保險行業(yè)-緣故話術(shù)(ppt20)-保險話術(shù)(留存版)
【正文】 國，大家對保險沒有正確的認(rèn)識，今天我想利用短短的一點(diǎn)時間，來讓你了解，并不是有錢人就不需要買保險的。收入不錯，并且我學(xué)到了很多知識，使我對保險有了更深一層的認(rèn)識?？纯次覍W(xué)到的東西對您有沒有幫助。讓我們一起來討論一下你的預(yù)算，看一下這個數(shù)字是否適合你的財務(wù)規(guī)劃。您身份證在嗎？ ? 如果保險是愛孩子的具體體現(xiàn)，那么保費(fèi)就是對這份愛的分期付款。你可曾想過，你會在這家公司工作一直到老嗎？若答案是否定的話，待到辭職時，你是否才想為自己投保呢？等到那時年齡大了保費(fèi)也貴了，更有可能因身體狀況不佳而遭拒?；蚣颖ＹM(fèi)，所以現(xiàn)在有必要給自己投保一份真正屬于自己的保險。 拒絕問題處理 ? 我不需要保險： ? 客戶先生，您需要錢嗎？比如，您小孩將來的教育費(fèi)您將來的養(yǎng)老費(fèi)，您父母的贍養(yǎng)費(fèi)以及您未來改善生活品質(zhì)的費(fèi)用不都需要用錢嗎？ 辦公大樓墻角邊的滅火器或許過了使用年限都沒派上用場。近來好嗎？工作情況 怎么樣？ 說明目的 ：我現(xiàn)在到了一家新的公司，叫信誠人壽保險公司，它也是南京第一家外資保險公司。 ? 代理人：哦！客戶先生，您真有遠(yuǎn)見，令人敬佩。為了表示我的誠意，再送您一件意想不到的禮物如何？ 拒絕問題處理 ? 小孩子今后靠自己，家里不想給他太優(yōu)越的環(huán)境： ? 客戶先生，您的想法非常好，讓孩子自食其力是一種很好的鍛煉辦法，但他未成年之前的教育經(jīng)費(fèi)還需要您來支付，給孩子一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，只有他受的教育越多，以后的生活能力才會越強(qiáng)，這個基礎(chǔ)只有通過您的努力才能打好，您說對嗎？ ? 我對保險不感興趣： ? 客戶先生
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