【正文】 ，共一百零一頁(yè)。i) (4) 生效經(jīng)批準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)讓經(jīng)批準(zhǔn) 2 債權(quán)單獨(dú)轉(zhuǎn)讓的條件和限制： (1) 通知債務(wù)人 (2) 債權(quán)人發(fā)出轉(zhuǎn)讓通知后不得撤銷(xiāo)通知 (3) 除專屬權(quán)利人的從權(quán)利外一并轉(zhuǎn)讓 (4) 債務(wù)人對(duì)原債權(quán)人的抗辯可以向新債權(quán)人主張 (5) 債務(wù)人對(duì)原債權(quán)人有到期債務(wù)的可以向新債權(quán)人主張抵消 3 債務(wù)單獨(dú)轉(zhuǎn)讓的條件和限制： (1) 征得債權(quán)人同意 (2) 新債務(wù)人可以主張?jiān)瓊鶆?wù)人對(duì)債權(quán)人的抗辯 (3) 從債務(wù)一并轉(zhuǎn)讓,第七十二頁(yè)，共一百零一頁(yè)。u)、基建) 3 質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén) 4 倉(cāng)儲(chǔ)保管部門(mén) 運(yùn)輸部門(mén) 法務(wù)部門(mén) 財(cái)務(wù)部門(mén) 消費(fèi)部門(mén),第七十六頁(yè)，共一百零一頁(yè)。,4.6 合同主責(zé)業(yè)務(wù)部門(mén)在履行階段(jiēdu224。n)的職責(zé),負(fù)責(zé)對(duì)接收貨物的數(shù)量(sh249。 tong)履行階段的職責(zé),監(jiān)視檢查合同(h233。)登門(mén)訪談，協(xié)商 向?qū)Ψ桨l(fā)函陳明利害，促請(qǐng)履行 由律師或法律參謀向?qū)Ψ桨l(fā)函,第八十五頁(yè)，共一百零一頁(yè)。)的合同利益,1 同時(shí)履行抗辯權(quán)：不履行或相應(yīng)的不履行。ngshǐ)方式：訴訟，不得以仲裁方式行使(x237。ng)后階段的說(shuō)明,合同履行后階段是企業(yè)合同管理一個(gè)循環(huán)的最后階段 履行后階段的合同管理前承履行階段，后接下個(gè)循環(huán)的合同訂立前階段 企業(yè)的合同管理是個(gè)周而復(fù)始，不斷往復(fù)的過(guò)程，每次循環(huán)都應(yīng)當(dāng)有所進(jìn)步(j236。m233。 tong)，制度是關(guān)鍵,制定好企業(yè)規(guī)章制度 加強(qiáng)培訓(xùn)和教育 檢查制度的執(zhí)行情況 對(duì)違背制度的，給企業(yè)造成(z224。nɡ)溝通與交流 韓軍律師,第一百頁(yè)，共一百零一頁(yè)。6 對(duì)爭(zhēng)議的解決方式和管轄的約定。對(duì)閑置資產(chǎn)的銷(xiāo)售的管理。) 以權(quán)責(zé)為根底 以制度為準(zhǔn)那么 互相配合，互相支持 互相監(jiān)視 互相控制,第九十九頁(yè)，共一百零一頁(yè)。 fǒu)有嚴(yán)格的規(guī)章制度 3 加強(qiáng)對(duì)合同業(yè)務(wù)人員特別是指導(dǎo)者的培訓(xùn)和教育,第九十七頁(yè)，共一百零一頁(yè)。,5.3 履行(lǚx237。 tong)管理,第九十二頁(yè)，共一百零一頁(yè)。,以代位權(quán)救濟(jì)企業(yè)(qǐy232。jiān)本錢(qián)，金錢(qián)本錢(qián)、精力本錢(qián)，要因人、因地、因事、因時(shí)而論，不宜隨意,第八十七頁(yè)，共一百零一頁(yè)。n) 面對(duì)合同對(duì)方的不履行或履行不符合約定企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何去救濟(jì)自己的合同利益 前面討論的是因合同條款的缺欠可能損及企業(yè)的合同利益，如何通過(guò)對(duì)合同條款的補(bǔ)正去救濟(jì)企業(yè)的合同利益，這里討論的是因?qū)Ψ降牟宦男校髽I(yè)如何救濟(jì)自己的合同利益,第八十四頁(yè)，共一百零一頁(yè)。)