【正文】 分析法是指在一定時期內(nèi)，不論企業(yè)銷售額如何變化，只要客戶付款的比率不變，即付款模式不變，就說明客戶付款情況正常，未出現(xiàn)付款延期的情況；如果付款模式發(fā)生了變化，就說明客戶付款情況不正常，出現(xiàn)了付款提前或延期的情況。因此，應(yīng)收賬款的管理已成為企業(yè)經(jīng)營管理活動中的重要問題，企業(yè)必須加強應(yīng)收賬款的日常管理，并對應(yīng)收賬款的運行狀況進行經(jīng)常性分析，及時發(fā)現(xiàn)問題，提前采取對策，盡可能加速資金周轉(zhuǎn)，減少壞賬損失。這個不確定性主要是指損失是否發(fā)生以及損失的大小的不確定性。引起債務(wù)方不能及時償還債務(wù)的因素就是風(fēng)險的來源。應(yīng)收賬款風(fēng)險管理目標(biāo)可以分為兩個部分：損失發(fā)生前的目標(biāo)和損失發(fā)生后的目標(biāo)，前者是避免或減少發(fā)生損失的可能性；后者是努力使損失盡量降低。應(yīng)收賬款的風(fēng)險與應(yīng)收賬款的規(guī)模成同比例增長，企業(yè)利用商業(yè)信用實現(xiàn)的銷售額越大，承受的應(yīng)收賬款風(fēng)險就越高。應(yīng)收賬款是資金流通的緩沖形式，但是，大量應(yīng)收賬款的存在導(dǎo)致企業(yè)大量流動資金被不合理占用，也會影響商品流通的順利實現(xiàn)，從而影響企業(yè)再生產(chǎn)過程的實現(xiàn)。如果應(yīng)收賬款被長期拖欠，既會影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)與有效利用還會增加企業(yè)的利息支出和為催收欠款而發(fā)生的各種費用。，可能使企業(yè)存在虧損目前，我國企業(yè)確認(rèn)收入時遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，發(fā)生賒銷的賬務(wù)處理為，借記“應(yīng)收賬款”科目，貸記“營業(yè)收入”科目，將賒銷收入全部記入當(dāng)期收入，因此，企業(yè)本期利潤的增加并不能表示本期實現(xiàn)的現(xiàn)金流入。如果企業(yè)應(yīng)收賬款大量存在，壞賬的可能性也會隨之增加，即實際發(fā)生的壞賬損失可能遠遠超過提取的壞賬準(zhǔn)備。從賒銷的賬務(wù)處理可以看出賒銷雖然使企業(yè)產(chǎn)生了較多的收入，增加了利潤，但沒使企業(yè)的現(xiàn)金流入增加，反而使企業(yè)不得不墊付資金來繳納各種稅金和費用，加大了企業(yè)的現(xiàn)金流出。被占用的資金喪失了其時間價值也就是贏利機會,大大降低了企業(yè)資金的有效利用率，從而增加了資金的機會成本。從企業(yè)內(nèi)部對應(yīng)收賬款的管理角度出發(fā)，主要存在以下幾方面的問題：（1）企業(yè)重視不夠和缺乏風(fēng)險意識大部分企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)營者沒有明確要健全應(yīng)收賬款管理制度的意識,他們所注重的是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作，對如何理財還缺乏意識和經(jīng)驗。甚至于有的企業(yè)連財務(wù)部門也對應(yīng)收賬款心中無數(shù)，更談不上管理和清收了。有些企業(yè)雖然對應(yīng)收賬款設(shè)立了規(guī)章制度，但卻有章不循，形同虛設(shè)，財務(wù)部門不能及時與業(yè)務(wù)部門核對，銷售與核算脫節(jié)，問題不能及時暴露。企業(yè)為了調(diào)動銷售人員的積極性，往往只將工資報酬與銷售任務(wù)掛鉤，而忽略了產(chǎn)生壞賬的可能性，未將應(yīng)收賬款納入考核體系。而對這部分應(yīng)收賬款，企業(yè)沒有采取有效措施要求有關(guān)部門和經(jīng)銷人員全權(quán)負(fù)責(zé)追款，應(yīng)收賬款大量沉積下來，給企業(yè)經(jīng)營背上了沉重的包袱。這就是客戶不良的信用對應(yīng)收賬款產(chǎn)生的風(fēng)險。由于全民信用意識不普及，社會信用體系不完備、不可靠，使得失信帶來的收益往往大于守信的成本。商品質(zhì)量的好壞、價格的高低及品種規(guī)格是否齊全均會影響客戶的付款愿望。在市場競爭條件下，競爭機制作用迫使企業(yè)以各種手段擴大銷售。企業(yè)間的激烈競爭要求企業(yè)向客戶提供的信用條件起碼與他的競爭對手所提供的相等，甚至更優(yōu)一些。