【正文】 般說來，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。更何況，一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚一位手機(jī)商告訴記者，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。但你要明白，堅(jiān)持才能勝利，這其中的苦楚也是一般人很難懂得的，不要半途而廢...（面對(duì)面的談）當(dāng)你能做到這一點(diǎn)時(shí)那就說明你離成功又邁進(jìn)了一步，到這里也是最難的時(shí)候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時(shí)你的面前會(huì)了一個(gè)人，也可能是多個(gè)人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達(dá)的內(nèi)容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因?yàn)槟茉谶@里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重。到了這二步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因?yàn)楝F(xiàn)在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來面對(duì)這種局面，這也是比較難的，所有的事不會(huì)按你的預(yù)想的方向去發(fā)展，就學(xué)校而言，學(xué)校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學(xué)校的某種理由不符，學(xué)校也不會(huì)同意的，這就是事實(shí)。光宣傳是不夠的，要想把活動(dòng)做大做好，那就要開動(dòng)你的腦筋，最好的方式就是換位思考，你把你自己就想象成公司董事長，你想怎樣把公司宣傳出去，有時(shí)你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動(dòng)的效益會(huì)更高，要記住這句話：要學(xué)會(huì)站在別人的角度去思考問題。普通商家只要在活動(dòng)期間進(jìn)行簡單的宣傳和條幅宣傳就可以了。同時(shí)對(duì)方提出晚會(huì)中的游戲環(huán)節(jié)也必須由他們制定，主要就是短信競猜之類的和他業(yè)務(wù)相關(guān)的東西。大型晚會(huì)則有名牌商家如移動(dòng)、康師傅等等獨(dú)家冠名，比方說校慶、元旦文藝匯演第五篇：社團(tuán)拉贊助策劃書策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。你必須對(duì)文學(xué)十分喜歡，有寫作的習(xí)慣和特長，或是愛好。其次，就是找到幾個(gè)志同道合的人，和他們交朋友，說服他們，拉他們進(jìn)來，讓他們成為發(fā)起人，同時(shí)也是這個(gè)文學(xué)社的第一批成員。再次，第一批社員，也就是原始社員或文學(xué)社發(fā)起人確定之后，作為最先發(fā)起人的你，就可以召集他們開會(huì)，討論文學(xué)社職位分配和規(guī)章制度的起草等相關(guān)基礎(chǔ)事情。比如宣傳人員，會(huì)計(jì)，出納，檔案管理人員等。等社委會(huì)確定了，規(guī)章制度擬訂好了。那么，若你真的想和你所在學(xué)校的文學(xué)社做一個(gè)競爭，你只有把你的文學(xué)社規(guī)劃好了，申請書寫的要漂亮。具體到申請書怎么寫，可以到網(wǎng)絡(luò)上去找樣本，把他們的優(yōu)點(diǎn)和好的注意以及策略稍微改動(dòng)一下就可以了。說不定他會(huì)對(duì)你產(chǎn)生更深厚的興趣，關(guān)注你的社團(tuán)發(fā)展，給你撥發(fā)更多的資金和其他信息支持。當(dāng)然也不是越對(duì)越好。每小組最科學(xué)的人數(shù)是712人。一個(gè)社團(tuán)要集權(quán)。所以，一個(gè)社團(tuán)，社長很重要。他們會(huì)相互扯皮，推委，有了利益可圖又相互掙搶。把社員分成小組，切記千萬不可以把他們按照喜歡寫的和擅長寫的文體進(jìn)行分類。學(xué)校同意設(shè)立你這個(gè)文學(xué)社后，接下來，就是怎么去起草文件宣傳文學(xué)社了。讓他簽字通過，然后一起到學(xué)校團(tuán)委把申請書交給主管學(xué)生會(huì)的老師，給他說明你的社團(tuán)，以及可能會(huì)出現(xiàn)的良好的局面，把你在申請書里面所吹噓或夸張的成績進(jìn)行口頭說明，你在老師面前要穩(wěn)重大膽，同時(shí)要不卑不亢，彬彬有禮，說話要大方得體，表達(dá)要清楚明確，簡單明了等等。同時(shí)，不要忘記給學(xué)校拍馬屁，就說你的這個(gè)社團(tuán)會(huì)有什么樣的成績出現(xiàn)，能給學(xué)校帶來什么好處。一般情況下，在高中，都有文學(xué)社，學(xué)校也一般只支持扶植一個(gè)社團(tuán)，這個(gè)社團(tuán)可能是學(xué)校發(fā)展過程中由學(xué)生發(fā)起組建的，但是現(xiàn)在歸學(xué)校管理并蓬勃發(fā)展著?？梢缘壬鐖F(tuán)發(fā)展到一定規(guī)模了，有了需要的職位再去商討設(shè)置，不然，作為一個(gè)新生的社團(tuán)，本來就沒有多少人，搞的什么職位都有人，還有普通社員嗎?他們都有事情可以做嗎?問題就會(huì)層出不窮，十分麻煩。組建社委會(huì)。他們雖然是發(fā)起人，但是他們不能擔(dān)當(dāng)文學(xué)社重任，他們和普通的社員沒有什么區(qū)別。這是基礎(chǔ)條件。下面是我們好范文推薦的策劃書供您參考：申請書給入黨申請書一樣 策劃書是介紹該社團(tuán)是干什么的，以什么為主的詳細(xì)介紹給一篇策劃書的范文加深你的理解 首先，一個(gè)社團(tuán)的誕生只是一個(gè)人的事情，就是你，因?yàn)槟銓?duì)文學(xué)的那份執(zhí)著的熱愛。一般拉贊助的主要原則就是系內(nèi)小型比賽社團(tuán)活動(dòng)等等都一普通商家為主，如生活技能大賽。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，移動(dòng)給錢是很爽的，但是對(duì)方那個(gè)對(duì)活動(dòng)的要求也高，一般小型活動(dòng)他不會(huì)參與。另外，移動(dòng)也可以做。注：（簽合同）?。