銷(xiāo)售欠款賬目，賬實(shí)相符 對(duì)各保證金、押金、保修金進(jìn)展管理 對(duì)發(fā)票及稅務(wù)進(jìn)展管理,第八十二頁(yè)，共一百零一頁(yè)。nyīn)幫助分清責(zé)任 保存貨樣，做好憑樣檢驗(yàn)工作,第八十頁(yè)，共一百零一頁(yè)。ng)階段管理的核心環(huán)節(jié),企業(yè)能否按照約定的數(shù)量、時(shí)間、方式(fāngsh236。qǔ)合同利益，防避合同利益的流失 防避合同履行中的各種風(fēng)險(xiǎn)，采有效方法救濟(jì)企業(yè)的合同利益,第七十五頁(yè)，共一百零一頁(yè)。ng)合同,1 整體轉(zhuǎn)讓條件： (1) 經(jīng)合同對(duì)方同意 (3)從義務(wù)和從權(quán)利一并轉(zhuǎn)讓 (2) 合同仍處于雙務(wù)狀態(tài)(zhu224。)合同關(guān)系，對(duì)已經(jīng)履行的持絕對(duì)排斥的態(tài)度 (4) 解除合同是為落實(shí)公平原那么，為控制一方風(fēng)險(xiǎn)，而撤銷(xiāo)合同那么為落實(shí)正義原那么，為弱者所高 〔5〕撤銷(xiāo)存在撤銷(xiāo)期問(wèn)題〔一年〕,第六十九頁(yè)，共一百零一頁(yè)。xū)簽署協(xié)議或有充分證據(jù)證明 (2) 協(xié)商一致，一般不能用通知 (4) 變更了當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù) 企業(yè)對(duì)條款變更的管理 (1) 原合同一樣的審批程序 (3) 達(dá)成變更協(xié)議前最好不履行義務(wù) (2) 及時(shí)變更，作好利益交換 (4) 變更協(xié)議與原合同一并保存,第六十七頁(yè)，共一百零一頁(yè)。,3.24 對(duì)合同條款的補(bǔ)救(bǔji249。n)生效合同及實(shí)際意義,1 附期限生效的合同，合同生效的形式要件成就后，合同僅為成立，不為生效 附期限生效的合同在合同生效前方才進(jìn)入履行階段，這與約定履行期限的合同有何區(qū)別(qūbi233。)受權(quán)兩人以上，兩人同時(shí)(t243。n)管理，換人履行手續(xù) 盡量控制經(jīng)簽字生效，而普遍采加蓋公章方式使用合同生效,第五十九頁(yè)，共一百零一頁(yè)。nw233。)財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人,價(jià)款結(jié)算方式和期限是否適宜 賒銷(xiāo)或預(yù)付款的約定是否得當(dāng)及防避風(fēng)險(xiǎn)(fēngxiǎn)措施如何 涉稅、發(fā)票的內(nèi)容是否合法可行 價(jià)格及相關(guān)費(fèi)用的約定是否明確合理 確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題的簽字放行 對(duì)于采格式合同的合同文本可不審查,第五十五頁(yè)，共一百零一頁(yè)。,3.12 企業(yè)對(duì)合同示范的管理(guǎnlǐ)和使用,合同示范是企業(yè)提供給業(yè)務(wù)部門(mén)的員工在會(huì)談和擬約時(shí)使用的示范性工具 合同示范由企業(yè)的法務(wù)、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)共同擬制，經(jīng)總經(jīng)理或首席法律參謀批準(zhǔn)后使用 合同示范的某些條款(ti225。o yuē)承諾的管理,必須是有訂立合同的需求方可發(fā)出要約或承諾 要約和承諾應(yīng)當(dāng)經(jīng)企業(yè)法律參謀審查 嚴(yán)格管理自己的數(shù)據(jù)電文系統(tǒng) 發(fā)出要約最好明確規(guī)定承諾的期限 發(fā)出要約最好明確規(guī)定承諾的方式 發(fā)出要約最好明確規(guī)定承受承諾的系統(tǒng)和人 明確要約的法律意義(一經(jīng)承諾合同生效) 嚴(yán)格區(qū)分電文協(xié)商與要約、承諾(用聲明明示) 正確使用(shǐy242。