【正文】 界傳媒集團最精華的文章集錦，河南除了新鄭機場的蔚藍書店公司允許出售，其他地方沒有這本雜志。2：針對性闡述公司服務項目。發(fā)現(xiàn)他關心企業(yè)員工執(zhí)行力，那就針對性多提及執(zhí)行力的重要性等。假如你發(fā)立刻高燒，要死掉了，你必須去醫(yī)院。關鍵是我們如何讓客戶信任我們。對企業(yè)常出現(xiàn)的問題，多熟知?？蓞⒄铡：芏嗥髽I(yè)已經得到證實。效果是看得見的。得到臺灣企業(yè)家的青睞，前幾天來參觀考察，準備入資助其上市。3：滲入各層，了解客戶需求及企業(yè)問題多和內線，多和各級部門經理溝通，要綜合了解企業(yè)的情況，才能拿出更有說服力的證據(jù)。我們做業(yè)務的，不要把自己只定位在業(yè)務員身上。關鍵是自己有沒有以后長久的心態(tài)和長遠的目光。三：三次或者多次拜訪。重復的多了，客戶就記住了。1：學會做方案做方案的流程很簡單：發(fā)現(xiàn)問題—找出原因—提出解決方案。做方案切忌長篇大論，客戶要的是簡潔明了，實戰(zhàn)。做好后給經理看一下，不要自己覺得好就給客戶了，一個人的觀點往往很片面，要多瀏覽多讓大家提意見。了解客戶多了，做方案會更有針對性。準備一個備忘錄本，每天晚上把第二天要做的事情，分重點羅列出來?？蛻舾櫟绞裁闯潭攘?，在備忘錄里都要呈現(xiàn)出來，以備自己跟蹤。3：學會規(guī)劃時間學會規(guī)劃自己的時間，不要什么事都做，也不要什么事都不做。怎么安排自己的時間是一件重要的事情，也是決定你是否成熟的標志。馬云說過，現(xiàn)在愛看連續(xù)劇的青年，你們會死在連續(xù)劇里。不然你做1個月和做10年是沒有區(qū)別的。今天來沒什么事，給你我發(fā)現(xiàn)一個資料不錯，給你帶了一份。想買你們一件東西。想請教您一個問題。一個朋友是做XX的，不知道會不是對您有幫助。還愁沒有訂單嗎？5：重點客戶重點跟蹤假如A客戶最有可能簽單，那么我一個月跟他一家也是值得的。6：拜訪不要間斷不要有時候一個星期去8次，有時候一個月去不了一次。要持之以恒、堅持不懈，很多老板當年也是這樣的性格，他們很喜歡執(zhí)著的年輕人。貴在堅持、堅持、堅持、付出、付出、付出！7：留意客戶網(wǎng)站很多客戶網(wǎng)站上的信息是很寶貴的，要多瀏覽關注。很多客戶網(wǎng)站包含公司管理構架、公司財務表、公司大事件、公司基本情況、公司文化等，可以幫助您最大化了解客戶的企業(yè)。這就是關系的妙處。關系摻和多了，是自己人還是外部人他也就說不清楚，你就可以大膽地提出要求。四：要學會避免這些東西1：不要常問為什么為什么讓我去做？為什么他不去？為什么要這樣賣？定價不合理，為什么不休息？為什么不給我們多些方便？為什么？太多的為什么？可是很少有人會問為什么發(fā)給我工資，為什么讓我升職，為什么成長了這么多。推辭懶惰，找借口，你會有太多的理由問這些為什么，可是等有一天，你發(fā)現(xiàn)你50歲了還是一事無成，你或許還不知道你為什么這么平庸。學會自己成長。老板只能拿自己的左手來溫暖右手。所以我們不要羨慕，我們要看到那些優(yōu)越人士背后的滄桑。你的成長從此刻就會突飛猛進。方法做的差不多了。資料我記的差不多了。太多的差不多，你會發(fā)現(xiàn)你的收入也是差不多，你找的女（男）朋友也差不多，你的理想也一般般，你的快樂一般般，你的什么都一般般。為什么德國的車在中國要賣到那么高的價格？他們的利潤那么高？勞斯萊斯就說了，我們每一道工序，每一個零部件，都是我們的員工一錘子一錘子敲打出來的，那是品質與高貴的象征。如果我們有所抱負，有著崇高的理想，請不要常對自己說差不多，總有一天你會成為下一個差不多先生的候補。他們現(xiàn)在不可能在做了，公司最近在….。這家企業(yè)太小，不可能培訓。剛培訓過。