【正文】 啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。上機(jī)的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請(qǐng)老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。總的來(lái)說(shuō)，這是一次是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)的開拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第四年，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，生產(chǎn)力第一，卻因?yàn)閺V告投入少并沒(méi)有拿到多少訂單。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2011年4月18日——2011年4月20日二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：河南科技大學(xué)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室三、實(shí)訓(xùn)小組成員：首席執(zhí)行官財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)助理營(yíng)銷總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān)采購(gòu)經(jīng)理四、實(shí)訓(xùn)目的 ：這次實(shí)訓(xùn)旨在從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程及記錄：在第一年由于我們對(duì)于規(guī)則的不夠了解，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)老大的重要作用，在投放廣告的時(shí)候過(guò)于保守，只投入了5M的廣告費(fèi)用，結(jié)果廣告投放排名比較靠后，沒(méi)有拿到較好的訂單，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)束后，我們公司只賣掉了4個(gè)P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了20M的銷售收入。第二年年初的時(shí)候，我們直接體會(huì)了市場(chǎng)老大的好處，以及其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者之間的殘酷競(jìng)爭(zhēng)?；谌ツ關(guān)1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品上，爭(zhēng)取得到有競(jìng)爭(zhēng)力的P1產(chǎn)品訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進(jìn)行ISO的兩個(gè)認(rèn)證投資。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營(yíng)軌道。由于在廣告上資金占用過(guò)多，并且沒(méi)有貸款，導(dǎo)致缺乏資金進(jìn)行生產(chǎn)線的購(gòu)買和產(chǎn)品的研發(fā)。第三年伊始，為了爭(zhēng)奪區(qū)域市場(chǎng)，在廣告上投入巨資，但由于資金投入少，仍然沒(méi)有取得區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)老大地位，因而并沒(méi)有取得讓企業(yè)起死回生的訂單。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場(chǎng)，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。由于產(chǎn)能跟不上，為了生產(chǎn)市場(chǎng)潛力更好的P2產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)分析，我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉維持經(jīng)營(yíng)比較困難，只能通過(guò)銀行貸款來(lái)維持經(jīng)營(yíng)。第五年，根據(jù)前幾年的市場(chǎng)發(fā)展，各個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)老大已經(jīng)確定，并且由于我們公司的資金有限，我們?cè)谀瓿醯膹V告投放的時(shí)候選擇了避讓政策，在本地市場(chǎng)上的P2上，成為了投入最多的企業(yè)，取得了較好的訂單。在第五年，通過(guò)正確的廣告投放策略，使我們企業(yè)取得了快速的資金回報(bào)，減少了財(cái)務(wù)壓力。經(jīng)營(yíng)到了尾聲，我們盡可能加大廣告費(fèi)用，拿到更多訂單，獲得最大市場(chǎng)份額，最終我們?nèi)〉昧素S厚的利潤(rùn)?？傊还茉鯓?，成績(jī)的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向。六、模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問(wèn)題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。對(duì)業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中缺乏有效的配合剛開始接觸感覺(jué)很陌生，對(duì)各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候不清楚自己的職責(zé)，各個(gè)部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂以及決策的失誤。經(jīng)過(guò)第一年的教訓(xùn)，我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況和對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，在廣告費(fèi)用上面進(jìn)行了合理的投入，保證了訂單，并逐步實(shí)現(xiàn)了資金的流通。在生產(chǎn)的過(guò)程中，存在著分工不夠明確的問(wèn)題，造成了生產(chǎn)的滯后。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的合作，正確分析市場(chǎng)的供求狀況和走勢(shì)，以便采取行之有效的經(jīng)營(yíng)決策。這次實(shí)訓(xùn)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)訓(xùn)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。ERP實(shí)訓(xùn)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。決策的科學(xué)性與靈活性。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)訓(xùn)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次的實(shí)訓(xùn)讓我受益良多，在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，還讓我把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過(guò)程，同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，做出正確的決策市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和預(yù)測(cè)，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。用系統(tǒng)的思想去考慮問(wèn)題在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，用系統(tǒng)的思維去考慮問(wèn)題。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。職業(yè)定位 這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛(ài)一行，干一行”，更多的是“干一行，愛(ài)一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。最后，用一句話來(lái)總結(jié)我的沙盤體會(huì)：“雖然我們很累，但我們充實(shí)、快樂(lè)、收獲！”