,3.8 關(guān)于合同形式(x237。ng)是指合同當(dāng)事人是否有訂立合同的資格 營(yíng)業(yè)執(zhí)照主體資格證明、特許證明 稅務(wù)登記依法納稅、進(jìn)項(xiàng)稅扣除合法 資質(zhì)證書(shū)保證合同有效，證明才能 5 雖然合同不因?qū)Ψ匠鼋?jīng)營(yíng)范圍無(wú)效，但從合同管理的角度說(shuō)，長(zhǎng)期合同應(yīng)當(dāng)符合經(jīng)營(yíng)范圍的要求 6 合同對(duì)方的資格才能由合同業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)審查，法務(wù)部門(mén)監(jiān)視,第四十五頁(yè)，共一百零一頁(yè)。,3.2 訂立階段合同管理(guǎnlǐ)的目的,通過(guò)考評(píng)，選擇最正確的合同對(duì)方，為履行奠定根底(gēndǐ) 通過(guò)各種方式，擬制對(duì)企業(yè)最有利的合同條款，防避風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)定企業(yè)合同利益 有效管理簽署過(guò)程，控制并保證合同生效 及時(shí)發(fā)現(xiàn)合同條款的缺欠，并進(jìn)展補(bǔ)救 為企業(yè)獲取合同利益奠定法律根底,第四十三頁(yè)，共一百零一頁(yè)。)合同形式和促銷(xiāo)方式,1 合同形式和促銷(xiāo)方法是交易方式的法律形式 合同形式和促銷(xiāo)方法必須反映、適應(yīng)交易方式，才可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的合同目的 3 緊跟交易需求，擬制最正確的合同方式和促銷(xiāo)方法是法務(wù)部門(mén)(b249。 xiāo),1 法律規(guī)定：不得慌稱有獎(jiǎng)或內(nèi)定人員中獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)式最高獎(jiǎng)金不得超5000元。,折扣是指為鼓勵(lì)(gǔl236。ir243。)合同簽訂人在書(shū)面通知中指定的收貨人及發(fā)貨數(shù)量，與該收貨人生成合同關(guān)系，雙方之間根據(jù)(gēnj249。,2.12購(gòu)置(g242。)類(lèi)合同形式(5)意向協(xié)議和訂單購(gòu)置(g242。)較低 3 注意問(wèn)題： (1)明確從保管關(guān)系向買(mǎi)賣(mài)關(guān)系轉(zhuǎn)化的要件保管人使用 (2)明確從存放物向買(mǎi)賣(mài)物轉(zhuǎn)化的量的規(guī)那么一定期間內(nèi)的使用量結(jié)算貨款 (3)企業(yè)對(duì)價(jià)款的支付進(jìn)度應(yīng)當(dāng)與使用的進(jìn)度相匹配 (4)約定存放人取回存放物的前提保管人同意 (5)約定企業(yè)通知存放人取走保管物的權(quán)利 (6)關(guān)于簡(jiǎn)單交付不再履行交驗(yàn)手續(xù)企業(yè)在承受保管物時(shí)檢驗(yàn) (7)標(biāo)的物不可抗力風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移(存放物由存放方承擔(dān)，買(mǎi)賣(mài)物由買(mǎi)方承擔(dān)),第二十三頁(yè)，共一百零一頁(yè)。)類(lèi)合同形式(1)試用設(shè)備,試用合同是出讓方將設(shè)備交購(gòu)置方試用，購(gòu)置方根據(jù)試用情況，在一定期間決定是否購(gòu)置的合同 適用情況：不確定哪個(gè)設(shè)備能滿足需求 注意問(wèn)題： 一定要約定試用期 只適用于機(jī)器設(shè)備，不適用于原材料 試用最好在出讓方指導(dǎo)下進(jìn)展 不購(gòu)置的必須在試用期屆滿前書(shū)面通知出讓方 合同應(yīng)當(dāng)約定安裝及企業(yè)不購(gòu)置時(shí)的撤除義務(wù) 企業(yè)一但決定購(gòu)置，不再(b249。