收入也越來越少，人際關系越來越狹窄，情緒也越來越不好，總是充滿了抱怨、郁悶，你的生活和工作陷入一個奇怪的惡圈。人的行為受制于習慣，養(yǎng)成沒有不可能的習慣會讓你更加積極。祖先們經歷了數(shù)千年的歷練，總結了這么一句話，相信是絕對經得起考驗的。我們發(fā)現(xiàn)生活處在一團糟糕中。我們就死在了自己的抱怨里。你看到了滿世界的抱怨、不足、布滿，你就很難再看到世界的美好、溫馨、陽光。快樂一點，自在一點，樂在坦然，心情平和，隨和，長壽幾年，年輕幾歲，比什么都好。就像《秘密》中所說，只要你認為自己是個百萬富翁，用這樣的想法讓自己相信自己已經是一個百萬富翁了，你就會很快成為百萬富翁。五：要掌握如下成功的精髓1：勤奮努力天益科技的馮總說：我愛玩，但是我工作努力。你可以擁有很多理想，但是一定要踏實工作。天道酬勤，清華大學的校訓。學校和社會存在不同，學校的成績不代表社會的成就。否則你會被社會的洪流給淹沒。別人能做到的，只要你努力，你一定可以做到。2：積極主動戀愛都是主動的。人類也是一樣的。英國一句諺語說：自己不主動，沒有人會幫你。乞丐也懂得主動。積極是奔向生活品質的重要因素。你也只能落得平淡一生的下場。我們的偉大領袖毛主席，從小就很積極，很陽光，我們很少聽到他會說：這件事情很難辦，這件事情做不了。在那樣的艱苦條件下，毛主席還提出了篝火晚會的積極活動。他做到了。他做到了。他做到了。他做到了。不是讓我們當一天和尚撞一天鐘的。第五篇：拜訪客戶流程表銷售員拜訪客戶流程一、出差前做計劃并明確出差的目的。明確自己區(qū)域各品牌各規(guī)格產品的銷售任務，把任務分解到區(qū)域市場上每個已合作客戶及即將開發(fā)合作的新客戶，必須明確當月及出差時要達成什么樣的銷售業(yè)績及回款成果（銷售、回款兩項重中之重）明確每趟出差要拜訪客戶的數(shù)量、開拓新客戶的數(shù)量及每天電話拜訪哪些客戶。要清楚各區(qū)域市場品牌結構布局，根據(jù)當?shù)厍闆r向客戶推廣合適的品牌、產品，做到不僅僅是例行拜訪客戶而是幫客戶解決問題順帶解決我們的問題。明確當月各品牌各規(guī)格產品的銷售政策并跟每個客戶保持及時溝通。二、出差的準備工作規(guī)劃好出差線路、收集待開發(fā)客戶的信息（如當區(qū)市場經濟環(huán)境、客戶姓名、資金實力、銷售實力、信譽、性格、興趣愛好、客戶主推品牌、主推規(guī)格類型等信息）。做完客戶返利單、打印客戶對帳單、帶好名片、打印客戶理賠單、復印各品牌銷售價格政策、準備各品牌宣傳畫冊彩頁、開展業(yè)務工作的工具箱、小禮品等。與財務人員、內勤人員對接清楚截止到出前時最新財務、銷售數(shù)據(jù)，以防止到客戶處部份財務數(shù)據(jù)不明確等現(xiàn)象。三、出差拜訪客戶、執(zhí)行工作計劃內容記錄客戶店招懸掛品牌、店面品牌結構占比、產品陳列擺設、產品庫存、主要銷售的規(guī)格類型、產品外表新舊程度，通過以上信息判斷客戶的銷售重心、銷量等信息。與客戶系統(tǒng)的溝通各品牌各產品銷售政策，抓住客戶的需求點，通過查看庫存情況合理給客戶配備訂單。新品是我們上量、開拓新客戶的最好利器。對于一些欠款較久且實力一般又無法正常合作的客戶建議讓客戶打份欠條給公司。無論是新客戶還是老客戶都需要銷售人員將他們的身份證、營業(yè)執(zhí)照副本等資料拍照發(fā)回公司交由助理、財務存檔備案。出差的銷售人員從早上8：00到晚上22：30必須確保電話暢通，若電話出現(xiàn)故障的需及時跟助理保持溝通，讓助理們協(xié)且聯(lián)系當區(qū)所有客戶進貨及回款情況。銷售人員因故無法以工作報表形式匯報每天工作情況，須每天晚上20：00到22：30之間在公司或者微信業(yè)務群共同探討交流當天的工作情況，以便總經理及時了解各區(qū)客戶的市場情況并做出合理的決策。銷售人員結合《出差申請表》、結合出差工作完成報告進行市場匯報后方可報帳。