【正文】 在拉贊助的過(guò)程中一定要有信心,要有堅(jiān)持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?備注一。，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。，不要理他，最好說(shuō)送上門(mén)或直接見(jiàn)面會(huì)談。，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。這樣的話公司會(huì)覺(jué)得們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的一、總結(jié)拉贊助的技巧如下： 拉贊助前的準(zhǔn)備1．熟悉自己的學(xué)校，自己的學(xué)生組織。3．鎖定公司后，先對(duì)該公司有點(diǎn)初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個(gè)人一組，男女搭配。6．選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。你的一行一動(dòng)都代表著所在學(xué)生組織的形象。8．拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個(gè)公司，甚至一個(gè)公司的高層。然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。爭(zhēng)對(duì)活動(dòng)相關(guān)的主題，考慮與主題相對(duì)口的商家。1了解商家工作不那么忙的時(shí)間，以免商家因?yàn)樯夥泵o(wú)心與你交談。主要還是看你需要多少錢(qián)。背的包不要放地上，拎的包不要放桌上，手要放在明處（桌面上），但胳膊肘不要上桌，不要用手指 手肘等尖銳物沖著對(duì)方。早飯一定要吃（上午去的話），但不要吃味大的那些。不要為商家盲目改變自己的目的，別人說(shuō)什么我們都說(shuō)能做。這招據(jù)說(shuō)少爺屢試不爽。說(shuō)的話是一個(gè)簡(jiǎn)單的提綱，而提供的材料是完全版的。然后在尋目標(biāo)階段精力要集中于重點(diǎn)。在提到我們可以提升對(duì)方品牌形象時(shí)最好不要明說(shuō)，別人會(huì)氣不過(guò)：難道我們形象不好必須又你提升。最好不要一進(jìn)門(mén)就說(shuō)要贊助，這樣也許會(huì)讓商家感到反感，可以先與商家聊聊天、問(wèn)問(wèn)生意如何等等。1自己心里絕不可以覺(jué)得自己好像是在向商家乞討什么，這是一個(gè)互利互助的交流，盡量要表現(xiàn)得坦然！1要學(xué)會(huì)細(xì)心，懂得觀察商家的表情或者眼神所表達(dá)的意思。1就算商家給的臉色不好看，我們也要用微笑感染他們。1如果商家留下了我們的號(hào)碼，我們也應(yīng)該問(wèn)他們要號(hào)碼，不要讓自己變成一個(gè)被動(dòng)的角色，要主動(dòng)！總結(jié):不要把商家當(dāng)傻子我給大家算一筆賬，假設(shè)一個(gè)商家想跨過(guò)我們這些學(xué)生組織直接到天馬籃球場(chǎng)舉辦一次商業(yè)活動(dòng)。展架4個(gè)，120元。人力方面，請(qǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)老師吃飯500元，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員傭金，30元/人，10人，300元，如此算來(lái)，一個(gè)商家在天馬籃球場(chǎng)舉辦一個(gè)中小型活動(dòng)，僅僅持續(xù)一個(gè)下午，要花費(fèi)14270元。會(huì)有活動(dòng)橫幅的懸掛。而整個(gè)活動(dòng)預(yù)算也就在一萬(wàn)元左右，最后還落一個(gè)積極支持大學(xué)生活動(dòng)的美譽(yù)。我們能夠做的一方面是拿到活動(dòng)資金，另一方面就是幫助商家做好承諾的各項(xiàng)宣傳，我們下一步想完善的一個(gè)回訪商家的事情，也就是對(duì)我們所做的活動(dòng)的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，把外聯(lián)正規(guī)化起來(lái)。