,企業(yè)主管銷(xiāo)售、采購(gòu)、基建工作的指導(dǎo) 企業(yè)的綜合(zōngh233。n)的管理,第十五頁(yè)，共一百零一頁(yè)。,1.11法務(wù)部門(mén)(b249。nɡ b236。,1.7 正確認(rèn)知合同(h233。,1.5 正確認(rèn)知合同風(fēng)險(xiǎn)(1)合同利益(l236。ng)，上禁下止，根據(jù)是企業(yè)的規(guī)章制度 對(duì)外行為的準(zhǔn)那么是：按合同約定辦事，根據(jù)是法律和行政法規(guī)全面履行合同， 企業(yè)的對(duì)外行為包括：采購(gòu)行為、銷(xiāo)售行為、借貸行為、租賃行為、擔(dān)保行為等各種合同行為 合同是企業(yè)的對(duì)外行為準(zhǔn)那么,第四頁(yè)，共一百零一頁(yè)。,1.1 正確(zh232。 w249。i shi)虧 企業(yè)的全部收入是通過(guò)合同流入的，全部支出是通過(guò)合同流出的 交易過(guò)程雖不創(chuàng)造價(jià)值，但卻在當(dāng)事人之間分配合同利益,第三頁(yè)，共一百零一頁(yè)。 tong)的書(shū)證,合同(h233。d236。,1.8 正確(zh232。 tong)管理的分類(lèi),1 購(gòu)置類(lèi)合同：是指企業(yè)付出貨幣接收商品或者效勞的合同 企業(yè)對(duì)購(gòu)置類(lèi)合同的管理，應(yīng)當(dāng)注意購(gòu)置類(lèi)合同企業(yè)付出的是一般等價(jià)物，獲取的是商品，故應(yīng)當(dāng)以控制為主 2 銷(xiāo)售類(lèi)合同：是指企業(yè)出售產(chǎn)品或者提供效勞，收取貨幣的合同 由于在銷(xiāo)售類(lèi)合同中企業(yè)獲取的是一般等價(jià)物，付出的是商品或效勞，故企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售類(lèi)合同的管理應(yīng)當(dāng)以支持為主 3 其他合同：勞動(dòng)合同、擔(dān)保合同 4 企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)不同(b249。,1.12法務(wù)部門(mén)(b249。)前階段的說(shuō)明,1合同訂立前階段是指在開(kāi)始選擇合同對(duì)方以前，對(duì)合同的管理過(guò)程 2該階段企業(yè)合同管理工作將圍繞以下展開(kāi) (1) 制定方案(采購(gòu)、銷(xiāo)售、基建) (2) 建立采購(gòu)、銷(xiāo)售平臺(tái) (3) 籌劃最正確的合同形式 3合同訂立前階段的管理上接合同履行后階段的管理，下承訂立階段的管理，是企業(yè)全部(qu225。 tong)訂立前管理方案控制,企業(yè)對(duì)購(gòu)置類(lèi)合同訂立前的管理應(yīng)以制定最正確的采購(gòu)方案為前提 企業(yè)對(duì)購(gòu)置類(lèi)合同的方案管理職能是有效(yǒuxi224。,2.7購(gòu)置類(lèi)合同(h233。 tong)和發(fā)貨通知購(gòu)置,1指當(dāng)事人在合同中約定，在一個(gè)比較寬松的交付期間內(nèi)，企業(yè)隨時(shí)可以向賣(mài)方發(fā)出通知，賣(mài)方在接到通知后的一個(gè)合理期限內(nèi)，將標(biāo)的物交付給企業(yè)或者送達(dá)指定地點(diǎn)的買(mǎi)賣(mài)合同 2 適用情況：采購(gòu)量大，倉(cāng)儲(chǔ)才能有限，標(biāo)的物范圍較廣 3 注意(zh249。,2.11購(gòu)置類(lèi)合同(h233。uzh236。 tong)訂立前管理 非產(chǎn)品銷(xiāo)售,對(duì)副產(chǎn)物、廢舊物資的銷(xiāo)售管理 統(tǒng)一銷(xiāo)售、統(tǒng)一訂立合同、統(tǒng)一收款 對(duì)閑置