20xx年醫(yī)學(xué)專題—保險異議處理話術(shù)-閱讀頁
2024-11-04 18:40本頁面
【正文】 錢給別人(bi233。n)拿，不愿意,王先生，您這樣說太不孝順和不負(fù)責(zé)任了，如果您的爸媽在您身邊，聽了您這樣講，心里是什么滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因為您的關(guān)系而不虞衣食(yīsh237。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因為出意外導(dǎo)至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來照顧，如果這樣的話，受罪的是誰，龐大的醫(yī)療費(fèi)用誰來付？,第三十四頁，共五十頁。ngku224。,我有三長兩短(sān ch225。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失(s224。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨立生活，要想不受影響是不可能的。我們還希望子女能勻出一些時間來照料關(guān)心我們，而俗話說，久病床前無孝子。,我以后有兒子(233?，F(xiàn)代的社會競爭激烈，年輕人為了自己的事業(yè)，已經(jīng)疲憊不堪，我們又何必加重他們的負(fù)擔(dān)呢？您認(rèn)為我建議的每天存5元會不會太少？,第三十七頁，共五十頁。nz224。因為有一句名言您一定聽到過：‘孔夫子不敢收隔夜貼’，就是說連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。我今天所要提供給您的資料，對您的家人和企業(yè)都有絕對的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒有后顧之憂(h242。 zhī yōu)地享受成功的果實，您看這份計劃書怎么樣？,第三十八頁，共五十頁。況且透過我的服務(wù)，只要您每年按時(224。)交費(fèi)，保險永遠(yuǎn)都有效，您待在哪兒都一樣，您認(rèn)為每天存5元會不會太少？,第三十九頁，共五十頁。)計算，您的保額才10萬元，請問以您現(xiàn)在的身份、地位、收入、10萬的保額夠嗎？保險就像穿衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時間、地位、收入等條件的改變而改變，您現(xiàn)在就像大人穿小孩子的衣服，雖然擁有，但卻不適用也不合身。而且將來您的生意做大，地位顯赫了，可能這份保險就不適用了，還得重新調(diào)整。,物價上漲，錢會貶值(biǎnzh237。n)飲食消費(fèi)占整個居民(jūm237。所有這些我們都可以看到中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是飛速的。,除了(chny236。比如說，您請我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因為四條腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去“保險”，不會摔跤。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟(jì)，我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來作保障呢？這就需要“保險”二字。它只不過是“一人為萬人，萬人為一人”，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。,王先生，保險推銷現(xiàn)在實行的這種方式，可能會在一段時間內(nèi)讓人難以適應(yīng)，甚至覺得憂人，討厭，這確實是個事實，但是在大眾普遍不具多少保險觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知風(fēng)險為何物的情況下，在大家都不知怎么來籌劃老年時的生活(shēnghu243。)的保障的沖勁和熱情，卻可以逐步地改變我們對保險的看法，使我們逐步了解保險、懂得預(yù)防風(fēng)險，并真正希望擁有一份較為完備的保險計劃。,第四十三頁，共五十頁。您現(xiàn)在開的是進(jìn)口車，再回頭開一二十萬的本田車，您愿意(yu224。)嗎？ 您現(xiàn)在只有五十萬的保險，等于是大人穿小孩的衣服，雖然可稱為擁有，但事實卻不適用和不合身。我并不是讓您把現(xiàn)有的這張保單扔掉，我只是建議您，好好算出您現(xiàn)在應(yīng)有的保單額度，恰如其分地加保。,我投保就可以了，太太不需要 太太假如有收入的話，對家庭的貢獻(xiàn)已不僅僅是心力(xīnl236。假如太太不告而別，先生除了少一位收入的伙伴外，還要增加她為家庭支出的心力(xīnl236。 如果太太沒有收入，那么她在家中相夫教子，為家里節(jié)省下來的管理費(fèi)用、子女教育費(fèi)用、烹飪費(fèi)用，也是一筆難以估計的數(shù)字。,你別和我講這些(zh232。xiē)事情,我和您一樣也有一個美好的愿望，希望您、我以及所有的人都不會生病。b236。b236。,第四十六頁，共五十頁。 shuō)保險要死后才領(lǐng)到錢，沒意思,王先生，保險并非一定要到死后才領(lǐng)到錢，現(xiàn)在各保險公司的大部分壽險商品都設(shè)有高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險的人就可以獲取(hu242。其實，就當(dāng)事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬難之事。如果沒有保險，沒有足夠的保險金來應(yīng)會這類突發(fā)事件，后果實在不堪設(shè)想。,王先生，現(xiàn)在的人壽保險，一般都有三大功能：一是年青時掙得到錢時，預(yù)防意外。)方面，其實保險內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預(yù)計在下半年出臺投資理財保險，解決您的理財兼保障，您看看這個份計劃好嗎？,第四十八頁，共五十頁。u)總在結(jié)束后,銷售(xiāosh242。對壽險行銷員而言，更大的回報還是后頭。你對你的客戶服務(wù)越周到，他們與你的合作關(guān)系就會越長久。 h249。,第四十九頁，共五十頁。ir243。因為您為這個社會創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價值。但您可曾想過，您是否會一直在這家公司工作直到終老。 me)您放到銀行里還不是一樣嗎,第五十頁，共五十頁
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