【正文】 0元/人/日；路費(fèi)：火車最高標(biāo)準(zhǔn)為動(dòng)車2等座。：上海，杭州，寧波地區(qū)需要安排拜訪當(dāng)日最早的火車出發(fā)，事情辦完之后立刻回公司報(bào)到。拜訪當(dāng)日的妥善商務(wù)類服裝等。 拜訪當(dāng)日需著正裝，女生化淡妝，男生整理須發(fā)。4： 客戶的產(chǎn)品喜好。內(nèi)容同上。第三篇：拜訪客戶流程拜訪五步：第一，自我介紹第二，了解（制造）需求第三，塑造價(jià)值第四，成交第五，轉(zhuǎn)介紹第一步：自我介紹＼建立信任某總你好：我是菏澤市聚成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司丁海洋，像您隔壁的，等某某企業(yè)都是我們的貴賓客戶，剛剛到他們公司做了內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，他門都談到你們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的非常優(yōu)秀，而且說(shuō)您為人很謙虛好學(xué)，所以專門來(lái)像您請(qǐng)教學(xué)習(xí)，比較冒昧，請(qǐng)諒解，來(lái)，這是我的名片，方便請(qǐng)教您一張名片嗎？適度贊美，（閃光點(diǎn)，物件，辦公室，保安，企業(yè)文化，服裝）第二步了解（制造）需求頭（請(qǐng)教開頭）請(qǐng)問(wèn)某總，您企業(yè)經(jīng)營(yíng)這么好，請(qǐng)問(wèn)你企業(yè)成功的關(guān)鍵和秘訣是什么??？回應(yīng)，您企業(yè)經(jīng)營(yíng)多久了??？那么咱們企業(yè)總共有多少員工??？中高層大概有多少人??？或者咱們的干部大概有．．．．，我覺(jué)得您真不簡(jiǎn)單，那天和您這個(gè)行業(yè)與您一樣做的比較不錯(cuò)的的老總聊天時(shí)聊到，目前他們企業(yè)真正面臨的問(wèn)題不是資金和技術(shù)，而是他們的很多中高層管理干部的成長(zhǎng)能力沒(méi)有跟上老板的成長(zhǎng)速度，所以企業(yè)近兩三年一直處于瓶頸期階段，老板也很困惑，也一直在尋求方法，同時(shí)您認(rèn)為目前咱們公司面臨的比較讓您困惑的問(wèn)題有那些??？回應(yīng)．．第六，敘述：我們目前在全國(guó)服務(wù)了近五萬(wàn)家企業(yè)，到溫州目前已經(jīng)服務(wù)過(guò)上千家不同行業(yè)的企業(yè)（公司勢(shì)力和數(shù)據(jù)說(shuō)服真實(shí)性），同時(shí)我們也和這些企業(yè)家做過(guò)深度的溝通和交流，很驚奇的發(fā)現(xiàn)之間存在的問(wèn)題不是其行業(yè)的特性差異問(wèn)題，另人驚奇的是，他們之間的問(wèn)題有著驚人的相似，不知道您目前有沒(méi)有存在這些問(wèn)題，比如１，像咱們這種勞動(dòng)密集性企業(yè)，今年的普工很難招聘，好不容易成為一個(gè)熟練的工人，而且流失嚴(yán)重，２，溫州商人在全世界有中國(guó)的猶太人的美稱，把生意做到全世界，像您一樣不管是對(duì)內(nèi)對(duì)外您都是一把好手，您的能力成長(zhǎng)的很快，可是近幾年很多的企業(yè)一直都處于瓶頸期的原因不是資金問(wèn)題，像您一樣，您早就渡過(guò)了原始資金積累階段，真正的問(wèn)題是您的中高層管理干部，特別很多是從基層提起來(lái)的干部，他們的成長(zhǎng)速度沒(méi)有跟上您及您企業(yè)的發(fā)展速度，從而導(dǎo)致溝通不暢，執(zhí)行力不強(qiáng)，大家都在推卸責(zé)任，從而影響制約了企業(yè)的發(fā)展速度，制約了您企業(yè)的發(fā)展，不知道您企業(yè)是否存在類似的問(wèn)題？