【正文】 0元/人/日；路費：火車最高標(biāo)準(zhǔn)為動車2等座。：上海，杭州，寧波地區(qū)需要安排拜訪當(dāng)日最早的火車出發(fā)，事情辦完之后立刻回公司報到。拜訪當(dāng)日的妥善商務(wù)類服裝等。 拜訪當(dāng)日需著正裝，女生化淡妝，男生整理須發(fā)。4： 客戶的產(chǎn)品喜好。內(nèi)容同上。第三篇：拜訪客戶流程拜訪五步：第一，自我介紹第二，了解（制造）需求第三，塑造價值第四，成交第五，轉(zhuǎn)介紹第一步：自我介紹＼建立信任某總你好：我是菏澤市聚成企業(yè)管理顧問有限公司丁海洋，像您隔壁的，等某某企業(yè)都是我們的貴賓客戶，剛剛到他們公司做了內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，他門都談到你們企業(yè)經(jīng)營的非常優(yōu)秀，而且說您為人很謙虛好學(xué)，所以專門來像您請教學(xué)習(xí)，比較冒昧，請諒解，來，這是我的名片，方便請教您一張名片嗎？適度贊美，（閃光點，物件，辦公室，保安，企業(yè)文化，服裝）第二步了解（制造）需求頭（請教開頭）請問某總，您企業(yè)經(jīng)營這么好，請問你企業(yè)成功的關(guān)鍵和秘訣是什么??？回應(yīng)，您企業(yè)經(jīng)營多久了?。磕敲丛蹅兤髽I(yè)總共有多少員工?。恐懈邔哟蟾庞卸嗌偃税。炕蛘咴蹅兊母刹看蟾庞校?，我覺得您真不簡單，那天和您這個行業(yè)與您一樣做的比較不錯的的老總聊天時聊到，目前他們企業(yè)真正面臨的問題不是資金和技術(shù)，而是他們的很多中高層管理干部的成長能力沒有跟上老板的成長速度，所以企業(yè)近兩三年一直處于瓶頸期階段，老板也很困惑，也一直在尋求方法，同時您認(rèn)為目前咱們公司面臨的比較讓您困惑的問題有那些啊？回應(yīng)．．第六，敘述：我們目前在全國服務(wù)了近五萬家企業(yè)，到溫州目前已經(jīng)服務(wù)過上千家不同行業(yè)的企業(yè)（公司勢力和數(shù)據(jù)說服真實性），同時我們也和這些企業(yè)家做過深度的溝通和交流，很驚奇的發(fā)現(xiàn)之間存在的問題不是其行業(yè)的特性差異問題，另人驚奇的是，他們之間的問題有著驚人的相似，不知道您目前有沒有存在這些問題，比如１，像咱們這種勞動密集性企業(yè)，今年的普工很難招聘，好不容易成為一個熟練的工人，而且流失嚴(yán)重，２，溫州商人在全世界有中國的猶太人的美稱，把生意做到全世界，像您一樣不管是對內(nèi)對外您都是一把好手，您的能力成長的很快，可是近幾年很多的企業(yè)一直都處于瓶頸期的原因不是資金問題，像您一樣，您早就渡過了原始資金積累階段，真正的問題是您的中高層管理干部，特別很多是從基層提起來的干部，他們的成長速度沒有跟上您及您企業(yè)的發(fā)展速度，從而導(dǎo)致溝通不暢，執(zhí)行力不強，大家都在推卸責(zé)任，從而影響制約了企業(yè)的發(fā)展速度，制約了您企業(yè)的發(fā)展，不知道您企業(yè)是否存在類似的問題？（互動）第三，塑造價值同時我們公司是從四年前六個人在深圳創(chuàng)業(yè)，只有幾時平米的辦公室，像您辦公室這么大，第一年只有一百萬左右營業(yè)額，到現(xiàn)在遍及全國三十六家分公司及五十二個分支機構(gòu)，溫州是第五十一個，四年時間培養(yǎng)了五十二個向您一樣優(yōu)秀的分公司總經(jīng)理，五十幾個副總，一百多個合格的像狼一樣的總監(jiān)團隊，及遍布全國三千余名優(yōu)秀的學(xué)習(xí)顧問，2007年營業(yè)額達四個億，全國有五萬家忠誠的會員客戶，今天我們的董事長也只有27歲，很多企業(yè)和聚成合作的目的除了學(xué)習(xí)頂尖實戰(zhàn)大型公開課之外，他們更想得到的是聚成這幾年此激烈的競爭環(huán)境中是如何異軍突起，如何快速培訓(xùn)、打造自己的核心團隊的？及如何留住企業(yè)核心人才，和我們一起同舟共計某大業(yè)！