進(jìn)賢項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-閱讀頁(yè)
2025-06-01 12:36本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)缺乏強(qiáng)有力推廣，營(yíng)銷(xiāo)手法傳統(tǒng)解決方法：１、變坐商為行商，主動(dòng)出擊２、舉辦多次活動(dòng)，實(shí)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)整合社會(huì)資源，創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)（六）硬件較好，軟件較弱解決方法：１、物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)化，規(guī)范化，物管專(zhuān)家培訓(xùn)２、物業(yè)管理提前入場(chǎng)四、市場(chǎng)切入方法（搭建市場(chǎng)平臺(tái)）（1）舉行房地產(chǎn)權(quán)威、專(zhuān)家高峰論壇（主題待定）（2）招商先行。品質(zhì)推廣品牌營(yíng)銷(xiāo)１、經(jīng)營(yíng)戶(hù)主聯(lián)誼活動(dòng)２、封頂儀式、竣工慶典３、金秋大賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)電影周促銷(xiāo)活動(dòng)商鋪業(yè)主幸運(yùn)者參觀上海商業(yè)街（抽獎(jiǎng)形式）１、質(zhì)量保證２、人文關(guān)懷唱響勝利路商業(yè)主旋律掃尾期所有房屋可以交房品質(zhì)兌現(xiàn)宣傳氛圍品牌營(yíng)銷(xiāo)安排展銷(xiāo)（招商）以老促新獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)物業(yè)管理進(jìn)場(chǎng)（報(bào)紙電視廣告配合）商鋪業(yè)主經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)會(huì)創(chuàng)服務(wù)品牌促進(jìn)人氣促動(dòng)銷(xiāo)售用好已有客戶(hù)資源七、廣告費(fèi)用初步預(yù)算報(bào)紙廣告費(fèi)用車(chē)身廣告費(fèi)用折頁(yè)、海報(bào)等印刷品費(fèi)用掛旗、彩旗、氫氣球、橫幅標(biāo)語(yǔ)等費(fèi)用專(zhuān)家費(fèi)用（房地產(chǎn)權(quán)威與物管專(zhuān)家）促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用形象代言人費(fèi)用小禮品軟新聞酬金 固定廣告位費(fèi)用1贊助社區(qū)費(fèi)用1房展參展費(fèi)用1機(jī)動(dòng)支出%內(nèi)，各個(gè)階段的費(fèi)用安排具體的分布為：內(nèi)容投放所占的比例第一階段40%第二階段40%第三階段15%第四階段5%合計(jì)100% 附方案一：一期商鋪一年返租方案（所涉價(jià)格為暫擬價(jià)）一、關(guān)于一期臨街商鋪一年返租計(jì)劃的構(gòu)想；實(shí)施此計(jì)劃是帶旺項(xiàng)目整個(gè)商業(yè)氛圍的重要手段，是保證銷(xiāo)售推進(jìn)的重要措施，是推動(dòng)作為投資型商鋪銷(xiāo)售的重要前提。二、返租策略及標(biāo)準(zhǔn)：取消現(xiàn)在的“買(mǎi)商鋪送夾層”的策略，在一期的價(jià)格基礎(chǔ)上上調(diào)200元，調(diào)整后的價(jià)格為7598元/M178。購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)可實(shí)行98折優(yōu)惠，對(duì)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)實(shí)行一年的返租，租金為30元/M178。五、返租可行性效益分析：當(dāng)前的售價(jià)是7398元/M178?；?079元/M178?；?498元/M178?；?348元/M178。商鋪為例，租金為30元/M178。六、效益分析：一年返租計(jì)劃內(nèi)每平方米實(shí)際讓利為90元，55平方米商鋪實(shí)際讓利為4950元，%.這比“裝修送夾層”更經(jīng)濟(jì)，同時(shí)，公司可收取888元的租金，年租金每間商鋪10656元，綜合分析，公司通過(guò)此活動(dòng)每間商鋪實(shí)際得利5706元。解決了投資無(wú)回報(bào)的心理壓力，直接促進(jìn)了一期的銷(xiāo)售。實(shí)施一年返租計(jì)劃，明確了租金標(biāo)準(zhǔn)，形成了今后衡量站前路商鋪出租的一個(gè)租金標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)施一年返租計(jì)劃重要的一點(diǎn)是先買(mǎi)先得租金，這必將促進(jìn)消費(fèi)者投資決策加快，投資欲望增強(qiáng)。對(duì)于一期商鋪的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)于投資者的信心保證，對(duì)于帶動(dòng)世豪商業(yè)中心形成一個(gè)成熟的商業(yè)街區(qū)，將獲得很大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，可謂是一箭三雕之計(jì)。七、實(shí)施程序： 將一期商鋪店面未銷(xiāo)售部分統(tǒng)一推出：先買(mǎi)先得實(shí)惠，先享受租金。一年租金依據(jù)合同按季繳納，在業(yè)主強(qiáng)烈要求充當(dāng)房款的情況下，通過(guò)上報(bào)也可一次性繳納。同時(shí)將扣除888元的租金后享有每月每平方米15元的租金優(yōu)惠。也同樣享有每月每平方米15元的租金優(yōu)惠。八、其他重要措施；對(duì)方案實(shí)施之前購(gòu)買(mǎi)一期商鋪的客戶(hù)解釋和說(shuō)明其購(gòu)買(mǎi)的商鋪已經(jīng)升值了。對(duì)世豪商業(yè)中心已出租的店鋪其租金按每月每平米30元收取。