【正文】 無外乎幾個方面：。這一點是毋庸質(zhì)疑。價格方面，2008年，包括過去一直高高在上的國外知名電腦廠商也不得不“降”低身軀，全面進軍低端消費市場。 售后服務在電腦配件銷售中十分的重要。市場細分為了更好的滿足消費者對電腦配件產(chǎn)品的需求和求購，特作以下市場細分，根據(jù)不同的產(chǎn)品分出不同的市場，為消費者提供更加全面的服務 l CPU市場l 主板市場l 硬盤市場 l 內(nèi)存市場l 聲卡市場l 顯卡市場l 機箱電源l 光驅(qū)市場l 鼠標市場l 耳麥市場l 音箱市場l 鍵盤市場l 移動硬盤市場CPU市場產(chǎn)品簡介： CPU(Central Processing Unit,中央處理器)是計算機最重要的部件之一。目前CPU主要接口類型有兩種：一種是INTEL的LGA775（又稱為Socket T），另一種是AMD的Socket940（Socket AM2）CPU的主要性能指標：主頻、前端總線頻率、L1 和L2Cache的容量和速率、支持的擴展指令集、CPU內(nèi)核工作電壓地址總線寬度等等。目前市場上主流的CPU有：Intel公司的Conroe 系列、Pentium E系列、Celeron系列。產(chǎn)品規(guī)格不同核心數(shù)量CPU ：單核系列，雙核系列，四核系列不同系列CPU ：AMD，AM2雙核速龍?zhí)幚砥鳎珹thlon64 X2系列，英特爾雙核奔騰D系列，奔騰4與Athlon64系列，英特爾酷睿2處理器，閃龍與賽揚D系列產(chǎn)品不同L2緩存CPU ：1MB,2MB,4MB,256KB,512KB等不同插槽類型CPU : AM2雙核速龍?zhí)幚砥鳎琒ocketAM2處理器，Socket775，Socket939處理器，Socket478處理器，Socket754處理器等例：2007年第一季度熱門CPU排行榜 1月最受關(guān)注的前十款CPU 排名Athlon64 X2 3600+(AM2 盒)￥81067551256KB*2SocketAM23奔騰D 820 (散)￥630638031MB*2LGA 7754Core2 Duo E6300 (散)￥1,390562191MB*2LGA 7755Athlon64 AM2 X2 3800+(盒)￥89553696512KB*2SocketAM26奔騰4 630 (盒)￥540465252MBLGA 7757奔騰D 915(盒)￥800458622MB*2LGA 7758賽揚D 352(散)￥37025453512KBLGA 7759奔騰 D820 (三年盒)￥770253331MB*2LGA 77510奔騰4 (478針 1M盒)￥595241541MBSocket 4782月最受關(guān)注的前十款CPU 排名產(chǎn)品名稱3月報價關(guān)注指數(shù)L2緩存(KB)主頻(MHz)1Athlon64 X2 3800+ AM2(90納米/65W盒)￥640188063512KB*220002Athlon64 X2 3600+ AM2(90納米/65W盒)￥520132241256KB*220003Intel 奔騰D 915(三年盒)￥6501096472MB*228004Core 2 Duo E6300 (散)￥1,295751841MB*218605Athlon64 X2 3600+ AM2(65納米/65W盒)￥52569492512KB*219006奔騰D 820 (散)￥560665181MB*228007Athlon64 3000+ AM2(盒)￥36066299512KB18008奔騰4 630 (三年盒)￥580509712MB30009奔騰4 631 (散)￥460472932MB300010Athlon64 X2 4200+ AM2(盒)￥85036900512KB*22200電子商務戰(zhàn)略銷售渠道 ：主要在網(wǎng)上作些相關(guān)電腦配件的宣傳廣告，用網(wǎng)店的銷售模式占有電腦配件市場。（2）利用大型數(shù)碼商場和買賣電腦的二手市場上宣傳網(wǎng)店。具體措施如下:A、 主流中文搜索引擎的全面注冊：百度 搜狐 雅虎中文 新浪 網(wǎng)易等， 在中文搜索引擎的注冊過程中，應該盡量把的各個產(chǎn)品類別及服務項目分開注冊，以提高點擊機會；在中文搜索引擎的注冊過程中，應該盡量把的各個產(chǎn)品類別及服務項目分開注冊，以提高點擊機會。當網(wǎng)店有新產(chǎn)品或新活動推出時，主動向主流新聞網(wǎng)站提交新聞內(nèi)容，并確保發(fā)布，可以選擇的網(wǎng)站有：百度，搜狐 ，新浪，網(wǎng)易等，以利用互聯(lián)網(wǎng)上的免費和常規(guī)列名場所提高網(wǎng)站的被鏈接機會，而尤其是搜索引擎的注冊將是創(chuàng)造流量的重要工具之一，這項工作的目標是每天為網(wǎng)店帶來平均至少100名以上的訪問者,估計其中會有20位左右的潛在客戶。這些數(shù)據(jù)應該保存在在線傳播的負責人那里。在制作技術(shù)上應當在科學選擇的基礎(chǔ)上求新求異。產(chǎn)品策略： （1） 產(chǎn)品分析 :A. 