（三）應(yīng)收賬款風(fēng)險的管理對策要加強市場經(jīng)濟理論的學(xué)習(xí)和宣傳,使企業(yè)真正懂得在追求企業(yè)效益最大化的同時，要把企業(yè)的財務(wù)管理和資金管理工作放在首位，把不斷降低應(yīng)收賬款，預(yù)防經(jīng)營風(fēng)險，作為一項事關(guān)企業(yè)生死存亡的長期工作。因此，經(jīng)營部門、銷售部門的工作人員應(yīng)該改變過去認(rèn)為應(yīng)收賬款的管理只是財務(wù)部門的事情，賬務(wù)不清也是財務(wù)部門責(zé)任的觀念。同時要明確分工，建立健全崗位責(zé)任制度，哪個環(huán)節(jié)、部門出了問題，追究哪個環(huán)節(jié)、部門的責(zé)任，從而做到責(zé)任明確、分工具體、各司其職，以此監(jiān)督、檢查、考核應(yīng)收賬款回籠情況及清理情況。制定合理的信用政策可以為企業(yè)爭得更多的客戶，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量；相反，則會使企業(yè)損失大量的客戶，造成產(chǎn)品銷量的下降，如若賒銷成本的增加大于所得的收益，將會削減企業(yè)的利潤。應(yīng)收賬款發(fā)生的時間有長有短，有的剛剛發(fā)生，有的已經(jīng)超過信用期限很長時間。定期編制應(yīng)收賬款賬齡分析表，是一種比較有效的方法。有多少賬超過信用期，超出多長時間，超過信用期較短的這部分欠款收回的可能性較大；超過信用期較長的這部分收回的困難較大；超過信用期很大的，這部分發(fā)生壞賬的可能性較大，應(yīng)引起高度警惕。將信用品質(zhì)惡劣的客戶從信用名單中刪除，催收拖欠賬款。企業(yè)可以實施承包催收責(zé)任制，定出催收目標(biāo)，派專人催收，劃定重點催收對象。對于過期稍長的客戶，可措辭婉轉(zhuǎn)的崔收。這時企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)化應(yīng)收賬款的形式，減少企業(yè)的呆壞賬損失。企業(yè)應(yīng)當(dāng)落實內(nèi)部催收款項的責(zé)任，將應(yīng)收款項的回收與內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門的績效考核及其獎懲掛鉤，將應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率指標(biāo)納入企業(yè)負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人效績指標(biāo)考核體系。對于造成壞賬損失的業(yè)務(wù)部門和責(zé)任人員，應(yīng)當(dāng)按照內(nèi)部管理制度扣減其獎勵工資參 考 文 獻 商業(yè)銀行信貸與投資[M] 北京：經(jīng)濟日報出版社，2004 現(xiàn)代企業(yè)管理[M] 北京：經(jīng)濟日報出版社，2008 [J].會計之友,2007,(2).．應(yīng)收賬款的假賬甄別與防范．華東經(jīng)濟管理，2009，（1）：淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的控制途徑[J].財會月刊, 2010(4)：應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)淺析[J].財會通訊, 2008(3)劉瑞琪準(zhǔn)考證號010508400438 電話***第五篇：應(yīng)收賬款存在的風(fēng)險及其管理措施探討應(yīng)收賬款存在的風(fēng)險及其管理措施探討【摘要】應(yīng)收賬款是企業(yè)運營資金管理的重要環(huán)節(jié)之一，對于應(yīng)收賬款的管理是直接影響資金周轉(zhuǎn)率和企業(yè)的管理的重要內(nèi)容。在一方面，賒銷的確增加了企業(yè)的銷量，但是另一方面隨之而來產(chǎn)生的應(yīng)收賬款存在著一定的風(fēng)險。【關(guān)鍵詞】應(yīng)收賬款；風(fēng)險；成因；措施企業(yè)必須加強管理應(yīng)收賬款，信貸和信用風(fēng)險成本的正確衡量，以此建立健全合理的信貸政策，及時收回賬款，這樣不僅有利于加強資金的回籠，提高資金利用率，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，而且關(guān)系到企業(yè)長遠發(fā)展，對提高經(jīng)濟效益有重要作用。 市場供求關(guān)系的必然結(jié)果市場供求關(guān)系是應(yīng)收賬款存在的根本原因。