『灪贤邱R虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要考慮的對(duì)方的需求，同時(shí)還要考慮好自身的利益，合同要求精細(xì)，全面，不能簡單概括，更不要“委曲求全”，因?yàn)檫@關(guān)系到自己的事宜，一旦出錯(cuò)，如沒有提前在合同上說明的話，那么最終吃虧的只有自己，最好找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人來幫你一下，這樣會(huì)比較穩(wěn)妥。這也不例外，如果你總是圍繞這一點(diǎn)的話會(huì)使對(duì)方感到反感，因?yàn)樗麄儠?huì)不經(jīng)意的認(rèn)為你就是為了錢，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你可以一概而過，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時(shí)語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前準(zhǔn)備好的材料仔細(xì)，認(rèn)真地遞給對(duì)方，并對(duì)其簡要陳述，并詢問對(duì)方是否有不懂之處，或要改進(jìn)之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會(huì)有可能。備注！!想好自己來的目的，不要過于緊張，但也不能松懈，足智多謀的你，看你怎么去面對(duì)~~~ 我身邊也有人去拉過，不過都是找有地位的親戚，要我來說，這跟本沒用，就是一種浪費(fèi)，拉贊助鍛煉的是你自己，不是你的家人。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問?！边@事讓筆者很感動(dòng)，可以說，中榕的廣告中多多少少融有我個(gè)人感恩的成分。此外，反饋也是有“工資”的。這里還涉及到積極反饋的問題。舉一個(gè)例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對(duì)方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對(duì)方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負(fù)責(zé)整個(gè)榕城高校的宣傳項(xiàng)目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種原因沒有接受邀請，這是后話。其實(shí)這是一種誤解。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過程。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。事后證實(shí)筆者的猜想。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。至于如何寫策劃書，筆者認(rèn)為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個(gè)固定的萬能的模式。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。比校學(xué)?；顒?dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢；各院系也各有特點(diǎn)，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。這當(dāng)然也是說服對(duì)方的重要條件。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。了解他們的運(yùn)作和思維。7．外出拉贊助，除了拉贊助外。4．出發(fā)前準(zhǔn)備多一些資料，可以是學(xué)校同類型活動(dòng)好的一面和學(xué)生組織一些歷史經(jīng)典資料。至于如何激發(fā)積極性，這又是另一個(gè)問題了。反正我當(dāng)上外聯(lián)部部長后，就從不自己親自出手了。不得不說，臉好的人在拉贊助上真的有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。報(bào)出來是1W之后有意見再慢慢磨。其次就是構(gòu)思好對(duì)方可能提出什么問題，我該如何解答這些問題。前期工作準(zhǔn)備就緒后，接下來就是實(shí)際操作了。制定方案的核心就是細(xì)致地畫個(gè)美味的大餅。其實(shí)就是個(gè)屁，像我這種異地的學(xué)生，其實(shí)都是回自己老家銀行辦理存款證明。只要是我們學(xué)院的學(xué)生去他們銀行辦理存款證明，一律走VIP通道，并提供一定的留學(xué)咨詢服務(wù)。當(dāng)然，如果是小額贊助的話我都是憑借一張嘴，寫個(gè)鳥策劃，真的是浪費(fèi)時(shí)間?；ハ喽寄軓膶?duì)方身上得到價(jià)值，這就是一個(gè)贊助最大的基礎(chǔ)。假如只對(duì)學(xué)生有利，那商家為什么要贊助你錢去辦活動(dòng)。于此同時(shí)，人家除了提供資金，還需要提供什么能夠吸引到客戶過去。明確價(jià)值即是，你能給對(duì)方帶來多少的價(jià)值，對(duì)方能給你以及你目標(biāo)的群體帶來什么價(jià)值。所以最后的答案是：銀行。具體的還是要看人。例如你是交誼舞協(xié)會(huì)，那找賣舞鞋的拉贊助，要回扣自然容易些。一般情況下拉的都是學(xué)校周邊店鋪的小贊助。要找就要找不差錢的公司。例如我大學(xué)時(shí)拉的第一筆贊助。簡直可怕。拉贊助的核心就是告訴對(duì)方你能給對(duì)方多少利益。光宣傳是不夠的，要想把活動(dòng)做大做好，那就要開動(dòng)你的腦筋，最好的方式就是換位思考，你把你自己就想象成公司董事長，你想怎樣把公司宣傳出去，有時(shí)你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動(dòng)的效益會(huì)更高，要記住這句話：要學(xué)會(huì)站在別人的角度去思考問題。到了這一步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因?yàn)楝F(xiàn)在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來面對(duì)這種局面，這也是比較難的，所有的事不會(huì)按你的預(yù)想的方向去發(fā)展，就學(xué)校而言，學(xué)校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學(xué)校的某種理由不符，學(xué)校也不會(huì)同意的，這就是事實(shí)。注：（面對(duì)面的談）當(dāng)你能做到這一點(diǎn)時(shí)那就說明你離成功又邁進(jìn)了一步，到這里也是最難的時(shí)候，你需要做的就是闡述你的