第二步是根據(jù)活動(dòng)的特點(diǎn)和活動(dòng)的受眾找對(duì)合作伙伴，比如有的商家需要的就是細(xì)水長(zhǎng)流的宣傳，有的商家需要一次性的大規(guī)模的宣傳，有的商家需要公益活動(dòng)來(lái)樹(shù)立在學(xué)生中的品牌形象等等，找到了合適的商家后就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者既有資源找到商家市場(chǎng)部的電話。第三步是重新分析我們的活動(dòng)已有那些宣傳方式，根據(jù)商家的特點(diǎn)以及他們正急著推廣的商品或服務(wù)內(nèi)容，來(lái)尋找活動(dòng)能夠和他們結(jié)合的地方，進(jìn)行對(duì)活動(dòng)的包裝。我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者尋訪的方式，得知商家現(xiàn)在想推廣的東西是什么，是品牌，還是商品，或者是某項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)？然后我們可以為他們這個(gè)東西的推廣做什么，怎么做，進(jìn)行宣傳方式的創(chuàng)新，那么我們現(xiàn)在的宣傳案就變成了基本宣傳+特色宣傳兩部分內(nèi)容。第四步是準(zhǔn)備針對(duì)這個(gè)商家的專(zhuān)門(mén)策劃書(shū)，這份策劃書(shū)和活動(dòng)的策劃書(shū)很不同，本身的結(jié)構(gòu)就不一樣。然后是活動(dòng)策劃的內(nèi)容，包括活動(dòng)的意義、形式等，最后是細(xì)致的活動(dòng)預(yù)算。另外，這份策劃書(shū)可以有顏色，一般用藍(lán)色就好，紅色太刺眼，把你認(rèn)為很有特色，很值得注意的地方標(biāo)注出來(lái)，以便讓人一目了然。所以大家看到了，其實(shí)一份優(yōu)秀的策劃書(shū)，就基本可以覺(jué)得這筆外聯(lián)是否能做成了。也就是說(shuō)，在找商家之前，我們需要兩份策劃書(shū)，一份是專(zhuān)門(mén)針對(duì)商家宣傳的簡(jiǎn)單策劃書(shū)，而另一份才是我們的活動(dòng)策劃書(shū)。首先，不要吝嗇于前期的準(zhǔn)備工作，有的時(shí)候我們會(huì)怕失敗，而讓我們前期的努力付諸東流，于是準(zhǔn)備工作沒(méi)有做仔細(xì)就開(kāi)始聯(lián)絡(luò)商家，這樣不好，因?yàn)闇?zhǔn)備工作做得越詳細(xì)，我們的努力越容易得到回報(bào)，即便是最后真的沒(méi)有成功，我們也得到了最大的鍛煉，其實(shí)這才是我們做外聯(lián)的根本目的，不是嗎？其次，外聯(lián)策劃書(shū)一定要言簡(jiǎn)意賅，一目了然，長(zhǎng)度適中。同時(shí)，在我們與商家簽訂協(xié)議書(shū)之前，各項(xiàng)宣傳方式都需要先詢(xún)問(wèn)相關(guān)老師，因?yàn)槿绻麉f(xié)議書(shū)簽訂之后再去找老師，我們就到了沒(méi)有退路的境地，如果老師不同意，我們就有違約的風(fēng)險(xiǎn)。再次，如果聯(lián)系外聯(lián)失敗了，一定要找到相關(guān)的負(fù)責(zé)人與他聊一聊，目的并不是為了再做挽回，而是學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀冎皬拇_定商家到包裝活動(dòng)，都是經(jīng)過(guò)許多思考的，而商家如果不同意，說(shuō)明一定有我們沒(méi)有想到的地方，這是完善大家商業(yè)思路的好機(jī)會(huì)。當(dāng)然，在與負(fù)責(zé)人交談的時(shí)候，很有可能他會(huì)轉(zhuǎn)變意見(jiàn)，因?yàn)樵谀銈冎暗穆?lián)絡(luò)中也有可能是中間的溝通人出了問(wèn)題。后期工作不是說(shuō)贊助到手了，活動(dòng)進(jìn)展OK了就算完事了，其實(shí)這只是合作的開(kāi)始，我們還要落實(shí)好一切，然后反饋給商家，告訴他們我們真的也有在為他們考慮。通過(guò)這次拉贊助，跟商家也有一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，我們也可以與商家保持聯(lián)系，甚至成為朋友，對(duì)于我們外聯(lián)部的人來(lái)說(shuō)，多認(rèn)識(shí)一些人總是好的。拉贊助，也不僅僅是為拉贊助而去拉贊助的，每一次，無(wú)論我們是否擁有物質(zhì)上的收獲，至少我們自己的交際能力、自己的膽量都向前邁了一步。有的人認(rèn)為把贊助拉回來(lái)之后就大功告成，如果是這樣的話那你就大錯(cuò)特錯(cuò)，往往在這是公司會(huì)提出越來(lái)越高的要求，因?yàn)樗麄円呀?jīng)付出了錢(qián)，因此他們要收到回報(bào)，因此剩下的就只能看自己如何做展示。