【正文】 外，防避其他合同形式,第五十頁，共一百零一頁。n)共同擬制，經(jīng)總經(jīng)理或首席法律參謀批準(zhǔn)推行使用 4 使用格式合同前應(yīng)當(dāng)對使用者進(jìn)展培訓(xùn)，使其知道如何使用，如何解答(考試合格上崗) 5 格式合同應(yīng)當(dāng)表達(dá)公平原那么、合法原那么 6 企業(yè)的格式合同應(yīng)當(dāng)在理論中不斷總結(jié)，不斷完善，形成體例 7 應(yīng)對合同對方的格式合同,第五十二頁，共一百零一頁。,3.14 合同文本審查(shěnch225。,3.16 合同審查(shěnch225。,3.19 如何應(yīng)對(y236。,3.21 關(guān)于合同生效(shēng xi224。)對合同條款的補(bǔ)濟(jì),對合同條款的救濟(jì)是指已經(jīng)生效的合同，由于條款存在缺欠，可能損及企業(yè)的合同利益，通過合法手段對條款進(jìn)展補(bǔ)救，從而救濟(jì)企業(yè)的合同利益 合同條款的救濟(jì)發(fā)生在合同生效以后，但屬于擬約中存在的問題，故歸入訂立階段(jiēdu224。)變更合同,1 變更的原因： (1) 客觀情況發(fā)生了變化 (2) 一方無法實現(xiàn)合同目的，需要對條款進(jìn)展變更 (3) 因合同履行遇到困難，需要對條款進(jìn)展變更 (4) 在一方履行不符合約定的情況下，進(jìn)展變更(讓步) (5) 合同約定的變更合同條款的條件成就 變更構(gòu)成要件 (1) 針對生效的合同 (3) 必須簽署協(xié)議或有充分證據(jù)(zh232。)訴訟變更和撤銷合同(一),協(xié)商一致變更與通過訴訟(s249。hu236。,4.1 關(guān)于履行(lǚx237。n)) 3 質(zhì)量檢驗部門 4 倉儲保管部門 運輸部門 法務(wù)部門 財務(wù)部門 消費部門,第七十六頁，共一百零一頁。,4.6 合同主責(zé)業(yè)務(wù)部門在履行階段(jiēdu224。n)的職責(zé),憑合同、發(fā)票、質(zhì)檢單、入庫單支付款項 核收銷售(xiāosh242。,“先禮后兵〞 “人怕見面，樹怕扒皮〞 企業(yè)部門指導(dǎo)，最好是主管指導(dǎo)，最好是與對方(du236。,以抗辯權(quán)救濟(jì)(ji249。,以債務(wù)抵消方法(fāngfǎ)救濟(jì)企業(yè)利益,1 法定抵消：互負(fù)到期債務(wù)，債務(wù)的種類、品質(zhì)一樣，任何一方可主張抵消 依一方向另一方發(fā)出通知為主張，依主張為抵消生效(shēng xi224。zhě)應(yīng)當(dāng)知道撤銷事由后一年內(nèi)行使，最長不超過五年 撤銷后，債務(wù)人的行為自始無效，返復(fù)原物，不能返還的作價返還,第九十一頁，共一百零一頁。nɡ b236。n)地進(jìn)步,第九十六頁，共一百零一頁。) 加強(qiáng)培訓(xùn)和教育 檢查制度的執(zhí)行情況 對違背制度的，給企業(yè)造成損失的嚴(yán)格處理 四位一體,第九十八頁，共一百零一頁。,內(nèi)容(n232。)的解決方式和管轄的約定。通過實地調(diào)研的方法考評對方的履約才能。,謝 謝 歡送(huān s242。 tong)，制度是關(guān)鍵,制定好企業(yè)規(guī)章制度(ɡuī zhānɡ zh236。 tong)管理的內(nèi)容,編制客戶目錄 建立客戶檔案，對客戶進(jìn)展評價 歸整合同檔案 使企業(yè)合同管理工作的程度在前單的根底上不斷(b249。) 履行后階段合同管理的主要內(nèi)容包括：客戶評價、客戶檔案和合同檔案的整理和歸檔,第九十三頁，共一百零一頁。j236。條件：雙務(wù)、有順序、應(yīng)領(lǐng)先履行者不履行或者履行不符合約定、針對履行要求 3 不安抗辯權(quán)：應(yīng)領(lǐng)先履行的一方，有確切證據(jù)證明對方會不履行的，有權(quán)終止履行或解除合同。)利益,1 通過訴訟仲裁解決： (1)未支付價款或報酬的，要求支付并要求支付違約金或 賠償企業(yè)(qǐy232。 tong)利益的救濟(jì),履行階段是企業(yè)實現(xiàn)自己合同(h233。)