【正文】 本低廉的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)受到越來越多客戶的認(rèn)可。為順利推動(dòng)“XX家”品牌業(yè)務(wù)在我行的應(yīng)用和推廣，更好地為客戶提供“安全、方便、快捷”的金融服務(wù)，根據(jù)“先易后難、鎖定客戶群、積極推廣”的原則，特制定本營(yíng)銷方案如下：一、營(yíng)銷目標(biāo)以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高綜合效益為目的，以綜合營(yíng)銷和專題營(yíng)銷為手段，建立多渠道協(xié)同發(fā)展，各層次廣泛覆蓋的營(yíng)銷模式，進(jìn)一步增強(qiáng)“XX”品牌競(jìng)爭(zhēng)力，樹立我行電子銀行業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能強(qiáng)大、先進(jìn)、運(yùn)用領(lǐng)域廣泛的品牌形象，促進(jìn)我行電子銀行業(yè)務(wù)快速、健康發(fā)展。三、營(yíng)銷方式（一）宣傳全市采取統(tǒng)一時(shí)點(diǎn)，立體宣傳的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳：廣告牌宣傳。各分行在本轄區(qū)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛宣傳橫幅，或通過電子顯示屏播放XX統(tǒng)一擬定的宣傳口號(hào)和電子銀行業(yè)務(wù)介紹；手冊(cè)宣傳。全市統(tǒng)一宣傳。（二）現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷各分行開展現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，地點(diǎn)設(shè)在各大、中專學(xué)校、高等職校、各中學(xué)等，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)開卡、現(xiàn)場(chǎng)開戶的客戶，給予首年免年費(fèi)、口令卡申領(lǐng)免費(fèi)、UKey證書/動(dòng)態(tài)令牌申領(lǐng)免費(fèi)等優(yōu)惠或贈(zèng)送精美小禮品一份。（一）全體員工首先成為使用我行電子銀行產(chǎn)品的客戶，通過使用電子銀行產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的功能和使用方法，成為宣傳“活招牌”，也使各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)成為咨詢、宣傳點(diǎn)。XX行第五篇：電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案第1篇：e路相隨電子銀行營(yíng)銷方案一、概述：電子銀行業(yè)務(wù)員捆綁式批量營(yíng)銷即將轉(zhuǎn)賬電話、借記卡、網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行等相關(guān)聯(lián)的電子銀行業(yè)務(wù)，一次批量營(yíng)銷給特定的營(yíng)銷對(duì)象，以達(dá)到壯大客戶群體，全面完成營(yíng)銷計(jì)劃，降低營(yíng)銷成本，減輕柜面業(yè)務(wù)壓力的多重功效。二、市場(chǎng)狀況分析：根據(jù)20XX年對(duì)轉(zhuǎn)帳電話的營(yíng)銷我們發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)帳電話因操作方便、降低資金結(jié)算成本，已深受個(gè)、私企業(yè)業(yè)主們的青睞，使用后更受到了他們的一致好評(píng)，因而，轉(zhuǎn)帳電話在市場(chǎng)上已具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，近日，因春節(jié)臨近，柜面已時(shí)常出現(xiàn)排隊(duì)辦理業(yè)務(wù)的現(xiàn)象，在客戶經(jīng)理的引導(dǎo)下，個(gè)私企業(yè)的業(yè)主有的已開始使用轉(zhuǎn)帳電話為本廠員工發(fā)放工資、獎(jiǎng)金，解決了企業(yè)現(xiàn)金找零不方便的尷尬局面，提高了我行借記卡發(fā)卡量，連帶營(yíng)銷了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，降低了我行代發(fā)工資的柜面業(yè)務(wù)壓力，隨著各縣域個(gè)體、民營(yíng)企業(yè)的日漸增多，以轉(zhuǎn)話電話營(yíng)銷為龍頭，以解決個(gè)私企業(yè)發(fā)放員工工資為目的，以降低企業(yè)資金結(jié)算成本為促銷手段，將借記卡、電話銀行、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行進(jìn)行捆綁批量銷營(yíng)已具備了一定的市場(chǎng)潛力。轉(zhuǎn)帳電話、網(wǎng)上銀行的營(yíng)銷對(duì)象為個(gè)體、民營(yíng)企業(yè)業(yè)主，借記卡、手機(jī)銀行、電話銀行的營(yíng)銷對(duì)象為個(gè)體、民營(yíng)企業(yè)的一般員工。第4篇：電子銀行營(yíng)銷方案一、活動(dòng)主題：金e順校園行―電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專家講座二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年11月10日至20XX年11月30日。（三）邀請(qǐng)附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員五、活動(dòng)內(nèi)容：電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專家講座六、活動(dòng)流程（一）前期準(zhǔn)備11月11日在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。11月13日在校園設(shè)立宣傳點(diǎn)。11月13日在推介會(huì)前一天做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作11月1314日邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員11月14日召開產(chǎn)品推介會(huì)。（2）現(xiàn)場(chǎng)推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品：包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通，大學(xué)生優(yōu)卡、手機(jī)銀行、電子商務(wù)、自助設(shè)備服務(wù)等。