【正文】 網(wǎng)上花店策略實(shí)施 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。消費(fèi)特點(diǎn)信息基礎(chǔ)設(shè)施六、經(jīng)營成本預(yù)估原則：把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值初期投資：這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。八、項(xiàng)目小結(jié)主要工作完成情況調(diào)查不足與困難之處opgtubdrt第四篇：花店商業(yè)計(jì)劃花店商業(yè)計(jì)劃書學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院班級：國貿(mào)1101姓名：蘇亞玲學(xué)號：541106080130指導(dǎo)教師：冉凈斐完成如期：1一、摘要:在不少人心中，開花店是個(gè)不錯的職業(yè)。從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。小花店就可以開張了。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店。但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場潛能，加強(qiáng)市場喧傳力度。四、花店情況廣告語：花來一份好心情經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費(fèi)者。經(jīng)營花店要學(xué)會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動，更要重視做人。五、花店定位：選址定位:東風(fēng)路鄭州輕工業(yè)學(xué)院（人流量多而集中，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。六、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：大體是中、青年，年齡是18歲——40歲之間，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街，主要客流量就是大學(xué)生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體；其次就是其它青年工作者、中年人；最后是為其它過路客等。服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)；教會消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。如果通過電話訂花，由于訂貨人與收貨人通常是不同的，難以采用貨到付款的方式，所以支付是個(gè)困難。②.由于網(wǎng)上訂購是顧客提前預(yù)定，可以大大縮減進(jìn)貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報(bào)客戶，所以網(wǎng)上提前訂購的費(fèi)用要大大地域市場價(jià)。③.由于他們的消費(fèi)觀念比較開放，網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿足他們最求新鮮時(shí)尚的生活態(tài)度。④.他們追求浪漫時(shí)尚，對服務(wù)有個(gè)性化需求，網(wǎng)站可以采取各種服務(wù)方式滿足他們的需求，且網(wǎng)店內(nèi)還配有其他商品，大大降低了顧客為宣麗萍花費(fèi)太多時(shí)間。但是由于鮮花很容易枯萎，所以他的損耗相當(dāng)大，現(xiàn)在進(jìn)貨的數(shù)量和品種主要憑經(jīng)驗(yàn)，難免會出現(xiàn)進(jìn)貨和銷售之間的偏差。②.鮮花店受地域的影響，距離遠(yuǎn)的客戶由于選購不便，加之本店知名度不高，難以吸引他們光臨。③.顧客缺乏一定的鮮花選購知識，難以用專業(yè)性的眼光去向客戶解釋鮮花的特點(diǎn)十一、策略：為花店選擇正確的定位。選擇適當(dāng)?shù)牡曛?。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個(gè)業(yè)績的影響。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。十二、成本分析：總共資金五萬元店鋪的租金(三萬元左右)；店鋪簡單裝修費(fèi)(五千元左右)；進(jìn)貨款、設(shè)備配置費(fèi)；兩名技術(shù)員工費(fèi)等（一萬元左右）；備用余款(五千元左右)。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。第五篇：花店策劃書花店?duì)I銷策劃書一、市場需求定位隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對美的追求也越來越高，花已經(jīng)成了人們不可缺少的點(diǎn)綴，從花卉的的消費(fèi)可以看出，近年來呈上升趨勢。所以在市場上，花有一片遼闊的“藍(lán)?！敝囟?、花店業(yè)務(wù)定位在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務(wù)為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營其他配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益?；ǖ昕蛇m應(yīng)部分消費(fèi)者的需要，專門為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)。三、營銷策略定位花店本身的營銷花店的質(zhì)量和價(jià)位是贏的市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證。不管經(jīng)營哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量價(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價(jià)格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。如果僅僅是一個(gè)不過幾平方米的小小花店可以通過發(fā)傳單的方式來吸引更多的消費(fèi)者。然后是花的質(zhì)量和服務(wù)，對花店來說花期的更換很重要，為了保證花的新鮮，要隨時(shí)注意花的鮮艷，最好是3～5天更換一期。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。這樣可在淡季時(shí)增加花店收入，保住部分開支。還可以在顧客購買花的時(shí)候送點(diǎn)小禮物，比如買盆栽是送澆水瓶等等。因此花店的服務(wù)很重要，并且在裝修和布置方面應(yīng)該是格調(diào)和諧雅觀，給人很舒適放松的感覺，商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥?，美化作品、美化花店的作用。如果沒把握做到最好就不要與競爭對手一樣，不能雷同不能效仿更不要超越，而是別具一格，走不通的風(fēng)格。還可以購進(jìn)新品種的花，在必要時(shí)向他們介紹，在他們的腦海里開辟一種新花種，讓每個(gè)消費(fèi)者成為“回頭