【正文】 驗(yàn)。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好；經(jīng)濟(jì)環(huán)境由消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力和支出模式的各種環(huán)境構(gòu)成，雖然經(jīng)過(guò)金融環(huán)境后，世界僅僅萎縮但中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是十分好的，而且中國(guó)一直是聯(lián)想集團(tuán)傳統(tǒng)的根據(jù)地，集團(tuán)營(yíng)收的42%來(lái)自這里，聯(lián)想集團(tuán)最高利潤(rùn)率在中國(guó)市場(chǎng)。在未來(lái)三至五年，我國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)預(yù)計(jì)將保持25%的年增長(zhǎng)率。（3）新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來(lái)聯(lián)想的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價(jià)位電腦銷(xiāo)售到中國(guó)10萬(wàn)個(gè)行政村，并在30萬(wàn)個(gè)行政村擴(kuò)大聯(lián)想的影響力。三、消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi)者主要是大學(xué)生、家用、商務(wù)人士、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)工作者等，年齡主要集中在18歲45歲，青少年和壯年消費(fèi)者居多。白領(lǐng)購(gòu)高素質(zhì)、高學(xué)歷、買(mǎi)力強(qiáng)、追求時(shí)尚。青少年有父母做強(qiáng)大的后盾是強(qiáng)有力的保證。第三部分、廣告推廣一、廣告目標(biāo)針對(duì)電腦需求人群及購(gòu)買(mǎi)人群的年齡段特點(diǎn)，以大學(xué)新生為主要推廣對(duì)象，向在校的學(xué)生介紹本品牌電腦。（1）戰(zhàn)略目標(biāo)：把市場(chǎng)份額最大化和品牌的擴(kuò)大化作為戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)提升公司知名度，美譽(yù)度，鞏固顧客忠誠(chéng)度。二、選擇媒體并確定媒體組合媒介:網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外海報(bào)、雜志媒介組合：根據(jù)高校的市場(chǎng)分析及高校學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，在考慮媒介組合是，應(yīng)首先注意口碑傳播，塑造“聯(lián)想﹠夢(mèng)想”的品牌形象；其次是突出產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格。網(wǎng)絡(luò)對(duì)高校生群體影響很大，戶外廣告極易吸引消費(fèi)者目光，二者相結(jié)合，同時(shí)進(jìn)行，加大消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度。對(duì)于重點(diǎn)目標(biāo)——行業(yè)用戶聯(lián)想展開(kāi)了一系列產(chǎn)品推介會(huì)、研討會(huì)直接推薦新產(chǎn)品是目標(biāo)用戶獲得對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。吸引購(gòu)買(mǎi)的學(xué)生和家長(zhǎng)增加銷(xiāo)售量。更進(jìn)一步的證明了“聯(lián)想amp。廣告媒介 網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、雜志 3廣告表現(xiàn)（1）廣告主題 主題核心：“聯(lián)想amp。夢(mèng)想”這一核心主題展開(kāi)。廣告與其它活動(dòng)的配合 包括營(yíng)業(yè)推廣策略、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃五、廣告效果評(píng)估通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位和感性訴求，進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，塑造一個(gè)積極活力的品牌形象，在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，進(jìn)而擴(kuò)大品牌在高校范圍內(nèi)的知名度，以獨(dú)特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費(fèi)群體。通過(guò)系列廣告宣傳，引導(dǎo)受眾行為、傳達(dá)服務(wù)信息，速度搶占先機(jī)的品牌形象，擴(kuò)大聯(lián)想筆記本電腦這一品牌在高校學(xué)生中的知名度以及影響力。第四部分、結(jié)語(yǔ)聯(lián)想，一個(gè)品牌，一個(gè)深入人心的品牌，希望通過(guò)本次的對(duì)聯(lián)想電腦的廣告策劃，能讓其新品在市場(chǎng)上有更好的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)，讓聯(lián)想走的更高更遠(yuǎn)。