【正文】 西晚報(bào)、電視臺(tái)、網(wǎng)站等一系列的媒介，進(jìn)行軟性新聞報(bào)道，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點(diǎn)！讓人們進(jìn)行口頭傳播。包括票價(jià)打折、釣魚(yú)比賽等等。尤其在飯后，人們總喜歡邊品嘗酸奶，邊暢談自己的人生。 目前，市場(chǎng)上酸奶品種很多，針對(duì)不同人群的不同需求，各種酸奶所含成分也不盡相同。所以，如果能讓顧客自己選擇想要的酸奶種類(lèi)或者口味，那么無(wú)論是顧客的數(shù)量還是顧客購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量，都會(huì)有一定程度增加。 在點(diǎn)餐窗口有供顧客選擇的不同價(jià)位、不同口味的目錄牌，顧客可以根據(jù)自己的喜好添加不同的果醬。 酸奶店還提供酸奶外帶業(yè)務(wù)，顧客可以選擇不同的包裝盒，手提袋，在用完之后還可以收藏（主要針對(duì)女生）。 市場(chǎng)策略 產(chǎn)品多樣化，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，管理科學(xué)化， 店面選址 因?yàn)樵摰曛饕槍?duì)的是在校大學(xué)生，所以在選址方面首先要考慮的就是人口較集中的大學(xué)附近或校園內(nèi)。 3 產(chǎn)品及服務(wù)介紹 產(chǎn)品種類(lèi)及價(jià)值 酸奶屬于發(fā)酵型牛奶，可分為凝固性和攪拌型兩種。提供草莓、藍(lán)莓、黃桃、哈密瓜等不同口味的果醬，顧客可以選擇添加 一種或多種果醬。酸奶中的蛋白質(zhì)由于經(jīng)過(guò)乳酸菌發(fā)酵，被分解成微細(xì)的凝固奶酣和纈氨酸，蛋氨酸等。 酸奶還可以增強(qiáng)人體免疫功能，降低膽固醇，酸奶中含有一種稱(chēng)為“阿鈉博爾”的具有抗癌作用的酶。 酸奶還含有小的肽鏈、氨基酸、豐富的能量和生長(zhǎng)因子，和母乳相似，對(duì)于維 持和促進(jìn)嬰兒生長(zhǎng)發(fā)育有更好的作用。 科學(xué)管理，科學(xué)服務(wù)，一切要以顧客健康為基本要求，提高產(chǎn)品質(zhì)量。 現(xiàn)在，大多數(shù)人對(duì)生活質(zhì)量的要求大幅度提高，人們的要求不再停留在溫飽的基礎(chǔ)上，而是追求更高層次的健康，所以就酸奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值而言，其需求量會(huì)大大提高，所以市場(chǎng)前景較好 。所以尋找合作合適的伙伴也是至關(guān)重要的。 此外，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)生存并不是一件容易的事。那么，好的營(yíng)銷(xiāo)策略，宣傳手段就顯得十分重要。另外，在一些 特別的節(jié)日里，針對(duì)特殊人群有一定的特殊優(yōu)惠，并可以贈(zèng)送一些小禮物回饋顧客。 5 財(cái)務(wù)預(yù)算、管理及引資方式 財(cái)務(wù)預(yù)算（以一年計(jì)算） 據(jù)初步估計(jì)酸奶店開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約為 60000 元。每杯平均 6 元錢(qián)計(jì)算，在人口較集中的校園里，日均銷(xiāo)售量 150杯左右，所以日均毛利潤(rùn) 900 元左右。 集資方式 首先，尋求志同道合的人按比例入股，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 其次，可以選擇與大的奶制品企業(yè)合作，由他們提供原材料（奶源）。 6 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)分析 因?yàn)楫a(chǎn)品有自己的特色，針對(duì)不同口味有多種選擇，所以能夠吸引大量的顧客光顧。 產(chǎn)品種類(lèi)多，服務(wù)態(tài)度好，飲食環(huán)境優(yōu)雅，能較好的吸引顧客 ；客源集中、穩(wěn)定，收入較 為穩(wěn)定。 原材料不易保存（酸奶、果醬等等），尤其夏天，因?yàn)椴荒芫珳?zhǔn)的估計(jì)客流量，容易造成浪費(fèi)，從而 導(dǎo)致成本增加。 防范非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是為顧客提供更好更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競(jìng)爭(zhēng)，酸奶店以不同口味搭配為 特色吸引顧客，提高顧客的認(rèn)可度。 8收獲與退出資本方內(nèi)部各部分之間的利潤(rùn)分解和分配比較簡(jiǎn)單，各自以其出資額所占資本總量的比例 數(shù)，為其相應(yīng)的分配比率。企業(yè)管理組織或者說(shuō)管理層的職能對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率起著關(guān)鍵作用。 9 附錄 詳細(xì)財(cái)務(wù)信息 公司組建人 核心員工簡(jiǎn)歷 第五篇：商業(yè)策劃書(shū) 第一商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。 創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 。 風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào) 。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要 。內(nèi)容完整 。意思表述精確。 包括： 本商業(yè) (business)的簡(jiǎn)單描述 (亦即“電梯間陳詞” ) 機(jī)會(huì)概述 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) 團(tuán)隊(duì)概述 提供的利益 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 公司概述應(yīng)包括詳 細(xì)的產(chǎn)品 /服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。一定要闡釋以下問(wèn)題： 顧客 市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) (對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí) ) 四、公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 (定價(jià)和分銷(xiāo) 。困難和風(fēng)險(xiǎn) ) 制造和操作計(jì)劃 (操作周期 。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 注意管理分工和互補(bǔ) 最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況 八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因