【正文】 音樂資料庫中。n 上傳音樂資料用戶可以把音樂文件（MP3格式、WAV格式、MIDI格式）通過網(wǎng)站上傳。l 委托錄制彩鈴用戶可以把制作要求交給CP，由CP來替用戶制作?？缙脚_運營－目前空中網(wǎng)擁有IVR、Web和WAP三大穩(wěn)定的平臺可為彩鈴用戶提供個性化服務(wù)空中網(wǎng)與CCTV央視資訊、中國唱總公司、中國電影信團及新東方等強勢資源實體進行合作可提供大量擁有獨特版權(quán)的聲音資源，為彩鈴的基礎(chǔ)服務(wù)提供了強大的資源庫。－名牌欄目片頭曲，如新聞聯(lián)播、同一首歌等 －央視熱門影視劇聲音資源，如對白、插曲等 －好萊塢大片精彩對白，如《指環(huán)王》、《泰坦尼克》等 －好萊塢大片影視音樂－國產(chǎn)大片精彩對白及影視音樂，如《英雄》、《大腕》 －近5萬張中外大碟，上百萬首流行金曲 －各類民族音樂、交響樂－中外音樂大師系列，如鋼琴、小提琴等 －中國最大最權(quán)威的英語音像資源 －經(jīng)典英語對白 －特色英語問候 三、彩鈴業(yè)務(wù)的市場分析 韓國SK公司是最早提供彩鈴業(yè)務(wù)的運營商之一，自2002年5月至2002年10月推出此業(yè)務(wù)后，其用戶迅速增長接近500萬。每月會產(chǎn)生近1000萬美元的收入。韓國SK公司預(yù)計到2003年年底。來自信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月份全國通信業(yè)務(wù)收入完成389億元，,%。從移動夢網(wǎng)推行至今已，移動夢網(wǎng)的品牌和核心業(yè)務(wù)均獲得良好效果，并積累了很多高端移動數(shù)據(jù)用戶，加上彩鈴業(yè)務(wù)的方便、易用及張揚個性等特點，用戶定能很快的適應(yīng)彩鈴業(yè)務(wù)，并根據(jù)個人需求進行定制。 我們可以明白地看出，隨著彩鈴業(yè)務(wù)用戶的漸漸增多，運營商的收益從剛開始的逐漸增長很快就發(fā)展為隨后的急速增長。假設(shè)手機用戶使用該服務(wù)需要支付給運營商的費用有以下幾項： 月租費為5元/月 252。 每定制一次2元/個 252。假設(shè)未來有100萬用戶使用該業(yè)務(wù)，那么運營商每個月可以獲得2000萬的增值收益。四、市場宣傳推廣計劃（1）CCTV欄目宣傳、節(jié)目廣告 《前沿》欄目在上述欄目里作一期彩鈴業(yè)務(wù)專題。中國電影報道在節(jié)目中總結(jié)《英雄》、《綠茶》等電影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介紹電影插曲用作于彩鈴已成為一種時尚。大片首映式上廣告宣傳在進口大片的首映式上，將會派送彩鈴宣傳單頁，在現(xiàn)場擺放彩鈴宣傳用“一拉寶”、pop掛旗、展臺、背景版。（4）網(wǎng)絡(luò)宣傳 合作網(wǎng)站： 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店 新東方教育在線搜房網(wǎng)中華英才網(wǎng)新華網(wǎng)央視網(wǎng)站結(jié)合宣傳時間在上述網(wǎng)站上作Banner amp。所有參與活動者將會獲得含有彩鈴宣傳語的Tshirt、小禮品，得勝者可得到3個月彩鈴免費定制。五、客服方案為了更好的為彩鈴用戶服務(wù)，空中網(wǎng)將提供7*24的客戶服務(wù)。對新生事物有著強烈的好奇心，并能迅速接收并做出反應(yīng)。追隨時尚。對于新事物敏感，彰顯個性的心態(tài)比較嚴(yán)重。受過高等教育。容易接受新生事物。具有超前消息意識。關(guān)注新興科技，喜歡張顯地位。基于這樣的客戶群分析我們不難發(fā)現(xiàn)，彩鈴業(yè)務(wù)的客戶群都具有個性化、追求時尚的特點，因此產(chǎn)品的包裝一定要凸顯這兩個方面。，擁有領(lǐng)先的市場份額、優(yōu)秀的商業(yè)模式、強大的版權(quán)資源、雄厚的技術(shù)力量和豐富的運營經(jīng)驗，現(xiàn)已成為當(dāng)前移動增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)軍企業(yè)，并且在一年前就開始關(guān)注彩鈴業(yè)務(wù)到目前為止空中網(wǎng)已經(jīng)與多家權(quán)威影音機構(gòu)及資源實體簽署了版權(quán)使用協(xié)議，并獨立開發(fā)全套彩鈴個性化服務(wù)平臺，充分做好了彩鈴業(yè)務(wù)前期準(zhǔn)備工作。公司的創(chuàng)建人曾經(jīng)創(chuàng)辦了中國大型的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站─中國人網(wǎng)站，成功推出品牌產(chǎn)品─ChinaRen校友錄。