【正文】 般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學生的。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚一位手機商告訴記者，校內(nèi)大學生具有相當大的消費潛力。但你要明白，堅持才能勝利，這其中的苦楚也是一般人很難懂得的，不要半途而廢...（面對面的談）當你能做到這一點時那就說明你離成功又邁進了一步，到這里也是最難的時候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達的內(nèi)容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在這里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重。到了這二步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因為現(xiàn)在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來面對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預想的方向去發(fā)展，就學校而言，學校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學校的某種理由不符，學校也不會同意的，這就是事實。光宣傳是不夠的，要想把活動做大做好，那就要開動你的腦筋，最好的方式就是換位思考，你把你自己就想象成公司董事長，你想怎樣把公司宣傳出去，有時你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動的效益會更高，要記住這句話：要學會站在別人的角度去思考問題。普通商家只要在活動期間進行簡單的宣傳和條幅宣傳就可以了。同時對方提出晚會中的游戲環(huán)節(jié)也必須由他們制定，主要就是短信競猜之類的和他業(yè)務相關的東西。大型晚會則有名牌商家如移動、康師傅等等獨家冠名，比方說校慶、元旦文藝匯演第五篇：社團拉贊助策劃書策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。你必須對文學十分喜歡，有寫作的習慣和特長，或是愛好。其次，就是找到幾個志同道合的人，和他們交朋友，說服他們，拉他們進來，讓他們成為發(fā)起人，同時也是這個文學社的第一批成員。再次，第一批社員，也就是原始社員或文學社發(fā)起人確定之后，作為最先發(fā)起人的你，就可以召集他們開會，討論文學社職位分配和規(guī)章制度的起草等相關基礎事情。比如宣傳人員，會計，出納，檔案管理人員等。等社委會確定了，規(guī)章制度擬訂好了。那么，若你真的想和你所在學校的文學社做一個競爭，你只有把你的文學社規(guī)劃好了，申請書寫的要漂亮。具體到申請書怎么寫，可以到網(wǎng)絡上去找樣本，把他們的優(yōu)點和好的注意以及策略稍微改動一下就可以了。說不定他會對你產(chǎn)生更深厚的興趣，關注你的社團發(fā)展，給你撥發(fā)更多的資金和其他信息支持。當然也不是越對越好。每小組最科學的人數(shù)是712人。一個社團要集權。所以，一個社團，社長很重要。他們會相互扯皮，推委，有了利益可圖又相互掙搶。把社員分成小組，切記千萬不可以把他們按照喜歡寫的和擅長寫的文體進行分類。學校同意設立你這個文學社后，接下來，就是怎么去起草文件宣傳文學社了。讓他簽字通過，然后一起到學校團委把申請書交給主管學生會的老師，給他說明你的社團，以及可能會出現(xiàn)的良好的局面，把你在申請書里面所吹噓或夸張的成績進行口頭說明，你在老師面前要穩(wěn)重大膽，同時要不卑不亢，彬彬有禮，說話要大方得體，表達要清楚明確，簡單明了等等。同時，不要忘記給學校拍馬屁，就說你的這個社團會有什么樣的成績出現(xiàn)，能給學校帶來什么好處。一般情況下，在高中，都有文學社，學校也一般只支持扶植一個社團，這個社團可能是學校發(fā)展過程中由學生發(fā)起組建的，但是現(xiàn)在歸學校管理并蓬勃發(fā)展著?？梢缘壬鐖F發(fā)展到一定規(guī)模了，有了需要的職位再去商討設置，不然，作為一個新生的社團，本來就沒有多少人，搞的什么職位都有人，還有普通社員嗎?他們都有事情可以做嗎?問題就會層出不窮，十分麻煩。組建社委會。他們雖然是發(fā)起人，但是他們不能擔當文學社重任，他們和普通的社員沒有什么區(qū)別。這是基礎條件。下面是我們好范文推薦的策劃書供您參考：申請書給入黨申請書一樣 策劃書是介紹該社團是干什么的，以什么為主的詳細介紹給一篇策劃書的范文加深你的理解 首先，一個社團的誕生只是一個人的事情，就是你，因為你對文學的那份執(zhí)著的熱愛。一般拉贊助的主要原則就是系內(nèi)小型比賽社團活動等等都一普通商家為主，如生活技能大賽。根據(jù)我的經(jīng)驗，移動給錢是很爽的，但是對方那個對活動的要求也高，一般小型活動他不會參與。另外，移動也可以做。注：（簽合同）??！簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要考慮的對方的需求，同時還要考慮好自身的利益，合同要求精細，全面，不能簡單概括，更不要“委曲求全”，因為這關系到自己的事宜，一旦出錯，如沒有提前在合同上說明的話，那么最終吃虧的只有自己，最好找個有經(jīng)驗的人來幫你一下，這樣會比較穩(wěn)妥。