【正文】 等基礎(chǔ)服務(wù)。并配合強(qiáng)大的集群服務(wù)器具有虛擬主機(jī)級(jí)別的安全隔離讓您的網(wǎng)店固若金湯。而區(qū)別于普通用品的奇趣生活用品將更符合現(xiàn)在購(gòu)房主力軍年輕人的消費(fèi)需求。三、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況產(chǎn)品小裝飾品所處市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段新發(fā)展?fàn)顩r市場(chǎng)狀況趨于良好經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。購(gòu)買(mǎi)比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù)并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流之一因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。我們的學(xué)校在廣州這個(gè)擁有各式各樣的小裝飾物的沿海城市我們的商品將會(huì)拿到最低的進(jìn)價(jià)和最新的款式。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況目前這些用類網(wǎng)店還可以它們起步早發(fā)展快。對(duì)我們來(lái)說(shuō)既有是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。我們的小店所追求的正是這種能帶給所有的顧客不一樣的清新生活?？傮w戰(zhàn)略我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——只為您創(chuàng)意小清新生活而存在不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的創(chuàng)意個(gè)性用品。發(fā)展戰(zhàn)略 1 初期戰(zhàn)略挖掘小清新小工藝和小裝飾品找好拿貨市場(chǎng)尋找更多的合作伙伴市場(chǎng)調(diào)研分析問(wèn)卷。宣傳推廣我們的網(wǎng)店并且進(jìn)入正軌好好經(jīng)營(yíng)并做大我們的網(wǎng)店 3 終極戰(zhàn)略把我們的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)到一個(gè)在網(wǎng)上人氣極高的獨(dú)立店。把“我的網(wǎng)店“和”淘寶網(wǎng)店“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手樹(shù)立我們自創(chuàng)品牌夏至未至的優(yōu)質(zhì)形象提高品牌知名度。要在商品的服務(wù)物流等個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)為買(mǎi)家做好服務(wù)工作統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店的數(shù)據(jù)。李靖 主要介紹產(chǎn)品服務(wù)熱情周到有禮貌對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位掌握供貨商存貨信息監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作。要有好的服務(wù)和責(zé)任意思明確的退、換貨規(guī)定。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案 ①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度在所能負(fù)擔(dān)的情況下我們會(huì)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。第五部分市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一、店鋪策略 、溫馨、潔凈感覺(jué)有家的感覺(jué)給人踏實(shí)感 該把我們店內(nèi)的寶貝的實(shí)物圖多放在店內(nèi)而且定時(shí)更新圖片在功能介紹方面要詳細(xì)圖文結(jié)合給人一目了然的感覺(jué)。骨科已瀏覽我們的網(wǎng)站即可看到我們的產(chǎn)品。二、才剛剛起步尚未被顧客熟知在供應(yīng)商那里提少量的貨代并在定價(jià)上可以與競(jìng)爭(zhēng)者的店低一些以先獲得少部分的利潤(rùn)為主把精力放在提高網(wǎng)店店鋪的知名度以及信譽(yù)對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)我們采取以下方法 成本定價(jià)法以成本為中心的定價(jià)方法就是在成本基礎(chǔ)加上一定的利潤(rùn)由于一般的商店都是在進(jìn)貨成本上加的利潤(rùn)相對(duì)就高點(diǎn)我們?cè)诔杀旧霞由侠麧?rùn)價(jià)格就會(huì)偏低。做散貨 低價(jià)優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)降低成本占領(lǐng)市場(chǎng)三、宣傳策略整體思路通過(guò)線下服務(wù)1635歲的人群集中式的推廣網(wǎng)店以最低的投放費(fèi)用多樣特色的形式收獲在他們心里的影響力和號(hào)召力。