銷售經(jīng)理述職報告-閱讀頁
2024-08-27 22:15本頁面
【正文】 ” 的問題亟待解決 問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。 2．無互動的溝通 營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。 3．無開放的心態(tài) 同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。 市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。 在做網(wǎng)絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。 2．建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的 “ 出口 ” 。 單渠道、多品類地 “ 多量少批 ” 產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密。 業(yè)務人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。 5．改變待遇分配機制。 獎勵（提成）：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造 “ 貧富懸殊 ” ，真正做到能者 多勞，勞者多得。 同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1