【正文】 購會(huì)，這種大規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報(bào)之大可想而之。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。售會(huì)員卡：“IP會(huì)員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。這意味著8月份的團(tuán)購企業(yè)創(chuàng)造了更大的利潤空間，相較于以往以燒錢為代價(jià)搶占市場(chǎng)份額的發(fā)展方式更為健康。，%，在今后35年內(nèi)，生活服務(wù)類行業(yè)將成電子商業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，到2015年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場(chǎng)的交易規(guī)模將接近300億元。實(shí)物商品型：淘寶聚劃算、具美優(yōu)品，商品消費(fèi)無地域性，可以批量生產(chǎn)。平臺(tái)式團(tuán)購網(wǎng)站：淘寶聚劃算、團(tuán)購，團(tuán)購網(wǎng)站僅為團(tuán)購活動(dòng)提供交易平臺(tái)，不介入團(tuán)購商品的定價(jià)、配送等實(shí)際交易環(huán)節(jié)，收入來自傭金服務(wù)費(fèi)收入自主式團(tuán)購網(wǎng)站：拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、點(diǎn)評(píng)團(tuán)、高朋網(wǎng)，團(tuán)購網(wǎng)站負(fù)責(zé)團(tuán)購活動(dòng)前后的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括商戶聯(lián)絡(luò)、商品定價(jià)、商品配送及售后服務(wù)，收入來自與商戶組織團(tuán)購商品。傳統(tǒng)搜索引擎及導(dǎo)航網(wǎng)站：百度、GOOGLE，利用導(dǎo)航引擎業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，建立全國范圍內(nèi)的團(tuán)購導(dǎo)航及相關(guān)搜尋篩選業(yè)務(wù)，使用戶擺脫在個(gè)別團(tuán)購網(wǎng)站購物的限制，真正實(shí)現(xiàn)“貨比三家”。傳統(tǒng)廠商：蘇寧、百麗、優(yōu)衣庫，與客戶間直接構(gòu)建銷售線上渠道，免除中介環(huán)節(jié)，有品牌保證。綜合化團(tuán)購網(wǎng)站：以廣闊的城市覆蓋，較高的市場(chǎng)占有率，不斷向多城市、全種類大型團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展。本地團(tuán)購網(wǎng)站：結(jié)構(gòu)單一，免除廣告中介，可降低運(yùn)營成本，價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)；供貨商直接發(fā)貨，縮短發(fā)貨時(shí)間且確保了產(chǎn)品質(zhì)量；更了解本地市場(chǎng)需求，較容易積累信譽(yù)——以較強(qiáng)的地域基礎(chǔ)和貼合當(dāng)?shù)厝罕姷纳唐?，在區(qū)域性市場(chǎng)中拓展業(yè)務(wù)，不輸綜合性團(tuán)購網(wǎng)站。比競(jìng)爭對(duì)手更快地在用戶心中樹立“品牌”快速擴(kuò)張融資提高“用戶黏性”和“忠誠度”首先，拉手網(wǎng)的創(chuàng)新體現(xiàn)在品牌策略上。同接連推出金漢斯、海底撈、中坤廣場(chǎng)等優(yōu)質(zhì)商家的團(tuán)購項(xiàng)目，使拉手網(wǎng)的品牌形象卡位于高端。吳波憑借數(shù)十年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)所養(yǎng)成的敏銳嗅覺，先于他人洞悉到單一的服務(wù)模式已經(jīng)無法做到行業(yè)領(lǐng)先，只有在服務(wù)創(chuàng)新上狠下功夫，才能保持足夠的競(jìng)爭力。