目前電子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦在國(guó)內(nèi)還是老大的位置，但是國(guó)際上一些知名品牌的電腦在中國(guó)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)攻擊，對(duì)聯(lián)想電腦的銷(xiāo)售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時(shí)向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，聯(lián)想電腦必須進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，來(lái)提高自己在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率，為自己向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰(zhàn)國(guó)際電腦巨頭，積攢力量。因此，聯(lián)想試圖繼續(xù)坐穩(wěn)中國(guó)的電腦行業(yè)的頭把交椅，必須迅速搶占學(xué)生市場(chǎng)。（1）政治環(huán)境聯(lián)想的政治背景雄厚，國(guó)家支持。中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所擁有1 800 多名各類計(jì)算機(jī)專業(yè)人才，技術(shù)實(shí)力雄厚，在計(jì)算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國(guó)家最高水平，被稱為中國(guó)計(jì)算機(jī)技術(shù)的“發(fā)源地”（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好。金融危機(jī)導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境縮緊，但電腦連鎖行業(yè)保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)進(jìn)入2010年，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和電腦行業(yè)本身均出現(xiàn)了一定的變化，同時(shí)地震、水災(zāi)等一系列不可預(yù)知的突發(fā)事件，令發(fā)展平穩(wěn)的電腦連鎖行業(yè)出現(xiàn)了一絲波折，投資者對(duì)電腦連鎖的增長(zhǎng)潛力判斷和估值也出現(xiàn)了一些分歧。但宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的短期震蕩沒(méi)有從根本上影響到電腦市場(chǎng)，電腦市場(chǎng)整體增長(zhǎng)趨勢(shì)的基本面并沒(méi)有發(fā)生變化。一旦企業(yè)進(jìn)入軌道，企業(yè)的價(jià)值也就體現(xiàn)出來(lái)了。中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所擁有1 800多名各類計(jì)算機(jī)專業(yè)人才，技術(shù)實(shí)力雄厚，在計(jì)算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國(guó)家最高水平，被稱為中國(guó)計(jì)算機(jī)技術(shù)的“發(fā)源地”。關(guān)鍵的問(wèn)題在于新的競(jìng)爭(zhēng)者能否輕易地進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙 PC市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。進(jìn)入者難以通過(guò)改變偏好來(lái)占有市場(chǎng)。Ramp。：這是所有高科技產(chǎn)業(yè)的壁壘，PC行業(yè)也不例外。（2）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)決定現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的因素：行業(yè)集中度高，增長(zhǎng)速度快，隨著技術(shù)的進(jìn)步，成本并沒(méi)有過(guò)多變化。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高。（3）替代品根據(jù)亞當(dāng)?斯密“勞動(dòng)分工受到市場(chǎng)限制”的潛在含義，大市場(chǎng)有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得PC專業(yè)化銷(xiāo)售市場(chǎng)從綜合性市場(chǎng)中分析出來(lái)，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)?；?、特色化和發(fā)展。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話，其替代效應(yīng)將是比較小的。（三）消費(fèi)者分析對(duì)供應(yīng)商分析PC是復(fù)雜精密的儀器，CPU的主要供應(yīng)商只有兩家，AMDamp。總體而言，多數(shù)PC中的硬件都是由供應(yīng)商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。但供應(yīng)商多在國(guó)外，對(duì)于中國(guó)PC市場(chǎng)，本地品牌有著明顯優(yōu)勢(shì)對(duì)消費(fèi)者分析一、顧客的討價(jià)還價(jià)能力對(duì)于低價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)，就如中國(guó)國(guó)產(chǎn)電腦，薄利多銷(xiāo)，以價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、顧客的購(gòu)買(mǎi)行為和特性分析主流PC市場(chǎng)顧客多為商務(wù)人士，IBM的成功是因?yàn)槟陀玫纳虅?wù)機(jī)。不同的顧客選擇不同的PC。因?yàn)橹袊?guó)龐大的市場(chǎng)，使聯(lián)想成為強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的廠商。