【正文】 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站groupon已經(jīng)成為史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司。且僅用半年時(shí)間即實(shí)現(xiàn)盈利。前景非?？捎^。他每天只推出一款團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。他通過(guò)平臺(tái)把有意購(gòu)買低價(jià)打折物品的人們召集到一起組成一個(gè)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，當(dāng)這個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時(shí)，則可成功進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，享受最低價(jià)格購(gòu)買到該商品。 成交數(shù)量限制：團(tuán)購(gòu)交易成立的前提條件是購(gòu)買數(shù)量需達(dá)到最低數(shù)量。價(jià)格折扣低：團(tuán)購(gòu)交易的目的之一就是通過(guò)集體購(gòu)買，獲得較低的價(jià)格折扣。目前此類精品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通常周期為一天~3天。類似房子、汽車之類的大額支付交易，尚未發(fā)展起來(lái)，這與中國(guó)此類商品單價(jià)高，購(gòu)物決策影響因素多有關(guān)。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 1)發(fā)展起步快該項(xiàng)目屬于b2c精品團(tuán)購(gòu)電子商務(wù)網(wǎng)站。由于商業(yè)模式的特殊 性，通常每天只團(tuán)購(gòu)一款產(chǎn)品，它不需要龐大復(fù)雜的網(wǎng)站體系和支付體系，該模式網(wǎng)站簡(jiǎn)潔，支付方式單一，項(xiàng)目可很快啟動(dòng)。3個(gè)月就形成成熟期，運(yùn)營(yíng)半年可見(jiàn)規(guī)模，并初步實(shí)現(xiàn)盈利。4)盈利模式多樣化此類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有多種盈利模式。 1)市場(chǎng)可行性根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查分析，認(rèn)為中國(guó)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境整體有利于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是網(wǎng)民基數(shù)大，且日漸依賴互聯(lián)網(wǎng)獲取生活服務(wù)信息。三是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的發(fā)展，為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷提供了社會(huì)化工具。產(chǎn)品種類每天一款，訂購(gòu)流程簡(jiǎn)單，頁(yè)面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，網(wǎng)站前期費(fèi)用投入不高，技術(shù)要求不高。采用優(yōu)惠券、打折 券、消費(fèi)券、預(yù)訂優(yōu)惠方式進(jìn)行銷售。后期發(fā)展壯大，積累更多運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 時(shí)，可慢慢或大經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍。中國(guó)人追風(fēng)的速度不可謂不快，短短6個(gè)月已經(jīng)發(fā)展到近一千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。各大媒體紛紛報(bào)道，各大門戶網(wǎng)站、sns網(wǎng)站也紛紛上馬團(tuán)購(gòu)，一方面作為一種盈利手段，另一方面作為一種增值服務(wù)。具體服務(wù)類型有： 服務(wù)型團(tuán)購(gòu)是最傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式，以電子券形式發(fā)給參加團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者，比如：按摩、餐廳、美容院等的打折服務(wù)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是一個(gè)將當(dāng)?shù)叵M(fèi)者與企當(dāng)?shù)貥I(yè)或商家緊密結(jié)合，以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為平臺(tái)作為應(yīng)用的一個(gè)電子商務(wù)特性顯著的項(xiàng)目。