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大學(xué)社團拉贊助總結(jié)范文-免費閱讀

2025-10-12 11:01 上一頁面

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【正文】 社委會要掌握控制社團的權(quán)力,具體到社長更應(yīng)該有絕對的權(quán)力。作為一個新生的社團,在30到50人之間最好。申請步驟一般為:寫好申請書,向?qū)W校的學(xué)生會提交申請書一份,一般情況下,你只要和學(xué)生會主席打個招呼就行了。下面就可以向?qū)W校申請增添這樣一個文學(xué)社了。一般情況下,作為一個原始社團,也就是一個新社團的誕生,一般都是最先發(fā)起人擔當文學(xué)社的第一屆社長或是臨時社長。有和大家交流,討論,共同學(xué)習(xí)進步的沖動和愿望。在校內(nèi)可能還要設(shè)點,辦理校園卡等等。一般情況下可以拉的贊助主要是學(xué)校附近的商家,如中型超市,學(xué)生用品專賣店,甚至理發(fā)店,麥當勞、肯德基都可以,主要拉贊助的對象是能夠和學(xué)生發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系的商家,只有這類商家才肯出錢給學(xué)校。在這里,又一個重要的環(huán)節(jié),不要提錢,中國有句俗話:提錢傷感情。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡,拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺,特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺,這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。如果是前者,雙贏;如果是后者,看起來是一贏一輸,實際上是“雙輸”,往往是被欺詐者“一朝被蛇咬,十年怕井繩”,而欺詐者“撿個芝麻,丟了西瓜”。筆者談了三層意思:(1)我方價格是很實在的,而且基本上都用在宣傳方面,我方是有誠意(2)合作雙方要有合作誠意,如果你方在價格上還堅持另有要求,那么,就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)(備注:大概意思就是這樣的,但話不能這么說,否則換作是你,也會受不了的;但是意思還得表達清楚,否則就達不到準確表意的目標;然而對方真正理解你的話意后,還是會覺得不舒服,那么,一定要加上第三句話);(3)一起把活動搞好,是我們的共同目標,必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的;我方價格很實在,所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中,而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好,這才是對雙方都更有利的(事實上,合作細節(jié)已經(jīng)談好了,筆者只是想很冠冕的引開話題)。特別要注意的是,沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來,因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù),一旦簽約,白紙黑字,是要負法律責任的。筆者揣摩:她喜歡這位歌星,至少喜歡這首歌,或者她與這首歌有個“故事”。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題,比如(1)衣著整潔,并盡可能穩(wěn)重些,給對方暗示:我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗的;(2)不遲到,向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的,我是守信的,跟我合作沒錯;(3)無不良習(xí)慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話問題務(wù)必十分注意,尤其是雙方初次見面的時候。校園策劃書一般有幾個組成部分:活動簡介,活動安排,宣傳方式,宣傳效益,經(jīng)費預(yù)算等等。在尋找合作伙伴過程中,需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹,盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。(三)兩者結(jié)合,分析雙方合作的基礎(chǔ),提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案,即策劃書。8.拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助,是你可以接觸一個公司,甚至一個公司的高層。3.鎖定公司后,先對該公司有點初步了解,尋求話題和合作點。什么事都要你干,你當這社長有什么意義。換你你會信嗎?傻子才他媽信。假如你的方案競爭力不強,那還是老老實實的吹牛逼吧!相信我,帶個漂亮學(xué)姐學(xué)妹一起拉贊助,效果拔群??雌饋硎遣皇且粋€很好地互利互惠方案。畢竟8000不是小數(shù)目,不能憑一張嘴讓人家掏錢。假如只對你商家以及社團有利,那怎么持續(xù)吸引學(xué)生去商家消費。存款證明正好可以滿足銀行的條件。年輕的老板也比那些五六十歲的老板好騙,不對,是好說服得多。能夠給商家提供的利益有限。大概數(shù)額多少,根據(jù)數(shù)額去尋找目標。臉皮要厚,要敢于搭訕,要是身邊有個漂亮的女生跟你一起拉效果更好。注:(雙方協(xié)調(diào))沒有任何一件事是百分之百的成功,也沒有任何一件事是十全十美的,在我們已初步確定贊助時,雙方會馬上進行協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)的內(nèi)容會與贊助的各種事項有關(guān),這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。,無論你如何失敗,對方如何沒有誠意和興趣都好,你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式(卡片)。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。四、反饋階段先回答一個問題:為什么要反饋?首先,要求反饋,這就鞭策你把承諾落實到位,把工作做到家;其次,從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看,只有反饋,與商家多溝通,才能總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),從而得到提高。三、落實階段。經(jīng)費預(yù)算,是談判工作的重中之重。如何把握這個“度”,還是老方法,觀察對方的反應(yīng),靈活處理。當然,這里涉及一個“度”的把握,否則,過猶不及,適得其反。力求留給對方一種印象:不是漫天要價,而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上,你是有合作誠意的。所以,建議,自我定位,固然不可過高過傲,但也不宜太低太“賤”,因為拉贊助本質(zhì)上是合作。(二)我方優(yōu)勢何在,如何發(fā)揮?這是對前一問題回答,是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。