【正文】 雅蘭美地莊園 純獨(dú)棟 本地企業(yè)主，招商城長(zhǎng)駐常熟投資者。 世茂聯(lián)排公寓 疊加 本地中小企業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)高管、外地長(zhǎng)駐投資者。 信步華庭 獨(dú)棟 本地企業(yè)主。 香格里花園 聯(lián)排 本地中小企業(yè)主，企業(yè)高管，長(zhǎng) 駐常熟投資者。 聯(lián)排產(chǎn)品：本地中小企業(yè)主，大型企業(yè)高管，外地長(zhǎng)駐投資者。 結(jié)合以上兩方面分析，本項(xiàng)目未來客源將主要鎖定： 本地中小企業(yè)主，大型企業(yè)高管，外地長(zhǎng)駐常熟投資者。他們追求居所的環(huán)境和多功能性，能滿足 越來越豐富的生活需求 ，以及 越來越頻繁的交往需要 。他們向往居住在 有身份，有檔次，高尚，有文化內(nèi)涵，素質(zhì)人群的聚居區(qū) 。 ■ 近期 內(nèi) ,使尚湖，虞山項(xiàng)目成為整個(gè)常熟別墅項(xiàng)目中必然的考慮目標(biāo)，也是首選。從而使長(zhǎng)泰集團(tuán)成為常熟領(lǐng)先的專業(yè)別墅發(fā)展商。 多品牌戰(zhàn)略執(zhí)行 第一階段：品牌形象 ■ 長(zhǎng)泰置業(yè)，專致筑墅 通過別墅產(chǎn)品研討，別墅置業(yè)講座等公關(guān)推廣活動(dòng)引發(fā)市場(chǎng)對(duì)別墅產(chǎn)品的關(guān)注，培養(yǎng)消費(fèi)者置業(yè)或投資別墅的熱情，并樹立長(zhǎng)泰置業(yè)在常熟別墅中的領(lǐng)先地位。 長(zhǎng)泰置業(yè)，定義常熟別墅生活 多品牌戰(zhàn)略執(zhí)行 第二階段：項(xiàng)目推廣 ■ 針對(duì)經(jīng)濟(jì)型別墅的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)尚湖，虞山項(xiàng)目在價(jià)格段和產(chǎn)品訴求上進(jìn)行區(qū)分。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 外部?jī)r(jià)值 要素一： 【 毗鄰虞山 】 作為國(guó)家 4A級(jí)森林公園的虞山為常熟人提供了最完美的人居環(huán)境，自然，靜謐，舒適，健康，便利，周邊別墅林立，這里能滿足一切生活夢(mèng)想，是令人向往的富人聚居區(qū)域。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 外部?jī)r(jià)值 要素三： 【 長(zhǎng)泰打造 】 長(zhǎng)泰置業(yè)豐富的高檔項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，是對(duì)品質(zhì)和風(fēng)格堅(jiān)持的保證。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 內(nèi)部?jī)r(jià)值 要素一： 【 榮耀之選 】 居住在虞山，做一個(gè)城市山人，這是多數(shù)人的夢(mèng)想，卻只能是少數(shù)人的享受。擇居于此，是對(duì)成功的褒獎(jiǎng)，是榮耀的象征。 推案語 SLOGAN 【 榮耀之選 】 【 成熟氛圍 】 【 長(zhǎng)泰打造 】 【 毗鄰虞山 】 【 山墅感受 】 【 輕松入住 】 核心氣質(zhì)：依山筑家，精英為鄰 從今天起，入主虞山 輕松入住 標(biāo)志 /延展的應(yīng)用 方案一 方案二 虞山一號(hào)推廣策略 策略綱要 ? 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 ? 主推案語演繹 ? 產(chǎn)品廣告 從今天起，入主虞山 主推案語演繹 打拼多年，面對(duì)過無數(shù)的商海沉浮，經(jīng)歷過人生的潮起潮落，為了財(cái)富，地位，榮譽(yù)，我放棄了閑暇的享受，忽略了對(duì)家人的關(guān)懷；今天我用虞山一號(hào)犒勞自己，回報(bào)家人；今天我去虞山一號(hào)，找回生活中的真我。 直到跨入虞山 1號(hào)， 心跳仿佛也緩慢下來。 那一刻，終于下決心， 要為自己做一個(gè)選擇。 從今天起，安家虞山 早晨， 帶著兒子一起比賽爬山， 傍晚 和妻子到林子里攜手散步， 看著家人臉上洋溢的笑容 多年的威望 在此刻也幸福投降。 在虞山一號(hào)， 人人都有很多頭銜， 但是大家卻都愛直呼名字， 因此很快就成了相熟的朋友， 找回真我的快樂， 只需要找到相同的人。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 外部?jī)r(jià)值 要素二： 【 山湖景觀 】 常熟兩大稀缺自然資源虞山，尚湖，得一已有豪宅氣韻，而尚湖一號(hào)卻獨(dú)占兩個(gè)。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 外部?jī)r(jià)值 要素三： 【 臨近市中心 】 從本案到市中心不過 5分鐘車程，交通條件便利，隨著周邊政府規(guī)劃的完善和配套成熟，尚湖項(xiàng)目的潛力還將不斷提升。