紹興項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-閱讀頁(yè)
2024-08-10 14:54本頁(yè)面
【正文】 、價(jià)值體系建立的兩個(gè)層 面 基本價(jià)值層面： 即高性價(jià)比的低密度住宅品質(zhì)屬性 ? 房型 —— 滿足：寬敞舒適的基本需求 ? 綠化 —— 滿足：高綠化率的環(huán)境需求 ? 景觀 —— 滿足：視覺(jué)和功能的高度統(tǒng)一 ? 地段 —— 滿足：動(dòng)線發(fā)達(dá)，蘊(yùn)含投資價(jià)值 附加值層面 基本價(jià)值層面 ? 建材 —— 滿足：高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的基本需求 ? 會(huì)所 —— 滿足：服務(wù)和娛樂(lè)的基本需求 ? 智能化 —— 滿足：安全、便捷的基本需求 ? 投資 —— 滿足：投資收益的基本需求 ? 物業(yè) —— 滿足：人性化服務(wù)的基本需求 ? 品牌 —— 滿足：與身份相符的基本需求 附 加值層面： 指能使目標(biāo)客戶群引起沖動(dòng)，而最終促成成交的心理需求（即：自我實(shí)現(xiàn)的需求、實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)的高品質(zhì)生活） 三）、實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的兩大要素 產(chǎn)品要素 突出本案的高性價(jià)比（高品質(zhì)享受） ? 精致高品位型社區(qū) ? 戶型新穎，景觀優(yōu)越 ? 規(guī)劃和景觀精致 ? 其他配套設(shè)施完備 推廣要素 概念領(lǐng)先，立體作戰(zhàn) ? 概念領(lǐng)先：針對(duì)消費(fèi)者，展開(kāi)引導(dǎo)、教育的策略，引領(lǐng)市場(chǎng)，與未來(lái)同行 ? 立體作戰(zhàn)；打破手段單一的營(yíng)銷方式，突破時(shí)間的壁壘，創(chuàng)造營(yíng)銷模式 四）、戰(zhàn)略思想 ? 概念營(yíng)銷 —— 立高： 營(yíng)造一種 花園洋房生活 的概念，使產(chǎn)品一面市 就站在一定的高度； ? 產(chǎn)品主義 —— 對(duì)準(zhǔn)： 分析產(chǎn)品有力賣點(diǎn)，出擊市場(chǎng)； ? 銷售促動(dòng) —— 造勢(shì)： 不斷形成新聞熱點(diǎn)，使之成為區(qū)域內(nèi)及周邊地區(qū)購(gòu)房人群關(guān)注的焦點(diǎn)，渲染造勢(shì)。 針對(duì)以上困難，入市應(yīng)當(dāng)注意： □ 搶戰(zhàn)機(jī) 。浪式進(jìn)攻，分階段、分主次、集中兵力有節(jié)奏 地進(jìn)攻，要避免兵力分散、缺乏節(jié)奏。本案的操作不是簡(jiǎn)單的樓盤買賣，而是創(chuàng)造一個(gè)眾人羨慕的生活方式。由于本案的地段可能暫時(shí)沒(méi)有被消費(fèi)群認(rèn)同，因此在解決由這一問(wèn)題帶出的相關(guān)問(wèn)題時(shí)應(yīng)充分把握地段升值， 發(fā)展前景 作為訴求的主方向。解決好生活方式和地段概念，在房產(chǎn)投資迅速增加、營(yíng)銷戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，搶先占領(lǐng)制高點(diǎn)具有現(xiàn)實(shí)意義。根據(jù)本項(xiàng)目的工程進(jìn)度營(yíng)銷推廣預(yù)計(jì)為 24 個(gè)月，在營(yíng)銷過(guò)程中分為營(yíng)造品牌概念、開(kāi)展品牌工程、鋪設(shè)品牌形象、構(gòu)造品牌亮點(diǎn)等四個(gè)階段開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷推廣工作。 