【正文】 作。(4)、服從大局，團結(jié)協(xié)作。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正。20_年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20_年公司銷量增長_%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_億元的目標而奮斗。20xx老板給銷售部定下X萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額X萬元，產(chǎn)銷率X%，貨款回收率X%。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司銷售任務至關重要。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達X財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以XX本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的39。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。祝我們XX科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。一、學方面學，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。在公司領導的39。三、完成的主要工作任務x共計銷售x套，銷售面積x平米，銷售額x元，回款額x元。修改和重申了案場制度，制度更加細化。在公司領導的指導下，參與制定x月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交x套，銷售額x元，回款額為x元。對項目整體把控有待于提高。與甲方缺乏有效溝通。及時完成領導交給的各項任務。不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務的順利完成。加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關事務。此致敬禮!述職人：xx20xx年x月x日銷售經(jīng)理年終述職報告12各位領導：我是**，是xx超市的經(jīng)理，到XX超市來已經(jīng)X年的時間了，幾年來，我系統(tǒng)地學習了零售業(yè)概論、倉儲式連鎖超市管理概論、顧客消費心理學與銷售技巧等基礎知識,學習新型的零售業(yè)的知識,力圖盡快融到家樂的發(fā)展中去。至此，我開始了開創(chuàng)xx市場的征程。由于是剛來X市工作，沒有人緣關系，一年來，我利用一切人際關系，克服地域差別，了解xx市場及各項政策規(guī)定，與合作方緊密配合，同相關政府部門建立了良好地合作關系。只要做的好，就會吸引顧客，就能擺脫困境。比xx年增長了85%，連續(xù)三年完成了集團下達的任務。我認真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求,及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存,避免積壓資金。年初，公司在xx成立商品組，由我擔任組長，為了使店在xx穩(wěn)步發(fā)展,使其同競爭對手形成差異優(yōu)勢,我對商品組提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的談判原則，使商品組在完善xx市場的同時，進一步形成了連鎖的優(yōu)勢。年中，在我的電腦領下，xx在商品經(jīng)營上拓寬了電腦、手機、音像、圖書、冰鮮、主食廚房等品種,真正形成了倉儲超級大賣場。品種的豐滿電腦來了客流，管理的加強降低了成本，服務水平的提高贏得了顧客。在擔任xx路北店店長及xx地區(qū)主管期間，面對店內(nèi)外繁雜的工作我開動腦筋想辦法，大膽放權(quán)，競聘上崗,充分調(diào)動各級管理人員和廣大員工的工作積極性、創(chuàng)造力。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗，而且管理技也得到較大的提高。作為事業(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。二、20xx年各項經(jīng)營目標及其它工作完成情況20xx年共生產(chǎn)噸，銷售噸，產(chǎn)銷率xx%，比20xx年增長噸xx%；20xx銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元；20xx年共提價次，平均單價從元漲至元；20xx年期初應收款萬元，期末應收款萬元，回籠貨款萬元，回籠率100%；20xx年采購國內(nèi)xx噸，較20xx年增長xx%；投入大量人力、物力支持辦事處的建設；xx機投產(chǎn)后，開拓了xx銷售市場，建立了一套xx營銷模式；20xx年責任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責任事故。xx省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，達到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預期目標。并把出口xx作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊通過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。四、20xx年工作重點及難點確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作；銷售原則:高產(chǎn)、高銷、低耗。20xx年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。此致敬禮!xxx20xx年xx月xx日第三篇：2011銷售經(jīng)理述職報告銷售經(jīng)理述職報告尊敬的各位領導同仁大家好！一轉(zhuǎn)眼半年過去了，我從今年4月份任****銷售經(jīng)理以來，本人兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，自覺履行公司各項規(guī)章制度，較好的完成了公司下達的各項任務指標，得到了公司領導的認可，現(xiàn)就本人上半年的工作述職如下：一、09****營銷經(jīng)營目標任務完成情況任職期間目標達成的具體情況及上半年完成情況：上半年完成資金回籠***萬元，按年任務****計算，完成上半年任務的***。