目前常熟別墅在建筑形態(tài)和建筑理念上與大城市相比仍然具有一定差距，源自上海的長(zhǎng)泰將卓越的建造工藝傾注于虞山一號(hào)，帶來非凡的別墅生活體驗(yàn)。在常熟城里，做一個(gè)英國(guó)的貴族，異域風(fēng)情激蕩起最美好的生活崇敬。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 內(nèi)部?jī)r(jià)值 要素三： 【 潛力之選 】 尚湖的山水優(yōu)勢(shì)和距離市中心的地理優(yōu)勢(shì)，讓其成為未來最具潛質(zhì)的別墅項(xiàng)目之一，項(xiàng)目的發(fā)展優(yōu)勢(shì)讓真正懂得甄選的別墅藏家趨之若騖。 5分鐘， 方塔街直達(dá)倫敦 常熟的天空響起大本鐘的敲擊聲 VICTORIAN時(shí)代的紅色砂巖靜默在大地上 講述近兩個(gè)世紀(jì)以來的榮耀和夢(mèng)想 傳承英倫傳統(tǒng) TUDOR建筑風(fēng)格之精髓 尚湖一號(hào) 品位高貴，韻致卓絕 0距離， 我和 19世紀(jì)的伯爵茶 19世紀(jì)前葉 GREY伯爵茶在紅茶和佛手柑油的 調(diào)制中誕生， 在英國(guó)皇室盛行不衰，乃至風(fēng)靡全球 200多年之后 在尚湖一號(hào) 我和孩子們用它搭配松塔餅 打發(fā)午后時(shí)光 100%紳士， 來自優(yōu)雅對(duì)靈魂的浸潤(rùn) JOHNSON提一支長(zhǎng)柄傘準(zhǔn)備出門散步， MARY在花園里教孩子們跳 WALTZ， WILLIAM問我是否有興趣一起打網(wǎng)球， CHRISTINA新買了菜譜，在學(xué)著烤制匹薩， 我不在英國(guó) 但是我的鄰居都是紳士，或者淑女。 ? 根據(jù)項(xiàng)目定位和消費(fèi)者研究，選擇有效的窄眾 媒體投放，增加目標(biāo)客戶積累，拓寬營(yíng)銷渠道。針對(duì)人群是可選擇高層次客戶 ? 私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì) 私營(yíng)企業(yè)主聯(lián)系名錄，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群 ? 車輛年檢帳單，公路發(fā)票，汽車美容點(diǎn) 在財(cái)富階層相關(guān)的汽車，高檔消費(fèi)領(lǐng)域投放宣傳 單，拓展目標(biāo)消費(fèi)客群積累。 ? 樹立虞山，尚湖項(xiàng)目的產(chǎn)品形象 ? 通過活動(dòng)積累有效的目標(biāo)客戶 營(yíng)銷推廣建議 PR建議 品牌形象： ?別墅買家置業(yè)講座 ? 活動(dòng)目的：宣傳品牌形象，積累客戶 ? 活動(dòng)宣傳： DM，短信邀請(qǐng)，媒體告之 ? 活動(dòng)參與對(duì)象：目標(biāo)客群及意向客戶 ? 地點(diǎn)：銷售中心或者星級(jí)酒店會(huì)議中心 營(yíng)銷推廣建議 PR建議 品牌形象： ? 私營(yíng)業(yè)主聯(lián)誼酒會(huì) ? 活動(dòng)目的：宣傳品牌形象，積累客戶 ? 活動(dòng)宣傳： DM，短信邀請(qǐng)，媒體告之 ? 活動(dòng)參與對(duì)象：私營(yíng)業(yè)主協(xié)會(huì)等 ? 地點(diǎn)：售樓中心或周邊星級(jí)酒店 營(yíng)銷推廣建議 PR建議 項(xiàng)目推廣： ? 虞山攝影展 ? 活動(dòng)目的：引起社會(huì)對(duì)虞山的關(guān)注 ,既而提高虞山一號(hào)的品牌知名度 ? 活動(dòng)宣傳：媒體告之，網(wǎng)絡(luò)宣傳 ? 活動(dòng)參與對(duì)象：不限 ? 地點(diǎn)：銷售中心 營(yíng)銷推廣建議 PR建議 項(xiàng)目推廣： ? 皇家沙龍系列活動(dòng) ? 活動(dòng)目的： 通過活動(dòng)將最正宗的英倫貴族文化灌輸給目標(biāo)消費(fèi)群 ,為提高樓盤品質(zhì)墊下基礎(chǔ)；引起媒介關(guān)注； ? 活動(dòng)宣傳： DM，短信邀請(qǐng)，媒體告之 ? 活動(dòng)參與對(duì)象：意向客戶、媒體記者、 業(yè)內(nèi)人士 ? 地點(diǎn)：尚湖湖畔 營(yíng)銷推廣建議 PR建議 項(xiàng)目推廣： ? 英倫主題兒童畫展 ? 名稱：我心目中的英格蘭 ? 活動(dòng)目的：宣傳品牌形象，積累客戶 ? 活動(dòng)宣傳：學(xué)校渠道組織 ? 活動(dòng)參與對(duì)象：常熟貴族學(xué)校學(xué)生及家長(zhǎng) ? 地點(diǎn)：售樓中心 營(yíng)銷推廣建議 PR建議 項(xiàng)目推廣： ? 英格蘭玫瑰花展 ? 名稱：尚湖一號(hào)玫瑰之約 ? 活動(dòng)目的：促銷，吸引客戶 ? 活動(dòng)宣傳： DM，短信，媒體投放 ? 活動(dòng)參與對(duì)象：全城 ? 時(shí)間：開盤當(dāng)天 ? 地點(diǎn)：銷售中心 Thanks 預(yù)祝項(xiàng)目順利推廣成功！ 演講完畢，謝謝觀看！