【正文】 售可廣泛使用 3 格式合同應(yīng)當(dāng)由法務(wù)、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)共同擬制，經(jīng)總經(jīng)理或首席法律參謀批準(zhǔn)推行使用 4 使用格式合同前應(yīng)當(dāng)對(duì)使用者進(jìn)展培訓(xùn)，使其知道如何使用，如何解答(考試合格上崗) 5 格式合同應(yīng)當(dāng)表達(dá)公平原那么、合法原那么 6 企業(yè)的格式合同應(yīng)當(dāng)在理論中不斷(b249。n)總結(jié)，不斷(b249。n)完善，形成體例 7 應(yīng)對(duì)合同對(duì)方的格式合同,第五十二頁(yè)，共一百零一頁(yè)。okuǎn)，可以明確最正確選擇條款(ti225。okuǎn)和回絕條款(ti225。,3.13 合同文本審查(shěnch225。,3.14 合同文本審查(shěnch225。,3.15 法律參謀(cānm243。nz236。,3.16 合同審查(shěnch225。)修改權(quán) 3 否決權(quán) 4 詢問(wèn)權(quán) 5 查閱權(quán) 6 直接協(xié)商權(quán),三位審查人，誰(shuí)負(fù)責(zé)審查的工程出了問(wèn)題，誰(shuí)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任 在企業(yè)有關(guān)制度和崗位責(zé)任范圍(f224。i)中納入相關(guān)內(nèi)容,第五十七頁(yè)，共一百零一頁(yè)。ngsh236。nzhāng)和專(zhuān)用章原那么上不能使 合同生效，但可以作為合同履行中的 證據(jù),第五十八頁(yè)，共一百零一頁(yè)。ng)和管理,1 在合同上用印，必經(jīng)審查人簽字后，且登記 不得在空白合同或紙張上加蓋公章 確需攜帶公章外出的，應(yīng)當(dāng)二人以上持印跟隨 企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡量少刻制公章 部門(mén)印章訂立合同無(wú)效，但作證據(jù)有效 建立用印管理制度 專(zhuān)人(zhuānr233。,3.19 如何(r)應(yīng)對(duì)對(duì)方代理人簽字,1 受權(quán)書(shū)上的受權(quán)人與合同書(shū)上的對(duì)方是否一致 2 受權(quán)書(shū)上的被受權(quán)人與在合同上簽字的人是否為同一(t243。,3.20 企業(yè)(qǐy232。ngsh237。ngsh237。,3.21 關(guān)于(guānyoji224。,3.22 附期限(qīxi224。) 區(qū)別和意義在于附期限生效的合同在生效之前單方解除的，不負(fù)違約責(zé)任，最多締約過(guò)失責(zé)任，而約定履行期限的合同，即使履行期限未到，單方解除的也要負(fù)違約責(zé)任,第六十三頁(yè)，共一百零一頁(yè)。)對(duì)合同條款的補(bǔ)濟(jì),對(duì)合同(h233。 tong)，由于條款存在缺欠，可能損及企業(yè)的合同(h233。 tong)利益 合同條款的救濟(jì)發(fā)生在合同生效以后，但屬于擬約中存在的問(wèn)題，故歸入訂立階段的合同管理 企業(yè)可以采取多種方法對(duì)合同條款進(jìn)展補(bǔ)救,第六十四頁(yè)，共一百零一頁(yè)。)通知,通知不能調(diào)整、變更(bi224。,3.25 對(duì)合同條款的補(bǔ)救(bǔji249。n nɑn) (2) 條款中有約而不明情形，使履行困難 (3) 合同中約定的另行協(xié)商事項(xiàng) 2 合同條款補(bǔ)正的方法： (1) 通過(guò)協(xié)商補(bǔ)正訂立補(bǔ)正協(xié)議 (2) 訴訟依61條、62條進(jìn)展補(bǔ)正 對(duì)合同條款補(bǔ)正的管理 (1) 補(bǔ)正協(xié)議走與原合同一樣的審批程序 (2) 補(bǔ)正協(xié)議的生效要件等于或高于原合同 (3) 在達(dá)成補(bǔ)正協(xié)議之前，最好不履行義務(wù) (4) 補(bǔ)正協(xié)議與原合同一并保存,第六十六頁(yè)，共一百零一頁(yè)。)