第二篇:大學(xué)社團如何拉贊助大學(xué)社團如何拉贊助現(xiàn)在大學(xué)社團最大的問題就是資金問題,要解決這個問題不能只靠學(xué)校團委,因為校團委平衡照顧的社團太多,手掌手背都是肉,都要平衡平衡,一般不可能專對某一個活動支持,也不能指望會員上交的會費,這畢竟數(shù)量有限。1.不要在前臺小姐哪里浪費太多時間,她沒有決定權(quán)。譬如,我之所以能敢自不量力,班門弄斧,皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。第一,好的服務(wù)方能招來“回頭客”,第二,這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線,幫你介紹他人,大家可以想象這類合作的成功率極高;第三,如果你善于交際,你們可以探討一些其他共同感興趣的話題,往往可以建立良好的人際關(guān)系,而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者,你可以從中學(xué)到許多為人之道,這比什么都重要。按理說,對方再也不敢找我合作,但其后的講座活動依然找我們合作,而且“資金由我們操控,物品由我們支配,”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢?原因很簡單:活動不順利,主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美),而在這整個過程中,我們是負責的,我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的,因此并不影響下一次的合作。這是整個過程的關(guān)鍵。經(jīng)費預(yù)算,是談判工作的重中之重。當然,這里又涉及一個“度”的問題,即是“注視”而非非“逼視”,否則會使對方惱火,使雙方尷尬。如何把握“度”的問題,這就要求你仔細觀察,靈活應(yīng)變,比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來,你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩,那么你要馬上壓一壓。力求留給對方一種印象:不是漫天要價,而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上,你是有合作誠意的。做策劃書時,務(wù)必注意自我定位,即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系:你提供財力,我提供人力,我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展,你在活動過程得到廣告宣傳,雙贏。(一),對方需要什么?雖然需求各不相同,但是歸根到底,有一點是很明確的,即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益,進而帶來經(jīng)濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。了解他們的運作和思維。4.出發(fā)前準備多一些資料,可以是學(xué)校同類型活動好的一面和協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。5.選擇好你的拍擋,每次拉贊助最好2-3個人一組,男女搭配。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。)相約旅游協(xié)會共創(chuàng)品質(zhì)生活(二)我方優(yōu)勢何在,如何發(fā)揮?這是對前一問題回答,是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。所以,自我定位,固然不可過高過傲,但也不宜太低太“賤”,因為拉贊助本質(zhì)上是合作。二、交涉階段如果策劃階段是“示愛”,那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。此外針對策劃書的合作條款,或簡要列舉,或重復(fù)強調(diào),也要因人而異。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應(yīng)靈活處理。如果能夠作價格調(diào)整,該退讓的還是要退讓的,以免因小失大。三、落實階段在很多同學(xué)想象中,拉贊助僅局限在前兩步,以為拿到錢就結(jié)束了。能把壞事辦出個好結(jié)果來,最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì),而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力,更在于你是否有責任心。更何況一旦對方信任你,欣想你,他們將全力支持你。備注一:如何取得公司的聯(lián)系方法: 1.114查公司號碼。2.當公司叫你傳真過去的時候,不要理他,最好說送上門或直接見面會談。關(guān)鍵還要靠各社團自身找思路,其中最快捷也最經(jīng)常的就是找贊助商拉贊助。(三)兩者結(jié)合,分析雙方合作的基礎(chǔ),提出使對方宣傳效益有作用的合作方案,即策劃書。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹,盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。二、交涉階段。如何把握“度”的問題,若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來,你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩,那么適可而止,策劃書的書寫,或簡要列舉,或重復(fù)強調(diào),也要因人而異。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題,事實上,該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題,真正目標是確立合作關(guān)系。如果能夠作價格調(diào)整,該退讓的還是要退讓,以免因小失大。在很多同學(xué)想象中,拉贊助僅局限在前兩步,以為拿到錢就結(jié)束了。第三,廣告就是投資,投資就有風(fēng)險,因主客觀原因,誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高),那么,在反饋過程中與商家探討問題何在,有無補救辦法……一般說來,只要你的工作確實到位甚至基本到位,商家一般是不會太為難學(xué)生的。心細——處處留心皆學(xué)問。,除了介紹的話,其他的少說,讓你的贊助商多說話,并認真仔細回答他的問題。到了這一步大家不要以為已經(jīng)成功,只能說你離成功有稍許近了一步,因為現(xiàn)在你要面臨的是公司想要的你提供不了,你想做的公司又不需要,所以就要看你如何來面對這種局面,這也是比較難的,所有的事不會按你的預(yù)想的方向去發(fā)展,就學(xué)校而言,學(xué)校要為了自己的利益而放棄很多,就算你拉得贊助很多,如果與學(xué)校的某種理由不符,學(xué)校也不會同意的,這就是事實。拉贊助的核心就是告訴對方你能給對方多少利益。例如我大學(xué)時拉的第一筆贊助。一般情況下拉的都是學(xué)校周邊店鋪的小贊助。具體的還是要看人。明確價值即是
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