保險(xiǎn)行業(yè)-緣故話術(shù)(ppt20)-保險(xiǎn)話術(shù)(更新版)
【正文】 常同意，您是一位事業(yè)有成而且又會(huì)生活的人，不知您想過(guò)沒有，二、三十年后，還能像現(xiàn)在這樣瀟灑、自由地享樂生活呢？ 保險(xiǎn)切入話術(shù) ? 客戶：那就很難說(shuō)了，人生的事，本無(wú)常。不過(guò)，您千萬(wàn)別覺得有什么壓力，我來(lái)的目的只是給您提供一些參考方案，并不是要您買保險(xiǎn)的。同時(shí)我學(xué)了許多關(guān)于現(xiàn)在家庭如何進(jìn)行科學(xué)的理財(cái)和怎樣進(jìn)行家庭財(cái)務(wù)及保障規(guī)劃 ，我想您一定會(huì)感興趣的。我覺得叔叔您是一位很有家庭責(zé)任感的男人，也是我的偶像，您有必要為自己及家人買一份保障，建議書我已經(jīng)設(shè)計(jì)好了，請(qǐng)看 … … ? 假如當(dāng)您的小孩上學(xué)時(shí)，有人替您交學(xué)費(fèi)，您愿意嗎？ ? 如果有一臺(tái)印鈔機(jī)，我們應(yīng)該照顧機(jī)器，還是照顧印出來(lái)的人民幣？ 保險(xiǎn)切入話術(shù) ? 假如住院的時(shí)候，有人替您出醫(yī)藥費(fèi)，您愿意接受嗎？如果現(xiàn)在有二份工作，一份是 2020元，沒有任何保障，另一份是 1800元，但有各種保障，您會(huì)選擇哪一家？ ? 代理人：客戶先生，您現(xiàn)在經(jīng)常作何消遣？ ? 客戶：和朋友們吃吃飯，打打球，有時(shí)還會(huì)去旅游。如果我們手中的錢不夠?qū)捲?，我們更要把自己的資金做合理安排。 拒絕問(wèn)題處理 ? 保險(xiǎn)費(fèi)能打折嗎？你能給我回扣嗎？ ? 客戶先生，您真會(huì)說(shuō)笑。 促 成 話 術(shù) ? 客戶先生，如果您對(duì)這份計(jì)劃有疑慮，沒關(guān)系，我們有幾天的猶豫期，可以讓您免費(fèi)享受幾天保障，如果您覺得不妥當(dāng)，我還可以替您更換其它保障計(jì)劃或把保費(fèi)原數(shù)退還給您。 贈(zèng) 言 ?財(cái)從勤中得 ?富由儉中來(lái) ?穩(wěn)健跨出下一步 謝 謝
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