【正文】 電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。當月售出商鋪6套，住宅3套。20xx年12月27日：新安鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。在保安，經(jīng)濟基礎較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。銷售培訓方面一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。鄰里中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。在公司領導的帶領下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。一、學習方面。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。對客戶關切不夠。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。(七)、制訂學習計劃。(八)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。針對這個問題，我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。在這三個月中，雖然我沒有業(yè)績，但是這段時間卻讓我學到一個真正的置業(yè)顧問重新所必備的能力！一、個人素質(zhì)：不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。要與同事團結(jié)協(xié)作，這是好的團隊所必須的。二、業(yè)務能力、對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對市場的了解。業(yè)務技巧。我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。存在問題及解決方案：簡單整理一下本工作中遇到的問題及解決思路。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。二、團隊管理方面招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。究其原因作為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。、三、案場管理方面案場談客監(jiān)督及把握當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。針對自己的溝通不足問題。關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質(zhì)量的去完成。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)3開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了20xx的銷售工作任務，現(xiàn)將20xx年終工作總結(jié)報告如下：一、20xx年銷售情況20xx年我們公司在xx、xx等展覽會和xxx、xxxx等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。三、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。我們銷售人員是在xx市xxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息隨著xxxx行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在xxxx過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購買的信念。對于以上不足之處，經(jīng)過思索擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領導學習；平常多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)學問；盡量多參預市場調(diào)查，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣；接待客戶后應盡多分析、思索、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售力氣，以期許能為公司帶來更高的效益。在這三個月中，雖然我沒有業(yè)績，但是這段時間卻讓我學到一個真正的置業(yè)顧問重新所必備的力氣！一、個人素養(yǎng)：不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。做到對客戶的全部問題都有合理解釋。要與同事團結(jié)協(xié)作，這是好的團隊所必需的。二、業(yè)務力氣、對公司和產(chǎn)品確定要很生疏。對市場的了解。業(yè)務技巧。我深知個人的進展離不開企業(yè)的進展，而寵愛則是做好每件工作所必不行缺的。存在問題及解決方案：簡潔整理一下本工作中遇到的問題及解決思路。運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。在新營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。依據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)方案、產(chǎn)品改良方案。有時特殊必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。最終，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的支配比例、各產(chǎn)品費用的支配比例、各階段的費用支配比例。鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期。鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安鄰里中心一期首批房源正式開盤注：新安鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。20xx年4月20日—20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動注：將7號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地推進。注：因8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權，對本項目也有一定的影響20xx年11月2日：新安鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。鄰里中心又推向另一個高度。115號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致115號樓的兩室房源一直滯銷。小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。針對新安在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。在此我也是就自己銷售以及管理方面的工作來總結(jié)下。而一年下來也是組織了多次的一個培訓，大家都是有了很多進步，更好來完成工作，而自己除了做好工作也是會去多學，多去了解管理的一些方面，會多和同行來了解，自己的成長也是能更好的來帶領部門一起去把任務完成，去讓自己能有更多可以做好管理的經(jīng)驗，很是感激公司也是給予了我們很多的支持，我也是去珍惜，去做好該做的事情。以下是今年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。爭取能通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析：（一）事跡統(tǒng)計：20xx年公司履行目標義務制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計劃并得以實行。④公司所供給的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的經(jīng)濟手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。A、市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設點。房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)9不知不覺中，20xx年，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。二、心態(tài)方面剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。對客戶關切不夠。未來在以后的39。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。那么，房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責是什么呢?下面就讓小編來告訴大家吧!房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責在營銷企劃經(jīng)理領導下負責項目銷售、案場管理和業(yè)務培訓工作，確保銷售任務完成。負責銷售合同的擬定及售后合同管理的監(jiān)督。?？萍耙陨蠈W歷，營銷類、管理類及房地產(chǎn)相關專業(yè)。有責任感和事業(yè)心，精力充沛、追求成就感，喜歡接受挑戰(zhàn)，有很強的抗壓能力。配合經(jīng)理組織各項公關活動，審定有關推廣資料，組織實施公關活動，及時總結(jié)活動效果，并將相關分析數(shù)據(jù)報告經(jīng)理。25歲35歲。有創(chuàng)新思維，具備優(yōu)秀的表達能力，具備豐富的客戶資源及客戶拓展能力，有很強的團隊領導能力。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。四、市場營銷策略。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。服務：提供全面的物業(yè)管理。篇二：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)及工作計劃在不知不覺中，2013年已經(jīng)過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。一、任務完成今年實際完成銷售認購 簽約 回款 傭金的情況 和競爭對手易居的對比的情況。對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。公司制度的執(zhí)行和落實方面的 例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策