注：（活動(dòng)之后）每一次活動(dòng)并不是單純的只是把這一次的事情做好，很多事情都需要有后續(xù)的延伸，如果你光憑這一次活動(dòng)的話，活動(dòng)一結(jié)束你便與商家斷絕關(guān)系的話，那你就是大錯(cuò)特錯(cuò)，如果你只做這一次的話，你是成功了，但你有沒(méi)有想過(guò)，在你之后，也許你的學(xué)弟學(xué)妹們也要再次經(jīng)歷這些，可是你卻已經(jīng)把路封死，：原來(lái)說(shuō)完外聯(lián)就已經(jīng)這么長(zhǎng)了……我想繼續(xù)談一談我們外聯(lián)部的另一個(gè)職能，那就是聯(lián)系。就比如和老師的聯(lián)系，在我大一上學(xué)期的時(shí)候，什么都不懂，只知道交給我的任務(wù)我一定要完成，為了掛一條橫幅在辦公室里跟老師軟磨硬泡，聽(tīng)他訓(xùn)我3個(gè)多小時(shí)，我不知道我為什么要這么委屈。這是與老師的聯(lián)絡(luò)，我們應(yīng)當(dāng)避免正面的沖突，按照規(guī)定或指示，從中協(xié)調(diào)。以類(lèi)似的思路處理我們遇到的聯(lián)絡(luò)任務(wù)，禮多人不怪。最后我想說(shuō)說(shuō)大家的筆桿子，在我大一剛剛?cè)胄５臅r(shí)候，我們?cè)航M織優(yōu)秀的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐給我們談?wù)劥髮W(xué)里的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有一位學(xué)姐說(shuō)“如果你沒(méi)有一個(gè)足夠好的嘴皮子，那就要有一個(gè)足夠硬的筆桿子”，這句話我印象深刻，在后來(lái)的工作中我也漸漸認(rèn)識(shí)到了這句話的重要性。尤其是應(yīng)用文書(shū)的書(shū)寫(xiě)，不僅僅是在外聯(lián)部，以后在很多的場(chǎng)合都會(huì)用到。當(dāng)今，文案的書(shū)寫(xiě)不僅僅要求大家的格式符合要求，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)對(duì)文案的排版也有一定得要求，于是大家第對(duì)電腦也要有些了解，尤其是office系列。這樣讓人看著更舒服。如果文書(shū)中出現(xiàn)了層級(jí)序號(hào)，那么就要注意同級(jí)的段落起始位置要對(duì)齊。外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū)范文校園文化節(jié)閉幕式————————————主辦單位：四川交通學(xué)院宏宇文學(xué)社————————————承辦單位：外聯(lián)部————————————協(xié)辦單位：團(tuán)聯(lián)其他各單位————————————贊助單位：活動(dòng)策劃書(shū)目錄：1． 前言2． 市場(chǎng)分析3． 活動(dòng)介紹4． 工作計(jì)劃5． 宣傳計(jì)劃6． 商家補(bǔ)償計(jì)劃7． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算一． 前言作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。本年的十一月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段，因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。因此，宏宇文學(xué)社作為交院學(xué)生聲望最高的協(xié)會(huì)組織又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？！于是我們協(xié)會(huì)精心策劃了這次公寓狂歡夜聯(lián)歡party！本次活動(dòng)的策劃不但在上年成功舉辦圣誕Party的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上，而且通過(guò)了整個(gè)公關(guān)協(xié)會(huì)籌備委員會(huì)的分析討論，極具權(quán)威性。除此之外本活動(dòng)還得到本校各兄弟協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓??的鼎立相助和參與。宏宇文學(xué)社也會(huì)為此而奮斗到底！二．市場(chǎng)分析（投資高?