【正文】 購業(yè)務(wù)，推廣企業(yè)的新品，還是售賣現(xiàn)有的暢銷品，或企業(yè)的滯銷品?是想通過團(tuán)購開拓新的市場，還是維持現(xiàn)有的市場?是想通過團(tuán)購提升企業(yè)的銷售業(yè)績(業(yè)績、利潤率指向)，還是想通過團(tuán)購所輻射的人群，擴(kuò)大企業(yè)的品牌知曉度或忠誠度(品牌目標(biāo)指向)? 二，模式設(shè)計(jì)，讓團(tuán)購因子瘋狂生長。就快消品行業(yè)而言，有娃哈哈的聯(lián)銷體模式、寶潔的廠商協(xié)同模式、可口可樂的直銷渠道模式、筆者曾經(jīng)服務(wù)項(xiàng)目山東康王酒業(yè)的精細(xì)化操作模式等。眾所周知，洋河、瀘州等酒類標(biāo)桿企業(yè)，在操作一個市場時，通常選擇當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的經(jīng)銷商來運(yùn)作團(tuán)購市場，企業(yè)與經(jīng)銷商共投資源、共享收益，而很多中小型白酒企業(yè)，其主體的團(tuán)購訂單，仍然來源于企業(yè)董事長、總經(jīng)理等企業(yè)高層或領(lǐng)導(dǎo)班子的私人社會關(guān)系，其產(chǎn)生的收益差距可想而知?？陀^而言，適合的才是最好的。企業(yè)在設(shè)定團(tuán)購模式時，應(yīng)結(jié)合企業(yè)所處市場環(huán)境、現(xiàn)有市場地位、競爭品牌團(tuán)購現(xiàn)狀、企業(yè)團(tuán)購資源投入預(yù)算、企業(yè)團(tuán)購目標(biāo)等多種因素，綜合考慮。2)對于1億級以上規(guī)模的省級品牌而言，因資源與市場都相對有限，聚焦核心市場與核心區(qū)域開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，將團(tuán)購資源相對集中，并將企業(yè)資源與可利用經(jīng)銷商資源進(jìn)行有效結(jié)合，將利于企業(yè)團(tuán)購業(yè)務(wù)的開展，我們把這種經(jīng)銷商與企業(yè)結(jié)為類似聯(lián)營體的模式，可稱為“中央地方聯(lián)合式”團(tuán)購。第三，以上是根據(jù)企業(yè)規(guī)模、市場對企業(yè)團(tuán)購作出的簡單歸類。同時，任何體系的運(yùn)作，都有其優(yōu)劣兩面，企業(yè)也應(yīng)將自身體系優(yōu)勢的一面發(fā)揮至極致，規(guī)避體系不足的一面。首先，無論企業(yè)采用何種團(tuán)購模式，團(tuán)購都應(yīng)該作為一個企業(yè)獨(dú)立的部門，或由單獨(dú)的人員，獨(dú)立來運(yùn)作。團(tuán)購資源應(yīng)該是開放透明公開的，而不應(yīng)該是保守隱蔽私下的。而要建立這樣的體系，也并非一朝一夕之功，并非僅一人之力可為之，這才要安排專人專事來做。四，團(tuán)購產(chǎn)品，不要總是讓人說你是擦邊球。企業(yè)自有難言之隱，暢銷產(chǎn)品好賣，但價格透明，空間小，讓利則傳統(tǒng)渠道不愿意，不讓則團(tuán)購訂單容易花落他家。因而，很多企業(yè)便在暢銷品上做文章，在外箱或外盒上面打上某某企業(yè)“專供”或“特供”，后來“專供”、“特供”不給用了，就在包裝上打上“定制”，再后來外箱或外盒也變換一下身樣，要么不要，要么用個完全不一樣的瓶子裝起來。筆者建議：企業(yè)不應(yīng)將所有的產(chǎn)品都納入團(tuán)購體系，而應(yīng)針對不同人群,選擇為數(shù)不多的幾款產(chǎn)品，針對性的開展團(tuán)購。要么通過團(tuán)購渠道，對企業(yè)即將推廣的核心產(chǎn)品進(jìn)行試水性銷售，反饋產(chǎn)品上市信息。團(tuán)購產(chǎn)品的開發(fā)同樣需要納入到企業(yè)的重要事項(xiàng)上來，不能認(rèn)為是少數(shù)人群的消費(fèi)與購買，就可以輕描淡寫。只有真正把團(tuán)購產(chǎn)品當(dāng)成企業(yè)同等重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品，才會讓真正喜愛白酒或需要白酒的人產(chǎn)生深刻的品牌記憶。首先，企業(yè)成立團(tuán)購部門，招聘優(yōu)秀團(tuán)購人員，建立團(tuán)購隊(duì)伍與團(tuán)購制度，從形式上完善了團(tuán)購的組織架構(gòu)。其次，因?yàn)閳F(tuán)購訂單的社會屬性，團(tuán)購的成交與傳統(tǒng)大流通零售市場成交的顯著不同是：團(tuán)購訂單需要更長久的客情基礎(chǔ)與人脈建設(shè)。另外，對于大型白酒企業(yè)而言，講逼格、高大上的品鑒會、團(tuán)拜會、社群組織、公益活動，也并非每天按線路拜訪終端的普通業(yè)代可以勝任的，優(yōu)秀團(tuán)購成員的個人能力與價值的價格體現(xiàn)就顯得尤為重要了。重視團(tuán)購員工的付出，老板、企業(yè)高層不要與員工逐利，放開團(tuán)購權(quán)限與空間，員工才會以更滿意的成績回報企業(yè)。第一，不管企業(yè)愿不愿意承認(rèn)，大量的團(tuán)購訂單都將沖擊傳統(tǒng)線下零售網(wǎng)點(diǎn)的銷量，這是不辯的事實(shí)。