所以，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是一個(gè)市場(chǎng)需求旺盛、盈利模式清晰，簡(jiǎn)單易操作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目。因?yàn)閷?duì)于參加團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)首先要滿足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且價(jià)格上便宜明顯。人們的生活是在不斷的消費(fèi)、購(gòu)物，所以團(tuán)購(gòu)也不會(huì)停止團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也就有了持續(xù)的贏利來(lái)源。每天一單團(tuán)購(gòu)，為商家找到最合適的消費(fèi)者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。 羅嗣兵 羅嗣兵 羅嗣兵，不怕苦，塌實(shí)，有創(chuàng)造力．在此創(chuàng)業(yè)策劃中充分的展現(xiàn)了每個(gè)團(tuán)員的長(zhǎng)處，大家取長(zhǎng)補(bǔ)短．整個(gè)策劃的每個(gè)部分都是由團(tuán)隊(duì)所有人員共同討論的結(jié)果。groupon沒(méi)有炫酷的技術(shù)創(chuàng)新，商業(yè)模式也不深?yuàn)W，網(wǎng)站平臺(tái)的收益來(lái)自于提取一部分服務(wù)傭金，但其卻創(chuàng)造了美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上新的奇跡。，主要代表網(wǎng)站有woot和groupon等，它與傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的本質(zhì)區(qū)別是網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)只提供一件商品，簡(jiǎn)單明了，避免網(wǎng)友花費(fèi)大量時(shí)間瀏覽無(wú)關(guān)的頁(yè)面。 第二：每天給用戶提供的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目只有一個(gè)，以二次加工的商品為價(jià)格主打，以服務(wù)業(yè)為主，如餐飲、影院、ktv、住宿、培訓(xùn)、spa、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等，大部分都是以46折的價(jià)格提供給消費(fèi)者，有的甚至是一折，低價(jià)且還有時(shí)間限制，吸引相當(dāng)多的網(wǎng)友。它規(guī)定只有達(dá)到預(yù)定人數(shù)，每個(gè)人都能享受到折扣價(jià)；如果缺少人哪怕只有一個(gè)，每個(gè)人也就享受不到折扣價(jià)了。xx團(tuán)的運(yùn)營(yíng)方式也非常簡(jiǎn)單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。如果人數(shù)沒(méi)有達(dá)到最低限度，第四篇：團(tuán)購(gòu)部工作計(jì)劃書團(tuán)購(gòu)部工作計(jì)劃書：：：胡大虹工作職責(zé)：：唐麗工作職責(zé)：：（）.（）.（）（“官商”）.（）.（）.（）4...（）.（）.（）.（）.（）.（）.（）.（）.（）.（）.（）2012年3月1日第五篇：團(tuán)購(gòu)分析價(jià)值體現(xiàn)：從團(tuán)體采購(gòu)到消費(fèi)革命一種新興的電子商務(wù)模式，每天只提供一款產(chǎn)品，通過(guò)用戶電子信箱推送給消費(fèi)者，極大程度地獲得商品讓利。：團(tuán)購(gòu)的主要目的之一就是通過(guò)集中購(gòu)買獲得較低價(jià)格折扣。：目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)交易涉及金額多是小額度的，類似房產(chǎn)、汽車之類的大額交易尚未起步，這與人們購(gòu)物方式轉(zhuǎn)變速度的影響有關(guān)?！胺Q激發(fā)了消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的O2O模式：O2O即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。千萬(wàn)不要小看這個(gè)“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站號(hào)稱有千人團(tuán)購(gòu)會(huì)甚至有萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)，這種大規(guī)模的采購(gòu)其產(chǎn)生的利潤(rùn)回報(bào)之大可想而之。