某房地產(chǎn)文化會展中心項目-閱讀頁
2024-10-28 16:26本頁面
【正文】 不斷分析和總結(jié)市場價格，以接近市區(qū)同類樓價為參考依據(jù)，為項目公開發(fā)售價格亮相前，造成市場物超所值的價格氛圍，使項目在價格競爭中居于主動地位。,銷售中心建議設(shè)在沿會展中心廣場即清水河南路與朝陽西街交口，由于客戶進入銷售中心現(xiàn)場的通道多集中于此，有利于給人良好的第一印象；同時，從交通路線圖我們不難看出所要進行包裝的市政道路的情況，開售時必須有暢通的道路及明確的客戶引導系統(tǒng)，使客戶順利到達現(xiàn)場。,銷售中心的位置選擇,銷售中心裝修風格,要緊扣產(chǎn)品的特征進行營造，樣板間裝修要體現(xiàn)簡潔、創(chuàng)新、細膩、溫馨的風格；前臺接待及洽談區(qū)要突出現(xiàn)代、溫馨的格調(diào)。,入市前提： 項目具有一 定的工程進度，園林規(guī)劃已有初步雛形 銷售道具、人員等安排有序 廣告造勢已經(jīng)完成了市場一定占有率，引起了較好的認知度 蓄積了一定的客源。 另：秋季是樓盤的旺銷季節(jié)，選擇這個時段入市，也利于制造出熱銷的氣勢，形成良好的現(xiàn)場氣氛。 推廣主題：建發(fā)地產(chǎn)形象、中心未來、百變戶型、 配合營銷：蓄客、內(nèi)部認購、試盤、定價測試及市場調(diào)整 節(jié)點細分： A、項目籌備期及品牌導入期：現(xiàn)階段至5月15日 B、蓄客期及品牌傳播期：5月15日至5月31日 C、內(nèi)部認購期和品牌提升期：6月1日至7月31日,開盤前：項目籌備品牌傳播期,銷售節(jié)點劃分,目的：對項目進行預熱，為前期的蓄客做好充分的準備。收取誠意金有利于篩選客戶，同時創(chuàng)造人氣氛圍，最大程度的實現(xiàn)快速銷售的目的。 交納誠意金客戶的兩大優(yōu)惠：額外折扣、誠意金超額抵兌定金、優(yōu)先選房。,銷售節(jié)點控制,（1） 銷售策略： 將前期積累的意向客戶轉(zhuǎn)化為認購客戶。所以，建議內(nèi)部認購期間所推售單位以物超所值的單位為主，且根據(jù)交納誠意金客戶的數(shù)量推出單位不宜過多，盡量制造搶購的現(xiàn)象出現(xiàn)，便于制造市場熱點；建議選擇單位以位置較偏，相對價格較低的單位為主。,項目銷售的關(guān)鍵階段，統(tǒng)一通知已經(jīng)交納誠意金的客戶到銷售中心進行正式的認購登記，掀起市場熱潮并借勢大力宣傳推廣。,銷售節(jié)點控制,銷售策略： 項目正式公開發(fā)售。 優(yōu)惠措施 交納誠意金的客戶享有誠意金規(guī)定購房優(yōu)惠外，并另額外享有開盤期折扣優(yōu)惠； 非認購客戶開盤當日簽定合同，享有額外99折優(yōu)惠； 成功認購單位的客戶可參加現(xiàn)場大抽獎活動。,操作要點 按照排隊的順序，每批10名客戶進入銷售中心里選房區(qū)進行認購，每批客戶選房時間限時30分鐘；（注：客戶在成功認購后，由總銷控發(fā)放認購牌號一個，每10位客戶為一組，牌號從1—10，并憑此號參加抽車活動） 客戶交納購房定金10000元（含誠意金5000元，現(xiàn)金券優(yōu)惠在成交時即減總價），填寫購房認購書； 完成購房手續(xù)，由銷售人員引導到抽獎指定區(qū)域，等候參加大抽獎活動。 ※在市場調(diào)研和日常工作中加強人員的宣傳力度。 ※熱情、詳細地向客戶介紹樓盤的情況，并強調(diào)購買期房的好處和投資價值。 ※對已認購的客戶進行跟蹤服務(wù)，在他們中建立良好口碑，以老客戶帶新客戶 ※為正式銷售人為制造人氣，為以后的銷售階段打下良好的基礎(chǔ)。 ※ 在市調(diào)過程中，相關(guān)人員獲得有關(guān)暢銷戶型、周邊競爭對手動向及市場行情等信息，也應(yīng)及時反饋。 ◆運用媒體： ※網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、公關(guān)活動等媒體優(yōu)勢組合 ◆推廣產(chǎn)品： ※主題推廣的提升，價格的增值，以保障客戶對專案的信心。,開盤銷售方案演練 周密謹慎，導入市場,通過政府媒體的參與，擴大項目的社會影響度； 通過廣泛的宣傳方式，及現(xiàn)場抽獎、公關(guān)活動，吸引廣泛的人氣。,要點提示,客戶選擇戶型、房號后，由置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理領(lǐng)取《銷控申請表》；,銷售經(jīng)理確認房號無誤后發(fā)放《銷控申請表》，同時暫時注銷房號；,客戶憑《銷控申請表》到財務(wù)補齊定金：住宅10000元；,客戶憑購房收據(jù)到簽約室簽署認購書。,手續(xù)完成后，銷售經(jīng)理正式注銷房號，并用揚聲器宣布；,認購流程,應(yīng)對動態(tài)的市場，在銷售的每個節(jié)點，在每一個節(jié)點上的每個細節(jié)，都會應(yīng)實際情況而有所改變，應(yīng)對市場環(huán)境的變化，及時進行調(diào)控以及策略的修正補充，是確保銷售進程萬無一失的必要條件。對小區(qū)配套有何意見，對發(fā)展商的品牌以及所發(fā)展的物業(yè)是否滿意等。 通過績效評估，適時改變策略，適應(yīng)市場。,建議完成銷售之后，建立售后服務(wù)團隊，向本項目的業(yè)主提供服務(wù)支持，體現(xiàn)出更好的品牌價值和形象。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。24.10.2312:37:2612:37Oct2423Oct24 加強交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。24.10.2324.10.2312:37:2612:37:26October 23, 2024 踏實肯干，努力奮斗。2024年10月23日星期三下午12時37分26秒12:37:2624.10.23 嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月23日星期三12時37分26秒12:37:2623 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.10.2324.10.2312:3712:37:2612:37:26Oct24 牢記安全之責，善謀安全之策，力務(wù)安全之實。24.10.232024年10月23日星期三12時37分26秒24.10.23,謝謝大家！,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。12:37:2612:37:2612:3710/23/2024 12:37:26 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12:37:2612:37:2612:37Wednesday, October 23, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。2024年10月23日下午12時37分24.10.2324.10.23 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月下午12時37分24.10.2312:37October 23, 2024 重規(guī)矩，嚴要求，少危險。下午12時37分26秒下午12時37分12:37:2624.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月23日星期三12時37分26秒Wednesday, October 23, 2024 抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正
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