第六部分 網(wǎng)店未來(lái)發(fā)展在本土運(yùn)營(yíng)取得影響力。4擴(kuò)展我們的目標(biāo)顧客群體以本土為中心向四周擴(kuò)展逐步向全國(guó)各地。未來(lái)的世界必然是電子商與傳統(tǒng)商務(wù)相混雜的世界而且電子商務(wù)的比重將逐漸加大這一點(diǎn)只要看一下當(dāng)下的年青人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度即可明白。如果介入得晚有些領(lǐng)域已經(jīng)被別人占領(lǐng)則自己再想進(jìn)入成本就會(huì)高許多。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和電子商務(wù)的發(fā)展網(wǎng)購(gòu)成為了很流行的消費(fèi)方式成為了未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)我們的發(fā)展還具有很的空間相信通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的努力我們的網(wǎng)店未來(lái)是美好的。服裝一班姓名。貴店以4萬(wàn)平方米的超大面積位居榆次市商業(yè)之冠，而SHOPPINGMALL的經(jīng)營(yíng)模式更是當(dāng)今世界上最流行的商業(yè)模式；貴店的人氣越來(lái)越旺，又欣聞貴店在店慶當(dāng)天日銷14萬(wàn)元，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個(gè)奇跡，可見(jiàn)君豪商場(chǎng)的人氣；貴店在2001年有奧運(yùn)明星來(lái)助陣，2002年當(dāng)紅明星又蒞臨君豪商場(chǎng)，可見(jiàn)貴店的影響力；市委領(lǐng)導(dǎo)、省委領(lǐng)導(dǎo)都不止一次到君豪商場(chǎng)來(lái)視察，可見(jiàn)政府及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)貴店的重視！二、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：我們與貴店采取扣點(diǎn)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)方式，扣點(diǎn)的額度另行洽談；本店后方管理由我方負(fù)責(zé)，大局管理遵守君豪商場(chǎng)的統(tǒng)一安排。在繁華的都市中打造出一片全新的天地！你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物，可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動(dòng)物命名，給自己的小動(dòng)物喂食；你還可以在這里種自己的自留地，開(kāi)荒、播種，讓你體驗(yàn)完全的農(nóng)家生活樂(lè)趣！你還可以來(lái)這里釣金魚(yú)，釣多少就可以帶走多少！當(dāng)然，這一切都是需要付費(fèi)的。大概需要500平方米的面積。而兒童會(huì)根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對(duì)小動(dòng)物有好感，而父母對(duì)他們的行為除了支持之外，也沒(méi)有其他的辦法！所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；一種是興趣支配形的！四、市場(chǎng)環(huán)境分析：榆次市位于山西省的中部，深秋至初春氣候干燥寒冷，長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的寒冷期。這種模式在榆次市還是一個(gè)空白，我們就是要抓住這個(gè)市場(chǎng)空白的機(jī)遇，在別人還沒(méi)有想到的時(shí)候，我們已經(jīng)付之于行動(dòng)！而榆次市人本身對(duì)各種方式的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目就沒(méi)有多大興趣，在年收入較高的基礎(chǔ)上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運(yùn)而生！貴店的美食娛樂(lè)廣場(chǎng)是在榆次市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，受到了榆次廣大消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可！但是這里的休閑項(xiàng)目是有欠缺的，貴廣場(chǎng)注重的是娛樂(lè)項(xiàng)目，而對(duì)于休閑來(lái)說(shuō)，除了陶吧、玩吧之外，再?zèng)]有吸引人的地方，都市休閑農(nóng)莊會(huì)彌補(bǔ)這種狀態(tài)，全力打造一個(gè)室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個(gè)別有洞天的“桃花源”！六、管理模式：我們采取的是店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制原則，在本店將設(shè)店長(zhǎng)一名，全權(quán)負(fù)責(zé)本店的管理。