【正文】 社委會要掌握控制社團的權(quán)力，具體到社長更應(yīng)該有絕對的權(quán)力。作為一個新生的社團，在30到50人之間最好。申請步驟一般為：寫好申請書，向?qū)W校的學(xué)生會提交申請書一份，一般情況下，你只要和學(xué)生會主席打個招呼就行了。下面就可以向?qū)W校申請增添這樣一個文學(xué)社了。一般情況下，作為一個原始社團，也就是一個新社團的誕生，一般都是最先發(fā)起人擔當文學(xué)社的第一屆社長或是臨時社長。有和大家交流，討論，共同學(xué)習(xí)進步的沖動和愿望。在校內(nèi)可能還要設(shè)點，辦理校園卡等等。一般情況下可以拉的贊助主要是學(xué)校附近的商家，如中型超市，學(xué)生用品專賣店，甚至理發(fā)店，麥當勞、肯德基都可以，主要拉贊助的對象是能夠和學(xué)生發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系的商家，只有這類商家才肯出錢給學(xué)校。在這里，又一個重要的環(huán)節(jié)，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。筆者談了三層意思：（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題）。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預(yù)算等等。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。8．拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。3．鎖定公司后，先對該公司有點初步了解，尋求話題和合作點。什么事都要你干，你當這社長有什么意義。換你你會信嗎？傻子才他媽信。假如你的方案競爭力不強，那還是老老實實的吹牛逼吧！相信我，帶個漂亮學(xué)姐學(xué)妹一起拉贊助，效果拔群?？雌饋硎遣皇且粋€很好地互利互惠方案。畢竟8000不是小數(shù)目，不能憑一張嘴讓人家掏錢。假如只對你商家以及社團有利，那怎么持續(xù)吸引學(xué)生去商家消費。存款證明正好可以滿足銀行的條件。年輕的老板也比那些五六十歲的老板好騙，不對，是好說服得多。能夠給商家提供的利益有限。大概數(shù)額多少，根據(jù)數(shù)額去尋找目標。臉皮要厚，要敢于搭訕，要是身邊有個漂亮的女生跟你一起拉效果更好。注：（雙方協(xié)調(diào)）沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時，雙方會馬上進行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的內(nèi)容會與贊助的各種事項有關(guān)，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。四、反饋階段先回答一個問題：為什么要反饋？首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家；其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。三、落實階段。經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。第二篇：大學(xué)社團如何拉贊助大學(xué)社團如何拉贊助現(xiàn)在大學(xué)社團最大的問題就是資金問題，要解決這個問題不能只靠學(xué)校團委，因為校團委平衡照顧的社團太多，手掌手背都是肉，都要平衡平衡，一般不可能專對某一個活動支持，也不能指望會員上交的會費，這畢竟數(shù)量有限。1．不要在前臺小姐哪里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。這是整個過程的關(guān)鍵。經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。（一），對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。了解他們的運作和思維。4．出發(fā)前準備多一些資料，可以是學(xué)校同類型活動好的一面和協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。）相約旅游協(xié)會共創(chuàng)品質(zhì)生活（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。二、交涉階段如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應(yīng)靈活處理。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。三、落實階段在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。更何況一旦對方信任你，欣想你，他們將全力支持你。備注一：如何取得公司的聯(lián)系方法： 1．114查公司號碼。2．當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。關(guān)鍵還要靠各社團自身找思路，其中最快捷也最經(jīng)常的就是找贊助商拉贊助。（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。二、交涉階段。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關(guān)系。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。心細——處處留心皆學(xué)問。，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。到了這一步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因為現(xiàn)在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來面對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預(yù)想的方向去發(fā)展，就學(xué)校而言，學(xué)校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學(xué)校的某種理由不符，學(xué)校也不會同意的，這就是事實。拉贊助的核心就是告訴對方你能給對方多少利益。例如我大學(xué)時拉的第一筆贊助。一般情況下拉的都是學(xué)校周邊店鋪的小贊助。具體的還是要看人。明確價值即是