wx小區(qū)攔截營銷推廣方案-閱讀頁
2024-08-16 09:09本頁面
【正文】 區(qū)的口碑傳播的特點，推動團(tuán)購批量銷售。應(yīng)用案例是銷售的 “ 證據(jù) ” ，將一些有代表性、有號召力的案例放在單張上，十分可信。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下 “ 定心丸 ” 。 場地布置： 一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。 要配有統(tǒng)一的形象臺。 注意事項 : 3. 1 要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。 3. 3 不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。 （二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐 為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。每成交一單，給予設(shè)計師 /裝修公司一定金額的獎勵。 介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用 FABE 方法來介紹產(chǎn)品。 向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。 推廣人員要主動出擊 ，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。 積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價值。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。 ” 資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很 “ 珍貴 ” ，業(yè)主才不會隨便丟棄。 拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。 ” 掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。 八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn) 對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。建議您去我們公司總部展廳去參觀一下，總部展廳品種齊全，效果也好很多，而且能當(dāng)場設(shè)計你的 櫥柜 效果圖，歡迎到我們展廳參觀。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時間。接待的動作主要有： 倒水 介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用 FABE 法。 展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。 促銷措施：介紹最近針對 XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。要預(yù)訂的話可到我們這里填一張表。 在預(yù)訂過程中要發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用（事先與其商量好），由他召集大家來進(jìn)行團(tuán)購與預(yù)訂。團(tuán)購分二種方式，一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購買（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍 ，以及在新小區(qū)中具有一定號召力的人 ）。團(tuán)購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會大很多。在一 些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的 BBS 上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。團(tuán)購價：要低于最低零售價，如超過 5 戶以上可以享受團(tuán)購價，團(tuán)購價為最低零售價的 。 對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多 少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。 在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。 同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。 隨著各大建材超市介入小區(qū)推廣，小區(qū)推廣正已成為一個如火如荼的“ 新戰(zhàn)場 ” ，但目前 櫥柜 還只有我公司先行一步，首先涉足小區(qū)推廣，正是我們發(fā)揮主觀拉動終端零售市場的大好時機(jī)。 董禮明
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