（3）現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答和抽獎(jiǎng)活動(dòng)（約20分鐘）。15：45分人員入場(chǎng)開始后，做好入場(chǎng)券驗(yàn)票及副券收集，并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo)16：00分主持人祝開場(chǎng)詞，由學(xué)院、農(nóng)行與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話。16：25分穿插5個(gè)提問，由嘉賓舉手搶答。16：40分基金理財(cái)專家講座16：50分穿插5個(gè)提問，由嘉賓舉手搶答。17：00分繼續(xù)宣講17：10分宣講結(jié)束。電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案（二）農(nóng)行負(fù)責(zé)宣傳PPT內(nèi)容及海報(bào)的聯(lián)系和提供。聯(lián)系廣告公司制作相關(guān)推介會(huì)背景圖，在推介會(huì)前一天做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作。與校方一起安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備；人員入場(chǎng)開始后，做好入場(chǎng)券驗(yàn)票及副券收集，并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo)。網(wǎng)上支付手段的安全性，可靠性，及時(shí)性，快捷性等直接關(guān)系到電子商務(wù)的發(fā)展和廣泛應(yīng)用的步伐，成為電子商務(wù)發(fā)展的重要突破環(huán)節(jié)。支付手段的多樣化為用戶提供了更多的選擇空間和更靈活的支付方式，但是還要看到現(xiàn)在的各種支付手段并沒有達(dá)到最方便最快捷最安全的地步，作為一個(gè)正在逐步完善的市場(chǎng)我們需要不斷新的更適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的方式和方法。二．本方案主要涉及和解決以下問題：（1）電子銀行的發(fā)展現(xiàn)狀和前景預(yù)測(cè)（2）剖析限制電子銀行支付手段發(fā)展的技術(shù)難題和發(fā)展阻力（3）農(nóng)行電子銀行的目標(biāo)市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分（4）農(nóng)行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)分析（5）農(nóng)行電子銀行的營(yíng)銷策略三．本方案的具體內(nèi)容如下：（一）電子銀行的發(fā)展現(xiàn)狀和前景預(yù)測(cè)：電子銀行是現(xiàn)在各大商業(yè)銀行的發(fā)展重點(diǎn)和發(fā)展方向，隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的日趨完善和健全，人們會(huì)越來越多的應(yīng)用在線支付手段，而且追求的目標(biāo)是最安全，最快捷，最便宜，最有效率的方式。我們認(rèn)為原因有以下幾個(gè)方面：第一，現(xiàn)在家庭使用計(jì)算機(jī)的用戶是越來越普及家家有電腦的時(shí)代正在到來就像當(dāng)年的電視的普及一樣。第二，目前幾乎人人都會(huì)與銀行有著各種業(yè)務(wù)或者其他方面的往來和關(guān)系，通過銀行理財(cái)早就是人們的習(xí)慣了，通過網(wǎng)上來購(gòu)物或者其他的涉及到經(jīng)濟(jì)和錢的業(yè)務(wù)通過銀行是最快捷和最有效率的，就不用再通過其他的方式來轉(zhuǎn)換了。第三，由于國(guó)家立法及監(jiān)管的日益完善和全面到位以及技術(shù)和日益成熟安全問題正在進(jìn)一步被消除，這是網(wǎng)上銀行發(fā)展的一個(gè)重要的外部環(huán)境。（二）限制個(gè)人網(wǎng)上銀行支付手段發(fā)展的技術(shù)難題和發(fā)展阻力：目前，網(wǎng)上銀行正在不斷的推廣中，前景很好。我們認(rèn)為，個(gè)人網(wǎng)上銀行的最大的技術(shù)難題依然是安全問題，這也是限制電子商務(wù)發(fā)展的最重要的最大的障礙和難題，如何提高安全性需要各面的齊心協(xié)力共同提高，不僅包括政府，立法，技術(shù)，人們的安全意識(shí)等等共同提高，共同加強(qiáng)。經(jīng)過對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的電子銀行的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分的分析和總結(jié)，我們得到以下結(jié)論：我們認(rèn)為建設(shè)農(nóng)行的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是年輕的白領(lǐng)一族，擁有個(gè)人電腦的家庭和大學(xué)上群體。要牢牢抓住這些群體，向這些群體加強(qiáng)推廣和宣傳。（四）農(nóng)行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)分析：經(jīng)過初步的調(diào)研和分析，我們認(rèn)為農(nóng)行的電子銀行在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有以下的優(yōu)點(diǎn)和要改進(jìn)的地方。以年輕的白領(lǐng)和擁有家庭電腦的用戶為主要對(duì)象，以大學(xué)生為主要潛在目標(biāo)客戶。(二)、現(xiàn)在越來越多的年輕人在網(wǎng)上購(gòu)物，淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站建立合作，可以采取用個(gè)人網(wǎng)上銀行優(yōu)惠的政策吸引客戶：比如降低交易的費(fèi)用打折獲得網(wǎng)銀的積分，積分換獎(jiǎng)品或現(xiàn)金等等。(三)、在營(yíng)業(yè)點(diǎn)加強(qiáng)宣傳和推廣：在營(yíng)業(yè)點(diǎn)的休息區(qū)等待區(qū)投放有關(guān)網(wǎng)銀的宣傳資料相關(guān)介紹以及開通的具體步驟，優(yōu)惠政策等等。比如與學(xué)校簽訂交學(xué)費(fèi)系統(tǒng)，發(fā)放各種獎(jiǎng)學(xué)金，補(bǔ)助金等等的業(yè)務(wù)往來。(六)、加強(qiáng)網(wǎng)銀的安全性的宣傳和提高安全性的宣傳活動(dòng)。(七)、網(wǎng)銀安全策略征集，網(wǎng)銀使用心得征文有獎(jiǎng)比賽等等活動(dòng)。