【正文】 就具體模式而言：專題演講適用于較強(qiáng)的主題以及經(jīng)營理念。辯論適用于大家比較有爭議的話題。每周一歌適用于每周三來經(jīng)營，調(diào)動大家情緒。概而言之，就是利用豐富多彩的活動讓大家參與，切勿經(jīng)營者個人侃侃而方，過多的理性認(rèn)識只會使聽眾毫無興趣。這樣才會形成一張網(wǎng)，將業(yè)務(wù)員的心網(wǎng)進(jìn)來，使早會經(jīng)營收到更好的成效。約好時間、地點，定下早會主題，如在公園里進(jìn)行工作計劃制定會；在新村社區(qū)舉行目標(biāo)市場開拓會；在廣場街道招集陌生拜訪現(xiàn)場會；在酒樓邊吃早茶邊開個特別溝通座談會；在分公司進(jìn)行認(rèn)識泰康各內(nèi)勤部門參觀會。偶爾在室外進(jìn)行的早會，會讓業(yè)務(wù)同仁有新鮮感，并創(chuàng)造集體活動如主顧開拓及陌生拜訪的機(jī)會。第二式：擊鼓傳花式早會鑼、鼓或鈴鐺任選一個，紅花一朵，寫好問題的競答紙條若干(內(nèi)容包括客戶拒絕問題、新商品知識、投保實務(wù)細(xì)則等)，小獎品幾份。擊鼓傳花，是傳統(tǒng)的有獎競答方式，它能活躍氣氛，調(diào)動全場參與,并可結(jié)合不同需要對業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)基本功進(jìn)行考核。當(dāng)然也可以研討諸如售后服務(wù)的方法、目標(biāo)市場的開拓等。頭腦風(fēng)暴實在是值得經(jīng)常使用的一種分析與解決問題的良策，它可以群策群力，在收集眾人意見的基礎(chǔ)上改善我們的工作。而學(xué)過PTT的人，都會對里面的一分鐘、三分鐘和五分鐘即興演講留下深刻的印象，很多學(xué)員最害怕的就是這種臨場發(fā)揮性講話，但事實證明，它確實是訓(xùn)練語言表達(dá)及自我控制的有效手段。操作的方法是在每張卡片上寫一個演講題目，越怪異越無法理解越好，如“潘多拉的盒子”、“再作馮婦”或“智慧理財”等。如果是跟保險無關(guān)的題目，要求繞到保險上來；如果是某個險種名，則要求做商品說明。第五式：發(fā)泄式早會人吃五谷雜糧，總有喜怒哀樂各種情緒，尤其是做壽險推銷的業(yè)務(wù)員，遭遇到的甜酸苦辣更多。組織這樣的早會，主持者要善于做好引導(dǎo)，最后將大家的情緒調(diào)整到積極的方面來。（一）兩大問題土地問題——農(nóng)地減少近年來新農(nóng)村建設(shè)中存在的問題，尤為突出的是土地問題。新農(nóng)村建設(shè)，村委往往引入房地產(chǎn)開發(fā)商建設(shè)新村，建設(shè)好了把房子分給村民，但開發(fā)商不是慈善家，而是企業(yè)，是要贏利的，于是，就有了利用節(jié)約出來的宅基地開發(fā)房地產(chǎn)，銷售給城里人。耕地逐漸被侵占，基本農(nóng)田轉(zhuǎn)為一般農(nóng)田，一般農(nóng)田再轉(zhuǎn)為旅游用地等性質(zhì)，最后部分成了建設(shè)用地。這違反了國家的基本國策，與保障糧食安全是相悖的。新農(nóng)村建設(shè)中，農(nóng)民得到房子，但失去了土地，留在農(nóng)村的農(nóng)民就是失去了生活依靠的耕地，留在農(nóng)村怎么就業(yè)，有什么收入來源？也去城里打工嗎，以前不去肯定就有不能在城里找到工作等的原因，提高勞動技能不是一時就能辦到，因此，農(nóng)民在農(nóng)村就地就業(yè)的問題是必須關(guān)注的問題。（二）問題根源利益之爭——一次性剝奪農(nóng)民利益目前新農(nóng)村建設(shè)存在的上述兩個主要問題，其實根源就是利益之爭的問題，一是農(nóng)民的利益，一是開發(fā)商的利益。開發(fā)商可以通過種種手段，或租或征，往往均是低價，取得農(nóng)民的土地，開發(fā)經(jīng)營，賺取高利潤。農(nóng)民不能從開發(fā)商的贏利中分得土地紅利，更沒有后續(xù)的可持續(xù)的土地收益。經(jīng)營模式——后續(xù)利益分配不公平新農(nóng)村建設(shè)，開發(fā)商除開發(fā)房地產(chǎn)不與農(nóng)民分利外，以“農(nóng)業(yè)觀光園”、“農(nóng)業(yè)科技園”等名義經(jīng)營的企業(yè)，開發(fā)商為了節(jié)約成本，為了方便管理，用工方面也少用甚至不用失地農(nóng)民。這樣的經(jīng)營模式，開發(fā)商由于拿地成本低，經(jīng)營壓力小，幾年不賺錢也不急，反正有房地產(chǎn)開發(fā)在來錢，因此，時不時見到農(nóng)地撂荒，還沒人心疼，失地農(nóng)民在旁邊看著著急也是干著急，種不了，地是人家的了。二、綠維的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式對策鑒于上述問題，以及產(chǎn)生問題的根源，我們經(jīng)過研究，提出如下新農(nóng)村建設(shè)中比較理想的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，我們的理想是，通過比較合理的經(jīng)營模式，讓農(nóng)民參與進(jìn)來，讓農(nóng)民和開發(fā)商找到一個利益平衡點，基本保護(hù)農(nóng)民的利益不受損害。具體來講就是村民集體決定以村委會名義出面，與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，村民出地，開發(fā)商出資，合股成立公司。這些村民宅基地、村集體建設(shè)用地，是可以用來開發(fā)房地產(chǎn)的。