的數(shù)量和外觀包裝的查驗和計量工作 負(fù)責(zé)對外交付貨物的數(shù)量計量和核發(fā)工作 接收貨物出具入庫單，對入庫單的真實性對公司負(fù)責(zé) 發(fā)送貨物憑公司的出庫單，對數(shù)量負(fù)責(zé) 對接收、保管、發(fā)放對公司負(fù)責(zé),第八十一頁，共一百零一頁。ng)階段管理的核心環(huán)節(jié),企業(yè)能否按照約定的數(shù)量、時間、方式、條件獲取貨幣是企業(yè)銷售類合同履行階段管理的第一環(huán)節(jié) 企業(yè)是否(sh236。,4.3 履行(lǚx237。,第四章,履行階段(jiēdu224。,3.30 補(bǔ)救(bǔji249。)的情形(93條、94條) (1) 因協(xié)商一致而解除 (2) 因約定解除的條件成就，一方行使解除權(quán)而解除 (3)因不可抗力不能實現(xiàn)合同目的 (4)在履行期限內(nèi)對方表示或行為說明不履行的 (5)對方在期限內(nèi)不履行，經(jīng)催告在合同期限內(nèi)仍不履行的 (6)對方遲延履行或其他違約使企業(yè)不能實現(xiàn)合同目的的 (7)其他法律規(guī)定(10項) 解除的效力：未履行的不再履行，已經(jīng)履行的選擇處理，清結(jié)條款繼續(xù)有效，可以要求賠償 企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對解除權(quán)的管理，及時行使解除權(quán)，有力抗辯對外解除權(quán)，在解除中保護(hù)自己利益,第六十八頁，共一百零一頁。)補(bǔ)充協(xié)議,1 合同條款需要補(bǔ)正的情形： (1) 條款中有應(yīng)約未約情形，使履行困難 (2) 條款中有約而不明情形，使履行困難 (3) 合同中約定的另行協(xié)商事項 2 合同條款補(bǔ)正的方法： (1) 通過協(xié)商補(bǔ)正訂立補(bǔ)正協(xié)議 (2) 訴訟依61條、62條進(jìn)展補(bǔ)正 對合同條款補(bǔ)正的管理(guǎnlǐ) (1) 補(bǔ)正協(xié)議走與原合同一樣的審批程序 (2) 補(bǔ)正協(xié)議的生效要件等于或高于原合同 (3) 在達(dá)成補(bǔ)正協(xié)議之前，最好不履行義務(wù) (4) 補(bǔ)正協(xié)議與原合同一并保存,第六十六頁，共一百零一頁。) 區(qū)別和意義在于附期限生效的合同在生效之前單方解除的，不負(fù)違約責(zé)任，最多締約過失責(zé)任，而約定履行期限的合同，即使履行期限未到，單方解除的也要負(fù)違約責(zé)任,第六十三頁，共一百零一頁。ngw233。nzhāng)的使用和管理,1 在合同上用印，必經(jīng)審查人簽字后，且登記(dēngj236。oji224。d224。)對格式合同的管理,1 格式合同是企業(yè)管理員工對外行為的好工具，是訂立階段合同管理的好工具 2 格式合同適用于標(biāo)的同一，單價和數(shù)量不確定的交易，(反復(fù)使用)企業(yè)產(chǎn)品銷售可廣泛使用 3 格式合同應(yīng)當(dāng)由法務(wù)、業(yè)務(wù)、財務(wù)等部門(b249。o yuē)和承諾訂立的合同 (3) 采用數(shù)據(jù)電文通過要約和承諾訂立的合同 3 口頭合同 4 其他形式的合同： (1) 應(yīng)當(dāng)采用合同書，未采用時一方履行另一方承受(合36) (2) 采用合同書，在簽字或者蓋章前，一方履行另一方承受(合37) (3) 有錄音和證人證明生成的合同(民通意見65) (4) 以默示成立的合同 (民通意見66),第四十九頁，共一百零一頁。)條件,企業(yè)在考評、選擇合同對方時，除考量合同對方的資格才能和履行才能外，還應(yīng)當(dāng)考量合同對方承受或提供的合同條件 合同條件就是交易的條件，如價格、質(zhì)量要求、到貨期限、包裝要求等 交易條件直接(zh237。n) 財務(wù)部門 質(zhì)量技術(shù)部門 行政部門,第四十四頁，共一百零一頁。 tong)生效后對合同(h233。ngl236。l236。)對方提供擔(dān)保 (3) 建立賒銷管理制度，防止失控，由企 業(yè)統(tǒng)一評定等級和授信額度 (4) 及時核對賬目，防止業(yè)務(wù)員侵占 (5) 及時清收，防止壞賬損失 是一種外表本錢低，實際本錢不低，風(fēng)險大的促銷方法,第三十五頁，共一百零一頁。