第二，無論是各個企業(yè)共同努力做大蛋糕或在原有的蛋糕中你爭我搶，企業(yè)對團(tuán)購渠道的產(chǎn)品都應(yīng)該加以管控，以防止大量的團(tuán)購產(chǎn)品低價流入零售市場，從而沖擊和摧毀各級渠道商的信心。2)團(tuán)購產(chǎn)品應(yīng)實(shí)現(xiàn)物流的可追溯性，現(xiàn)有的物流碼技術(shù)層面完全可以解決。00000000 白酒團(tuán)購有什么特點(diǎn)呢？我們?nèi)绾巫龊脠F(tuán)購客戶關(guān)系？怎樣才能把握團(tuán)購呢？ 我們招待客人去酒店，你會從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會說很少，那我們喝的白酒從哪里來？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購買。過節(jié)企業(yè)發(fā)福利，政府事業(yè)單位招待用酒，大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團(tuán)購。白酒團(tuán)購有什么特點(diǎn)呢？團(tuán)購消費(fèi)資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。因此企業(yè)要做團(tuán)購工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。(五)社群團(tuán)購MBA學(xué)術(shù)、高端車友會、聯(lián)誼之內(nèi)團(tuán)購營銷主要目的是通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動環(huán)政府消費(fèi)圈。上述部門，本身用酒并不重要，但它能介紹許多關(guān)系。尋找具有社會資源的“官商”作為團(tuán)購組織人員或分銷商：公關(guān)團(tuán)購靠的是人脈，而人脈不是短時期能夠建立起來的，找到社會資源豐富的經(jīng)銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。商家利用“官商”的社會網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行團(tuán)購營銷將會達(dá)到事半功倍的效果。團(tuán)購操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會、商會或協(xié)會等組織聯(lián)手，有時候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。方法二：把產(chǎn)品當(dāng)客戶促銷贈品。方法三：把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的慰問品。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購這種交易方式會呈逐年上升趨勢。方法五：協(xié)助超市做大團(tuán)購。超市一般在節(jié)日期間都設(shè)立專門的團(tuán)購熱線和團(tuán)購接待臺。維護(hù)拓展團(tuán)購對象的方法團(tuán)購客戶是企業(yè)的稀缺資源，對于團(tuán)購客戶的維護(hù)，是企業(yè)保守固有陣地，開拓新領(lǐng)地的一個重要環(huán)節(jié)。以往的品鑒會形式是為品鑒會而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。在現(xiàn)實(shí)中，真正具有廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。在團(tuán)購中免費(fèi)送酒成為必然，但直接送酒“不合時宜”，印制免費(fèi)品嘗領(lǐng)酒卡，指定某些名煙酒店為領(lǐng)取點(diǎn)，則方便贈送。因此，贈酒是公關(guān)團(tuán)購工作開展的必不可少的“道具”。例如，某領(lǐng)導(dǎo)有下象棋的興趣、打籃球的興趣等，而這樣群體性活動必然會有一個趣緣網(wǎng)絡(luò)存在。這一方面滿足了客戶的興趣需求，另一方面也會開發(fā)出新客戶，拓展新領(lǐng)地。同時發(fā)展會員制可以以積分的方式，吸引客戶加入。，定期拜訪“意見領(lǐng)袖”一般工作比較繁忙，而短信問候是短信問候則拉近與顧客的距離，培養(yǎng)客戶的感情。當(dāng)然，定期拜訪的一方面需要贈送小禮品，如充值卡、購物券等，另一方面也要把新品信息及時贈送顧客，以便更快啟動市場。團(tuán)購是一種模式的運(yùn)作，需要多方的協(xié)調(diào)和配合，需要一環(huán)扣一環(huán)的步步為營才能勝利。：這類人群都是企業(yè)高管和政府官員，他們在這樣的組織中就是為了結(jié)交人脈，建立商業(yè)關(guān)系的，善于利用這個群體，也是白酒團(tuán)購的一個重要渠道。體驗(yàn)營銷的概念：1。2。消費(fèi)者通過情感、思考和行動來感知產(chǎn)品的無形價值和企業(yè)使命，建立起對企業(yè)的誠信和品牌的信賴。創(chuàng)造需求；消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品和接受服務(wù)的過程中，企業(yè)發(fā)現(xiàn)他們對產(chǎn)品的潛在需求，最后使其由潛在需求變?yōu)轱@性需求。