我們的小動(dòng)物選的是一些溫順的動(dòng)物，不會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行人身攻擊。第二部分：營(yíng)銷推廣方案我們采取整合營(yíng)銷方式（IMC）進(jìn)行前期的市場(chǎng)拓展，把所有廣告的觸點(diǎn)整合起來(lái)，以錯(cuò)落有致的媒體廣告、交相呼應(yīng)的軟性新聞為主，進(jìn)行大幅度的市場(chǎng)推廣，同時(shí)，也希望貴店給予一定的支持！一、廣告攻勢(shì)：前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹(shù)立良好的品牌形象，力爭(zhēng)做到家喻戶曉，路人皆知！榆次市地區(qū)沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)媒體，這是榆次市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補(bǔ)的媒體進(jìn)行廣告宣傳。二、軟性宣傳:軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽(yù)度和知名度。三、活動(dòng)配合：在每年的元旦、春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動(dòng)。綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個(gè)項(xiàng)目做好，并能與榆次市商業(yè)龍頭君豪商場(chǎng)合作；前期，我們?cè)饺珖?guó)各地的零售企業(yè)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，這個(gè)項(xiàng)目在省內(nèi)還是個(gè)空白，我們期望著能與君豪商場(chǎng)積極合作，添補(bǔ)這個(gè)空白，把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)，真正的把它作成榆次市人的“都市休閑農(nóng)莊”化學(xué)化工學(xué)院09應(yīng)用化學(xué)本一班張偉?。ǜ澹┑谖迤荷虡I(yè)策劃書(shū)創(chuàng)業(yè)管理學(xué)院: 專業(yè)： 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)：酸奶吧地址：聯(lián)系人：聯(lián)系方式：目錄創(chuàng)業(yè)目標(biāo)及市場(chǎng)分析基本概況2．2市場(chǎng)目標(biāo)定位產(chǎn)品及服務(wù)介紹發(fā)展策略財(cái)務(wù)預(yù)算、管理及引資方式優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 劣勢(shì)分析風(fēng)險(xiǎn)防范措施收獲與退出附錄 公司創(chuàng)建人創(chuàng)業(yè)目標(biāo)及市場(chǎng)分析牛奶對(duì)人體有很大的幫助，但據(jù)了解生活中有很大一部分人不喜歡喝牛奶，但卻對(duì)酸奶情有獨(dú)鐘。有時(shí)在飯店吃飯，最后一道菜也往往是酸奶，這樣有助于食物消化，促進(jìn)新陳代謝，從而有助于身體健康。但這些酸奶大都以成品為主，在量的多少以及口味的搭配上顧客沒(méi)有太多主導(dǎo)權(quán)?；窘榻B 酸奶店基本介紹經(jīng)營(yíng)面積約30至40平米，裝潢風(fēng)格以休閑為主，墻壁張貼介紹酸奶功能、做法的墻紙，以及各種飲食酸奶的注意事項(xiàng)的提示牌，并且可以欣賞優(yōu)美的音樂(lè)。店內(nèi)有供好朋友聚會(huì)的專設(shè)雅間，也有專供情侶使用的雅間。 市場(chǎng)目標(biāo)定位將市場(chǎng)目標(biāo)定位在30歲以下的客戶群身上，主要針對(duì)在校學(xué)生（大學(xué)生）。另外在年輕人較集中的活動(dòng)場(chǎng)所也可以考慮，例如大型的娛樂(lè)場(chǎng)所附近。凝固型酸奶是裝小杯中封閉發(fā)酵而成的，如普通酸奶；攪拌型酸奶是在大容器中發(fā)酵，而后攪拌（通常加入一些調(diào)味劑），再灌裝而成的，如一些花色酸奶，酸奶吧主要以經(jīng)營(yíng)攪拌型酸奶為主。酸奶由于經(jīng)過(guò)發(fā)酵，一定量的乳糖變成了乳酸，乳酸可抑制有害菌，促進(jìn)胃內(nèi)容物的排泄，減輕胃酸分泌，提高鈣、磷、鐵的利用率等。因此，更容易消化吸收，提高了蛋白質(zhì)的消化利用率。這種酶不但有防癌作用，而且可以有效的減輕化療和放療期間的副作用。 服務(wù)介紹本著顧客至上的原則，熱情招待每一位顧客，盡可能的滿足顧客的要求。 前景分析據(jù)調(diào)查，目前在學(xué)校沒(méi)有專營(yíng)酸奶的店，大多是奶茶店兼營(yíng)酸奶，而且酸奶種類較少，不能很好地滿足顧客的需求。發(fā)展戰(zhàn)略初期創(chuàng)業(yè)資金短缺，管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，時(shí)間精力不足等問(wèn)題對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是巨大的挑戰(zhàn)，而且承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力也較薄弱。