我們總結(jié)了一套被五萬家企業(yè)驗證有效的實戰(zhàn)方法，他們學(xué)習(xí)后都有不同程度的提示和改變，第四步成交：介與此我們將在2008224日在某地，有請到我們公司資深的總裁研討會老師蒞臨溫州國際酒店和四十位的企業(yè)家一起分享，一個企業(yè)僅限一人參會，我剛剛您隔壁的李總和他的朋友一起來參加，我剛剛給他們送了一張嘉賓券，（熟練掌握客戶見證）來你看看就是這個貴賓券（遞單），平時您也參加過很多課程，價位都是在一千元左右，薛老師的課程在深圳也是一千多元的，本次我們僅僅收取了一百九十八元的席位費（關(guān)注表情），或?qū)Ψ絾枺骸霸谀睦铩?？什么時候？都有誰參加？來我?guī)湍闾钜幌拢ㄋ俣瓤於€(wěn)重），填好后遞單（兩元錢一起遞過去）并說共一百九十八元（閉嘴微笑），受到錢后裝入口袋，某某總，研討會六點半分開始，地點您找的到吧，您最好在六點十分簽到，便于前排就座第五步轉(zhuǎn)介紹：某某總我發(fā)現(xiàn)您的朋友圈中都是很愛學(xué)習(xí)的，您很多朋友學(xué)習(xí)后都有很大收獲和幫助，所以也介紹你參加，您看您能否幫我介紹兩位向您一樣愛學(xué)習(xí)的朋友和您一起參加，（拿出本子和筆以情人般的眼神注視他）另外注視她的桌子上的通訊錄、同學(xué)錄，說“能否看看，能否抄兩個，您看您這么忙，我害怕占用您太多的時間，您看能否我拿回去抄，明天準(zhǔn)時送來。穿帶領(lǐng)的襯衣、著裝要干凈整潔，舉止大方得體。一：初次拜訪：（帶齊資料。一定要雙手呈上。對不○同客戶，可以說出不同的服務(wù)項目。○2夢工場是河南省文化廳唯一指定的文化產(chǎn)業(yè)教育基地。豐富的理論基礎(chǔ)，所講的內(nèi)容系統(tǒng)性強，對企業(yè)規(guī)范化科學(xué)化管理。像公司于大成于老師的心態(tài)激勵培訓(xùn)，能讓企業(yè)員工立刻改變心態(tài)，重拾往日的激情。理論性的東西不愛聽。公開課：每月舉辦至少一場，一年1220場左右?！饓艄雎?lián)合老師做一份考卷，幫助企業(yè)考核學(xué)習(xí)員工。商學(xué)院：滿足企業(yè)四大培訓(xùn)障礙：1培訓(xùn)預(yù)算不夠，成本高2培訓(xùn)時間和工作時間沖突3學(xué)習(xí)效果不易跟蹤控制4培訓(xùn)后人走茶涼，老師走了，課件知識也走了。多熟悉，多聯(lián)系。內(nèi)訓(xùn)服務(wù)企業(yè)有多弗多化工，只做于大城老師優(yōu)秀員工特訓(xùn)營就兩場。陳鵬老師：中國現(xiàn)場管理改善專家。主講虎口奪單。國寶賓館首席培訓(xùn)講師。執(zhí)行力培訓(xùn)：王仁峰老師。新華書店管理類書籍光盤有85%是從我們公司進貨?？蓞⒖脊狙行薨噘Y料。3：絕佳贊美的話術(shù)：要穿插在談話全過程中，緩解天下第一拍（針對成功企業(yè)家）:XX總?！碑愖h：對不起，沒有名片。拜訪各部門經(jīng)理，萬一一個好你就很容易很有自信了。一定要說明禮物的珍貴好處。如果第一次發(fā)現(xiàn)他喜歡人力資源，那就重復(fù)人力資源項目。假如你知道自己得了癌癥，在重要的事情都要先放一放。如執(zhí)行力不足，是因為什么?會造成什么后果？等，公司業(yè)務(wù)員服務(wù)手冊里有。多弗多已經(jīng)舉辦了兩次，第三次又要做。等等，類似這樣，要多瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，把課程和其有效結(jié)合，讓他看到解決后的甜蜜。工資高點低點不算什么。上面兩大項內(nèi)容，不是說一下子就能有機會給客戶交流清楚的，在以后的過程中要多拜訪，多跟蹤，多解釋。公司內(nèi)部有很多已成熟的方案，做的很到位，各位可以參考一下。當(dāng)然，胸中墨水多了，做方案會更容易。重點事情重點做，一件件來。你缺少的東西是什么？你在個人能力上面還有哪些欠缺？你準(zhǔn)備朝哪方面努力？你準(zhǔn)備如何提高自己拜訪客戶的技能？你有多少的資源可以補充自己的實力？等等，都要清楚，每天24個小時。這句話不是說不讓年輕人看連續(xù)劇，而是要學(xué)會安排自己的時間，爭取讓自己一天一個樣，最起碼一個月一個樣子。今天沒什么事，看看您的項目進展的怎么樣了。想邀請您參加公司年會。對與有實力、有興趣、有需求潛力的客戶，要重點跟蹤?；旧鲜嵌枷矚g執(zhí)著的人。8：適當(dāng)?shù)芈闊┛蛻粑伨又兴嗡济髡f過一句經(jīng)典的話：朋友的關(guān)系就是用來麻煩的，麻煩的多了，他怕你了，你再想做什么事就很容易了。麻煩客戶也是對客戶的一種信任，客戶會感謝你。要學(xué)會自己獨立思考，尋找解決問題的方法和技能