【正文】 大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。如何說服？這是問題關鍵。（一）對方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復雜關系贊助活動另論。（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預算等等。筆者建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。筆者的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預算等等。筆者建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。筆者的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。（二）交涉如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。首先應該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。那么，如何觀察？筆者認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。當然，前提是態(tài)度要誠懇。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。經(jīng)費預算，是談判工作的重中之重。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。筆者談了三層意思：（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題）。最后強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。（三）落實在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我，原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，筆者是負責的，筆者的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。如何做好落實工作，筆者以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。（四）反饋 先回答一個問題：為什么要反饋？首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家；其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結經(jīng)驗，吸取教訓，從而得到提高。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。第一，好的服務方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其它共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。比如，中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來一直把師大區(qū)域的宣傳預算全部劃給筆者操作，還說“經(jīng)費是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你。最后，作一點小結。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。利用學生干部組織的各種活動向學生進行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩。在這其中我體會到了各種樂趣，也認識了各種社會的人這是一種經(jīng)驗，一次鍛煉，一次別人都無法體會到的樂趣。在這里，又一個重要的環(huán)節(jié)，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。（雙方的協(xié)調）沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時，雙方會馬上進行協(xié)調，協(xié)調的內(nèi)容會與贊助的各種事項有關，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進行一些讓步，但這并不是一件簡單的事，所以只能看自己的協(xié)調能力了，我相信經(jīng)過你一番的努力之后，這一步也會輕易的邁過去。各種細則一定要仔細閱讀，不能有半點馬虎注：（贊助活動）有的人認為把贊助拉回來之后就大功告成，如果是這樣的話那你就大錯特錯，往往在這是公司回提出越來越高的要求，因為他們已經(jīng)付出了錢，因此他們要收到回報，因此剩下的就只能看自己如何做展示。一般情況下可以拉的贊助主要是學校附近的商家，如中型超市，學生用品專賣店，甚至理發(fā)店，麥當勞、肯德基都可以，主要拉贊助的對象是能夠和學生發(fā)生業(yè)務聯(lián)系的商家，只有這類商家才肯出錢給學校。但是 注意，像移動這樣的大商家，必須給他冠名，并且由他主辦，學校作為承辦方出現(xiàn)，否則談判難以達成。但是千萬不要在同一場活動中既拉普通商家，又拉冠名主辦商家，這樣容易產(chǎn)生沖突。我們學校當年拉贊助的時候，就是同移動簽訂的一年合同，即當年的所有學校內(nèi)的大型歌舞晚會，必須由移動冠名主辦。在校內(nèi)可能還要設點，辦理校園卡等等。一般一兩千就能搞定，可以多方選擇。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。你心甘情愿為自己喜歡的文學付出一切。有和大家交流，討論，共同學習進步的沖動和愿望。這樣，就有了組建文學社的必要了。若他們中有對文學只是感興趣，而沒有特別的寫作愿望或是空有熱情而一切都無從做起的人，那么你對這樣的人不要寄予太多的希望，只要求他作好前期宣傳工作，拉人入社就行了，這樣的人只能和你同富貴而無法和你同患難，因為他覺得沒有必要僅僅為了愛好而在文學社出現(xiàn)危機時作出什么犧牲。一定要注意用人，一旦用人不當，日后有你為難的時候。一般情況下，作為一個原始社團，也就是一個新社團的誕生，一般都是最先發(fā)起人擔當文學社的第一屆社長或是臨時社長。由社長提名或任命副社長兩名，以及社團的其他基礎性職位。一個社團的誕生之初，不需要太多的虛擬職位。只需要幾個必要的職位，給他們分配任務，明確職責就可以了。下面就可以向學校申請增添這樣一個文學社了。而你在這樣一個基礎上申請一個新文學社，是有一定難度的。把你的構想和你的文學社的特色寫出來。就這樣去寫，放心去發(fā)揮，領導都喜歡聽好話。申請步驟一般為：寫好申請書，向學校的學生會提交申請書一份，一般情況下，你只要和學生會主席打個招呼就行了?？傊o老師一個良好的印象，讓他看到你聽你講述之后，不用看你的申請書就覺得你組建這個社團有前途和發(fā)展?jié)摿?。其實，你要讓他對你的社團有興趣，同意并支持這個社團發(fā)展，說白了就是你要努力在這個老師面前表演脫口秀，讓他對你有希望，一切就搞定了。用最具有煽動性的文字，打動他們，讓對文學感興趣的學生都進來。作為一個新生的社團，在30到50人之間最好。因為，這樣最有可能因為誤解，利益糾紛導致文學社分裂，比如詩社，散文社，小說社，漫畫社，攝影協(xié)會等小的團體。每個小組只設置一個小組長就可以了，不需要設置太多職務，因為職務多了，事情并沒有多少，一旦有了事情，由于當官的人多，辦事往往效率不高，質量也不會太理想。要盡力去避免。社委會要掌握控制社團的權力，具體到社長更應該有絕對的權力。一個好的社