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。售會(huì)員卡：“IP會(huì)員”是用來(lái)凸顯用戶“尊貴身份”常見(jiàn)方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。這意味著8月份的團(tuán)購(gòu)企業(yè)創(chuàng)造了更大的利潤(rùn)空間，相較于以往以燒錢為代價(jià)搶占市場(chǎng)份額的發(fā)展方式更為健康。，%，在今后35年內(nèi)，生活服務(wù)類行業(yè)將成電子商業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，到2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的交易規(guī)模將接近300億元。實(shí)物商品型：淘寶聚劃算、具美優(yōu)品，商品消費(fèi)無(wú)地域性，可以批量生產(chǎn)。平臺(tái)式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：淘寶聚劃算、團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)提供交易平臺(tái)，不介入團(tuán)購(gòu)商品的定價(jià)、配送等實(shí)際交易環(huán)節(jié)，收入來(lái)自傭金服務(wù)費(fèi)收入自主式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、點(diǎn)評(píng)團(tuán)、高朋網(wǎng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)前后的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括商戶聯(lián)絡(luò)、商品定價(jià)、商品配送及售后服務(wù)，收入來(lái)自與商戶組織團(tuán)購(gòu)商品。傳統(tǒng)搜索引擎及導(dǎo)航網(wǎng)站：百度、GOOGLE，利用導(dǎo)航引擎業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，建立全國(guó)范圍內(nèi)的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航及相關(guān)搜尋篩選業(yè)務(wù)，使用戶擺脫在個(gè)別團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)物的限制，真正實(shí)現(xiàn)“貨比三家”。傳統(tǒng)廠商：蘇寧、百麗、優(yōu)衣庫(kù)，與客戶間直接構(gòu)建銷售線上渠道，免除中介環(huán)節(jié)，有品牌保證。綜合化團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：以廣闊的城市覆蓋，較高的市場(chǎng)占有率，不斷向多城市、全種類大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展。本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：結(jié)構(gòu)單一，免除廣告中介，可降低運(yùn)營(yíng)成本，價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)；供貨商直接發(fā)貨，縮短發(fā)貨時(shí)間且確保了產(chǎn)品質(zhì)量；更了解本地市場(chǎng)需求，較容易積累信譽(yù)——以較強(qiáng)的地域基礎(chǔ)和貼合當(dāng)?shù)厝罕姷纳唐?，在區(qū)域性市場(chǎng)中拓展業(yè)務(wù)，不輸綜合性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地在用戶心中樹立“品牌”快速擴(kuò)張融資提高“用戶黏性”和“忠誠(chéng)度”首先，拉手網(wǎng)的創(chuàng)新體現(xiàn)在品牌策略上。同接連推出金漢斯、海底撈、中坤廣場(chǎng)等優(yōu)質(zhì)商家的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，使拉手網(wǎng)的品牌形象卡位于高端。吳波憑借數(shù)十年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)所養(yǎng)成的敏銳嗅覺(jué)，先于他人洞悉到單一的服務(wù)模式已經(jīng)無(wú)法做到行業(yè)領(lǐng)先，只有在服務(wù)創(chuàng)新上狠下功夫，才能保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)，“拉手秒殺”的前身是基于位置信息的“午餐秒殺”服務(wù)，同樣是拉手網(wǎng)率先在團(tuán)購(gòu)行業(yè)中推出的創(chuàng)新服務(wù)——只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，秒殺所在位置附近商家的團(tuán)購(gòu)服務(wù)項(xiàng)目，就可以方便地進(jìn)行團(tuán)購(gòu)消費(fèi)。