在眾多特性之中，唯有性能是唯一能成為賣點，同樣的電腦配件，性能好的產(chǎn)品才能博得更多消費者的認可。C. 電腦配件產(chǎn)品的更新周期短，發(fā)展速度快，消費者難以準確把握。 B. 形象定位： a. 將電腦配件的性能優(yōu)勢作為主要傳播特點。如果在網(wǎng)上購買電腦配件有質(zhì)量和品牌的保證，價格在可承受范圍之內(nèi)，網(wǎng)購比實地選購更占優(yōu)勢。針對不同目標市場的差異化營銷策略： a、對“高校族”的學生相應調(diào)低價格,由于電腦配件的購買具有反復消費的特點。b、對“時尚族”應該抓住電腦配件具備“時尚性”這個特點。他們接受新事物較快，對前衛(wèi)思想尤感興趣，而且注重生活的品質(zhì)。如：顧客對配件顏色有進一步的需求，猶豫不決選擇何種色彩的電腦配件的情況也時常出現(xiàn)。c、對“工薪族”，產(chǎn)品價格和服務質(zhì)量是營銷策略不可忽視的兩大支柱。因此，產(chǎn)品的價格較實店便宜。產(chǎn)品質(zhì)量包括在硬件和軟件方面。對于專業(yè)人員，電腦配件性能的好壞是十分重要的，因此，我們要嚴格把關(guān)產(chǎn)品輸入的質(zhì)量，將品牌供應商作為我們合作伙伴。2 、對已經(jīng)購買的顧客我們會在消費期間做貼心電話、網(wǎng)絡訪問，及時了解客戶 的需求及對產(chǎn)品的滿意度，我們會盡力完善網(wǎng)店的經(jīng)營管理和產(chǎn)品的把關(guān)。4 、我們會提供相關(guān)的評測導購，及時公布電腦配件市場的最新動態(tài)，幫助消費者更好的消費，維護消費者的切身利益。B 、幫助客戶在平臺上注冊登記，讓其熟悉網(wǎng)站的使用流程，適應并習慣網(wǎng)站所提供的各種服務及新鮮的交流途徑，逐漸聚集起網(wǎng)站人氣。第二年：A 、提升品牌形象，進一步打響網(wǎng)站品牌，增加無形資產(chǎn)以充盈網(wǎng)站內(nèi)涵，緊跟市場動向，優(yōu)化網(wǎng)站服務，實現(xiàn)網(wǎng)站的良性運轉(zhuǎn)。C 、力求點擊率達到每日5000，年凈利潤達到200000。B 、提升市場占有率，直至達到70％。長期（5－10年）在不斷得鞏固“E購網(wǎng)”在客戶心中地位的同時，提高公司自身制造技術(shù)，研發(fā)和制造本公司的電腦配件，能在以后銷售我們公司自行設(shè)計并生產(chǎn)的電腦配件成本效益分析定價目標 ：電腦配件網(wǎng)上購物的成本包括上網(wǎng)費、信息費、網(wǎng)上支付、信息安全以及送商品到客戶家庭等所有費用的總和。此外，商品的外觀、質(zhì)量保證和送達時間、售后服務等一系列購物操作，必須能夠滿足顧客的購物心理，而且這種滿足感至少不能低于傳統(tǒng)方式購物的度量指標。成本構(gòu)成分析本公司成本指客戶應用其中的軟硬件配置、學習和使用、信息獲得、網(wǎng)上支付、信息安全、物流配送、售后服務以及商品在生產(chǎn)和流通過程中所需的費用總和。從對已開展電子商務的中小企業(yè)調(diào)查中了解到，大約90%的中小企業(yè)由于人才資源匱乏，技術(shù)力量薄弱，往往以租賃的方式求助于計算機軟件公司或ASP來實現(xiàn)系統(tǒng)的設(shè)計和維護，因此所付出的代價是相當高昂的。我公司有專業(yè)的技術(shù)人員設(shè)計電子商務系統(tǒng)，并在聘請和培訓專業(yè)技術(shù)人員來對電子商務系統(tǒng)進行維護和管理。b 安全成本為了保證交易的公正性和安全性，交易方身份的真實性，信息的完整性，我公司會采用以系列的技術(shù)措施。 c 配送成本物流配送需要有商品的存放網(wǎng)點，需要增加運輸、配送人員的開支，由此而增加的成本。d 風險成本電子商務目前存在著一定程度的經(jīng)營風險，應該對電子商務方面的特殊風險有清醒的認識和把握，才有利于規(guī)避風險。公司技術(shù)性人才的流失，病毒，黑客的入侵都會對我公司網(wǎng)上營銷造成不同程度的損傷。財務報表分析我公司財務人員會定期對項目的整理、統(tǒng)計，制作財務報表。技術(shù)人員：負責網(wǎng)站的建立以及維護。通過建立和維護網(wǎng)站，把原來客戶和銷售商及商品直接見面，改變?yōu)橥ㄟ^網(wǎng)絡的形式，實現(xiàn)客戶和銷售商及商品的聯(lián)系。財務人員：對項目的整理、統(tǒng)計，制作財務報表。系統(tǒng)邏輯分析N層結(jié)構(gòu)示意圖電子商務系統(tǒng)組成電子商務邏輯系統(tǒng)結(jié)構(gòu)示意圖具體系統(tǒng)架構(gòu)小結(jié) 電子商務交易突破了傳統(tǒng)交易在時空上的限制，電子商務以其無地理空間邊界的特征和低成本的客戶溝通費用，以及強大的客戶關(guān)系處理功能，為企業(yè)定位于客戶關(guān)系中心提供了無可比擬的技術(shù)支持。 此次項目實踐內(nèi)容繁多也較為復雜，但我們小組成員由始至終激情不減，在討論和洽談中，創(chuàng)辦了屬于我們的“E購網(wǎng)”，這是我們大家努力的成果，是我們團隊合作的體現(xiàn)。