其實(shí)，“拉手秒殺”的前身是基于位置信息的“午餐秒殺”服務(wù)，同樣是拉手網(wǎng)率先在團(tuán)購行業(yè)中推出的創(chuàng)新服務(wù)——只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，秒殺所在位置附近商家的團(tuán)購服務(wù)項(xiàng)目，就可以方便地進(jìn)行團(tuán)購消費(fèi)。同時(shí)，如果用戶攜帶了iPhone、iPad、Android等移動(dòng)終端，只要安裝了“拉手秒殺”軟件，定位自己所在的地點(diǎn)，就可以方便地參與周邊商家提供的團(tuán)購秒殺項(xiàng)目。LBS升級(jí)后的“拉手秒殺”充分提升了用戶體驗(yàn)，擺脫了電腦的束縛，真正做到了在有需要的時(shí)候參與想要的“秒殺行動(dòng)”。回顧拉手網(wǎng)的歷史，從2010年3月18日上線，它就以G+F（Groupon+Foursquare）（團(tuán)購+簽到）“混搭模式”走出了創(chuàng)新的第一步。其獨(dú)特之處在于：每天只推一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次、折扣品大多是服務(wù)類型的、服務(wù)有地域性、線下銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模遠(yuǎn)超線上團(tuán)隊(duì)。根據(jù)團(tuán)購單數(shù)提成和“checkin”帶來的商家資源正在合力為拉手網(wǎng)貢獻(xiàn)收入，后者是指利用Checkin功能收取商家的推廣服務(wù)費(fèi)。首戰(zhàn)告捷后的拉手網(wǎng)又開創(chuàng)了“一日多團(tuán)”模式，以滿足商戶和用戶的全新需求。分頻道使得管理流程和人員結(jié)構(gòu)更加清晰和協(xié)調(diào)。：添加了“拉手網(wǎng)生活廣場(chǎng)”的功能板塊，商戶可以通過該板塊自主發(fā)布團(tuán)購信息。在服務(wù)層面，開啟了業(yè)內(nèi)先河: 拉手網(wǎng)推出的“團(tuán)購三包”,團(tuán)購前、團(tuán)購中、團(tuán)購后的相應(yīng)服務(wù)讓拉手網(wǎng)獲得了更多用戶的青睞?！迸c此同時(shí)，拉手網(wǎng)對(duì)自身的要求也在逐步提升，在不斷追求優(yōu)質(zhì)團(tuán)購的過程中，拉手網(wǎng)把用戶的滿意度作為衡量自身價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)，把每一次創(chuàng)新都看成一個(gè)服務(wù)的起點(diǎn)?！蓖瑫r(shí)，為了進(jìn)一步拉近與用戶之間的距離，拉手網(wǎng)還計(jì)劃在國內(nèi)一些主要城市的繁華地段建立體驗(yàn)店，體驗(yàn)店讓拉手網(wǎng)更好地傾聽消費(fèi)者的心聲。”目前，拉手網(wǎng)是國內(nèi)第一家自建同城物流的團(tuán)購網(wǎng)站，僅在北京一地將自建10個(gè)配送點(diǎn)、100人規(guī)模的配送體系。吳波表示，“做這件事的目的不是為了掙錢，是提升用戶體驗(yàn)。：引入云概念，營銷策略 拉手網(wǎng)：第一個(gè)引人關(guān)注的活動(dòng)是1元搶iPad，那正值iPad在國內(nèi)受到蘋果迷的熱捧，拉手網(wǎng)非常成功的借助這個(gè)勢(shì)頭，引來了無數(shù)矚目的眼球。如果說這些還圍繞著團(tuán)購，那引入SNS游戲顯然有點(diǎn)不倫不類。滿足了消費(fèi)者內(nèi)心深處的渴望浪漫心理需求，因而迅速走紅網(wǎng)絡(luò)。拉手網(wǎng)推個(gè)性化團(tuán)購 根據(jù)用戶習(xí)慣推送信息，可以在每一天，對(duì)每一個(gè)城市，每一個(gè)地區(qū)甚至每一位用戶推出多項(xiàng)團(tuán)購交易。“拉手活動(dòng)”是一個(gè)基于團(tuán)購的互動(dòng)交友平臺(tái)，屆時(shí)拉手網(wǎng)的用戶可以通過“拉手活動(dòng)”邀請(qǐng)自己的好友或是結(jié)交新的網(wǎng)友，一起享用在拉手網(wǎng)團(tuán)購來的餐劵、電影票等產(chǎn)品，用戶可通過此版塊結(jié)識(shí)并邀請(qǐng)心儀的對(duì)象進(jìn)行線下約會(huì)，共同分享團(tuán)購生活。