；顒?dòng)的優(yōu)勢(shì)）、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關(guān)系協(xié)會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次圣誕Party,將會(huì)使商家在公寓內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個(gè)高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們公關(guān)協(xié)會(huì)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會(huì)各部門(mén)的大力協(xié)作配合。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!6．本次活動(dòng)將有過(guò)兩萬(wàn)人了解，并至少超1000人能進(jìn)場(chǎng)參與（因場(chǎng)地所限人不可進(jìn)太多）7．假如這類(lèi)活動(dòng)能再度成功舉辦，我們宏宇學(xué)子將會(huì)在下年的圣誕節(jié)推動(dòng)溫江所有高校共同策劃一個(gè)更大型的圣誕聯(lián)歡Party，其盛況也必定空前。2． 組織機(jī)構(gòu)：——主辦單位：四川交院大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦單位：交院宏宇文學(xué)社協(xié)辦單位：——贊助單位：——3． 活動(dòng)時(shí)間：20111111，晚上7：30——10：504． 活動(dòng)地點(diǎn)：院操場(chǎng)5． 現(xiàn)場(chǎng)布置：主舞臺(tái)音響控制 物品儲(chǔ)備非會(huì)員入場(chǎng)區(qū)（買(mǎi)票）會(huì)員入場(chǎng)區(qū)6． 活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容是由理事委員會(huì)策劃的，他們那里有一份詳細(xì)方案，但在活動(dòng)開(kāi)展前暫不公開(kāi)。四．工作計(jì)劃 1． 申請(qǐng)審批：在2011年11月1日前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地的申請(qǐng)工作（由秘書(shū)部負(fù)責(zé)）2． 尋找合作組織在2011年10月25日前落實(shí)合作機(jī)構(gòu)及合作項(xiàng)目（由會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)）3． 尋找贊助單位在2011年11月1日前落實(shí)贊助情況（由外聯(lián)部負(fù)責(zé)）4． 邀請(qǐng)嘉賓在2011年11月9日前落實(shí)嘉賓情況（由秘書(shū)部負(fù)責(zé)）5． 籌備資金在2011年11月1日前落實(shí)物資和金錢(qián)的籌備工作。（由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)）6． 現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)當(dāng)天由組織部和人力資源部負(fù)責(zé)7． 活動(dòng)進(jìn)程時(shí)間 內(nèi)容 備注12：30 布置現(xiàn)場(chǎng) 分工要細(xì)，效率要高17：00 吃飯休息 注意道具和食品的保護(hù)18：30 清場(chǎng)整理 保證非工作人員都離開(kāi)19：20 理事各守崗位 注意換班安排19：30 會(huì)員，嘉賓，非會(huì)員進(jìn)場(chǎng) 有序排隊(duì)，防止擁擠，逃檢19：30 速配換禮品及跳舞 有序排隊(duì)20：00 主持人出場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)白，介紹嘉賓，介紹節(jié)目及環(huán)境 語(yǔ)出驚人20：10 會(huì)長(zhǎng)致詞，宣布開(kāi)幕 有氣魄，激情20：20 游戲1 配對(duì)游戲20；35 表演 準(zhǔn)備要快20：50 游戲2 配對(duì)游戲21：10 舞協(xié)表演 2個(gè)舞蹈21:20 齊跳交誼舞 現(xiàn)場(chǎng)教和跳21：35 游戲3 配對(duì)游戲21：55 勁歌熱舞 注意電器22：20 合唱 防止亂22：30 禮品大派送 小心擁擠22：40 踩氣球結(jié)束 注意電器22：50 理事活動(dòng) Happy到底23：20 清理現(xiàn)場(chǎng) 有頭有尾8． 