這兩個(gè)階層的購(gòu)買(mǎi)類型有差別。而商務(wù)人士一般選用商務(wù)機(jī)，這種機(jī)型功能齊全，配置高，適合他們使用。在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，學(xué)生主要受身邊同學(xué)的影響。上班族的購(gòu)買(mǎi)主要受公司采購(gòu)的影響。購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想電腦的主要用途以工作、學(xué)習(xí)為主，另外隨著 3G等無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，購(gòu)置筆記本用于無(wú)線上網(wǎng)的用戶也越來(lái)越多。%。%。（四）產(chǎn)品分析（1）產(chǎn)品價(jià)位價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)筆記本考慮的重要因素之一，在筆記本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，價(jià)格杠桿被不少?gòu)S商所利用，拼價(jià)格成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。其次是價(jià)格60008000元的產(chǎn)品，%的比例。(圖)2009年第一季度不同價(jià)格區(qū)間筆記本電腦關(guān)注比例分布ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，40006000元是筆記本市場(chǎng)的主力價(jià)位段，%的關(guān)注比例。總的來(lái)看，近年來(lái)，主流筆記本市場(chǎng)的價(jià)格持續(xù)走低已是不爭(zhēng)的事實(shí)，從5999元到2999元，甚至到1999元，筆記本的價(jià)格底線一再被拉低。因此多數(shù)消費(fèi)者傾向購(gòu)買(mǎi)6000元以下的筆記本。(圖)2009年第一季度不同屏幕尺寸筆記本電腦關(guān)注比例分布調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的關(guān)注比例。（3）CPU類型(圖)2007年與2008年用戶購(gòu)買(mǎi)筆記本的CPU類型分布與2007年的數(shù)據(jù)對(duì)比顯示，2008年選擇英特爾處理器筆記本的用戶所占比例再次提升。(圖)2009年第一季度不同處理器配置筆記本電腦關(guān)注比例分布經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)價(jià)格洗禮之后，部分迅馳2筆記本已經(jīng)跨過(guò)高價(jià)的門(mén)檻，逐步接近消費(fèi)者心理價(jià)格底線，使其關(guān)注度走高。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，迅馳2筆記本在市場(chǎng)上的關(guān)注度最高，%的關(guān)注比例。（4）顯卡類型(圖)2009年第一季度不同顯卡類型筆記本電腦關(guān)注比例分布 據(jù)ZDC 2009年第一季度的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立顯卡筆記本更勝一籌，%的關(guān)注比例領(lǐng)先于集成顯卡機(jī)型。二者的關(guān)注比例相差較大。聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力已經(jīng)超多很多其他品牌，處于領(lǐng)導(dǎo)地位。在商業(yè)模式上，聯(lián)想與其他PC的最大區(qū)別在于，具有獨(dú)特的產(chǎn)品模式和客戶模式T/R雙模式營(yíng)銷(xiāo)。聯(lián)想有著國(guó)際化的工業(yè)設(shè)計(jì)中心，針對(duì)用戶的切身需求，通過(guò)聯(lián)想對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的把握，可以不斷推出引領(lǐng)潮流的PC產(chǎn)品。二． SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)分析（1）市場(chǎng)份額；聯(lián)想筆記本統(tǒng)領(lǐng)著整個(gè)亞洲市場(chǎng)，市場(chǎng)份額高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。聯(lián)想在全球的市場(chǎng)份額首達(dá)雙位數(shù)。早在收購(gòu)Thinkpad品牌之初，聯(lián)想內(nèi)部曾有人表示希望整體市場(chǎng)份額突破10%，本季度終于實(shí)現(xiàn)預(yù)期。另外，由于國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)在渠道架構(gòu)、成本控制力等方面具有優(yōu)勢(shì)，能夠根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展迅速調(diào)整方向和策略，第一時(shí)間將自己產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，從而贏得時(shí)間差優(yōu)勢(shì)。（3）品牌優(yōu)勢(shì)；在PC市場(chǎng)，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。品牌影響力正在逐步提升，隨著聯(lián)想公司贊助奧運(yùn)會(huì)、NBA以及F1賽事及世博會(huì)，聯(lián)想筆記本的品牌效應(yīng)正在堆積。通過(guò)深化雙模式，可以提高外部設(shè)備與主營(yíng)PC業(yè)務(wù)的協(xié)同配比率，滿足客戶的應(yīng)用需求，促進(jìn)成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)。