開發(fā)的房地產(chǎn)包括村民安置的新村居住區(qū)，利用節(jié)約出的宅基地和村集體建設(shè)用地建設(shè)的養(yǎng)老地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)等。村民在這些養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、商業(yè)企業(yè)、旅游企業(yè)或者物業(yè)公司上班，掙的是勞動工資，與股份分紅沒有關(guān)系。入股農(nóng)業(yè)開發(fā)村民出耕地，開發(fā)商出資，合作成立農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司股份跟上述的新農(nóng)村建設(shè)有限公司一樣，其中村民集體的代表——村委會占51%的股份，開發(fā)商占49%股份。部分農(nóng)民可承包回部分土地，按公司規(guī)定耕種，上交部分收成，其余歸己；部分農(nóng)民可在公司上班，成為職業(yè)農(nóng)民工，給公司耕種，領(lǐng)取勞動工資。（二）農(nóng)業(yè)分類經(jīng)營我們的模式在土地入股后是農(nóng)業(yè)分類經(jīng)營，明確地說，就是農(nóng)民耕地入股農(nóng)業(yè)開發(fā)公司，農(nóng)業(yè)開發(fā)公司根據(jù)集約化、規(guī)模化、專業(yè)化的原則，根據(jù)土地成片狀況，看是不是適宜規(guī)?；N，而進(jìn)行不同的開發(fā)模式安排。我們提出，農(nóng)業(yè)開發(fā)公司根據(jù)不同類別的農(nóng)地，實施不同的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式。由公司的農(nóng)工統(tǒng)一采用現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)具，實現(xiàn)機(jī)械化耕作。收獲的農(nóng)產(chǎn)品，由公司統(tǒng)一加工，申請綠色無公害產(chǎn)品認(rèn)證，并注冊商標(biāo)對外銷售。農(nóng)忙臨時雇傭的農(nóng)民工，按天取酬，即時結(jié)算。第二類：“農(nóng)戶承包管理+公司統(tǒng)一銷售”的承包經(jīng)營模式該類農(nóng)地為大塊成片果林地，按測算的田間管理工作量（如每人10畝左右），由農(nóng)戶對公司承包經(jīng)營。公司負(fù)責(zé)提供技術(shù)指導(dǎo)、以適當(dāng)價格統(tǒng)一收購并對外銷售。果園未成熟期，還是第一類“公司經(jīng)營”的經(jīng)營模式，公司雇傭部分農(nóng)民作為公司農(nóng)工，進(jìn)行果園管理，這部分農(nóng)民掙的是公司職工工資。根據(jù)承包協(xié)議，農(nóng)戶掙的是公司統(tǒng)購價，可能與市場價有一定差距，這是公司管理和銷售的成本及合理利潤，農(nóng)戶應(yīng)有契約精神，不可私自把產(chǎn)品拿到市場上出售，否則，公司有權(quán)收回承包權(quán)。第三類：“農(nóng)戶包干”的承包經(jīng)營模式該類地為零星邊角農(nóng)地，包括魚塘。經(jīng)營模式采取“農(nóng)戶包干”的承包經(jīng)營模式，即：按測算的田間管理工作量，由農(nóng)戶對公司承包經(jīng)營，向公司交納一定的承包費用，經(jīng)營收益歸農(nóng)戶。三、綠維的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式案例——鄭州馬渡村項目（一）項目開發(fā)現(xiàn)狀馬渡村位于鄭州市東北25公里處，北依黃河大堤，南臨鄭州東區(qū)大學(xué)城。馬渡村由馬渡、小莊、郭當(dāng)口三個自然村組成，現(xiàn)有村民520戶，人口2000余人。2008年，馬渡村被列入鄭州市新農(nóng)村建設(shè)重點示范村。另外，在整理的農(nóng)地上種植了美國大櫻桃等果林，采摘農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)已初具規(guī)模，但農(nóng)業(yè)項目尚不能形成良好的收益。（二）項目農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式策劃亮點及重點項目策劃我們根據(jù)項目地的現(xiàn)狀，分別針對三類不同規(guī)模不同用途的農(nóng)地，策劃了不同的重點農(nóng)業(yè)項目，采取了不同的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式。我們將其規(guī)劃為現(xiàn)代化綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)園，采取“公司統(tǒng)一經(jīng)營”的經(jīng)營模式，由公司統(tǒng)一種植無公害、有機(jī)蔬菜或糧食。收獲的農(nóng)產(chǎn)品，由公司對外銷售，收益歸公司，農(nóng)民通過在公司做工和參與公司分紅取得收入。按初步測算的田間管理工作量（如每人10畝左右）農(nóng)戶對公司承包經(jīng)營，農(nóng)戶負(fù)責(zé)成熟櫻桃園的田間耕作、管理、采摘，公司負(fù)責(zé)提供技術(shù)指導(dǎo)、以適當(dāng)價格統(tǒng)一收購并對外銷售。針對馬渡村西北靠近黃河大堤的零星農(nóng)業(yè)地塊和中部及南部北四環(huán)兩邊的溝渠、道路周邊零星邊角農(nóng)地，我們分別策劃了魚塘垂釣休閑園、菜園農(nóng)業(yè)體驗園、花卉種植園、中草藥種植園等項目。農(nóng)戶還通過參與公司股份分紅取得一部分收益。