,指企業(yè)將產(chǎn)品銷售給商業(yè)企業(yè)(渠道)，由商業(yè)企業(yè)將產(chǎn)品銷售給使用者的合同形式 適宜產(chǎn)品使用者廣且不固定的企業(yè) 注意問題： (1)慎用總經(jīng)銷 (2)慎授經(jīng)銷區(qū)域 (3)慎處與經(jīng)銷商的關(guān)系 (4)買賣合同為根底，附加其他內(nèi)容 ★ 品牌所有及宣傳、維權(quán)和費用分擔(dān) ★銷售(xiāosh242。u)優(yōu)勢，防止關(guān)聯(lián)交易 3 注意問題： (1)本合同是一份生效的合同 (受托企業(yè)與供方訂立的合同為本合同) ； (2)必須明確子合同生成的條件本合同購置方的書面通知； (3)一份本合同可以派生出多份子合同； (4)在本合同中最好明確可能生成子合同的購置方的企業(yè)名稱和地址； (5)在本合同中可以約定本合同購方對子合同購方承擔(dān)連帶保證責(zé)任； (6)關(guān)于供方違約購方由誰主張權(quán)利子合同生成前為本合同購方，生成后為子合同購置方，在本合同中約定； (7)集團(tuán)合同分別購置的優(yōu)點是：既可以發(fā)揮集團(tuán)購置的優(yōu)勢，又不發(fā)生關(guān)聯(lián)交易，,第二十八頁，共一百零一頁。 tong)形式(7)集團(tuán)購置再分銷,1指由集團(tuán)公司或集團(tuán)內(nèi)某一企業(yè)，根據(jù)各企業(yè)需求，與賣方簽訂一份購置合同全部購入，再將其分銷給各企業(yè)；賣方根據(jù)集團(tuán)公司的要求直接將標(biāo)的物向各企業(yè)交付 2 適用情況：企業(yè)集團(tuán)下屬多家獨立核算的消費一樣產(chǎn)品的企業(yè)，各企業(yè)需要的原料、材料、燃料、包裝物等資源完全一樣或根本一樣。o) (5)企業(yè)必須通知賣方交付，如不發(fā)出發(fā)貨通知單、或發(fā)出發(fā)貨通知單后回絕接貨，那么面臨違約風(fēng)險；如企業(yè)通知交付的數(shù)量缺乏合同約定的數(shù)量，那么面臨局部違約風(fēng)險 (6)在以發(fā)貨通知單確定詳細(xì)交付日期、批次、每一批次的數(shù)量、規(guī)格、型號的情況下，發(fā)貨通知單構(gòu)成合同的一局部，企業(yè)應(yīng)當(dāng)保存好有關(guān)證據(jù),第二十四頁，共一百零一頁。)類合同形式(2)憑樣定作,1 指當(dāng)事人用共同確定的樣品來表示標(biāo)的物質(zhì)量的合同 2 適用情況：(1)企業(yè)對自己的需求說不準(zhǔn) (2)標(biāo)的物帶有藝術(shù)成份不能用語言描繪 3 產(chǎn)生樣品的方法：(1)賣方樣，買方確認(rèn) (2)買方樣，賣方承諾 (3)買方出圖或要求，賣方回樣 4 注意問題： (1)樣品應(yīng)當(dāng)共封共拆 (2)對原材料等附以文字標(biāo)準(zhǔn) (3)買受人不知樣品有隱蔽瑕疵的，適通常標(biāo)準(zhǔn)(169條) (4)貨樣不符的，除當(dāng)即達(dá)書面協(xié)議的，應(yīng)當(dāng)再行封樣 (5) 樣品應(yīng)當(dāng)由企業(yè)質(zhì)量管理部門保管，檢驗 (6)企業(yè)定作商標(biāo)標(biāo)識、帶有企業(yè)標(biāo)志的廣告禮品和帶有藝術(shù)成份的產(chǎn)品(chǎnpǐn)，最好采用憑樣交易合同形式,第二十二頁，共一百零一頁。,什么是合同形式：合同形式是交易方式的法律表現(xiàn)形式 合同形式必須反映、適應(yīng)交易方式，才可以實現(xiàn)企業(yè)的合同目的 緊跟交易需求，擬制最正確的合同方式，是法務(wù)部門對企業(yè)經(jīng)營活動的支持 法律參謀應(yīng)當(dāng)深化經(jīng)營、交易第一線，理解需求提供效勞 不要用有名(yǒu m237。,1 促進(jìn)銷售、保障供給 2 建立適宜的銷售平臺和采購平臺 3 擬定最正確的合同形式 4 促進(jìn)貨幣(hu242。m233。d236。n zhī)合同管理(1)全過程管理,1 合同管理不是管理合同書 2 而是把合同作為一個(yī ɡ232。xi224。)認(rèn)知合同書(1)合同的書證,合同是動態(tài)的，是一個經(jīng)營過程