【正文】 ,充分、真誠(chéng)地溝通， 讓客戶成為我們永遠(yuǎn)(yǒngyuǎn)的朋友,21,第二十一頁，共二十二頁。這樣的話你認(rèn)為如何？ 2“存那么多錢在保險(xiǎn)上，是不值得的？” 假如(jiǎrz224。,16,第十六頁，共二十二頁。這樣的產(chǎn)品要嗎？,養(yǎng)老險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)話術(shù)2/2,14,第十四頁，共二十二頁。i)比我強(qiáng)。o)，不知道您見到?jīng)]有：一個(gè)孩子得了血癌，家庭因沒錢只能靠社會(huì)資助治療，但沒多久社會(huì)治療的捐款用完了，他的父母再百般無奈下，居然選擇放棄治療的下策。”我們所擁有的一切幸福都需要健康的身體來享受?？梢缘玫缴先f元的補(bǔ)貼，既治好了病，又沒有背上經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 其實(shí)保險(xiǎn)并不是我們所想象的那樣，年紀(jì)大了就不需要買，人的身體就如同一步機(jī)器，時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的毛病因此年紀(jì)大了就更需要買一份保險(xiǎn)。但是，如果萬一我們有了意外，怎對(duì)得起他們？因?yàn)?，中?guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的國(guó)家。nɡ xiāo)話術(shù)集錦,“回歸壽險(xiǎn)真諦，重塑保險(xiǎn)理念(lǐ ni224。到時(shí)您打算怎么辦？ （8） 更為嚴(yán)重的是，假如失業(yè)，假如喪失勞動(dòng)能力mǔ)，二怕中年喪偶，三怕老年喪子。年紀(jì)大了，疾病多了，會(huì)失去投保資格，甚至?xí)淤M(fèi)，保費(fèi)也高了，同樣保障，為什么要多花錢呢？死并不可怕，可怕的是老了活著卻沒錢！ 只因?yàn)槟贻p，所以我們要趁早投保，我們還要工作幾十年。)保險(xiǎn)需求分析話術(shù)1/2,1.（ 個(gè)體）：平時(shí)你為了生活水平的提高而勞碌奔波，你信不信人會(huì)生??？現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)昂貴嗎？你這么辛苦想的是家里人過的好一些，若你在這個(gè)過程中得了重病，需要一筆昂貴的醫(yī)療費(fèi)用，我絕對(duì)相信你負(fù)擔(dān)的起。)、促成、拒絕處理篇,8,第八頁，共二十二頁。萬一患病的是他的父母，后果不堪設(shè)想?！辟I了保險(xiǎn)的人說：“只要你在，我都會(huì)照顧你。這是個(gè)終身的分紅險(xiǎn)種，既可以讓你滿足保障的需求，又可以給你投資的回報(bào)。 不要看現(xiàn)在平安無事，其實(shí)正經(jīng)歷著最大健康的賭博。 1“我要和我太太商量” 這是很好的建議，讓我們約個(gè)時(shí)間到您府上拜訪，與您們共同探討保險(xiǎn)。我只要您給我三分鐘來介紹保險(xiǎn)，如果您沒有興趣我就走。考慮到通貨膨脹的因素，那筆 錢實(shí)在難以體面地生活。ng)總結(jié),營(yíng)銷話術(shù)集錦。)、促成、拒絕處理篇4/5,19,第十九頁，共二十二頁。但，他們又能幫助多久呢？能幫助到什么程度呢？保險(xiǎn)能保證您子女在任何時(shí)候，任何情況下保持現(xiàn)有的生活水準(zhǔn)？ 1“不急，等到過生日的時(shí)候再買” 您已經(jīng)作出了參加保險(xiǎn)這一明智的決定，雖然如此，仍然有許多因素需要我們讓保單盡快生效。 “我要再考慮一下” 當(dāng)我們看報(bào)時(shí)，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)(fāxi224。,接觸、促成、拒絕(j249。r)險(xiǎn)話術(shù),12,第十二頁，共二十二頁。 12.您知道嗎？人為什么害怕癌癥，人們怕的不僅僅是這個(gè)病的本身。 您知道嗎？人們?yōu)槭裁春ε?h224。,6,第六頁，共二十二頁。因此，保險(xiǎn)是人人要，也是時(shí)時(shí)要，而不以年齡為界限。當(dāng)然有你在，你的父母肯定能過上美滿生活，但若是沒有你在，那你的父母以后的生活怎樣過呢？只要你買一份保險(xiǎn)，即使你不在父母身邊，他們也不用為生活而煩惱。o)內(nèi)容,需求篇 產(chǎn)品篇 接觸(jiēch249。,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)需求(xūqi, 如果往兜里放一個(gè)乒乓球，沒有感覺；如果放一個(gè)小皮球，略有感覺；如果放個(gè)鉛球，就沉重了。)的保險(xiǎn)需求分析話術(shù) 2/2,5,第五頁，共二十二頁。那么，在你打算擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，是否考慮了個(gè)人將來的養(yǎng)老及醫(yī)療問題呢？,7,第七頁，共二十二頁。,產(chǎn)品(chǎnpǐn)篇,7.當(dāng)您生病時(shí)，您不可以說“等一下”等我有錢時(shí)再生病。,產(chǎn)品(chǎnpǐn)篇,1.不管我們對(duì)子女的感情有多好，期望有多高，我們都無法保證我們一定能陪同子女長(zhǎng)大，萬一不能陪同子女長(zhǎng)大，子女未來的生活費(fèi)，教育費(fèi)就成了問題，有許多父親由于未能存足夠的教育費(fèi)，而留下無限的遺憾。,產(chǎn)品(chǎnpǐn)篇,6.先生，請(qǐng)問您覺得保險(xiǎn)公司賺不賺錢呢？（賺?。┠敲茨阆氩幌氤蔀楸ｋU(xiǎn)公司的一份子呢？（想?。┠敲次医o您子女一個(gè)定期儲(chǔ)蓄單您要不要，定期付費(fèi)，定期分享保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，在保障的同時(shí)又無