當(dāng)企業(yè)和客戶處于供應(yīng)大于需求的情況下，企業(yè)在市場上處于優(yōu)勢地位，所以不會采取賒銷方式，但是當(dāng)可替代商品在市場上充斥時，供貨方必須犧牲自己自身利益換取銷售市場，此時采取賒銷政策是有利的，因此產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。 企業(yè)提升競爭力，占領(lǐng)市場份額隨著市場經(jīng)濟的不斷蓬勃發(fā)展，市場競爭壓力不斷增加。激烈的商業(yè)競爭中在一定程度上迫使大量企業(yè)采用賒銷的方式。 減少企業(yè)庫存商品，降低相關(guān)成本第一，庫存商品會占用企業(yè)的資金，引起企業(yè)的現(xiàn)金流緊張，增加企業(yè)的利息支出；第二，庫存商品會增加倉儲費用、管理費用；第三，庫存將增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。 應(yīng)收賬款的融資功能根據(jù)應(yīng)收賬款所具備的流動性、貿(mào)易背景真實性和可質(zhì)押性，銀行以及其他金融機構(gòu)設(shè)計了許多與其相關(guān)的信貸產(chǎn)品。 企業(yè)風(fēng)險意識薄弱，社會整體信譽差企業(yè)沒有建立一套完善的賒銷制度，沒有系統(tǒng)評估到底能收回多少已超過期限的應(yīng)收賬款和是否能夠?qū)?yīng)收賬款收回。同時，我國信用管理體系仍處于起步階段，相關(guān)制度體系還不健全，信用管理往往局限于銀行、證券等金融機構(gòu)。 企業(yè)內(nèi)部控制機制不健全，制度落實不到位在市場經(jīng)濟條件下，市場對于企業(yè)的產(chǎn)、供、銷起著決定性的作用，市場的不確定性加大了企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。另外還有賬齡沒有正確分析等原因。這種損失保守估計一般不低于銀行貸款的利率水平，而且由此造成的損失是很難直接由數(shù)字反映，企業(yè)的機會成本增加。 資金占用多，資產(chǎn)負(fù)債率高，從賒銷的賬務(wù)處理來看，賒銷雖然能夠為企業(yè)帶來更多的收入和利潤，但是實際上并未為企業(yè)立刻帶來真實的現(xiàn)金流入，反而使得企業(yè)不得不用資金來繳納相關(guān)稅金和支付催繳應(yīng)付賬款產(chǎn)生的費用，加速了企業(yè)自身的現(xiàn)金流出，占用企業(yè)原本的資金，使得可支配資金減少。企業(yè)可在產(chǎn)品質(zhì)量上引進先進的低壓電器生產(chǎn)設(shè)備，聘用先進的技術(shù)人員；在產(chǎn)品服務(wù)上，應(yīng)形成售前、售中、售后一整套服務(wù)體系。 賬齡分析科學(xué)合理地劃分賬齡，不僅能為企業(yè)決策者提供決策依據(jù)，同時也為企業(yè)降低損失提供可靠依據(jù)，對于賬齡的劃分應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注應(yīng)收賬款的回收情況，這是提高應(yīng)收賬款回收率的重要方法。建立收款預(yù)警系統(tǒng)，對可能出現(xiàn)難收回、收不（下轉(zhuǎn)第53頁）（上接第50頁）回的應(yīng)收賬款予以呈報。 完善客戶信用控制機制，加強監(jiān)督審計為了更有效地對應(yīng)收賬款進行管理，企業(yè)應(yīng)當(dāng)完善客戶信用制度體系，加強各個部門間聯(lián)動關(guān)系，加強審計監(jiān)督。 多種形式保障應(yīng)收賬款，降低風(fēng)險注重合同管理，企業(yè)除現(xiàn)金收入以外的供貨業(yè)務(wù)都必須簽訂合同，當(dāng)銷售部門受到經(jīng)信用部分和企業(yè)的法定代表審核簽字后的賒銷申報單后，根據(jù)審批意見并與客戶意見達成一致的情況下簽訂銷售合同。采用商業(yè)票據(jù)相比與電匯、信匯、委托收款等結(jié)算方式更有利于維護債權(quán)人的利益，并對債權(quán)人的貼現(xiàn)提供了便利，尤其以銀行承兌匯票更為上策。應(yīng)收賬款能夠為企業(yè)帶來一定的收益，但是收益和風(fēng)險是并存的，不合理的賒銷、應(yīng)收賬款的時間長短有可能為引發(fā)財務(wù)危機，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。參考文獻[1] [J].中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計，2009，8[2][J].[3][J].商場現(xiàn)代化，2010，16[4][J].中國高新科技企業(yè)，2009，10