【正文】 營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。依據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)方案、產(chǎn)品改良方案。依據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。有時特殊必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)方案。最終，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的支配比例、各產(chǎn)品費用的支配比例、各階段的費用支配比例。但是為了保障營銷工作順當高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培育組織執(zhí)行力。鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期。鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：一、營銷總結(jié)20xx年10月3日：本公司進駐新安鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。鄰里中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關(guān)注度。20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。鄰里中心一期首批房源正式開盤注：新安在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。鄰里中心春節(jié)營銷計劃注:此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其元/套。20xx年4月20日—20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動注：將7號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地推進。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。注：因8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響20xx年11月2日：新安當月售出商鋪6套，住宅3套。鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。20xx年12月27日：新安并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應(yīng)一般。鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。鄰里中心又推向另一個高度。鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。115號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致115號樓的兩室房源一直滯銷。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。在保安，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。銷售培訓方面一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。針對新安鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。在此我也是就自己銷售以及管理方面的工作來總結(jié)下。一年下來，銷售的任務(wù)雖然和之前制定的計劃有差距，但是也是清楚這個環(huán)境我們無法去改變，只能盡力的去做好自己，而同事們也是積極的來配合，大家一起團結(jié)，一起來把銷售做好，也是有了一個不錯的成績。而一年下來也是組織了多次的一個培訓，大家都是有了很多進步，更好來完成工作，而自己除了做好工作也是會去多學，多去了解管理的一些方面，會多和同行來了解，自己的成長也是能更好的來帶領(lǐng)部門一起去把任務(wù)完成，去讓自己能有更多可以做好管理的經(jīng)驗，很是感激公司也是給予了我們很多的支持，我也是去珍惜，去做好該做的事情。房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)8不知不覺，一年已悄然離去。以下是今年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)。二、工作中存在的問題XX一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；年底的代理費拖欠情況嚴重；銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。收集XX的數(shù)據(jù)，為XX培訓銷售人員，在新年期間做好XX的客戶積累、分析工作。爭取能通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學習到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析：（一）事跡統(tǒng)計：20xx年公司履行目標義務(wù)制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。根據(jù)20xx年1月12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中15期實現(xiàn)銷售額3632萬元，園實現(xiàn)銷售額672萬元。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。：①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計劃并得以實行。③銷售履行目標義務(wù)制，使目標逐級分解。④公司所供給的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的經(jīng)濟手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生連鎖效應(yīng)發(fā)掘老客戶資源。A、市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設(shè)點。B、在本部以外增設(shè)了另2個售樓部，分辨在園、園的現(xiàn)場。房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)9不知不覺中，20xx年，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。一、學習方面學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。二、心態(tài)方面剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。感覺我們的真的是收獲頗豐。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。三、專業(yè)知識和技巧在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。四、細節(jié)決定成敗從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。對客戶關(guān)切不夠。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。未來在以后的39。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。第三篇：房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責銷售經(jīng)理，指導產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售。那么，房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責是什么呢?下面就讓小編來告訴大家吧!房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責在營銷企劃經(jīng)理領(lǐng)導下負責項目銷售、案場管理和業(yè)務(wù)培訓工作，確保銷售任務(wù)完成。在營銷企劃經(jīng)理領(lǐng)導下負責項目銷售、案場管理和業(yè)務(wù)培訓工作，確保銷售任務(wù)完成。負責銷售合同的擬定及售后合同管理的監(jiān)督。在銷售過程中注意分析和處理各類問題，及時反饋有關(guān)信息，報請領(lǐng)導做出判斷。?？萍耙陨蠈W歷，營銷類、管理類及房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)。五年以上房地產(chǎn)行業(yè)企劃工作經(jīng)驗或房地產(chǎn)行業(yè)廣告代理公司相關(guān)經(jīng)驗。有責任感和事業(yè)心，精力充沛、追求成就感，喜歡接受挑戰(zhàn)，有很強的抗壓能力。精通房地產(chǎn)項目全程銷售程序，熟悉房地產(chǎn)發(fā)展動態(tài)和周邊城市的房地產(chǎn)行情。配合經(jīng)理組織各項公關(guān)活動，審定有關(guān)推廣資料，組織實施公關(guān)活動，及時總結(jié)活動效果，并將相關(guān)分析數(shù)據(jù)報告經(jīng)理。負責客戶投訴的協(xié)調(diào)及法務(wù)事項處理，處理公共關(guān)系及突發(fā)事件，保證售樓處正常運轉(zhuǎn)。25歲35歲。具備相應(yīng)的管理知識、市場營銷知識、房地產(chǎn)專業(yè)知識、財務(wù)會計學知識、建筑規(guī)劃學知識、商務(wù)談判技巧。有創(chuàng)新思維，具備優(yōu)秀的表達能力，具備豐富的客戶資源及客戶拓展能力，有很強的團隊領(lǐng)導能力。第四篇：房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃2014房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃樣本以下是本人為大家整理的關(guān)于2014房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃樣本的文章，希望大家能夠喜歡！一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學習計劃。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。三、制訂學習計劃。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。積極主動地把工作做到點上、落到實處。四、市場營銷策略。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。價格：價格稍高于競爭廠家。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。篇二：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)及工作計劃在不知不覺中，2013年已經(jīng)過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。一、任務(wù)完成今年實際完成銷售認購 簽約 回款 傭金的情況 和競爭對手易居的對比的情況。團隊培訓工作沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預(yù)期的效果。對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。及時總結(jié)學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學習更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。公司制度的執(zhí)行和落實方面的 例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。團隊之間的溝