在網(wǎng)友和明星的積極參與下，團(tuán)購人數(shù)增長迅速，至活動(dòng)結(jié)束，共為“免費(fèi)午餐”計(jì)劃募集了高達(dá)991311元的慈善資金。拉手往期活動(dòng)匯總 2拉手?團(tuán)購文采?2拉手公益 2拉手公益 2百臺(tái)iPad 2 (1)活動(dòng)詳情(2)抽獎(jiǎng)細(xì)則(3)中獎(jiǎng)名單及頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)(1)活動(dòng)詳情(2)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)拉手抗旱捐水 今后趨勢(shì)：社交化（SNS、交友、微博）: 當(dāng)用戶的時(shí)間更多地被社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)所占據(jù)時(shí)，電子商務(wù)企業(yè)沒有理由不去思考如何通過社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)做營銷。一方面為了提高用戶滿意度，提升用戶在網(wǎng)站的粘性。移動(dòng)化(基于LBS的創(chuàng)新產(chǎn)品“午餐秒殺”，基于無線技術(shù)的“拉手秒殺”): 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，LBS(位置服務(wù))應(yīng)用正在成為一種潮流趨勢(shì)。PC客戶端向移動(dòng)客戶端轉(zhuǎn)移是團(tuán)購、乃至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)或?qū)⒊蔀閳F(tuán)購行業(yè)的新拐點(diǎn)，專家認(rèn)為，團(tuán)購是基于本地化生活服務(wù)的平臺(tái)，本身就非常適合在移動(dòng)終端展開，一方面促進(jìn)本地化服務(wù)得以延伸。吳波認(rèn)為，移動(dòng)客戶端的商務(wù)應(yīng)用將來會(huì)獲得比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)更大的發(fā)展空間，所以拉手網(wǎng)將在多終端、多系統(tǒng)進(jìn)行重點(diǎn)布局和投入。清華大學(xué)電子工程學(xué)士，美國西密歇根大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士。公司以視頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)為核心，積極開拓互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)。公司宣言：奉獻(xiàn)精品、持續(xù)創(chuàng)新、服務(wù)用戶。人——用戶、出資者、社會(huì)、員工。人力資本是創(chuàng)造價(jià)值的核心資源。高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)班子是用好人才的前提。事業(yè)＋感情＋機(jī)制＝人才創(chuàng)新力最大化拉手網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成大體分為兩個(gè)部分：分別是線上團(tuán)隊(duì)和線下團(tuán)隊(duì)。拉手的人員結(jié)構(gòu)中最大的一部分是銷售，甚至占到總?cè)藬?shù)的七成以上。一條工序下來，理論上只需要通過三個(gè)部門但曾經(jīng)有一段時(shí)間，流程卻讓工作人員有些苦不堪言。于是，銷售部和運(yùn)營部逐漸有了隔閡，雙方的溝通成本也越來越大。雙方基本達(dá)成了共識(shí)，銷售部重新。而運(yùn)營部則增派專人負(fù)責(zé)重要的區(qū)域市場(chǎng)，縮短審核時(shí)間。吳波曾在很多場(chǎng)合反思他對(duì)一家大型公司管理的得失，要知道在拉手之前，他的諸多管理經(jīng)驗(yàn)僅限于百人，但天生的節(jié)奏感卻彌補(bǔ)了經(jīng)驗(yàn)上的不足。沒有問題反而是不正常的，關(guān)鍵是要在發(fā)展中解決問題。修改一次流程容易，但難的是如何設(shè)置一個(gè)機(jī)制讓流程自動(dòng)修復(fù)。