這也不例外，如果你總是圍繞這一點的話會使對方感到反感，因為他們會不經(jīng)意的認為你就是為了錢，在適當?shù)臅r候，你可以一概而過，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前準備好的材料仔細，認真地遞給對方，并對其簡要陳述，并詢問對方是否有不懂之處，或要改進之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。備注！!想好自己來的目的，不要過于緊張，但也不能松懈，足智多謀的你，看你怎么去面對~~~ 我身邊也有人去拉過，不過都是找有地位的親戚，要我來說，這跟本沒用，就是一種浪費，拉贊助鍛煉的是你自己，不是你的家人。心細——處處留心皆學問?！边@事讓筆者很感動，可以說，中榕的廣告中多多少少融有我個人感恩的成分。此外，反饋也是有“工資”的。這里還涉及到積極反饋的問題。舉一個例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負責整個榕城高校的宣傳項目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種原因沒有接受邀請，這是后話。其實這是一種誤解。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。交涉過程中，應該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上，該階段的重要任務是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關系。事后證實筆者的猜想。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復強調(diào)，也要因人而異。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習慣。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。至于如何寫策劃書，筆者認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。比校學?；顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢；各院系也各有特點，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。這當然也是說服對方的重要條件。當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。了解他們的運作和思維。7．外出拉贊助，除了拉贊助外。4．出發(fā)前準備多一些資料，可以是學校同類型活動好的一面和學生組織一些歷史經(jīng)典資料。至于如何激發(fā)積極性，這又是另一個問題了。反正我當上外聯(lián)部部長后，就從不自己親自出手了。不得不說，臉好的人在拉贊助上真的有得天獨厚的優(yōu)勢。報出來是1W之后有意見再慢慢磨。其次就是構(gòu)思好對方可能提出什么問題，我該如何解答這些問題。前期工作準備就緒后，接下來就是實際操作了。制定方案的核心就是細致地畫個美味的大餅。其實就是個屁，像我這種異地的學生，其實都是回自己老家銀行辦理存款證明。只要是我們學院的學生去他們銀行辦理存款證明，一律走VIP通道，并提供一定的留學咨詢服務。當然，如果是小額贊助的話我都是憑借一張嘴，寫個鳥策劃，真的是浪費時間?；ハ喽寄軓膶Ψ缴砩系玫絻r值，這就是一個贊助最大的基礎。假如只對學生有利，那商家為什么要贊助你錢去辦活動。于此同時，人家除了提供資金，還需要提供什么能夠吸引到客戶過去。明確價值即是，你能給對方帶來多少的價值，對方能給你以及你目標的群體帶來什么價值。所以最后的答案是：銀行。具體的還是要看人。例如你是交誼舞協(xié)會，那找賣舞鞋的拉贊助，要回扣自然容易些。一般情況下拉的都是學校周邊店鋪的小贊助。要找就要找不差錢的公司。例如我大學時拉的第一筆贊助。簡直可怕。拉贊助的核心就是告訴對方你能給對方多少利益。光宣傳是不夠的，要想把活動做大做好，那就要開動你的腦筋，最好的方式就是換位思考，你把你自己就想象成公司董事長，你想怎樣把公司宣傳出去，有時你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動的效益會更高，要記住這句話：要學會站在別人的角度去思考問題。到了這一步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因為現(xiàn)在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來面對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預想的方向去發(fā)展，就學校而言，學校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學校的某種理由不符，學校也不會同意的，這就是事實。注：（面對面的談）當你能做到這一點時那就說明你離成功又邁進了一步，到這里也是最難的時候，你需要做的就是闡述你的