變更合同,1 變更的原因： (1) 客觀情況發(fā)生了變化 (2) 一方無(wú)法實(shí)現(xiàn)合同目的，需要對(duì)條款進(jìn)展變更 (3) 因合同履行遇到困難，需要對(duì)條款進(jìn)展變更 (4) 在一方履行不符合約定的情況下，進(jìn)展變更(讓步) (5) 合同約定的變更合同條款的條件成就 變更構(gòu)成要件 (1) 針對(duì)生效的合同 (3) 必須(b236。,3.27 對(duì)合同條款的救濟(jì)(ji249。)解除合同,解除的情形(93條、94條) (1) 因協(xié)商一致而解除 (2) 因約定解除的條件成就，一方行使解除權(quán)而解除 (3)因不可抗力不能實(shí)現(xiàn)合同目的 (4)在履行期限內(nèi)對(duì)方表示或行為說(shuō)明不履行的 (5)對(duì)方在期限內(nèi)不履行，經(jīng)催告在合同期限內(nèi)仍不履行的 (6)對(duì)方遲延履行或其他違約使企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)合同目的的 (7)其他法律規(guī)定(10項(xiàng)) 解除的效力：未履行的不再履行，已經(jīng)履行的選擇處理，清結(jié)(qīnɡ ji233。,3.28 補(bǔ)救通過(guò)訴訟變更和撤銷(xiāo)(ch232。)合同關(guān)系，但不絕對(duì)排斥已履行的局部，但撤銷(xiāo)目的是消滅(xiāomi232。,3.29 補(bǔ)救 通過(guò)(tōnggu242。,3.30 補(bǔ)救 訴訟、仲裁(zh242。i)確定合同無(wú)效,1 合同無(wú)效適用的情形(52)： (1) 一方以欺詐、脅迫手段訂立合同，損害(sǔnh224。,3.31 對(duì)合同條款的補(bǔ)救轉(zhuǎn)讓(zhuǎnr224。ngt224。,第四章,履行階段的合同(h233。,4.1 關(guān)于履行階段合同管理(guǎnlǐ)的說(shuō)明,合同的履行階段上承合同的訂立階段，下接合同履行后階段 合同履行階段是企業(yè)實(shí)現(xiàn)合同利益的階段，也是企業(yè)合同利潤(rùn)最易流失的階段 履行階段合同的空間廣，時(shí)間長(zhǎng)，管理難度大，是企業(yè)合同管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)(n225。,4.2 履行階段合同管理(guǎnlǐ)的目的,保證生效的合同得到實(shí)在的履行 保證企業(yè)獲取(hu242。,4.3 履行階段合同管理(guǎnlǐ)的部門(mén),1 企業(yè)各種合同業(yè)務(wù)部門(mén)的指導(dǎo)者 2 企業(yè)的各種合同業(yè)務(wù)部門(mén)(銷(xiāo)售、采購(gòu)(cǎig242。,4.4 購(gòu)置類(lèi)合同履行(lǚx237。d236。,4.5 銷(xiāo)售類(lèi)合同履行(lǚx237。)、條件獲取貨幣是企業(yè)銷(xiāo)售類(lèi)合同履行階段管理的第一環(huán)節(jié) 企業(yè)是否按照合同約定交付商品或者提供效勞是銷(xiāo)售類(lèi)合同履行階段管理的第二環(huán)節(jié) 兩個(gè)環(huán)節(jié)決定企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售合同的目的,第七十八頁(yè)，共一百零一頁(yè)。