無(wú)論在經(jīng)營(yíng)理念還是在資金投入上合作者都要有一定的默契。想法設(shè)法讓自己的品牌被眾人所熟悉并不是一件容易的事，這對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)更是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。在宣傳手段上，采取張貼條幅，發(fā)放傳單，定期進(jìn)行促銷活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大知名度。食品行業(yè)，食品安全至關(guān)重要，酸奶店要定期接受衛(wèi)生安全部門(mén)的衛(wèi)生檢查，而且要時(shí)刻注意店內(nèi)衛(wèi)生，保持干凈舒適的環(huán)境。其中店面租賃費(fèi)約24000元，店內(nèi)裝修費(fèi)10000元，店內(nèi)設(shè)備購(gòu)置費(fèi)15000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用800元，物料采購(gòu)費(fèi)用5000元，水電燃料費(fèi)1000元，其他雜項(xiàng)開(kāi)支約4200元。所以在開(kāi)業(yè)的第一年，除去各項(xiàng)成本約可盈利40000元。其中，既可以選擇以勞力入股，也可選擇以固定資產(chǎn)入股（投入桌椅，壁紙），也可參與室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)。最后，可以選擇向銀行貸款：為鼓勵(lì)大學(xué)自主創(chuàng)業(yè)，銀行等資金發(fā)放機(jī)構(gòu)對(duì)各高校學(xué)生（大專生、本科生、研究生、博士生等）發(fā)放的無(wú)抵押擔(dān)保的大學(xué)生信用貸款。投入成本較低，收益較高，所以風(fēng)險(xiǎn)比較低，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的選擇。.2 劣勢(shì)分析因?yàn)橐骖檶W(xué)習(xí)、找工作等，所以能夠投入酸奶店的時(shí)間比較少，有時(shí)不能及時(shí)的獲得市場(chǎng)信息，導(dǎo)致信息落后，從而影響經(jīng)營(yíng)成果。風(fēng)險(xiǎn)防范措施 防范價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)是一種外在風(fēng)險(xiǎn)，正確的決策會(huì)使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得既定利益，否則就會(huì)遭受損失，從這個(gè)意義上講競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)是一種投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，而價(jià)格是市場(chǎng)供給與需求達(dá)到均衡的產(chǎn)物，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就在于通過(guò)價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)來(lái)刺激需求擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擁有市場(chǎng)就擁有未來(lái)要擴(kuò)大市場(chǎng)份額首先就是要打好價(jià)格戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的控制并不是等到風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)才想辦法解決，更重要的是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，要做到未雨綢繆，在開(kāi)業(yè)前就要對(duì)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面的實(shí)地和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，去粗取精，吸取他們成功的經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合自身實(shí)際情況加以改善。勞動(dòng)系統(tǒng)內(nèi)部各因素之間獲利率的分配比較復(fù)雜，這需要考慮多種市場(chǎng)環(huán)境條件對(duì)各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)和因素的局限影響其對(duì)創(chuàng)造利潤(rùn)的貢獻(xiàn)量的大小，及其相應(yīng)的獲利率。其職責(zé)涉及企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策劃和營(yíng)銷、生產(chǎn)的監(jiān)管，以及開(kāi)辟市場(chǎng)、撲捉商機(jī)、商品營(yíng)銷、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的決策等各種創(chuàng)造性責(zé)任，占居創(chuàng)造利潤(rùn)活動(dòng)的主要地位，應(yīng)占有勞動(dòng)系統(tǒng)獲利總額中60%的獲利率