人員分工由人力資源部負(fù)責(zé)9． 清場(chǎng)處理全體理事負(fù)責(zé)五．宣傳計(jì)劃項(xiàng)目 內(nèi) 容 時(shí)間及頻率效果備 注網(wǎng) 絡(luò)宣 傳 在以下網(wǎng)址中建立專(zhuān)欄 或大量“灌水”：社聯(lián)網(wǎng)頁(yè)各社團(tuán)網(wǎng)頁(yè)學(xué)生公寓論壇其他高校BBSParty前12周。Party后跟蹤報(bào)道 借助網(wǎng)絡(luò)的力量將公 司形象大幅度推廣,不僅使交院和學(xué)生公寓內(nèi)對(duì)公司產(chǎn)品無(wú)人不知,而且推廣到整個(gè)成都網(wǎng)絡(luò)的世界!校 內(nèi) 媒 體 廣播站:專(zhuān)欄 Party前三天，每天 兩次 從校園媒體各個(gè)角度 進(jìn)行大力度宣傳,且歷 時(shí)較長(zhǎng),使此次活動(dòng)進(jìn) 程深入人心的同時(shí),公 司品牌形象將影響到整個(gè)公寓!建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中隨專(zhuān)訪播出。置于校內(nèi)外人口較多或人口流動(dòng)量大的路上, 和宿舍區(qū) 建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單及自行制作,以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果傳單派發(fā) 各宿舍區(qū)的每一個(gè)宿舍 飯?zhí)瞄T(mén)前教學(xué)樓 Party前三天派宿舍；前一星期分兩次派發(fā) 傳單派發(fā)公司的形象將與大家“親密 ”接觸 傳單可連同商家傳單一起派發(fā) 展板 在公寓飯?zhí)煤徒倘鞣乓粔K Party前一星期跟蹤報(bào)道，每天更新 位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響 該板為本協(xié)會(huì)獨(dú)家擁有外校宣傳 隨校內(nèi)宣傳的進(jìn)展,進(jìn)行同 步外校宣傳,在各兄弟院校 主要宣傳欄中張貼海報(bào),向 其學(xué)生派發(fā)傳單 活動(dòng)前一周左右 公司形象將推向石牌 各校及溫江高校界 本次活動(dòng)將向各校展示我協(xié)會(huì)風(fēng)采及公司品牌形象產(chǎn)品展示會(huì) 在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)外設(shè)展覽場(chǎng)地, 進(jìn)行公司產(chǎn)品小型展覽會(huì) 活動(dòng)當(dāng)天 使公司產(chǎn)品得到展示, 吸引校內(nèi)人士參觀及 過(guò)路人的目光 建議公司準(zhǔn)備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場(chǎng)播放以求效果最佳 現(xiàn)場(chǎng)介紹shpw 飯?zhí)煤凸執(zhí)瞄T(mén)口吃飯時(shí)間 活動(dòng)前三天 宣傳效果好，形象生動(dòng)，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙 這種方法效果經(jīng)證實(shí)不同凡響六． 商家補(bǔ)償計(jì)劃名稱(chēng) 形式 備注冠名權(quán) 本次活動(dòng)可以“公寓狂歡夜”等來(lái)命名。該項(xiàng)目可獨(dú)立小冊(cè)子宣傳 如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物 商家自行設(shè)計(jì)也可易垃寶宣傳 商家如有易拉寶我協(xié)可在活動(dòng)當(dāng)天協(xié)助擺放 由商家自己設(shè)計(jì)提供展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的12張海報(bào) 本板不受其他組織宣傳影響宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼 兩三會(huì)更新一次的橫幅宣傳，在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化升空氣球橫幅 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化網(wǎng)站