【正文】 說后才了解，就因?yàn)檫^去沒有保險(xiǎn)，將來當(dāng)然只能靠兒子養(yǎng)。ng liǎng duǎn)時(shí)，家人都可自立,王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。r233。,在日本，女孩子結(jié)婚的條件之一就是，有沒有買保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)，因?yàn)橘I了 保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)的人表示他： （1）有健康的身體。,第二十九頁，共五十頁。i zi)要負(fù)擔(dān)四個(gè)老人的生活，您忍心給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān)嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降，所以只有一個(gè)辦法就是為自己買一份保險(xiǎn)。,我有社會(huì)保險(xiǎn)，不必了 沒錯(cuò)，社會(huì)保險(xiǎn)是很好，我自己本身也有社會(huì)保險(xiǎn)。o)與我談保險(xiǎn)，我很清楚，我要的話會(huì)找你,沒想到您那么了解(liǎojiě)我們的保險(xiǎn)，不知您喜歡我們的哪一個(gè)險(xiǎn)種呢？你什么時(shí)候開始要買呢？,如果您真得“很清楚”，你一定會(huì)“要”的，很多人到“想要(xiǎnɡ y224。ngyu224。,第二十一頁，共五十頁。ng)方便，劃算,如果談到方便，我們只先問一下自己，我的錢存到哪里了？銀行儲(chǔ)蓄有定期和活期，從取用角度來看，活期要比定期方便得多，可還是有很多人存了定期，其中的原因不光是定期儲(chǔ)蓄的利息收益比活期的高，特別是在現(xiàn)在低利率環(huán)境里，這種差距在很多人看來是可能忽略不計(jì)的，更主要的原因是因?yàn)槎ㄆ趦?chǔ)蓄的相對(duì)(xiāngdu236。三是可附加的險(xiǎn)種品種多，時(shí)間長。,第十七頁，共五十頁。nqīng)，等年紀(jì)大一些再買保險(xiǎn),年輕真的不需要保險(xiǎn)嗎？可能有人會(huì)認(rèn)為年輕人身體健康，收入無慮，不需要保障(bǎozh224。因?yàn)槟鸀檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價(jià)值(ji224。n)的儲(chǔ)蓄，希望有朝一日能有一筆財(cái)富，這是先付費(fèi)后享受。,第十一頁，共五十頁。如果等到以后再說，到那時(shí)候說不定已經(jīng)來不及了。chū)的代價(jià)比較起來，豈不是微不足道嗎？,第六頁，共五十頁。zh236。)處理話術(shù),第一頁，共五十頁。,太好了，恭喜你不需要保險(xiǎn)，因?yàn)樾枰ｋU(xiǎn)的人現(xiàn)在已經(jīng)(yǐ jing)買不到保險(xiǎn)了，比如說年老的人，那些疾病在床的病人。如果這個(gè)時(shí)候我們?nèi)査F(xiàn)在買保險(xiǎn)好不好，99%的人一定說好！問題是，他們想投保，我們也無法幫助他們了，疾病意外是在人一生(yīshēng)中難免會(huì)發(fā)生的，問題是沒有人知道什么時(shí)候會(huì)發(fā)生。,第七頁，共五十頁。nɡ ji224。i)銀行,王先生，把錢放在保險(xiǎn)公司和放在銀行兩者還有一個(gè)差別。,我一向有儲(chǔ)蓄，不用買保險(xiǎn) X先生，在介紹保險(xiǎn)之前，我想請(qǐng)問一下您有多少個(gè)銀行帳戶呢？我想您經(jīng)常會(huì)根據(jù)自己的需要，將您的錢由一個(gè)帳戶轉(zhuǎn)去另一個(gè)帳戶，不過不管您如何調(diào)動(dòng)，錢依然是您的，而不是用掉，現(xiàn)在我介紹您在保險(xiǎn)開個(gè)帳戶，只要您每月?lián)芎苌俚腻X到這個(gè)帳戶，我們公司會(huì)幫您存起來(qǐ l225。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎？您會(huì)為汽車投保，為什么就不關(guān)心自己呢？,第十四頁，共五十頁。但等我們感到需要的時(shí)候，已經(jīng)來不及了，就像房子已經(jīng)著火的時(shí)候，把保險(xiǎn)公司的人叫來，要求投?；馂?zāi)保險(xiǎn)，結(jié)果肯定是拒保。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)計(jì)劃，還是保全家庭財(cái)產(chǎn)的有效方法。但有一個(gè)要求便是要隨主險(xiǎn)投保，所以在年輕時(shí)選擇一個(gè)較長繳費(fèi)期的主險(xiǎn)，就可以最大限度地享有附加險(xiǎn)的利益。,保險(xiǎn)與銀行儲(chǔ)蓄來比，也有它的不方便性，正是因?yàn)檫@種不方便才使其成為長期的，重大的經(jīng)濟(jì)保障手段。)悲痛的同是留下(li更何況保險(xiǎn)最大的功能就是創(chuàng)造急用的現(xiàn)金，它可以在您最需要(xūy224。,我們有勞保，不必(b249。ng)的錢將根本無法負(fù)擔(dān)巨額的費(fèi)用，今天我來的目的，就是要告訴您可以用什么方法來彌補(bǔ)勞保的不足。b236。假如您不幸生病住院，肯定會(huì)有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望(t224。,聽您這么(zh232。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因?yàn)槌鲆馔鈱?dǎo)至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來照顧，如果這樣的話，受罪的是誰，龐大的醫(yī)療費(fèi)用誰來付？,第三十四頁，共五十頁。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨(dú)立生活，要想不受影響是不可能的。nz224。況且透過我的服務(wù)，只要您每年按時(shí)(224。,物價(jià)上漲，錢會(huì)貶值(biǎnzh237。ny236。,王先生，保險(xiǎn)推銷現(xiàn)在實(shí)行的這種方式，可能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)讓人難以適應(yīng)，甚至覺得憂人，討厭，這確實(shí)是個(gè)事實(shí)，但是在大眾普遍不具多少保險(xiǎn)觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知風(fēng)險(xiǎn)為何物的情況下，在大家都不知怎么來籌劃老年時(shí)的生活(shēnghu243。)嗎？ 您現(xiàn)在只有五十萬的保險(xiǎn)，等于是大人穿小孩的衣服，雖然可稱為擁有，但事實(shí)卻不適用和不合身。 如果太太沒有收入，那么她在家中相夫教子，為家里節(jié)省下來的管理費(fèi)用、子女教育費(fèi)用、烹飪費(fèi)用，也是一筆難以估計(jì)的數(shù)字。b236。如果沒有保險(xiǎn)，沒有足夠的保險(xiǎn)金來應(yīng)會(huì)這類突發(fā)事件，后果實(shí)在不堪設(shè)想。對(duì)壽險(xiǎn)行銷員而言，更大的回報(bào)還是后頭。ir243