感受天人合一的無(wú)限自然，傳承古越百年經(jīng)典 ? 推廣主題 城西學(xué)院版塊，在露臺(tái)前傾聽(tīng)朗朗讀書(shū)聲 —— 城西版塊推上前臺(tái) 花園洋房時(shí)代，新城市生活 —— 整體形 象定位，非凡的品質(zhì)和品位 源于自然，真誠(chéng)的居住空間 —— 產(chǎn)品力和規(guī)劃環(huán)境的展現(xiàn) 花園洋房生活， 名門世家的生活享受 —— 古越花園洋房強(qiáng)力登場(chǎng) 二）、 開(kāi)展品牌工程 本階段的推廣重點(diǎn)主要是通過(guò)開(kāi)盤 SP 活動(dòng)制造聲勢(shì)，利用預(yù)熱期的積累客源在開(kāi)盤時(shí)制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷場(chǎng)面，進(jìn)一步樹(shù)立項(xiàng)目的知名度和影響力。 ? 推廣主題 主題會(huì)所，享受您的花園洋房生活 —— 古越花園洋房 產(chǎn)品品質(zhì)展示 花園洋房生活 名門世家的生活享受 —— 古越花園洋房規(guī)劃設(shè)計(jì)展示 寶馬的尊貴及強(qiáng)勁動(dòng)能，瞬間駛?cè)胨郊一▓@ —— 本項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)展示 四）、構(gòu)造品牌亮點(diǎn) 本階段的推廣重點(diǎn)：及時(shí)解決在前幾個(gè)階段銷售過(guò)程中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和難點(diǎn)，找出解決方法，順利實(shí)現(xiàn)難點(diǎn)房源的銷售去化。 b、配合次常規(guī)包裝線路，針對(duì)性選擇本地區(qū)媒體作為古越花園洋房推廣載體。 古越花園洋房目的是引 領(lǐng)紹興全新居家享受，只有通過(guò) SP 活動(dòng)才能達(dá)到其最終的目的，所以在媒體設(shè)計(jì)上我們更傾向于以 SP 活動(dòng)為主。 四）、 媒體推廣 高效合理的宣傳系統(tǒng)，將是項(xiàng)目成功操作的關(guān)鍵，媒體推廣和宣傳措施，都需要“點(diǎn)與線”相結(jié)合。 六、銷售策略 注重營(yíng)銷過(guò)程中“勢(shì)”與“節(jié)”的運(yùn)用，做到勢(shì)如破竹，節(jié)如發(fā)機(jī)，注意“蓄勢(shì)”與“開(kāi)閘”的節(jié)奏運(yùn)用。 注意房源開(kāi)放節(jié)奏。避免全面開(kāi)花，銷售散亂，整盤失控。 一）、主要銷售策略： 案前蓄勢(shì) 案點(diǎn)造勢(shì) 案中升勢(shì) 案后收勢(shì) 采取階段性熱銷，既有連續(xù)性又有間隔的熱銷連續(xù)貫穿整個(gè)銷售期。 二）、分階段銷售關(guān)鍵點(diǎn)： ； ，增加案場(chǎng)的可操作性，但上市量的控制是關(guān)鍵一環(huán)； ，循序漸進(jìn)式的廣告布局是關(guān)鍵，整盤系統(tǒng)性廣告計(jì)劃的確立，階段性包裝思路的重點(diǎn)需要明確； ，為目前市場(chǎng)所越來(lái)越重視。 ：花園洋房引出聯(lián)排別墅 通過(guò)花園洋房引起的持續(xù)市場(chǎng)熱點(diǎn)，逐步將更低密度的聯(lián)排別墅擺到前臺(tái)，從而將本案倡導(dǎo)的都市低密度生活完整的貫徹出來(lái)。 ：街區(qū)推出 在成型的社區(qū)內(nèi)，本案的街區(qū)已達(dá)到蓄氣峰值，此時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)，其價(jià)值將實(shí)現(xiàn)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1