4?！毙蜗蟮赀x擇：理念一致市場分析、市場調(diào)查、市場定位(產(chǎn)品)商圈選擇、地址選擇第五篇：團(tuán)購申請書篇一：團(tuán)購申請表中國環(huán)境標(biāo)志中國馳名商標(biāo) 團(tuán)購申請表為支持各加盟店更好進(jìn)行小區(qū)專場團(tuán)購，公司特制定團(tuán)購政策配合各店銷售，對團(tuán)購單要求達(dá)到以下條件：在同一個小區(qū)；同時訂購尚朋堂品牌櫥柜達(dá)到10單以上的；訂單有效期不得超過半年，即在半年時間內(nèi)務(wù)必完成下單；所有訂單需報總部銷售部進(jìn)行嚴(yán)格審批方可生效。貴賓團(tuán)購申請表尚朋堂櫥柜（中國）品牌營運(yùn)機(jī)構(gòu)篇二：團(tuán)購活動申請書 團(tuán)購活動申請書根據(jù)《佳友在線團(tuán)購管理規(guī)定》，現(xiàn)向佳友在線網(wǎng)站提出如下團(tuán)購申請：（1）團(tuán) 購 內(nèi) 容：（請附該團(tuán)購內(nèi)容的相關(guān)說明文字及圖片）（2）計(jì)劃召集人數(shù)及團(tuán)購價：召集 _________ 人，團(tuán)購價格：rmb____________ 元召集 _________ 人，團(tuán)購價格：rmb____________ 元召集 _________ 人，團(tuán)購價格：rmb____________ 元（3）計(jì)劃 團(tuán)購 周期：自______年______月______日起至______年______月______ 日止，共計(jì)______________ 天。作為團(tuán)購活動的發(fā)起人，本人已詳細(xì)閱讀《佳友在線團(tuán)購管理規(guī)定》，知悉團(tuán)購活動的 有關(guān)法律關(guān)系和法律責(zé)任，并承諾嚴(yán)格遵守《佳友在線團(tuán)購管理規(guī)定》；本人保證團(tuán)購信息真實(shí)性、準(zhǔn)確性及合法性，如因參與團(tuán)購活動而發(fā)生法律糾紛，由 本人及其他相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)全部責(zé)任，概與佳友在線網(wǎng)站無關(guān)；在獲得佳友在線網(wǎng)站批準(zhǔn)后，本人在佳友在線網(wǎng)站中發(fā)布上述團(tuán)購信息，佳友在線網(wǎng) 站有權(quán)根據(jù)其規(guī)定對團(tuán)購信息進(jìn)行管理。本規(guī)定所指的團(tuán)購活動，特指通過佳友在線的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布公開的信息、為在購買某種商品時獲得商家一定程度優(yōu)惠的活動、在一定的時間內(nèi)自愿組合而形成的集體；任何人士(包括但不限于版主或其他會員)利用佳友在線網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布團(tuán)購信息、組織團(tuán)購活動，均須遵守本規(guī)定。發(fā)起人應(yīng)具體負(fù)責(zé)該團(tuán)購中收款、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的落實(shí)、監(jiān)督和保證，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。如團(tuán)購的發(fā)起人系以盈利為目的商家，則在團(tuán)購信息的發(fā)布過程中，佳友在線有權(quán)以廣告形式收取一定的信息服務(wù)費(fèi)；具體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)由站方與發(fā)布信息的商家于申請確認(rèn)前協(xié)商而定。本規(guī)定由佳友在線網(wǎng)站制訂并修改，如有任何歧義，佳友在線網(wǎng)站具有最終的解釋權(quán)。篇三：團(tuán)購申請書關(guān)于洛陽市紅山鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)團(tuán)購事宜申請 致河南萬眾集團(tuán)有限公司 尊敬的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：洛陽市紅山鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)前期與洛陽萬眾項(xiàng)目部洽談溝通關(guān)于萬眾e家項(xiàng)目團(tuán)購事宜，經(jīng)統(tǒng)計(jì)洛陽紅山鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)意向購房客戶約40余組，經(jīng)萬眾e家項(xiàng)目部商議；為維護(hù)區(qū)域政府關(guān)系，同時確保項(xiàng)目銷售去化等多方面因素綜合考慮，項(xiàng)目營銷部建議在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，另給予2%優(yōu)