Thinkpad新推出的SL系列筆記本，定位于低端消費(fèi)機(jī)，不僅價(jià)格和IdeaPad相當(dāng)，更模糊了原有ThinkPad中高端定位。（2）PC核心組件操作系統(tǒng)、處理器、硬盤(pán)，液晶顯示器等均由進(jìn)口或者其他供應(yīng)商提供，導(dǎo)致PC定價(jià)不能完全自主，特別是在應(yīng)對(duì)材料漲價(jià)情況，最終導(dǎo)致聯(lián)想PC成本偏高；（3）除了中國(guó)市場(chǎng)外，海外市場(chǎng)，尤其是北美市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力；通過(guò)IBM PC的收購(gòu)才真正進(jìn)入到國(guó)際級(jí)公司的行列，國(guó)際化的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與戴爾和惠普存在著差距，表現(xiàn)為形式上雖然國(guó)際化，但體制上還未達(dá)到。Idea品牌的推出，是為了更好地推動(dòng)聯(lián)想公司在海外消費(fèi)類電腦場(chǎng)的發(fā)展，再加上奧運(yùn)和世博會(huì)的影響，將進(jìn)一步拓展聯(lián)想筆記本在全球市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，伴隨筆記本市場(chǎng)的興起以及PC的普及，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)每年將呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。這無(wú)疑將給聯(lián)想筆記本在消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供良好契機(jī)。這將給聯(lián)想筆記本鞏固品牌形象提供機(jī)會(huì)。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)。聯(lián)想集團(tuán)應(yīng)該抓住機(jī)遇增強(qiáng)實(shí)力，完成自身的飛躍。（8）數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換電腦和購(gòu)買(mǎi)電腦。（四）威脅分析（1）臺(tái)灣企業(yè)宏基迅速崛起。這顯然對(duì)聯(lián)想公司在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張計(jì)劃構(gòu)成了威脅?；萜站褪墙柚谙鸓C上的成功得到全球第一的寶座，戴爾也打破多年的單一直銷(xiāo)走進(jìn)零售賣(mài)場(chǎng)。（3）在中國(guó)，惠普有一個(gè)雄心勃勃的區(qū)域擴(kuò)展計(jì)劃：2003年，惠普在20個(gè)城市建立了330家店面。這顯然會(huì)對(duì)聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢(shì)構(gòu)成巨大的威脅。筆記本行業(yè)采用代工生產(chǎn), 進(jìn)入門(mén)檻低,筆記本市場(chǎng)的快速發(fā)展和巨大潛力更吸引著新的投資者不斷涌入,，已經(jīng)接近國(guó)內(nèi)廠商的報(bào)價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。使得競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。三．項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)學(xué)生市場(chǎng)歷來(lái)都是兵家“必爭(zhēng)之地”，學(xué)生群體所產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的筆記本市場(chǎng)意義非同小可?！痹趯W(xué)生筆記本這個(gè)誘人的蛋糕面前，筆記本電腦廠商無(wú)不怦然心動(dòng)。因此，營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是盡可能快的占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)，獲得最大經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，總銷(xiāo)售量、毛利率以及市場(chǎng)占有率都同比有較大的增長(zhǎng)。（2）以學(xué)生為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。（二）產(chǎn)品策略（1）對(duì)聯(lián)想電腦的定位聯(lián)想電腦的定位可以根據(jù)價(jià)格及性能來(lái)確定不同人群，怎樣定價(jià)也是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的重要因素，什么樣的客戶能接受什么樣的價(jià)格，聯(lián)想電腦要根據(jù)不同的客戶定出不同的價(jià)格，國(guó)際知名電腦的售價(jià)大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價(jià)格控制在4000以內(nèi)，那聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就能顯現(xiàn)出來(lái)了。聯(lián)想綠色電腦開(kāi)天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應(yīng)用需求，專為企業(yè)級(jí)客戶設(shè)計(jì)的節(jié)能、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺(tái)，憑借節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，助力客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，是國(guó)際化的新聯(lián)想針對(duì)國(guó)內(nèi)大客戶量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設(shè)計(jì)、更加穩(wěn)定可靠的國(guó)際化品質(zhì)。