n)的職責(zé),溝通聯(lián)絡(luò)作好履行準(zhǔn)備 監(jiān)催促進(jìn)標(biāo)的物的交付和接收 監(jiān)控對(duì)標(biāo)的物質(zhì)量檢驗(yàn)和數(shù)量檢測(cè) 監(jiān)控價(jià)款和報(bào)酬的結(jié)算 負(fù)責(zé)包裝物、押金、保修金的清結(jié) 監(jiān)視并及時(shí)報(bào)告對(duì)方的違約損害 監(jiān)控?fù)?dān)保合同和抵押財(cái)產(chǎn) 搜集并報(bào)告合同履行過(guò)程中的各種信息 搜集保存履行階段產(chǎn)生的各種證據(jù) 承擔(dān)(ch233。,4.7 質(zhì)量部門(mén)(b249。n)在合同履行階段的職責(zé),負(fù)責(zé)接收或交付貨物的質(zhì)量檢驗(yàn)工作 獨(dú)立進(jìn)展檢驗(yàn)、檢測(cè)，并出具檢驗(yàn)檢測(cè)報(bào)告 對(duì)檢驗(yàn)結(jié)果的真實(shí)性對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé) 參加企業(yè)外銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的處理，查明原因(yu225。,4.8 倉(cāng)儲(chǔ)保管部門(mén)在履行階段(jiēdu224。li224。,4.9 財(cái)務(wù)部門(mén)在合同(h233。 du236。,法務(wù)部門(mén)在合同(h233。 tong)履行的情況 監(jiān)視檢查合同管理制度的執(zhí)行情況 為業(yè)務(wù)部門(mén)提供法律支持，咨詢 協(xié)助業(yè)務(wù)部門(mén)處理履行中發(fā)生的問(wèn)題 對(duì)合同損失進(jìn)展檢查、調(diào)查，找出原因和責(zé)任人 對(duì)企業(yè)的合同利益依法進(jìn)展救濟(jì),第八十三頁(yè)，共一百零一頁(yè)。y236。n)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己合同利益的階段(jiēdu224。,“先禮后兵〞 “人怕見(jiàn)面，樹(shù)怕扒皮〞 企業(yè)部門(mén)指導(dǎo)，最好是主管指導(dǎo)，最好是與對(duì)方關(guān)系好的主管指導(dǎo)，親自(qīnz236。,4.13 以讓步促請(qǐng)對(duì)方履行救濟(jì)企業(yè)(qǐy232。i běn)的情況下(合同條款不公平，客觀情形發(fā)生較大變化) 不讓步，打官司或者另?yè)窈贤瑢?duì)方不如讓步，本錢(qián)高、人力、財(cái)力、精力 君子治財(cái)不治氣，讓步求財(cái) 有理有節(jié)，以對(duì)方繼續(xù)履行合同為前提 訂立協(xié)議，明確情勢(shì)恢復(fù)時(shí)企業(yè)恢復(fù)合同的權(quán)利,第八十六頁(yè)，共一百零一頁(yè)。)訴訟或仲裁救濟(jì)企業(yè)利益,1 通過(guò)訴訟仲裁解決： (1)未支付價(jià)款或報(bào)酬的，要求支付并要求支付違約金或 賠償企業(yè)的損失 (2)未履行非金錢(qián)義務(wù)的，要求履行并要求支付違約金或 賠償企業(yè)的損失 (3)履行質(zhì)量不符合約定的，要求支付質(zhì)量違約金或修 理、更換、重作、退貨、減少價(jià)款 (4)對(duì)方不履行或履行不符合約定，采補(bǔ)救措施仍有損失 的，企業(yè)可以要求賠償損失 2 訴訟的優(yōu)點(diǎn)：借助國(guó)家強(qiáng)迫力，強(qiáng)迫救濟(jì) 3 訴訟的缺點(diǎn)：時(shí)間(sh237。,以抗辯權(quán)救濟(jì)企業(yè)(qǐy232。條件：雙務(wù)、未約定先后順序、必須是對(duì)方未履行或履行不符合約定、必須針對(duì)履行要求 2 先履行抗辯權(quán)：因先履行一方不履行或履行不符合約定。條件：必須通知對(duì)方、對(duì)方提早履行或者提供擔(dān)保的不得行使、有確切證據(jù)證明：經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化；轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，抽逃資金；喪失商業(yè)信譽(yù)；喪失履行才能的其他情況,第八十八頁(yè)，共一百零一頁(yè)。)