（互動(dòng)）第三，塑造價(jià)值同時(shí)我們公司是從四年前六個(gè)人在深圳創(chuàng)業(yè)，只有幾時(shí)平米的辦公室，像您辦公室這么大，第一年只有一百萬(wàn)左右營(yíng)業(yè)額，到現(xiàn)在遍及全國(guó)三十六家分公司及五十二個(gè)分支機(jī)構(gòu)，溫州是第五十一個(gè)，四年時(shí)間培養(yǎng)了五十二個(gè)向您一樣優(yōu)秀的分公司總經(jīng)理，五十幾個(gè)副總，一百多個(gè)合格的像狼一樣的總監(jiān)團(tuán)隊(duì)，及遍布全國(guó)三千余名優(yōu)秀的學(xué)習(xí)顧問(wèn)，2007年?duì)I業(yè)額達(dá)四個(gè)億，全國(guó)有五萬(wàn)家忠誠(chéng)的會(huì)員客戶，今天我們的董事長(zhǎng)也只有27歲，很多企業(yè)和聚成合作的目的除了學(xué)習(xí)頂尖實(shí)戰(zhàn)大型公開課之外，他們更想得到的是聚成這幾年此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中是如何異軍突起，如何快速培訓(xùn)、打造自己的核心團(tuán)隊(duì)的？及如何留住企業(yè)核心人才，和我們一起同舟共計(jì)某大業(yè)！我們總結(jié)了一套被五萬(wàn)家企業(yè)驗(yàn)證有效的實(shí)戰(zhàn)方法，他們學(xué)習(xí)后都有不同程度的提示和改變，第四步成交：介與此我們將在2008224日在某地，有請(qǐng)到我們公司資深的總裁研討會(huì)老師蒞臨溫州國(guó)際酒店和四十位的企業(yè)家一起分享，一個(gè)企業(yè)僅限一人參會(huì)，我剛剛您隔壁的李總和他的朋友一起來(lái)參加，我剛剛給他們送了一張嘉賓券，（熟練掌握客戶見(jiàn)證）來(lái)你看看就是這個(gè)貴賓券（遞單），平時(shí)您也參加過(guò)很多課程，價(jià)位都是在一千元左右，薛老師的課程在深圳也是一千多元的，本次我們僅僅收取了一百九十八元的席位費(fèi)（關(guān)注表情），或?qū)Ψ絾?wèn)：“在哪里”？什么時(shí)候？都有誰(shuí)參加？來(lái)我?guī)湍闾钜幌拢ㄋ俣瓤於€(wěn)重），填好后遞單（兩元錢一起遞過(guò)去）并說(shuō)共一百九十八元（閉嘴微笑），受到錢后裝入口袋，某某總，研討會(huì)六點(diǎn)半分開始，地點(diǎn)您找的到吧，您最好在六點(diǎn)十分簽到，便于前排就座第五步轉(zhuǎn)介紹：某某總我發(fā)現(xiàn)您的朋友圈中都是很愛(ài)學(xué)習(xí)的，您很多朋友學(xué)習(xí)后都有很大收獲和幫助，所以也介紹你參加，您看您能否幫我介紹兩位向您一樣愛(ài)學(xué)習(xí)的朋友和您一起參加，（拿出本子和筆以情人般的眼神注視他）另外注視她的桌子上的通訊錄、同學(xué)錄，說(shuō)“能否看看，能否抄兩個(gè)，您看您這么忙，我害怕占用您太多的時(shí)間，您看能否我拿回去抄，明天準(zhǔn)時(shí)送來(lái)。穿帶領(lǐng)的襯衣、著裝要干凈整潔，舉止大方得體。一：初次拜訪：（帶齊資料。一定要雙手呈上。對(duì)不○同客戶，可以說(shuō)出不同的服務(wù)項(xiàng)目?！?夢(mèng)工場(chǎng)是河南省文化廳唯一指定的文化產(chǎn)業(yè)教育基地。