他也很聰明，同硅谷很多偉大的創(chuàng)業(yè)者相同，他并沒有過早地給部下副總裁之類的高職位。吳波也小心翼翼地開始了微調(diào)，他請(qǐng)來了原創(chuàng)新工場(chǎng)技術(shù)總監(jiān)熊宇紅作為首席科學(xué)家，又細(xì)化了市場(chǎng)部的分工，空降了幾個(gè)頗具實(shí)力的管理人才，而且傳說中的銷售和運(yùn)營高層也即將到位。拉手目前的矩陣式管理已經(jīng)成形，除了常設(shè)的銷售部外，原本只是零碎項(xiàng)目的商品、酒店、化妝品、家居都已經(jīng)成立了專門的團(tuán)隊(duì)，也開辟了相應(yīng)的頻道。而管理層也不再糾結(jié)于一些瑣事，他們有更多的精力去思考自己部門的發(fā)展。與其同時(shí)，各個(gè)白酒企業(yè)線上線下的競(jìng)爭也進(jìn)入生死存亡的肉搏階段，商超、酒店、專賣店、批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)上商城，為了各自的利益，在商海戰(zhàn)場(chǎng)上各自亮劍。筆者曾經(jīng)接觸過這樣的白酒企業(yè)，其全總體的業(yè)績支撐，主要來源于企業(yè)兩節(jié)特別是春節(jié)期間的團(tuán)購訂單，可謂“有團(tuán)購者得天下，無團(tuán)購者失天下”。這種購買方式，因?yàn)槭且淮涡源笞谟唵?，可以快速提升企業(yè)銷量，解決企業(yè)的現(xiàn)金流或緩解企業(yè)的經(jīng)營壓力，企業(yè)一般會(huì)以最優(yōu)惠的條件或價(jià)格讓利于團(tuán)購人或組織。在市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定的前提下，企業(yè)的團(tuán)購銷量上去了，零售銷量便下來了。因此，當(dāng)企業(yè)在相對(duì)穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，大量的團(tuán)購訂單必然減少傳統(tǒng)零售終端的生意，這種問題在企業(yè)團(tuán)購的產(chǎn)品與線下渠道的主銷產(chǎn)品是同一款或幾款產(chǎn)品時(shí)尤為明顯。全員團(tuán)購的企業(yè)，多半是企業(yè)在傳統(tǒng)零售市場(chǎng)干不過競(jìng)爭對(duì)手的企業(yè)。全員團(tuán)購的危害在于企業(yè)經(jīng)營重心發(fā)生偏移，使白酒企業(yè)最終淪為類直銷型企業(yè)。三，企業(yè)全產(chǎn)品線團(tuán)購。四，缺乏團(tuán)購系統(tǒng)規(guī)劃。2)企業(yè)無獨(dú)立團(tuán)購部門和人員，或，雖有獨(dú)立團(tuán)購部門和人員，但無系統(tǒng)團(tuán)購操作方式與辦法。4)團(tuán)購淪為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人團(tuán)購，與企業(yè)他人無關(guān)，與經(jīng)銷商或其他合作伙伴無關(guān)。政商務(wù)接待、單位節(jié)日福利等大宗訂單消費(fèi)，其占比不超過30%，且面對(duì)當(dāng)前的政治環(huán)境與商業(yè)生態(tài)，政務(wù)消費(fèi)大量萎縮，商務(wù)消費(fèi)整體疲軟，因而，對(duì)于大多數(shù)白酒企業(yè)而言，團(tuán)購業(yè)務(wù)只可能是企業(yè)的一只手或一條腳，不可能完全取代傳統(tǒng)渠道的地位而成為企業(yè)唯一的營業(yè)單元。一，定位清晰，明確企業(yè)團(tuán)購目標(biāo)與方向。對(duì)于一家剛剛起步的微小型企業(yè)而言，通過團(tuán)購打開市場(chǎng)的缺口，再通過建立線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)獲取零售市場(chǎng)銷量，不失為一個(gè)不錯(cuò)的辦法。企業(yè)自身的體量不同，戰(zhàn)略方向與目標(biāo)不同，將直接影響企業(yè)團(tuán)購的目標(biāo)與方向。再次，企業(yè)在準(zhǔn)備開展團(tuán)購業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)首先想清楚以下幾點(diǎn)：是想利用未來和現(xiàn)時(shí)的團(tuán)