工作開展情況：在總經(jīng)理室的正確領導和全體員工共同努力下，緊緊圍繞著“打造品牌讓產(chǎn)品規(guī)避單純的硬件和價格的競爭，實現(xiàn)利潤的最大化”的經(jīng)營思想來開展各項工作：⑴及時了解市場、把握市場行情，為下一步的營銷思路提供依據(jù)。再從整個市場的承受力及區(qū)位價值著手，并拿幾套中等樓層調(diào)價試銷，在部分客戶接受的情況下，確定了****方案的可行性，為項目銷售的****奠定了基礎。規(guī)范現(xiàn)場制度、相關表格報表和合理分配任務及規(guī)范置業(yè)顧問工作筆記。⑶嚴把銷控關、價格關。在不同的銷售階段根據(jù)市場情況和項目優(yōu)勢，及時調(diào)整方案。為項目整體穩(wěn)步推高，利潤最大化打好基礎。存在的問題及建議。以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。協(xié)助企劃營銷部在9月開展的**杯“我的公園*繼續(xù)強化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的團隊意識和業(yè)務技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作，讓每個人都信心百倍的去執(zhí)行任務、完成任務！在下半年的工作中，我們會集中精力，把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好項目銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務等工作，強力推進項目運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。做為一名銷售經(jīng)理更應該不斷加強思想品德的修養(yǎng)。在任職期間，我深感自己肩負的責任重大，從不敢有絲毫放松，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位，牢記公司利益，把促進項目工作開展做為頭等大事來抓。不管遇到什么困難，只要堅定自己的思想、保持積極向上的心態(tài)，就一定能夠克服困難，實現(xiàn)既定的奮斗目標。我從4月進公司以來，能夠迅速的對****現(xiàn)有房源的銷售控制進行調(diào)整，很快的進入角色，以致為住宅部分的高開高走奠定基礎。1．堅持不懈地加強學習。與同行朋友切磋。參加公司組織的培訓，用心去領悟。做個好聽眾，從每個人的身上找優(yōu)點。不斷加強自己的敬業(yè)精神勤勉敬業(yè)是對一名銷售經(jīng)理最起碼要求。我自認可以勝任本職工作。以上報告，如有不當之處，請各位領導同仁批評指正。XX年，我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售**萬元，完成全年指標1**%，比去年同期增加了**萬元長率為**%。重新捋順銷售網(wǎng)絡。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)XX年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比XX年增加了800萬以上。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。一年下來，雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。xx市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展XX的銷售工作：加強市場推廣、宣傳力度。健全營銷網(wǎng)絡。做好業(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。服從大局，團結(jié)協(xié)作。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。：一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。努力完成銷售管理辦法中的各項要求。積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。尊敬的公司領導同志們：大家好！xxxx年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以xxx董事長為首的農(nóng)化班子正確領導下，保持著高昂的斗志，努力拼搏，實現(xiàn)了歷史性跨越。xxxx年公司下達我片的銷售任務為xxxx萬，實際完成xxxx多萬。與去年xxxx萬相比增長xxx%，市場剩貨率，總體費用率均在公司指標之內(nèi)。簡要分析原因，其一是xx年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時。其次是年初對銷售模式的改變，采取大區(qū)負責制，機制靈活、資源共享極大的調(diào)動了業(yè)務人員的積極性，從組織結(jié)構(gòu)上給予了充分保障。其四是人員合理安排，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發(fā)揮最大的效應。從我個人來看：一、跟得上。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實事上。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致，并且從細小的事抓起，注重細節(jié)和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業(yè)績逐年遞增。就是做一項工作成一項，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責任感，無所作為不愿抓落實的思想，認真完成日常工作和每年的各項任務。對人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的區(qū)域，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。在銷售高峰期江蘇市場xxx同志的愛人出了車禍需要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績。浙江市場xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實現(xiàn)了xxx%的突破，成為進步最快的業(yè)務人員。品種建設，注重單品上量。成功操作了“毒死蜱“單品銷售突破百噸，形成了一定的品牌效應。今年此類產(chǎn)品貢獻巨大，像“x