豐富的理論基礎(chǔ)，所講的內(nèi)容系統(tǒng)性強(qiáng)，對(duì)企業(yè)規(guī)范化科學(xué)化管理。像公司于大成于老師的心態(tài)激勵(lì)培訓(xùn)，能讓企業(yè)員工立刻改變心態(tài)，重拾往日的激情。理論性的東西不愛(ài)聽(tīng)。公開課：每月舉辦至少一場(chǎng)，一年1220場(chǎng)左右?！饓?mèng)工場(chǎng)聯(lián)合老師做一份考卷，幫助企業(yè)考核學(xué)習(xí)員工。商學(xué)院：滿足企業(yè)四大培訓(xùn)障礙：1培訓(xùn)預(yù)算不夠，成本高2培訓(xùn)時(shí)間和工作時(shí)間沖突3學(xué)習(xí)效果不易跟蹤控制4培訓(xùn)后人走茶涼，老師走了，課件知識(shí)也走了。多熟悉，多聯(lián)系。內(nèi)訓(xùn)服務(wù)企業(yè)有多弗多化工，只做于大城老師優(yōu)秀員工特訓(xùn)營(yíng)就兩場(chǎng)。陳鵬老師：中國(guó)現(xiàn)場(chǎng)管理改善專家。主講虎口奪單。國(guó)寶賓館首席培訓(xùn)講師。執(zhí)行力培訓(xùn)：王仁峰老師。新華書店管理類書籍光盤有85%是從我們公司進(jìn)貨?？蓞⒖脊狙行薨噘Y料。3：絕佳贊美的話術(shù)：要穿插在談話全過(guò)程中，緩解天下第一拍（針對(duì)成功企業(yè)家）:XX總?！碑愖h：對(duì)不起，沒(méi)有名片。拜訪各部門經(jīng)理，萬(wàn)一一個(gè)好你就很容易很有自信了。一定要說(shuō)明禮物的珍貴好處。如果第一次發(fā)現(xiàn)他喜歡人力資源，那就重復(fù)人力資源項(xiàng)目。假如你知道自己得了癌癥，在重要的事情都要先放一放。如執(zhí)行力不足，是因?yàn)槭裁?會(huì)造成什么后果？等，公司業(yè)務(wù)員服務(wù)手冊(cè)里有。多弗多已經(jīng)舉辦了兩次，第三次又要做。等等，類似這樣，要多瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，把課程和其有效結(jié)合，讓他看到解決后的甜蜜。工資高點(diǎn)低點(diǎn)不算什么。上面兩大項(xiàng)內(nèi)容，不是說(shuō)一下子就能有機(jī)會(huì)給客戶交流清楚的，在以后的過(guò)程中要多拜訪，多跟蹤，多解釋。公司內(nèi)部有很多已成熟的方案，做的很到位，各位可以參考一下。當(dāng)然，胸中墨水多了，做方案會(huì)更容易。重點(diǎn)事情重點(diǎn)做，一件件來(lái)。你缺少的東西是什么？你在個(gè)人能力上面還有哪些欠缺？你準(zhǔn)備朝哪方面努力？你準(zhǔn)備如何提高自己拜訪客戶的技能？你有多少的資源可以補(bǔ)充自己的實(shí)力？等等，都要清楚，每天24個(gè)小時(shí)。這句話不是說(shuō)不讓年輕人看連續(xù)劇，而是要學(xué)會(huì)安排自己的時(shí)間，爭(zhēng)取讓自己一天一個(gè)樣，最起碼一個(gè)月一個(gè)樣子。今天沒(méi)什么事，看看您的項(xiàng)目進(jìn)展的怎么樣了。想邀請(qǐng)您參加公司年會(huì)。對(duì)與有實(shí)力、有興趣、有需求潛力的客戶，要重點(diǎn)跟蹤?；旧鲜嵌枷矚g執(zhí)著的人。8：適當(dāng)?shù)芈闊┛蛻粑伨又兴嗡济髡f(shuō)過(guò)一句經(jīng)典的話：朋友的關(guān)系就是用來(lái)麻煩的，麻煩的多了，他怕你了，你再想做什么事就很容易了。麻煩客戶也是對(duì)客戶的一種信任，客戶會(huì)感謝你。要學(xué)會(huì)自己獨(dú)立思考，尋找解決問(wèn)題的方法和技能