利益,1 法定抵消(dǐxiāo)：互負(fù)到期債務(wù)，債務(wù)的種類(lèi)、品質(zhì)一樣，任何一方可主張抵消(dǐxiāo) 依一方向另一方發(fā)出通知為主張，依主張為抵消生效 2 協(xié)商抵消：互負(fù)到期債務(wù)，但債務(wù)的種類(lèi)和品質(zhì)不一樣，需經(jīng)雙方協(xié)商一致方可抵消 3 抵消等于享受權(quán)利，可以使企業(yè)獲取合同利益,第八十九頁(yè)，共一百零一頁(yè)。)的合同利益,1 在債權(quán)人對(duì)債務(wù)人有到期債權(quán)，債務(wù)人對(duì)次債務(wù)人有到期債權(quán)，由于債務(wù)人不向次債務(wù)人主張債權(quán)，使債權(quán)人對(duì)債務(wù)人的債權(quán)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的情況下，債權(quán)人享有以自己的名義起訴次債務(wù)人實(shí)現(xiàn)債權(quán)的權(quán)利 2 條件：合法到期；債務(wù)人不以訴訟仲裁方式向次債務(wù)人主張權(quán)利；不是專(zhuān)屬于債務(wù)人自己的債權(quán) 3 行使(x237。ngshǐ) 4 限額：兩個(gè)債權(quán)額較低者為限 5 管轄：次債務(wù)人所在地 6 時(shí)效：受兩個(gè)時(shí)效的限制 7費(fèi)用：由次債務(wù)人負(fù)擔(dān),第九十頁(yè)，共一百零一頁(yè)。)的合同利益,在債務(wù)人放棄債權(quán)、無(wú)償或明顯低價(jià)轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)(c225。,第五章,履行后階段的合同(h233。,5.1 關(guān)于合同履行(lǚx237。nb249。,5.2 履行后階段(jiēdu224。)的合同管理工作更上一層樓 總結(jié)前單的經(jīng)歷教訓(xùn)，更好地防避合同風(fēng)險(xiǎn) 為企業(yè)積累商業(yè)信息 為企業(yè)因合同引起的訴訟仲裁提供支持,第九十四頁(yè)，共一百零一頁(yè)。ng)后階段合同管理的部門(mén),企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)(b249。n) 企業(yè)的采購(gòu)部門(mén) 企業(yè)的根本建立部門(mén) 企業(yè)的其他合同部門(mén) 企業(yè)的檔案部門(mén) 企業(yè)的法務(wù)部門(mén) 企業(yè)的行政部門(mén),第九十五頁(yè)，共一百零一頁(yè)。nl236。,5.5 管理(guǎnlǐ)好合同，人是根本,1 合同業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)才能 (1) 交易知識(shí) (2) 法律知識(shí) (3) 技術(shù)知識(shí) 2 合同業(yè)務(wù)人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度(影響因素) (1) 上級(jí)操守 (2) 前事的影響 (3) 是否(sh236。,5.6 管理好合同(h233。o ch233。,5.7 管理好合同(h233。nl236。,謝 謝 歡送(huān s242。,內(nèi)容(n232。ng)總結(jié),企業(yè)合同管理實(shí)務(wù)概要。(2)明確從存放物向買(mǎi)賣(mài)物轉(zhuǎn)化的量的規(guī)那么一定期間內(nèi)的使用量結(jié)算貨款。通過(guò)實(shí)地調(diào)研的方法考評(píng)對(duì)方的履約才能。有過(guò)錯(cuò)的賠償對(duì)方的損