同時(shí)，如果用戶攜帶了iPhone、iPad、Android等移動(dòng)終端，只要安裝了“拉手秒殺”軟件，定位自己所在的地點(diǎn)，就可以方便地參與周邊商家提供的團(tuán)購(gòu)秒殺項(xiàng)目。LBS升級(jí)后的“拉手秒殺”充分提升了用戶體驗(yàn)，擺脫了電腦的束縛，真正做到了在有需要的時(shí)候參與想要的“秒殺行動(dòng)”?；仡櫪志W(wǎng)的歷史，從2010年3月18日上線，它就以G+F（Groupon+Foursquare）（團(tuán)購(gòu)+簽到）“混搭模式”走出了創(chuàng)新的第一步。其獨(dú)特之處在于：每天只推一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次、折扣品大多是服務(wù)類型的、服務(wù)有地域性、線下銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模遠(yuǎn)超線上團(tuán)隊(duì)。根據(jù)團(tuán)購(gòu)單數(shù)提成和“checkin”帶來(lái)的商家資源正在合力為拉手網(wǎng)貢獻(xiàn)收入，后者是指利用Checkin功能收取商家的推廣服務(wù)費(fèi)。首戰(zhàn)告捷后的拉手網(wǎng)又開創(chuàng)了“一日多團(tuán)”模式，以滿足商戶和用戶的全新需求。分頻道使得管理流程和人員結(jié)構(gòu)更加清晰和協(xié)調(diào)。：添加了“拉手網(wǎng)生活廣場(chǎng)”的功能板塊，商戶可以通過(guò)該板塊自主發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息。在服務(wù)層面，開啟了業(yè)內(nèi)先河: 拉手網(wǎng)推出的“團(tuán)購(gòu)三包”,團(tuán)購(gòu)前、團(tuán)購(gòu)中、團(tuán)購(gòu)后的相應(yīng)服務(wù)讓拉手網(wǎng)獲得了更多用戶的青睞。”與此同時(shí)，拉手網(wǎng)對(duì)自身的要求也在逐步提升，在不斷追求優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中，拉手網(wǎng)把用戶的滿意度作為衡量自身價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)，把每一次創(chuàng)新都看成一個(gè)服務(wù)的起點(diǎn)?！蓖瑫r(shí)，為了進(jìn)一步拉近與用戶之間的距離，拉手網(wǎng)還計(jì)劃在國(guó)內(nèi)一些主要城市的繁華地段建立體驗(yàn)店，體驗(yàn)店讓拉手網(wǎng)更好地傾聽消費(fèi)者的心聲?！蹦壳?，拉手網(wǎng)是國(guó)內(nèi)第一家自建同城物流的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，僅在北京一地將自建10個(gè)配送點(diǎn)、100人規(guī)模的配送體系。吳波表示，“做這件事的目的不是為了掙錢，是提升用戶體驗(yàn)。：引入云概念，營(yíng)銷策略 拉手網(wǎng)：第一個(gè)引人關(guān)注的活動(dòng)是1元搶iPad，那正值iPad在國(guó)內(nèi)受到蘋果迷的熱捧，拉手網(wǎng)非常成功的借助這個(gè)勢(shì)頭，引來(lái)了無(wú)數(shù)矚目的眼球。如果說(shuō)這些還圍繞著團(tuán)購(gòu)，那引入SNS游戲顯然有點(diǎn)不倫不類。滿足了消費(fèi)者內(nèi)心深處的渴望浪漫心理需求，因而迅速走紅網(wǎng)絡(luò)。拉手網(wǎng)推個(gè)性化團(tuán)購(gòu) 根據(jù)用戶習(xí)慣推送信息，可以在每一天，對(duì)每一個(gè)城市，每一個(gè)地區(qū)甚至每一位用戶推出多項(xiàng)團(tuán)購(gòu)交易?！袄只顒?dòng)”是一個(gè)基于團(tuán)購(gòu)的互動(dòng)交友平臺(tái)，屆時(shí)拉手網(wǎng)的用戶可以通過(guò)“拉手活動(dòng)”邀請(qǐng)自己的好友或是結(jié)交新的網(wǎng)友，一起享用在拉手網(wǎng)團(tuán)購(gòu)來(lái)的餐劵、電影票等產(chǎn)品，用戶可通過(guò)此版塊結(jié)識(shí)并邀請(qǐng)心儀的對(duì)象進(jìn)行線下約會(huì)，共同分享團(tuán)購(gòu)生活。在網(wǎng)友和明星的積極參與下，團(tuán)購(gòu)人數(shù)增長(zhǎng)迅速，至活動(dòng)結(jié)束，共為“免費(fèi)午餐”計(jì)劃募集了高達(dá)991311元的慈善資金。拉手往期活動(dòng)匯總 2拉手?