揚(yáng)天是聯(lián)想與IBM合并后推出的第一款商用PC,是專為熱衷于體驗(yàn)最新技術(shù),崇尚簡(jiǎn)約、自由、個(gè)性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶打造的一款領(lǐng)先易用 的數(shù)字辦公平臺(tái)。④補(bǔ)天系列。⑤Think Center系列。Think Center具有各種尺寸：從塔式、臺(tái)式到小型及超小型設(shè)計(jì)，可滿足各種業(yè)務(wù)需求，同時(shí)最大程度地提高生產(chǎn)率，降低成本。聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)品。引領(lǐng)時(shí)尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格上突顯個(gè)性和時(shí)尚，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強(qiáng)的功能應(yīng)用特色。ideapad 系列產(chǎn)品以時(shí)尚動(dòng)感的Family ID設(shè)計(jì)、尖端科技的娛樂(lè)應(yīng)用設(shè)計(jì)以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計(jì)，創(chuàng)造三維體驗(yàn)設(shè)計(jì)的時(shí)尚娛樂(lè)精品，帶來(lái)全方位的娛樂(lè)應(yīng)用體驗(yàn)。高端、高性能的同時(shí)具備多重可信賴的安全保護(hù)方案。加固筆記本系列。在Lenovo收購(gòu)IBMPC事業(yè)部之后，ThinkPad商標(biāo)為L(zhǎng)enovo所有。ThinkPad 筆記本電腦作為幫助用戶實(shí)踐思考的工具，劃定了筆記本行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)；先進(jìn)的處理器、強(qiáng)大的圖形顯卡到極致輕薄的設(shè)計(jì)與超長(zhǎng)的電池壽命，總有一款 ThinkPad 機(jī)型能滿足您的商務(wù)需求。（2）渠道策略電腦銷(xiāo)售的渠道，很大程度上是公司配送中心銷(xiāo)售商這種模式。尤其在銷(xiāo)售旺季，更要保證銷(xiāo)售渠道的暢通。①利用經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行促銷(xiāo)這就是生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商之間的一種密切合作，生產(chǎn)商通過(guò)給銷(xiāo)售商一些折扣之類的優(yōu)惠，鼓勵(lì)銷(xiāo)售商通過(guò)各種途徑多銷(xiāo)售本品牌產(chǎn)品，同時(shí)也可以承諾銷(xiāo)售商先行拿貨，等銷(xiāo)售出去貨物后再行支付貨款來(lái)刺激吸引廣大的銷(xiāo)售商，代理商等。②利用銷(xiāo)售人員進(jìn)行促銷(xiāo)對(duì)直接進(jìn)行銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員進(jìn)行鼓勵(lì)，讓他們多賣(mài)本品牌的電腦，承諾他們每賣(mài)出去一臺(tái)聯(lián)想電腦可以有相應(yīng)的提成。③現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)時(shí)最直接的方法，聯(lián)想集團(tuán)可以通過(guò)和一些大公司進(jìn)行合作，在一些大公司年終時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，可以對(duì)有突出貢獻(xiàn)的人員發(fā)放聯(lián)想電腦一臺(tái)，這樣既能體現(xiàn)出大公司的優(yōu)厚福利待遇，也能宣傳了聯(lián)想電腦，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是雙贏。并通過(guò)廣告刺激人們?nèi)L試使用聯(lián)想電腦，同時(shí)也通過(guò)廣告，把聯(lián)想電腦的性能，優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來(lái)。聯(lián)想電腦公司可以設(shè)立一個(gè)免費(fèi)的售后服務(wù)熱線為廣大用戶提供服務(wù)，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)客戶的電腦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，可以很方便的進(jìn)行維修。五． 預(yù)算每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有自己的銷(xiāo)售方案以及相應(yīng)帶來(lái)的各項(xiàng)銷(xiāo)售方案所需的經(jīng)費(fèi)。隨著活動(dòng)的進(jìn)行，最初定制的預(yù)算方案根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)展而相應(yīng)的變化?？傎M(fèi)用：234000元 策劃費(fèi)：100000元 打字復(fù)印費(fèi)：7000元 器材費(fèi)：30000元 攝影費(fèi)：5000元 設(shè)計(jì)費(fèi)：30000元校正、校閱費(fèi)：5000元 編輯、排版費(fèi)：20000元印刷費(fèi)：25000元（500本、彩