擁有一流技術(shù)人才和管理人才、擁有靈活的市場運作機制，空中網(wǎng)將成為中國無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最具有核心競爭優(yōu)勢的具有國際水準(zhǔn)的公司。從2003年1月開始，空中網(wǎng)的WAP業(yè)務(wù)開始保持總收入全國第一，其用戶人數(shù)接近全國WAP用戶數(shù)的20%，而空中網(wǎng)的彩信業(yè)務(wù)收入從2003年4月份開始收費到現(xiàn)在，也同樣保持全國第一，也是北京網(wǎng)關(guān)最大的彩信服務(wù)提供商，注冊用戶數(shù)及業(yè)務(wù)量占全網(wǎng)用戶的近1/3。彩鈴業(yè)務(wù)的申請和使用不受終端限制，所有的固網(wǎng)電話用戶、全球通，神州行以及VPN用戶均可使用。一旦設(shè)置完成之后，其他非個性化用戶（由主叫判定）的呼叫均以此樣本作為回鈴音。用戶找到一個音樂資料之后，可以先試聽，覺得合適之后再確認(rèn)選擇，否則繼續(xù)選擇其它的音樂資料。用戶選擇音樂資料的方式和默認(rèn)回鈴音的選擇方法是一致的。例如普通用戶可以設(shè)置20個號碼的彩鈴，企業(yè)用戶可設(shè)置50或100個號碼的彩鈴。其音樂制作的方法包括：電話錄制用戶在電話中進行錄制，系統(tǒng)把錄制結(jié)果存放到用戶的個人音樂資料庫中。上傳音樂資料用戶可以把音樂文件（MP3格式、WAV格式、MIDI格式）通過網(wǎng)站上傳。委托錄制彩鈴 用戶可以把制作要求交給CP，由CP來替用戶制作?？缙脚_運營目前空中網(wǎng)擁有IVR、Web和WAP三大穩(wěn)定的平臺可為彩鈴用戶提供個性化服務(wù)空中網(wǎng)與CCTV央視資訊、中國唱總公司、中國電影信團及新東方等強勢資源實體進行合作可提供大量擁有獨特版權(quán)的聲音資源，為彩鈴的基礎(chǔ)服務(wù)提供了強大的資源庫。名牌欄目片頭曲，如新聞聯(lián)播、同一首歌等；央視熱門影視劇聲音資源，如對白、插曲等；好萊塢大片精彩對白，如《指環(huán)王》、《泰坦尼克》等；好萊塢大片影視音樂；國產(chǎn)大片精彩對白及影視音樂，如《英雄》、《大腕》；近5萬張中外大碟，上百萬首流行金曲；各類民族音樂、交響樂；中外音樂大師系列，如鋼琴、小提琴等；中國最大最權(quán)威的英語音像資源；經(jīng)典英語對白；特色英語問候三、彩鈴業(yè)務(wù)的市場分析 韓國SK公司是最早提供彩鈴業(yè)務(wù)的運營商之一，自2002年5月至2002年10月推出此業(yè)務(wù)后，其用戶迅速增長接近500萬。每月會產(chǎn)生近1000萬美元的收入。韓國SK公司預(yù)計到2003年年底。來自信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月份全國通信業(yè)務(wù)收入完成389億元，,%。從移動夢網(wǎng)推行至今已，移動夢網(wǎng)的品牌和核心業(yè)務(wù)均獲得良好效果，并積累了很多高端移動數(shù)據(jù)用戶，加上彩鈴業(yè)務(wù)的方便、易用及張揚個性等特點，用戶定能很快的適應(yīng)彩鈴業(yè)務(wù)，并根據(jù)個人需求進行定制。由此可見，該業(yè)務(wù)運營初期，運營商的收益可能增長變化不大，但是隨著市場的逐漸成熟、用戶數(shù)量的增長，彩鈴業(yè)務(wù)帶給運營商的收益潛力是巨大的。假設(shè)未來有100萬用戶使用該業(yè)務(wù)，那么運營商每個月可以獲得2000萬的增值收益。四、市場宣傳推廣計劃（1）CCTV欄目宣傳、節(jié)目廣告 《前沿》欄目在上述欄目里作一期彩鈴業(yè)務(wù)專題。中國電影報道在節(jié)目中總結(jié)《英雄》、《綠茶》等電影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介紹電影插曲用作于彩鈴已成為一種時尚。大片首映式上廣告宣傳 在進口大片的首映式上，將會派送彩鈴宣傳單頁，在現(xiàn)場擺放彩鈴宣傳用“一拉寶”、pop掛旗、展臺、背景版。（4）網(wǎng)絡(luò)宣傳 合作網(wǎng)站：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店；新東方教育在線；搜房網(wǎng)；中華英才網(wǎng)；新華網(wǎng)；央視網(wǎng)站 結(jié)合宣傳時間在上述網(wǎng)站上作Banner amp。所有參與活動者將會獲得含有彩鈴宣傳語的Tshirt、小禮品，得勝者可得到3個月彩鈴免費定制。五、客服方案為了更好的為彩鈴用戶服務(wù)，空中網(wǎng)將提供7*24的客戶服務(wù)。對新生事物有著強烈的好奇心，并能迅速接收并做出反應(yīng)。追隨時尚。對于新事物敏感，彰顯個性的心態(tài)比較嚴(yán)重。受過高等教育。容易接受新生事物。具有超前消息意識。關(guān)注新興科技，喜歡張顯地位?；谶@樣的客戶群分析我們不難發(fā)現(xiàn)，彩鈴業(yè)務(wù)的客戶群都具有個性化、追求時尚的特點，因此產(chǎn)品的包裝一定要凸顯這兩個