保險公司會加費或拒保。)處理篇3/5,18,第十八頁，共二十二頁。 1“我沒有空” 先生，不是有沒有空的問題。這樣的話你認為如何？ 2“存那么多錢在保險上，是不值得的？” 假如(jiǎr,2“我還要等一段時間” 我很高興您明智決定投保，從而獲得保險在稅務上的優(yōu)待。我懷疑當您60歲退休時，您和您的家人能否仍然像現(xiàn)在這樣生活，享受家庭的樂趣。 bǎo xiǎn)” 社會保險只是在您退休后，使您得到勉強可以生活下去的收入。,充分、真誠地溝通， 讓客戶成為我們永遠(yǒngyuǎn)的朋友,21,第二十一頁，共二十二頁。雖然死傷不多，但是損失慘重，幸虧他們買了保險，哎，真是，風險無處不在，隨時都可能發(fā)生
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