早買(mǎi)早獲利。近期世豪商業(yè)中心陸續(xù)出現(xiàn)業(yè)主及商業(yè)被盜事件，這對(duì)世豪商業(yè)中心的商業(yè)繁榮造成了不良的影響，從客觀上也損害了公司形象?？蓛?yōu)先考慮工作辦公地點(diǎn)，此舉越早越好，最遲不超過(guò)12月15日。公司盡可能與所租業(yè)主達(dá)成協(xié)商，若協(xié)商不成，原則上只能享受租金，或引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)二期店面。九、宣傳計(jì)劃；方案批準(zhǔn)后，即對(duì)進(jìn)賢縣主要商業(yè)街道和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行資料的派發(fā)和宣傳。在《廣播電視報(bào)》《進(jìn)賢縣日?qǐng)?bào)》分別做一期硬性廣告，介紹宣傳實(shí)施內(nèi)容，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)5000份做為宣傳用。同樣購(gòu)買(mǎi)5000份再次派發(fā)，鞏固促銷(xiāo)方案的實(shí)施成果。如果在此活動(dòng)進(jìn)行半年后客戶(hù)再簽約，讓利則為零。B、宣傳費(fèi)用：樓書(shū)需盡快印刷，以配合宣傳。C、報(bào)紙廣告《廣播電視報(bào)》整版一期：《進(jìn)賢縣日?qǐng)?bào)》1/2版硬廣告 9000元，軟文一篇：附方案二：一期商鋪一年低租活動(dòng)方案一、實(shí)施目的：任何商業(yè)活動(dòng)都是為了商業(yè)利益，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，實(shí)施低租計(jì)劃是在正確貫徹返租計(jì)劃的前提下同時(shí)進(jìn)行，以活動(dòng)刺激市場(chǎng)，引起社會(huì)良好反映為根本目的。二、實(shí)施策略及方式：一年低租是以擇優(yōu)入駐為先決條件，是有條件的入店經(jīng)營(yíng)，不是無(wú)選擇而雜亂經(jīng)營(yíng)。入選者只需交888元錢(qián)的租金和***元的一年物業(yè)管理費(fèi)及2000元押金就可進(jìn)駐。三、活動(dòng)主題；“號(hào)外”天上掉下大餡餅——888元錢(qián)租世豪商業(yè)中心黃金旺鋪——建國(guó)以來(lái)進(jìn)賢縣商業(yè)史上再創(chuàng)奇跡四、實(shí)施時(shí)間；方案通過(guò)后即日起實(shí)施五、可行性分析；租金來(lái)源是以返租計(jì)劃相輔相成的，每平米上漲200元，以及公司讓利5000元左右，保證了此方案實(shí)施的可行性。擇優(yōu)入店必將帶來(lái)物業(yè)的升值。增加和明確了大批當(dāng)?shù)乜蛻?hù)群，是一個(gè)有的放矢的行動(dòng)。此活動(dòng)僅限一期商鋪，它必將帶動(dòng)二期商鋪的銷(xiāo)售和增值，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售將產(chǎn)生重大影響。業(yè)主必須遵紀(jì)守法，正規(guī)經(jīng)營(yíng)，有良好的社會(huì)信譽(yù)度，沒(méi)有被工商、稅務(wù)部門(mén)處罰的歷史。（三）、報(bào)名時(shí)間從即日起至12月5日止，前100名開(kāi)始篩選。有意向入駐的業(yè)主必須經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)商的綜合評(píng)定（如生意規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)、品牌形象、社會(huì)信譽(yù)度等）后，才有資格入駐。（五）、合作形式全年繳納租金888元，全年管理費(fèi)***元。如在低租期滿后，業(yè)主有購(gòu)買(mǎi)商鋪者，享有經(jīng)營(yíng)店鋪升值后最優(yōu)惠的價(jià)格，并在與其他人競(jìng)買(mǎi)同一間店鋪時(shí)享有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。七、宣傳計(jì)劃：此計(jì)劃內(nèi)容與返租計(jì)劃宣傳活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。戶(hù)外大型廣告支持。晚會(huì)活動(dòng)費(fèi)用：*****元。其成功實(shí)施必將拉動(dòng)商鋪的銷(xiāo)售，為公司帶來(lái)良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。世豪商業(yè)中心”項(xiàng)目目前正處于全面建設(shè)當(dāng)中當(dāng)中，但銷(xiāo)售并未全面展開(kāi)，雖然有一段時(shí)期的積累，但效果不佳，銷(xiāo)售勢(shì)頭尚未顯現(xiàn)，我司就該項(xiàng)目迅速啟動(dòng)研究工作，并圍繞“市場(chǎng)、客戶(hù)、產(chǎn)品”三個(gè)核心點(diǎn)，力圖挖掘市場(chǎng)空白點(diǎn)，準(zhǔn)確定位，尋找項(xiàng)目的適合目標(biāo)客戶(hù)群，使之成為受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品形象，設(shè)計(jì)并實(shí)施一整套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，提升項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度，達(dá)到銷(xiāo)售的最終目的。決定房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位的因素主要是兩點(diǎn)：一是地段，二是產(chǎn)品的需求者（目標(biāo)客戶(hù)群）。產(chǎn)品的市場(chǎng)形象、營(yíng)銷(xiāo)推廣都需要從特定客戶(hù)群的分析出發(fā)。本次提交報(bào)告是項(xiàng)目整體操作的基本思路。26 /
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