團(tuán)購(gòu)文采?2拉手公益 2拉手公益 2百臺(tái)iPad 2 (1)活動(dòng)詳情(2)抽獎(jiǎng)細(xì)則(3)中獎(jiǎng)名單及頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)(1)活動(dòng)詳情(2)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)拉手抗旱捐水 今后趨勢(shì)：社交化（SNS、交友、微博）: 當(dāng)用戶的時(shí)間更多地被社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)所占據(jù)時(shí)，電子商務(wù)企業(yè)沒(méi)有理由不去思考如何通過(guò)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷。一方面為了提高用戶滿意度，提升用戶在網(wǎng)站的粘性。移動(dòng)化(基于LBS的創(chuàng)新產(chǎn)品“午餐秒殺”，基于無(wú)線技術(shù)的“拉手秒殺”): 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，LBS(位置服務(wù))應(yīng)用正在成為一種潮流趨勢(shì)。PC客戶端向移動(dòng)客戶端轉(zhuǎn)移是團(tuán)購(gòu)、乃至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)或?qū)⒊蔀閳F(tuán)購(gòu)行業(yè)的新拐點(diǎn)，專家認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)是基于本地化生活服務(wù)的平臺(tái)，本身就非常適合在移動(dòng)終端展開，一方面促進(jìn)本地化服務(wù)得以延伸。吳波認(rèn)為，移動(dòng)客戶端的商務(wù)應(yīng)用將來(lái)會(huì)獲得比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)更大的發(fā)展空間，所以拉手網(wǎng)將在多終端、多系統(tǒng)進(jìn)行重點(diǎn)布局和投入。清華大學(xué)電子工程學(xué)士，美國(guó)西密歇根大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士。公司以視頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)為核心，積極開拓互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)。公司宣言：奉獻(xiàn)精品、持續(xù)創(chuàng)新、服務(wù)用戶。人——用戶、出資者、社會(huì)、員工。人力資本是創(chuàng)造價(jià)值的核心資源。高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)班子是用好人才的前提。事業(yè)＋感情＋機(jī)制＝人才創(chuàng)新力最大化拉手網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成大體分為兩個(gè)部分：分別是線上團(tuán)隊(duì)和線下團(tuán)隊(duì)。拉手的人員結(jié)構(gòu)中最大的一部分是銷售，甚至占到總?cè)藬?shù)的七成以上。一條工序下來(lái)，理論上只需要通過(guò)三個(gè)部門但曾經(jīng)有一段時(shí)間，流程卻讓工作人員有些苦不堪言。于是，銷售部和運(yùn)營(yíng)部逐漸有了隔閡，雙方的溝通成本也越來(lái)越大。雙方基本達(dá)成了共識(shí)，銷售部重新。而運(yùn)營(yíng)部則增派專人負(fù)責(zé)重要的區(qū)域市場(chǎng)，縮短審核時(shí)間。吳波曾在很多場(chǎng)合反思他對(duì)一家大型公司管理的得失，要知道在拉手之前，他的諸多管理經(jīng)驗(yàn)僅限于百人，但天生的節(jié)奏感卻彌補(bǔ)了經(jīng)驗(yàn)上的不足。沒(méi)有問(wèn)題反而是不正常的，關(guān)鍵是要在發(fā)展中解決問(wèn)題。修改一次流程容易，但難的是如何設(shè)置一個(gè)機(jī)制讓流程自動(dòng)修復(fù)。他也很聰明，同硅谷很多偉大的創(chuàng)業(yè)者相同，他并沒(méi)有過(guò)早地給部下副總裁之類的高職位。吳波也小心翼翼地開始了微調(diào)，他請(qǐng)來(lái)了原創(chuàng)新工場(chǎng)技術(shù)總監(jiān)熊宇紅作為首席科學(xué)家，又細(xì)化了市場(chǎng)部的分工，空降了幾個(gè)頗具實(shí)力的管理人才，而且傳說(shuō)中的銷售和運(yùn)營(yíng)高層也即將到位。拉手目前的矩陣式管理已經(jīng)成形，除了常設(shè)的銷售部外，原本只是零碎項(xiàng)目的商品、酒店、化妝品、家居都已經(jīng)成立了專門的團(tuán)隊(duì)，也開辟了相應(yīng)的頻道。而管理層也不再糾結(jié)于一些瑣事，他們有更多的精力去思考自己部門